事业开发（MBA轻松读：第二辑） 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

理论与实践结合，感受创业的魅力

手把手教学战略开展、组织培养、资金筹措

日本著名商学院超人气课程第二辑

日文原版套装累计销售超1500000册

一周快速掌握MBA知识，提升个人竞争力

·

【内容简介】

事业开发包括在风投领域创业、在企业内开辟新事业。拥有新的事业无疑会带来很多机会，是企业上下都翘首企盼的。本书在案例的基础上进行分析与讲解，从事业模式、事业计划、战略法则、人才培养、资金筹措、管理体系等事项入手，帮助企业从无到有、唤起企业家对未来事业的期待。

前言 | 001

·

序 章 探究新事业开发、新事业创造的视点 | 001

·

第1章 构思与事业模式、事业计划 | 021

事业构思是事业的源泉 | 031

促进创意的产生 | 041

事业创意的筛选 | 056

事业模式的构筑 | 062

新事业的理想愿景 | 075

落实事业（商业）计划：用自己和别人易理解的方式 | 088

·

第2章 新事业开展战略的法则 | 097

选定事业领域 | 107

改变竞争规则 | 116

运用成长战略扩大规模 | 127

将战略付诸实践 | 134

·

第3章 人才·组织培养和领导力 | 145

组织培养的根本 | 153

过程构想的组织结构 | 163

促进人才活用的人事体系 | 169

组织文化的培养 | 176

领导者的作用 | 180

补充：团队管理 | 186

·

第4章 资金筹措 | 197

风险投资企业的资金筹措 | 211

创业前的资金筹措（自己的资金+α） | 216

创业初期的资金筹措（银行、风险投资、个人投资家） | 217

成长初期的资金（引入外部资本和增长机会） | 229

股份公开前（通过贷款以图发展） | 238

股份公开以外的出口 | 242

·

第5章 强化管理体系 | 245

管理体系的作用 | 255

狭义管理体系的引进 | 257

管理体系的强化 | 272

管理团队 | 277

·

第6章 21世纪开展新事业的必备条件 | 285

意识到自己的优势、核心竞争力 | 286

发展后也要继续保持“冒险精神” | 289

吸收多样性 | 292

建构“不断变化”的组织结构 | 294

·

资料LIFENET人寿保险的事业计划 | 305

·

后记 | 337

附录：商务常用缩略词表 | 341

【作者简介】

日本顾彼思商学院（GLOBIS）

顾彼思自1992年成立以来，一直以“构建人力、财力和智力的商务基础设施，支持社会创新和变革”为发展目标，推进各种事业的发展。顾彼思商学院作为日本最大的一所商学院，提供全英语教学的全日制工商管理硕士课，全英语、日语教学的在职工商管理硕士课，以及企业高层经理培训课程。如今，在日本众多的商学院中，顾彼思以高水准的课程设计、具有丰富商务实践经验的教师团队，以及高质量的服务水平，赢得社会广泛认可。

·

【译者简介】

李静

文学博士，杭州师范大学日语专业教师；留日10年，期间曾供职于文化传播公司，担任舞台翻译，也曾多次担任国际会议的口译、笔译工作。

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书籍介绍

理论与实践结合，感受创业的魅力

手把手教学战略开展、组织培养、资金筹措

日本著名商学院超人气课程第二辑

日文原版套装累计销售超1500000册

一周快速掌握MBA知识，提升个人竞争力

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【内容简介】

事业开发包括在风投领域创业、在企业内开辟新事业。拥有新的事业无疑会带来很多机会，是企业上下都翘首企盼的。本书在案例的基础上进行分析与讲解，从事业模式、事业计划、战略法则、人才培养、资金筹措、管理体系等事项入手，帮助企业从无到有、唤起企业家对未来事业的期待。

• 作者：江妮 发布时间：2020-11-24 20:50:59

  企业在运用缝隙战略进行系统思考后，对产品价值链环节优势有了更大的信心，对继续从事行业坚定了信念，对公司业务做调整有了成熟的思考。

  利用缝隙战略系统审视和选定事业范围，进一步明确公司具备的核心竞争力，进行战略策划，是一本不可多得的参考书籍。

• 作者：哈哈二将 发布时间：2023-04-22 12:05:26

  翻译得什么破玩意儿，内容也是大杂烩

• 作者：小米 发布时间：2023-07-07 21:59:03

  看了好像又没看

• 作者：吉佳 发布时间：2020-10-10 15:02:45

  为什么有那么多创业的人，轰轰烈烈地开张，血本无归收场？为什么有的人在部门做管理者的时候，明明是个翘楚，但是晋升到更高层，反而难出成绩？我经常思考这些问题。我们都知道管理者也许是某一个领域的专才，但是企业家一定是通才，他们需要精通企业模式、成功的战略、配置人才、调动资金、经营体系。这五个点就像五角星的5个角，有任何一角短缺都可能造成“五角形”难看。只有将这5个“角”都拎到合适的位置，才是成形的五角星。

