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本书采用大量图画来说明几千年来中国的民众及其家族如何举行冠、婚、丧、祭诸礼。

前言

祭礼

伯夷典礼

克羞馈祀

适士二庙

士馈食仪

大夫馈食仪

笾、豆

簠、簋

铡、登

爵

壶

壶尊

篚

罍、洗

俎

酹池

香盒

清代真容图

赌徒自责

神主全式

神主背面

趺

神主座、盖

藏主椟式

家祠图

祠堂时节陈设图

家众聚立祭图

上元谒祖

正寝时祭图

每位设馔图

两位共设馔图

明代神主排列

清代神主排列

宁国府除夕祠祭

焚香同烬

体解

豚解之一，吉祭

豚解之二，凶祭

祝版

祝版式

家庙祭祀图

祭墓

昆陵唐氏祖茔祭式

土地宫

祭江

土地神像

灶神像

媚灶遗风

江阴包氏宗祠

常州卜氏宗祠

主龛式

浏东林氏神牌

太庙时飨前殿陈设图

清代祭孔时的陈设图

品官家庙陈设图

常熟丁氏祠祭陈设图

江都卞氏官祭、家祭陈设图

平面的祠祭陈设图

立体的祠祭陈设图

祭器陈设图

祭品制法

尖山龚氏祠祭序立图

澬阳丁氏祠祭序立图

民国初期宗祠神主式样

督毁淫祠

淫祀无福

冠礼

婚礼

丧礼

主要参考书目

后记

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书籍介绍

本书采用大量图画来说明几千年来中国的民众及其家族如何举行冠、婚、丧、祭诸礼。

• 作者：一张白纸 发布时间：2010-03-15 06:33:25

  有点小封建。。。不过。。从小还是要学的。。尤其是女孩子，气质。。是从小的生活环境培养出来的。

• 作者：水脉泽 发布时间：2008-05-27 18:19:36

  虽然内容比多，但是所涉及的内容都非常详细而具有可操作性……

• 作者：池塘生草 发布时间：2021-05-02 12:50:27

  （没用的知识增加了）内容详细，可操作性强，插图有趣

• 作者：孟云栖 发布时间：2023-01-28 18:56:31

  不错，被安利了很多名著。

• 作者：JΘКЁЯ 发布时间：2006-12-03 18:33:29

  670页哦......一天一个LIST,健康快乐每一天

• 作者：王小明君 发布时间：2014-12-16 19:41:00

  详实

• 我们不敢面对的，才是不变的

  作者：黄大米 发布时间：2010-01-20 23:02:28

  很多身边的朋友对这本书的感情更多是因为这是波洛的“最后一案”，总该有一个完美的结局。

  看完这本书之后，我的感觉仿佛是潜藏在心中的秘密被挖出来了一样，邪恶的一些秘密和感觉。

  喜欢阿婆的书，都源自她总是把人性剖析的淋漓尽致，那些在我们脑中偶尔一闪而过的感觉、或者意识到了也不愿意深想抑或不敢深想的东西。

  但逼着自己反复琢磨的时候，我们身边有很多“诺顿”这样的人，或者说，连自己也摆脱不了诺顿的影子。

  我们都是好人，在朋友遇到困难不幸的时候絮絮不停的念，提供各种似有似无的见解，发表着看似有份量或者没份量的评论，事实上呢，过程是：发生了事情----给予安慰（这时候给予安慰的人心里也有邪恶的想法，享受着因为自己“语言”力量带来的事情的变化）——事情变得恶化，发生事情的人心情变的更糟——新一轮的安慰。

  有人遇到困难时候选择不说，因为纵然多亲近的人也无法身临其境的感觉当时的人的感受，说的话仿佛不痛不痒，现在想想，这样也许才是最好的状况。

  当被人劝解的时候，又有多少人是戴着好人的面具在偷偷满足着自己扮演的角色快感呢？就像很多闹别扭的情侣一样，许多人分开，是因为从朋友劝慰自己的话里，感觉到自己更可怜更卑微（我自己是一个女的，没有性别问题攻击啊，这种事情明显在女孩儿中发生的几率更多），于是选择分手。这些怎么知道是有意还是无意?

  我们都希望自己是好人，甚至忽略偶尔的坏想法，装入好人的框架里（不过这都是正常的不是么？）。

  那些我们不愿意面对的，才是人性中一直没有改变的。

• 小婧的书评——《销售圣经》

  作者：i798 发布时间：2009-12-29 01:37:25

         这是一本完全关于销售的书，我前后看了三遍左右，第一次很系统，以一个了解者的身份大概两周看完，第二次很零散，那时在学习如何销售，于是几乎用了一年的时间，第三次很总结，站在市场人员的角度看销售，也用了一个月的时间，希望下次能用看待人生的角度来看这本书。

  　　

  　　其实关于销售，我总觉得这是一种需要去练习的技能，所以那些关于销售的书，不过是在一定程度上激励了销售人员并给到一些常常不管用的经验方法。没人可以完整的教某个人学会销售，也没有一个销售人员的销售方法是一样的，所以，很多的销售的书籍都会陷入这样的一种泥泞，看的时候觉得不错，想要真的使用一下里面的方法，就会发现有些东西脱离实际很多。也许这就是所谓理论和实际的不同。就像我在做sales的时候思维的方式和现在做marketing的时候思维的方式也是完全不同的，有时在角色*换之间，就像自己和自己博弈，感觉很混乱。

  　　

