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世界文坛巨匠名篇名作大系（全40本），ISBN：9787806066355，作者：王宁 主编

中文版序（译者）

出版者题记

作者自序（阿尔伯特・哈伯德）

1 致加西亚的信（阿尔伯特・哈伯德）

2 是我把信送给了加西亚（安德鲁・罗文）

3 谁是真正的英雄（麦克・戈尔曼）

附录1 安德鲁・罗文简介

附录2 原版英文（节选）

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书籍介绍

世界文坛巨匠名篇名作大系（全40本），ISBN：9787806066355，作者：王宁 主编

• 作者：路伽维加 发布时间：2016-07-09 16:27:11

  黑猫你也终于变成了一边破案一边睡妹子的冷硬派吗，没想到你是这样的黑猫！

• 作者：lacrimose 发布时间：2009-04-12 23:54:56

  忠诚……

• 作者：千堆雪 发布时间：2011-06-10 21:42:13

  just do it

• 作者：冬雷阵阵 发布时间：2011-12-17 15:52:24

  世界上最畅销的书之一

• 作者：小猪吃豆腐 发布时间：2012-12-20 22:16:27

  让我知道了怎样做一个优秀的员工

• 作者：Paihwa 发布时间：2008-01-07 19:23:03

  今天才看了。用了三个钟的时间看完，写得很好。找个机会再看一次

• 做好即兴演讲，掌握人生关键时刻

  作者：better kiki 发布时间：2020-11-08 21:49:32

  

  八月中旬我去参加好朋友的婚礼，做了人生中第一次伴娘，和另外三位小伙伴做了很多准备，尤其是接亲时的游戏环节。可是第二天一早，大家才意识到，游戏环节需要一个人串场，出于本能，我退后了一步。对于当时的我来说，没有技能也没有信心，我没办法去做这件事，与此同时，另外一位小伙伴站出来，妙语连珠，完美的完成了任务。事后我才知道那是她一次做“即兴主持”，心生佩服，暗下决心，一定要多加练习，要在想说话的时候把话说出来。

  如果你觉得此类情况比较少见，那么还有以下可能——你会在会议中突然被老板CUE，要求发表看法；或是在参加活动时要求做自我介绍；又或者参加朋友的庆生，你想要表达一下祝福。诸如此类场景相信并不陌生，讲到这，你不会再觉得“即兴演讲”与你很遥远了吧？你是否可以自如驾驭吗？还是会因为紧张而满脸通红呢？如果不能游刃有余，那

  《即兴演讲：掌握人生关键时刻》

  （以下简称为《即兴演讲》）这本书真的会帮助你改变。

  

  《即兴演讲》

  的作者是朱迪思·汉弗莱，她是知名的演讲人，曾指导成千上万名工作者，本书可谓她的经验手册。作者朱迪思·汉弗莱告诉我们，身处在组织扁平化、时空观改变的世界，少数人共享知识局面早已被打破，全世界越来越多的人需要即兴讲话，我们无暇去准备脚本或者PPT演示文稿，这要求我们快速、清晰地思考和表达。

  关于这一观点，我感同身受，开篇提到的亲身经历就是最好的说明。我们学习和努力，不断的积累，如果在每一个关键时刻不能真实、清晰地表达自己，会让我们的努力大打折扣。好在即兴演讲并非天赋，可后天习得，那具体如何实践呢？

  

  朱迪思·汉弗莱的“经验手册”告诉我们要从三方面下手：即兴思维、知识储备以及善用脚本。

  正确的即兴思维模式包括领导意识、倾听、真实、专注和尊重。

  不积跬步无以至千里，即兴讲话需要大量知识储备作为基础。所谓的知识储备大致可以分为三种形式：学科知识、一般性知识和经验知识。

  人们总说“自古真情留不住，唯有套路得人心”，句中的套路就是方法，万事都有方法，学到方法就成功了一半，即兴演讲也有脚本可遵循：抓手、要点、结构体和呼吁行动。

  1.培养正确的即兴思维模式

  《终身成长》这本书告诉我们：你的思维模式决定着你的未来，足以见得思维方式的重要性。保持正确的思维模式，之后要做的事便是水到渠成。即兴思维模式包括领导意识、倾听、真实、专注和尊重。

  不知道大家如何定义“领导者意愿”一词，先不谈意愿，一听到“领导者”一词，就足以让我避而远之啦。领导不就是老板或者某场活动的组织者吗？其实不然，“领导者意愿”是一种想要感染他人的欲望。哪怕是一对一的沟通也存在即兴演讲。例如，和遇到烦心事的朋友聊天，你也可以展现“领导力”，引导对方解决问题。

  莫里斯说“要做一个善于辞令的人，只有一种办法，就是学会听人家说话。”，倾听让我们更加接近观众。积极倾听不仅需要带着耳朵，还要我们用身体倾听，例如身体转向观众、眼光接触等；还要我们用大脑倾听，判断标准则是是否关注到讲话内容，并可以总结归纳对方的要求；还要我们用心倾听，感受对方的感受。关于用心倾听，推荐大家去读《