  做企业是一样的，我们不能按照自己擅长和感兴趣的领域运营企业，而要把这5点都考虑透彻，哪怕是不擅长的领域也要倾注注意力。这本书就是企业经营的入门教科书，教我们怎样将企业的5个方面管理好，给打算从0到1的创业者和从1到100的企业***一套完成的理论牵引和事例说明。

• 作者：王中军 发布时间：2022-02-20 18:13:27

  “5A”方法论：

  抱负、评估、构建、行动、提升。

  统一目标、认识差距、明确路径、采取行动、持续改进。

• 作者：L-Dumbledore 发布时间：2011-05-11 21:03:36

  刘墉先生的世说心语相较于这本 感觉更好 这本的排版有点玩票的感觉 不过一些对于人生的精辟的观点值得我们用心去体会

• 缝隙战略：调整还是转型？如何开启事业新征程

  作者：江妮 发布时间：2020-11-24 21:11:18

  罗总从事出口外贸业务20年了，以出口美国棉麻制品为主，并出口到欧洲法国、意大利等几个国家。

  公司从组建7、8个人发展到目前40多人，营收规模从一年几百万扩大到目前的5个亿。

  为保证品控，加工厂从国内代工到自营，从一个自营加工厂到3家自营加工厂。

  为控制和降低成本，2年前，他将加工厂搬迁到柬埔寨。

  公司有完善的供应链管理全流程经验，以及比较稳定的订单保障，售后服务也能及时响应。

  公司业务从去年以来受到出口大环境影响，收入规模下降接近一半，今年以来，还在缓慢下降，不到前年的一半收入。

  罗总去年想着少接一些订单，工厂放假几个月，挺过去，不亏钱就行。

  今年以来，因为疫情影响，开工不及时，雪上加霜，公司出现亏损，罗总还是按时发放工资，保持了公司的基本运行。

  从5月疫情好转以后，业务没有明显好转，死撑着亏钱对不对？到底是实行优化业务结构还是考虑转型？

  因为怕错误决策影响到苦心经营多年的公司，罗总虽然心里有一些思考，但一直举棋不定。

  和罗总一样，有一定经验和经营基础的经营者在遇到经营困难时，他们不是缺乏想法和执行力，而是缺乏缝隙战略的系统思维。

  日本顾彼思商学院的《事业开发》，为创业者和在职场拼搏人士提供事业开发方面通俗易懂、实用性强的知识与技能。书中提到在关键时刻有必要应用缝隙战略全方位对事业范围进行重新审视和选定。

  一、什么是缝隙战略

  1、缝隙战略的定义

  对大多数中小企业来说,它们不具有与大企业相抗衡的技术、资金、营销能力、生产能力.它们大多是市场补缺者，因此有必要选定、选择事业方向或者价值链的功能环节，或者事业领域。

  应在市场细分的基础上,精心服务于市场的某个细小部分,不与大企业竞争,通过专门化经营来占据有利的市场位置。如何实现商品的有效供给,关键在于不断寻找市场中的"盲点"、市场中的缝隙，用战略术语就是采取缝隙战略。

  “战略就是舍弃和选择”，在事业领域我们有必要纵览全局并果断舍弃那些不重要的东西，只有这样才能获得真正的成功。

  罗总的外贸公司虽然20年来做得比较成功，目前遇到出口环境的影响，是实行部分业务调整，还是彻底实施全面转型，甚至进行清盘关闭，有必要借助缝隙战略做一次全面彻底的思考。

  2、如何框定最佳事业范围

  缝隙战略的最佳效果是什么呢？是要成为领域的NO.1，甚至最理想是成为唯一，NO.1的企业意味着占有的市场份额最多，在产品规模和品质上也最受市场以及顾客的认可。

  罗总的外贸公司，以及其他经营初具规模的公司，要如何在具备一定实力的基础上，重新审视自己，框定最佳事业范围呢？

  第一，要认识自身优势。

  这个自身优势就是核心竞争力，核心竞争力就是自己公司能够给顾客提供价值的技术核心，它能够让公司在竞争中具备优势，在合作中掌握主动权。

  比如本田公司的发动机技术、索尼公司的微型技术、夏普的液晶技术等，就是其核心竞争力。

  罗总的外贸公司是靠质量过硬、价格便宜的湖南洞庭湖区棉麻原料起家的，随着公司的发展，公司棉麻产品早已不局限于某一个区域，为了稳定产品质量，公司开始涉足初加工，到深加工。