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  　　《销售圣经》仍然没有能够摆脱所有关于销售的书籍的这种理论脱离实际的病，因此这篇书评中也只是摘抄一些比较经典的语句，大部分是关于认知的：

  　　

  　　1. 永远都会有销售发生，不是你通过“是”把什么卖给了顾客，就是顾客通过“不”把什么卖给了你。

  　　

  　　2. 最好的销售人员永远都是那些有最好的态度，最丰富的产品知识和提供最优质的服务的人。

  　　

  　　3. 争取使每一件普通的事——你的祝福、你的文字、你的建议、你的留言，以及你自己，都让人印象深刻。

  　　

  　　4. 简单的回答，艰苦的工作。

  　　

  　　5. 如果你在场，就让别人笑，让别人感觉良好。

  　　

  　　6. 有一条古老的商业格言说：“条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。”

  　　

  　　7. 幽默是销售过程中最应该掌握的重要沟通技巧，如果你能让顾客笑出来，你就能让他们把钱掏出来。

  　　

  　　8. 集中注意力在你的目标上，心中一直浮现着你的梦想，把热情加入演讲中，永远不要让人看见你在出汗，让他们感觉你相信自己，相信自己的产品，永远不要逃跑。

  　　

  　　9. 你有没有写下12种能够促使成交的问题并反复演练过？我打赌你没这么做。

  　　

  　　10. 问题之于销售，如同呼吸之于生命，如果没有提出问题，你就会死掉，如果问的不正确，你不会立即死掉，但也是早晚的事情，如果你问的正确，那就是成功。

  　　

  　　11. 问题需要是开放式结尾的，让潜在客户不仅在谈话，也在思考。在你发现他们到底需要何种帮助之前，没有理由告诉他们你能如何帮助他们。

  　　

  　　12. 你要么成为自己语言的奴隶，要么成为它的主人。

  　　

  　　13. 从拒绝你的人那里学到东西，每一个反对意见最后都会变成他必定要购买的理由。

  　　

  　　14. 你首要的目标是建立起足够的信任，帮你赢得约会——而不是此刻就作成生意。

  　　

  　　15. 我的经验告诉我，如果你不得不以说的方式告诉别人自己是怎样的，那你多半不是那样的。

  　　

  　　16. 有时我们会遇到客户会议，而不是对着一个人讲解，要征服团体只有一个方法，就是把他们作为一个整体来征服。

  　　

  　　17. 真正的拒绝很少，大多数只是一种拖延。认清一个拒绝和克服一个拒绝同样重要。

  　　

  　　18. 让你做成买卖的最好方法就是在任何情况下，都对形势保持控制力，如果你总盼着潜在顾客能够代替你的角色去推销，你将永远难以成功。

  　　

  　　19. 自信是非常重要的，如果你相信对方会同意购买，他们往往真的会买。很多销售人员不敢提出要求对方成交的问题，正是因为他们害怕拒绝，对于谈论价钱感到别扭，或者忽略了顾客的购买信号。

  　　

  　　20. 一进门就告诉潜在客户你想做什么，然后一发现购买信号就向成交发起攻击。

  　　

  　　21. 人们并不害怕失败，他们只是不知道怎样才能成功。

  　　

  　　22. 召开销售会议的目的是让销售人员准备充分，精力充沛的投入到销售中，因此这应该是一个汇报、鼓励、解决问题、培训、沟通、分享信息、为共同目标提供支持的场所。

  　　

  　　23. 倾听的障碍：你常常在倾听之前就已经形成了自己的意见，想好了准备说什么。你常常在开始倾听之前或听到整个故事之前，就已经下定了决心怎么做。

  　　

  　　24. 不要费力给客户分类，只需要真的去理解他们。

  　　

  　　25. 通过消灭各种可能出现的问题，你使得顾客可以放心舒适的购买，而且现在就买，在我的营销计划当中，我基本上为顾客消灭了所有决断失策的可能。

  　　

  　　26. 顾客拒绝的不是我，只是我提出的某个建议。

  　　

  　　27. 我们的思想决定了我们会成为什么样的人，但是这是一个必须日积月累努力的过程。

  　　

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  　　【小婧说】

  　　

  　　有时，销售如同做人一样，和别人沟通的时候，也就像是在销售自己的观点给他，然而，做人是一个比销售更复杂的过程，也没有任何的结果可以衡量。不能说做好的销售也就有一个成功快乐的人生，也不能说在其他方面得心应手就能做好销售。再放大一些看，其实世间万物的规则也应该都是一样的吧，在制定好的规则里努力实现自己的目标，然而用自己突出的能力去影响别人甚至影响规则。

  　　

  　　销售是一种技巧，是一种可以通过练习而获得的技巧，然而这种技巧不仅需要现实中的尝试，也需要心智上的不断提高，从一次又一次的拒绝中找到自我，完善自我，在残酷的现实中磨练自己的本性和意志。销售之所以残酷，就是因为它比其他的工作方式更贴近现实吧。

  　　

  　　因而，销售最重要的，大概也就是面对销售面对客户的态度。所以的技巧都可以通过训练来提高，只是你需要首先在心里接受这样的一种方式并认同它。我喜欢各式各样的销售人员，因为他们每个人都被销售磨圆了棱角而又每个人都有自己独特的甚至是很sharp的魅力。

  　　

  　　而关于销售的书籍，个人认为可以多看，里面不会有太多的真正可以实操的东西，但是的确可以在理念上提供帮助，无论你是否是销售人员，都会受益匪浅。当然，看什么书得到怎样的智慧，也要看自己的出发点在哪里。