  非暴力沟通

  》，这本书教会我们如何感受对方的感受。

  所谓真实是指分享定义我们自己，属于我们自己的特征。分享我们的想法、信念甚至我们的感受。而专注则要求我们在信息超载的状态下能够明确自己的主题。最后，即便节奏再快，我们也不要带着负面情绪去表达，也不要不准备就去回答，这便是尊重。

  

  2.要做好充分的知识准备。

  知识的储备包括学科知识、一般性知识和经验知识。人们总会期待你展示出你对正在讨论的话题有着扎实的知识背景；而博览群书又可以让我们的观点丰富，演讲更加饱满；或许，我们还需要加入一些个人的经历，因为丰富的经验知识会帮助我们面临各种挑战。

  例如我现在从事保险行业，如果我想和客户沟通保障配置，我首先要掌握保险知识（险种、产品等等）才能突显我的专业，保险知识就是

  学科知识

  ，同时我还要学习继承法、企业法、销售、品牌营销等知识，因为这些可以帮助我的谈吐更具说服力，刚刚提到的法律知识、销售技能等则是

  一般性知识

  ；最后，我还会根据我自己购买保险的失败/成功经历给出一些建议，这属于我的

  经验知识

  。罗马不是一天建成的，知识的储备需要长期的坚持。

  

  3.善用脚本，做好“结构党”。

  所谓的脚本是指：

  抓手、要点、结构体、呼吁行动

  。

  第一，用抓手来吸引听众，抓手的内容可以是对听众友好的问候，或是对前面讨论的引述，或是延续某人的观点。

  第二，陈述要点。这部分涉及到你的观点，也是脚本的核心所在。要点是简单、清晰、有吸引力的一句话，是你希望观众听信服的观点，要积极正面，承载着你的信念。

  第三，建立结构体。相较于要点，结构体就是你的论据，它让你的要点有理有据，让人信服。结构体可分为四种模式：原因模式、方法模式、情况/反应模式和时间顺序模式，我依次说明。

  原因模式：这种模式罗列各种原因及理由来支持主要观点。

  举例：前些天我参加了格格读书行动营，在一次线下聚会时，我做了两分钟的分享。

  我的要点：我感恩格格给我带来的成长。

  结构体：因为格格给我带来了以下三点收获——运用格格的读书方法，我的读书效率大大提高，由原来的每五天一本提高为每三天一本；通过格格的平台，我链接了很多大咖和宝藏同学，我认识了土豆姐，能够接到她的电话，她手把手教我何如写书评；通过格格的逻辑力课程和读过的书籍，我的输出能力变强了，现在的我在演讲俱乐部时不时就可以冒金句。

  方法模式：这种模式指实现主要观点可以采取的具体行动方式，或者必须完成哪些事情。

  举例：有朋友打电话过来主动找我咨询保险配置，想要直接看产品，我通常会告诉对方不着急看产品。

  我的要点：比起来卖一份产品，更重要的是告诉你如何购买到合适的产品，产品最终可以看到，问题也可以解决，如何解决呢？

  结构体：首先，我需要和你沟通各类风险发生时你最关心的什么？其次，我会根据你所关心的人或事及目前的财务结构给出解决方法。最终，我们再次见面，敲定方案对你来说是否最佳，否则可以接续调整直至问题解决。

  情况/反应模式：当讲话要点涉及某种情况或挑战而需要采取行动时，就可以运用这种方式。首先描述情况或挑战，接着描述如何解决。

  举例：当初我在JD做商家运营，在和老板做月度汇报时，发现自己的业绩同比下降了10%。

  我的要点：上月的销售业绩同比下降了10%

  结构体：但我已经开始采取措施来补救，针对头部商家，尤其是增长乏力的商家，引导其开发新产品以拉动销售，同时针对腰部商家，我拉群重点扶植，给与资源，要求产出。

  时间顺序模式：这种模式通过时间顺序来详细描述讲话要点。

  举例：在一次演讲比赛中，我分享了自己阅读的故事。

  我的要点：我今年的目标是读完50本书，我相信我能完成。

  结构体：前9个月我已经读完了25本；10月份开始，大概是每5天一本；目前距离2020年结束还有54天，还差19本，我只要把速度提高到每3天一本，就可以完成目标了。

  第四，呼吁行动。讲话要点要转换成行动。例如乔布斯在发布会上的演讲，通常会在结束的时候告诉大家：“接下来请大家多多体验我们的新产品，多多交流经验”。

  怎样？有这样一个脚本在，会不会觉得只要几分钟的准备时间，就可以来一场逻辑清晰的演讲了呢？

  自从读完了

  《即兴演讲》

  ，我不再紧张于临时被CUE这件事，相反，我可以游刃有余地去应对。原因在于：这本书转变了我的思维，曾经我觉得自己与领导力没有丝毫关系，也不善于各类演讲，现在的我愿意也相信自己可以去影响他人；即兴演讲是一种技能，可以通过反复练习精进，只要有正确的方法。

  总之，我们需要做好准备以便自然应对。

• 致加西亚的信

  作者：叶子 发布时间：2011-04-19 12:54:49

  一本领悟良好的训练,才能的表现和品格的建立，每天多做一点,并不会占用自己太多的时间,却可以让自己赢得更多的机会,何乐而不为 。但愿我们每个人都能从这本小册子中得到启示，诚信守用、勤奋敬业，做一个现代的罗文。