  公司核心竞争力在产品质量、供货能力、供应链管理优势等方面，最核心的竞争优势极大可能是能提供质优价廉的产品，这一切还要利用经营数据进行深入分析。

  第二，要将事业范围领域控制在合适范围。

  事业范围控制在合适范围是非常重要的，设定过大或过小都会对之后的事业产生巨大的影响。

  如果公司在资金和人力都有限的事业起步期，如果将领域设置过大，就无法进行完善的调查分析和企划制定，事业的目标也会很容易变得模糊不清。

  如果事业范围过于局限在优势领域内，就算当下会获得成功，之后也会陷入发展前景窘迫的僵局，如果该领域本身就不符合潮流，投资人还极有可能会面临事业难以为继的困境。

  例如优衣库，在一段时间利用自己销售网络的优势进行蔬菜销售，因为不熟悉生鲜食品这个领域，没能像卖服装那样大获成功，只能损失惨重，草草收场。

  能认识到自己公司的核心竞争力，并将这种力量集中起来贯彻到底，同时瞄准能够发挥自身独特优势的领域，在在新事业开展中非常重要。

  第三，对事业特性和KFS（成功的关键）有一定的认识。

  大众市场型事业重点是规模经济性吗？分散型事业追求的是高附加价值吗？资本集中型企事业一定需要巨额的设备投资吗？需要优秀劳动力和智力的事业属于劳动集中型还是知识集中型？

  如上所述。在制定合适的事业战略时，正确把握事业的特性和KFS至关重要。无论自己公司的核心竞争力有多么强大，在成本至上的事业领域，从顾客的角度来看，用过剩的附加值作为杀手锏实在不是明智之举。

  第四，定义领域和市场细分不同。

  市场细分是区别性的选择市场中的消费者，再对应性的考虑产品（商品）和市场策略的组合。

  而领域的设定则是以本公司的优势为基础，重新框定市场，在促进市场健康发展的过程中找到自身的发展机会。

  这就要求公司必须持续性的发挥本公司的优势，也要发现并选定有意义的事业领域。

  3、重构价值链环节优势

  在着手开展新事业之际，企业并不一定要亲自准备好所有的环节，如生产开发市场等，对于资源不足的新事业，我们必须考虑的是，到底应该将价值链的哪个环节集中在公司里？

  说得极端些，就算是制造商也不用必须具备生产产品的功能，不论是电脑制造商还是服装制造商，我们能看到其中很多成功的案例。

  但也确实存在不具备开发功能，仅仅承担生产工作的EMS（电子制造服务）的情况，我们需要抛开固有观念，然后合理的看待价值链中的环节着力点。

  集中价值链环节的目的，是将人力、物力、财力这些经营资源尽可能的集中投入某个范围，更容易产生效果，形成竞争优势，而且因为这些资源相对集中，事业规模扩大的速度也会加快，从而不会被竞争对手赶超，最终能强化竞争优势。

  以丰田汽车公司为例。丰田汽车公司的零部件，几乎全从其它公司定购，公司内部的重心则放在组装、产品开发和市场销售上。

  像丰田这样的公司不可能制造出零件，很明显他们意识到了价值链环节的选择，正是这种任务分配的模式，让丰田实现了综合实力世界首位的生产力，见图表如下。

  新事业进军多个领域是不现实的，全权掌控价值链也是不可取的，我们要衡量事业领域的魅力程度和持续获利的可能性，考虑从哪里进军的优先顺序。

  4、改变竞争规则

  为了获得新事业的成功，一个有效的方法就是不拘泥于固有常识，要制定新的竞争规则，换句话说，即以新的战术挑战现有企业的战略性地位，也可以说进行战略的创新。

  比如星巴克敢于挑战美国以淡味咖啡为中心的咖啡文化，将意大利米兰风的高品质咖啡推广开来，确立了自己独特的地位。

  20世纪90年代后期的优衣库颠覆了服装业“时尚最重要的就是和别人不同”“库存的商品很快就会失去价值”的常识，不分年龄和性别，贯彻了基础、休闲的理念，凭借制造零售业的畅销力，在保证品质的同时降低了商品库存的风险，同时又实现了打破传统观念的低价。

  这些都是通过创新创造新价值的例子。一般在成熟的市场中，大企业是在过去几十年间，发现了竞争规则的基础上，确立起竞争优势，做成了自己的生意。

  二、外贸企业如何应用缝隙战略

  在外贸企业高速发展中，罗总的公司借助中国改革开放的利好，在发展大潮中仅把握了一两点机会就迅速实现了做大做强。

  要将成功状态持续下去，改变目前困境，在新形势下赢得市场地位，应用缝隙战略，需要采取以下三大步骤。

  1、实施常胜竞争模式

  罗总的外贸公司出口业务受大环境影响，要适应新的环境，是时候要制定新的规则并推广开来，进而吸引市场的目光。

  第一，制定新的竞争规则。

  新规则一定要适应新的环境，要颠覆其他企业设定或假定的竞争规则，要么从市场外部来看，要么反过来看，总之一定要否定长久以来人们坚信的“这样做就卖得出去”的想法。

  比如20世纪90年代，卡西欧手表的G-shock就改变了手表市场的规则。在那之前的手表都是凭借报时的正确性和是否高级来参与竞争的，G-shock以傲人的强悍耐用、颜色、形状样式的多样诠释了手表作为时尚单品的魅力，它一出现就在市场上大受欢迎。

  新挑战想要成功，还有很重要的一点就是，设定让大企业无法同场竞争的规则，这一点可以参考早稻田大学教授山田英夫的竞争理论。

  山田教授认为有必要根据企业在市场中的相对地位去探究可取的战略。他指出挑战者（定义为行业内进攻领军企业的新企业），就算采用了差别化战略，也会出现被领军企业模仿尾随抢走市场份额的问题，为了防止这个情况出现，就需要企业在以下框架中开展让领军企业难以维持的战略。

  将领军企业的企业资产和市场资产作为进攻对象，用“想模仿也做不到”或“能模仿却不愿意”的方法，二者结合，可称之为矩阵战略。如下图所示。

  上图的“企业资产的负债化”，是一种进攻战略，指的是开发新产品、提供新服务或是更新管理体系，使得难以代替的企业资产（人力、物力、财力等）以及企业集团所持有资产（连锁店、代理点、营业员工）失去价值。

  上图的“市场资产的负债化”，是一种进攻战略，是指开发新产品提供新服务，使得购买领军企业产品或服务的消费者所积累的难以替代资产（软件、备用零部件等）失去价值。

  上图的“理论的自缚化开发”，是一种进攻战略，指创造与之前领军企业对客户所宣扬的理论矛盾的新产品、服务，领军企业若是简单追随，会造成形象的反差与分歧。

  上图的“事业的侵蚀性”，是一种进攻战略，是指创造与领军企业的招牌产品服务相似的新产品服务，从而引起领军企业产生是否应该跟随的分歧。

  第二，让自己制定的规则被社会认可。

  将新的规则带入市场，就变成了新规则和旧规则共同存在于市场的状态，有些大企业随时会毫不留情的击垮新规则，与此同时行业团体和行政部门会接连介入，通过各种媒体向顾客发出警告，这就是规则和规则之间的竞争。

  制定新规则，首先要得到消费者的支持，让社会认可这个规则的价值，因此有必要制定一个便于同社会各方面进行有效沟通的战略和广告宣传战略，在此基础上，将凭借新规则将早早就获得收益的上游行业和下游行业也吸收进来，共同在市场上推进新规则的实施。

  要让客户上游行业、下游行业、政府等各种立场的人都认可这个新的规范，认为这个规范是正当合理的。

  第三，加快速度，构建扩大事业规模和范围的机制。

  创造新事业的时候，在遵守新的竞争规则的同时，要加快事业的发展速度，一定要和后面追赶上来的公司拉开距离。

  如果不想让自己的生产经营活动紧紧围绕“寻找市场缝隙”而展开的话，那就要猛踩油门，构建一个人不断扩大自身事业规模和范围的机制。

  一鼓作气的扩大规模，不仅能让自己成为先行者，优先享受到市场利益，也能作为领军人物确立自己在市场的地位。

  另外一方面加快事业的开展，速度对投资的早日回收也是有利的，这样一来做事效率就会大大提高。

  加快事业进展速度的另外一个好处是，从领导者的角度来说，就有空余时间思考下一个竞争规则，在这种情况下就算是有其他企业追赶上来后，又出现了新的竞争对手，自己的企业也能很快转变方向，开始转移阵地到下一个竞争阶段。

  第四，不断增创自身优势。

  多层次的增创自身的优势，通过积累，修正，补充等方式形成让对手难以模仿的风格特点，这一点很有效也很重要。

  关键要认识到不要将自己的优势看作一个点，要把几种优势整合起来，构建具有立体感的优势，这也会造就自身稳固的事业基础，并且不易被人模仿。

  上海万革始应用软件有限公司就是扩大自身的优势的案例。以往的软件公司提供的都是面向公司业务开发的产品，没有客户定制的产品，上海万革始应用软件有限公司打破了这个行业规则，公司当时凭借其本身优势，在不断的发展过程中，增创了更加强大的在事业构造上的优势，构筑了在行业中独步天下的地位。

  2、运用成长战略扩大规模。

  当新事业成功迈出了第1步，并且逐渐走向正轨之后，要达成的目标就是让新事业成长起来。就有必要运用成长战略扩大规模。

  第一，运用Ansoff矩阵（市场多元化矩阵）。

  上图的“市场渗透战略”。随着事业的快速发展和行业门槛的逐渐形成，企业的市场份额也逐渐增多，此时可以考虑引进客户关系管理系统，其最终目标是吸引新客户，保留老客户以及将已有客户转是为忠实客户增加市场，让客户提高使用产品和服务的频率，或者让顾客增加使用产品和服务的量，是很重要的。

  上图的“新产品的开发战略”。针对老客户采用投入新产品的方式达到企业发展的目的。并导入与产品有关的配件和附件，有时也可以看情况，着手开发全新的产品，但是瞄准的目标最终还是现有的老客户。

  上图的“新市场的开拓战略”。尝试将现有的产品面向其他领域的新顾客进行销售，在国外开展业务是典型的战略，在了解地域差异的基础上实行最合理的经营，有时也会成为一个全新的品牌，在国外得到发展。

  上图的“（狭义的）多元化战略”。在新产品的开发战略和新市场的开展战略的延长线上有一些新的领域，通过进军这些新的领域，实现自身的发展目的，产品也好市场也罢，如果没有一个周到的计划，成长战略在不久的将来会陷入岌岌可危的境遇。这在现实中就属于成功可能性最低的战略。

  第二，建立充分发挥优势的多元化发展方向。

  如何充分发挥自身优势的多元化发展方向，我们可以将其作如下分类。

  第一类是水平型多元化，在同一领域拓展自己的事业范围，如摩托车厂家将自身的事业范围向汽车行业和自行车行业拓展。

  第二类是垂直型多元化，比如厂家负责从生产到运输，保管，销售等流程，或者某些销售店同时负责产品，制造这些都是将事业拓展到上游行业或者下游行业的良好范例。只是有时由于员工价值管理工具是不同的，所以要注意避免出现和客户进行竞争的情况。

  第三类是集中型多元化。电脑公司苹果从开发iPod和向用户发送音乐的服务开始，从已有产品出发，并在已有产品的基础上陆续开发其他新产品，即便是进去一个新的领域，也是和自己的老本行差异性不大的领域，如此以来在两领域开展的事业相辅相成可以相互促进。

  第三，应用迈克尔·苏曼诺的框架。

  能促进企业快速成长的事业框架之一是迈克尔卡·诺提出的框架结构。

  首先要运用扩大规模的战略。企业要围绕技术和附加价值这两个事业核心进行产品研发和服务，开发扩充产品生产销售线，利用已有的产品分销渠道快速的向有同样需求的新客户群提供产品，标准化和完善的过程是实现战略的关键。

  其次要运用复制战略。这是复制现行的商业模式，将它用于新地区的战略，比较典型的成功范例，就是家具销售公司宜家。宜家将自己以往的经验用在新地区的产品开发和生产，还有开拓市场上，这个战略非常有效，只是因为每一个地区都有其特点，所以在进入某个地区之前，需要快速学习地区的特点和概况。

  第三要运用培养战略。规模扩大战略和复制战略，到了临界点时，那就需要我们区分并了解业务种类的分类或所属地域的分类，然后选择适合自己的分类，将它一步步培养下去。实行这个战略时要注意不要懈怠对事业机会的观察，同时要构建一个能充分发挥企业家精神和每个员工都具有企业家精神的组织。

  第四，评价事业扩大后的标准。

  最终不论是扩大什么样的事业，其评价标准都是对市场来说是否具有一定的魅力，和是否具有构筑持续性竞争优势的可能性。

  反过来说，在思考事业创意和商业模式时候也需要好好讨论，并审视是否具有发展性这一点。比如亚马逊不仅仅局限于书店这一经营形态，为客户提供如DV玩具，家电，食品等各种各样数百万种的商品，如果对于一个企业来说，成长是它的必须条件，那创业家和企业家必要对“是否具有发展性”投入足够多的关注。

  3、将战略付诸实施

  无论战略多么滴水不漏，完美无缺，但是如果不将它付诸实践就不具有任何意义。在执行战略时需要注意以下几个点。

  第一，在业务过程中执行战略。

  战略和商业模式的操作运转是将战略付诸实践的第一步，这一步需要我们事先在脑海中描绘出商业模式的实际形象，并将这一部写在我们的事业执行步骤中。

  所谓事业执行步骤指的是从筹措到交货，配送的整个过程。我们要考虑的是，在事业进程中如何制定执行步骤和行动顺序。基本来说，其实这也是细化分类价值链的过程，只有明确了事业执行步骤之后，我们才能比较容易理解，究竟是哪一个步骤在战略上具有重要意义。

  在描绘事业执行步骤时，为了不漏掉重要的部分，最好将执行顺序按照时间来排序，然后在实际执行的过程中，不断确认顺序的对错。

  以下这个详细的业务步骤可以供大家参考。这时需要注意的是执行方式，如何做到将它类型化，不仅能得到其他人的理解，还具有一定的规模性，能简单执行。如果相关联的人换成了另外一批后无法得到正常实现的话，就说明这个事业是无法继续扩大下去的。

  第二，在业务过程中执行战略甘特图。

  该在哪个时期执行，如何去做？期待什么样的成果，这些内容在计划一览表中都会渐渐明晰起来，推进计划的相关人员通过观察计划一览表就会了解，计划进行到哪种程度，我们经常用的是称为“甘特图”的图表，如下图所示的人才招聘预定计划表，我们在业务过程中可以运用。

  第三，控制管理计划。

  PDCA管理循环的含义是将质量管理分为四个阶段，即Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查) 和 Action(处理)。

  执行总战略和执行将其分类后的每个战略环节，这个步骤属于PDCA中的P。然而最重要的其实是之后的DCA的部分。

  在执行整个战略的过程中，必定会有意想不到的事态发生，环境多多少少也会有所变化，如果此时依然中规中矩的执行原计划，那简直就是自杀行为，我们要认清现状，理清思路，作出必要的符合现状的改变，具备这种能力可以为我们提升事业价值,并增强我们处理问题的灵活度和柔韧度。

  要想顺利的运转体系PDCA体系，需要我们制定KPI，并且要构建能及时汇报指标数据的体制。

  KPI并不是接受订购额和市场占有份额，而是与客户约见的次数、约见成功率、访问次数、提案次数、协议签订成功率、每个案例的签约金额、签约成功需要的时间周期等这些指标。

  KPI制定后要保证报告的及时性，即企业必须明确整个绩效管理，运用过程中信息的有效传递和及时反馈，这样才能使考核结果真正发挥有效的作用。比如要在观察三个月前的指标数据的同时，不断调整计划，要根据实际情况变化和年度目标进行调整。

  要想顺利的运转PDCA，团队之间通过开会讨论来设定目标是很重要的，召开会议的频率、让什么样的成员参与会议、围绕怎么样的讨论事项来进行商议，这些内容都需要提前决定好。在大多数的企业每周一次或者隔周召开一次会议，因此PDCA是通过团队来共同运转的。

  第四，贯彻始终的执行力。

  在谈到战略和商业模式时，能脚踏实地的将两者执行下去的实行能力不言而喻是决定胜负的关键。换句话说，这种执行能力就是贯彻始终的执行力。

  无论多么精彩的计划，如果不将他贯彻始终的执行下去，就意味着所有一切只不过是“纸上谈兵”。

  我们能看到大型企业。也能够将此点的作用发挥到极致。如丰田汽车公司始终将“丰田流的问题解决方式”和“丰田模式”贯彻在各个团队中，正是因为做到了这一点，才有了我们现在看到的非常有“执行力”和“再现性”的丰田-一个具有强韧体制的企业。

  最难被旁人模仿的竞争优势，其源泉就是来自于贯彻始终的执行力。

  罗总的企业在运用缝隙战略进行系统思考后，对公司的产品价值链环节优势有了更大的信心，对继续从事外贸行业坚定了信念，对公司业务做调整已经有了较为成熟的思考。

  罗总公司利用缝隙战略系统审视和选定事业范围，进一步明确了公司具备的核心竞争力，要求全体员工在蛰伏期间，在等待出口业务大环境变好同时，继续坚持出口美国业务，维护好订单客户，另外增设新部门，寻找出口其他国家业务渠道，以及增加进口业务范畴，并依托公司原有优势进行战略创新。

  外贸企业和具备一定规模和实力的企业在遇到困境时，调整还是转型？利用缝隙战略实行系统思考，为你作出科学实用的决策助一臂之力，开启事业新征程。

  江妮书影：新媒体创作人，做知性的女子，专注读书分享，观点持续发声。

• 从职场小透明到行业精英，逆风翻盘只需走好这2步

  作者：轩凌说电影 发布时间：2020-12-05 16:36:35

  毕业三年后阿兰再见到小静，瞬间五味杂陈。还记得临近毕业的时候，阿兰和小静都为找工作忙得焦头烂额，当初两人一起面试，小静被刷下来了，阿兰顺利晋级。可三年后再见意气风发的小静，阿兰早已望尘莫及。记得念书的时候，她俩成绩都差不多，谈不上拔尖，顶多算中等。

  但三年后的今天，小静却和很多同龄人拉开了距离，阿兰说自己现在还是公司的小透明，什么工作基本都可以做到六十分，每天也忙忙碌碌，但就是很焦虑，很迷茫，完全没有方向。

  

  前阵子，同学小静作为公司骨干带着自己的团队来阿兰所在的公司谈项目时，自己却做着一份任何一个职场新人都能够轻松胜任的工作，她开始慌了。三年时间除了入职时间的积累，自己似乎毫无进步，于是买了很多付费课程想要以此提升自己，可还是在原地踏步。

  日本顾彼思商学院所著的《事业开发》中的第六章节：“21世纪开展新事业的必备条件”下的“意识到自己的优势、核心竞争力”的章节可以解决阿兰的现阶段难题。只要阿兰找准自己的核心竞争力，并将其用心打造，阿兰也可以成为像小静一样优秀的职场人，或者拥有一个属于自己的发光发热小宇宙。

  

  这本书很新，2020年7月才出版，总共也只有六个大章，每一章下有三到五个小节，书中采用理论与实际案例相结合的书写模式，方便我们理解。无论是即将迈入职场的在校学生，还是在职场中迷茫奋战的职场小透明，还是想要提升自己，想从零到一开创自己事业的人群，都很适合。

  《事业开发》的内容从事业构思到开展事业，再到人才、领导力培养，创业资金的筹措渠道，专业化管理团队，最后到稳住新事业所需要的必备条件，基本囊括了一项事业在脑海中出现，到落地生根直至乘风破浪后砥砺前行的全过程。

  对我个人来说，最感兴趣的是第六章的《意识到自己的优势、核心竞争力》，受疫情影响，今年很多职员面临失业，职场竞争也异常激烈。倘若如阿兰一样，三年如一日毫无长进，很担心被优秀如小静的同龄人挤下职场的独木桥。那么，我们如何找到自己的核心竞争力，从职场小透明一步步逆袭成为职场精英呢？

  一、如何找到自己的核心竞争力？

  要想从阿兰式的职场小透明逆袭成为小静式的职场精英，首先要找准自己的核心竞争力，并将其发挥到最大值，逆风翻盘便指日可待。

  1.找到自己的优势——擅长的能力

  正如“世界上没有完全相同的两片叶子”一样，也不存在优势完全相同的两个人。有的人擅长画画，有的人擅长高音，有的人体育很好，有的人逻辑思维强……

  

  阿兰天生敏感却不善言辞，情感细腻，能捕捉到常人不在意的很多细节，所以她后来开始了写作，尤其擅长写小说，她把平时捕捉到的细节整理到小说人物中，使得人物性格饱满、立体，宛如生活中的甲乙丙丁。

  小静活泼外向，虽然学习成绩常年仅仅处于中等水平，但她擅长交际，有很强的领导力，在校常常担任各种班干部。步入职场后，她能够和同事打成一片，还能够在隐藏锋芒的同时，展露自己的领导力，深得同事和领导赏识，后来便一路狂奔。

  2.以享受的心态短时间内完成

  自己的优势是什么，或许有很多人不知道。毕竟，经历过无数次考试的我们，从来没有一种是测试我们自身优势的，也没有任何一种科目按优势选拔。很多时候，在填“特长”一栏时，脑袋里基本没有自己特长的存货，只好胡编乱造说唱歌、跳舞、跑步……这些大概率能够完成的选项。

  其实，

  要知道自己的特长到底是什么？只需要仔细去感受在做某一件事的时候，假如是在享受、放松的心态去做，而且能够又快又好的完成，那这件事便是你擅长的。

  

  曾听姐姐说邻居家的男孩，功课样样不行。三年级的孩子，做二年级的题都十分困难，人生最大的理想就是天天放假不用学习、不用写作业。可他对养殖特别感兴趣，拴牛的暗扣，他无师自通可以轻松示范四五种拴法。大人们都对他甘拜下风，他自己也乐在其中。

  后来，这个男孩连高中都没考上，只好回家务农。他便有更多时间和精力思考和实践养殖行业，最近这几年，靠着刻苦钻研和努力奋斗，没能够在职场叱诧风云的他，在农村老家成为了首屈一指的养殖大户。

  二、职场小透明逆袭行业精英，打磨核心竞争力是关键

  中学语文课本上有篇叫《伤仲永》的课文印象深刻，大意是说一个小孩在同龄人都在玩泥巴的年纪，他却可以出口成章，村民们纷纷以为他是神童，父亲为了保住他神童的身份，不让他读书学习，常常带他四处作诗赚关注，最后跌下神坛，沦为普通人的故事。

  小神童没能稳坐神坛，归根结底是监护人没能够帮他打磨核心竞争力。神童失去核心竞争力都会沦落为普通人，而本就资质普通的我们该怎么打磨核心竞争力才能攀登高峰呢？

  1.保持冒险精神

  从实体购物到线上购物，再到今天的主播带货，我们所处的社会每天都在变化，倘若没点冒险的精神和勇气，世界抛弃我们或许连个暗示都不会给。

  最近热播的《平凡的荣耀》中白敬亭饰演的孙弈秋一角令人刮目相看，他一个只有高中学历的26岁职场小白，与一群要么名校，要么留学生，要么是精通几国语言的同龄人佼佼者，在金宸竞争投资人岗位。

  

  看着他做事战战兢兢，却把每一件事都尽善尽美，在出现问题时，第一个出来抗下所有，实在令人佩服。

  本身是一个没有任何胜算的人，去和一群装备精良的同龄人博弈，这种不言败的冒险精神，勇气可嘉。

  倘若不去金宸，他很大程度上就只能每天做代驾，送外卖，做餐厅服务生……

  不是说这些工作有多不堪，而是

  倘若有展翅高飞的平台和机遇，希望可以选择去翱翔，而不是亲手折断翅膀，在平地观望。哪怕输得一败涂地，也不枉此生博了一回。

  2.吸收多样性

  在各大短视频平台的主播纷纷带货的初期，娱乐圈最令人刮目相看的是刘涛，她一个一线明星，要颜值有颜值，要作品有作品，却敢于与某宝合作，以一个主播的形式开始带货。 从报道的数据可以看出，在一个全新的领域，她目前交出的成绩的确耀眼。

  而对于我们一个没有任何光环的纯路人来说，要在今天日新月异的信息大爆炸时代拥有不错的“铁饭碗”，我个人认为不是传统的公务员，或者事业单位，国企职员……而是持续不断的吸收多样性的

  学习力

  。敢于吸收别人的经验，敢于探索未知的领域，敢于挑战多样性。

  

  以前，老父亲天天对弟弟和我嘱咐最多的是“好好学习，考个好大学。”所以，有段时间他要求我们只用看书学习，其他什么事情都不用做。后来却不太把学习放在不可一世的地位，要求我们要学着做各种家务活，常常挂在嘴边的是“技多不压身”。

  再看看现在的50后、60后、70后，各种短视频软件，购物软件玩得比我们还溜，哪怕视力不太好，哪怕学习能力在下降，也依然阻止不了跟上时代的心。

  所以，作为职场人士，哪怕目前仅仅是个职场小透明，还是要不断学习，不断吸收别人的优点，从而成为自己的多样性，“万金油”在任何领域都不会混得太糟糕，因为他有很多拿得出手的刷子。

  大海比江河辽阔，最主要的原因是它可以纳百川。

  3.自律和自信

  很久以前，我都很鄙视自律，总觉得自律是一种违背自然规律下被自我感动过分渲染的撕扯 ，其中的疼痛，鲜少有人关注。

  人们不太愿意陪伴冗长的过程，但很喜欢为光鲜的结果手舞足蹈。

  就像砂粒进入蚌体内，不会去同情它有多疼，却会在光彩照人的珍珠面前狂欢。

  毕竟，对于我而言，自律是听过最多却也是见证过最多失败的。直到目睹最好的朋友一步步从土肥圆逆袭成为女神后，我才对自律一词有了全新的认知：原来，自律可以让一个普通寻常的女孩，变得明媚动人。

  

  在社会摸爬滚打后，我才真正知道：

  自律是改变一个人最成功的手术刀，它可以让一个人从内到外散发朝气蓬勃的活力，不惧怕岁月的侵袭。而自信则是一个人最好的化妆品，成分自然健康，效果清晰可见。

  自律可以让人变得美好，而美好伴随着自信，自信也可以让人逐渐变得自律，二者其实是一个正向关系。只是二十五岁前很难明白，也不愿意去深入了解，毕竟，那时候总以为年轻就是资本，青春就是一切。殊不知，自律和自信才是。

  

  你基本不会看见一个自律的人，抱怨生活，讨伐现实，却时常可以看见她充实的过每一天；而你也不会看见一个自信的人，对周遭事物时常口诛笔伐、安于现状，却可以看见她朝气满满的应对生活的百般刁难。

  三、最后的话：

  从步入职场的那一刻开始，谁都不愿意成为职场小透明，可在不知不觉间却一步步成为了当初最不愿意成为的模样。所以焦虑和迷茫便油然而生，好在很多职场前辈也曾遇到过类似的情况，因此，由日本顾彼思商学院所著的《事业开发》一书便为其指明了方向。

  依靠着书中的大方向：保持冒险精神；吸收多样性；创造具有自律性的革新组织等等指路灯，可以帮助我们打造核心竞争力，让我们从职场小透明一步步进阶成为行业精英，成为更好的自己。