权力运作中的政治修辞 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《权力运作中的政治修辞:美国"反恐战争"(2001-2008)》会发现，它至少在以下方面是有其学术价值和贡献的：首先，该书通过具体事例，精细、生动地揭示了政治修辞与权力之间的关系，凸显了政治修辞在权力实践和权力运转中的地位，提醒人们应注意从言语行为、政治修辞的角度去深入研究权力现象，进一步拓宽了政治权力的研究视野与领域。

其次，《权力运作中的政治修辞:美国"反恐战争"(2001—2008)》在推进权力合法性研究方面作出了有益的尝试。已有的合法性研究告诉我们，一种权力要想得到人民的“自愿”服从，自然要通过一定的意识形态对人们进行教化、规训，而要进行这种教化、规训，当然离不开语言和修辞策略，从而合法性的建构过程也可视为一定的语言策略运用的过程。从这个意义上说，以修辞的角度研究权力合法性应该是合法性研究中的题中应有之义。然而我们以往的研究要么未能来得及深入到这个层面，要么没有注意到这个问题。《权力运作中的政治修辞:美国"反恐战争"(2001-2008)》则顺应了学术研究的新趋势，让我们更为清晰地看到权力是如何在语言中运行、合法性是如何在修辞中生成的，从而在推进合法性研究走向纵深开掘、走向精细化发展方面作出了可喜的贡献。

在权力的运作过程中，政治修辞是重要而普遍的政治现象，发挥着诸多的政治功能。美国“反恐战争”中的政治修辞，是现代国家处理政治危机的重要技术和重要范例。《权力运作中的政治修辞:美国"反恐战争"(2001-2008)》把美国“反恐战争”（2001-2008）作为典型案例，对美国政府的公共话语进行分析，解读了美国政府如何运用政治修辞获得“反恐战争”的合法性，使具有世界历史意义的“反恐战争”师出有名；并进而阐明了修辞与权力的一般关系，以及政治修辞是如何发挥其功能从而获得权力运作的合法性的。

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书籍介绍

《权力运作中的政治修辞:美国"反恐战争"(2001-2008)》会发现，它至少在以下方面是有其学术价值和贡献的：首先，该书通过具体事例，精细、生动地揭示了政治修辞与权力之间的关系，凸显了政治修辞在权力实践和权力运转中的地位，提醒人们应注意从言语行为、政治修辞的角度去深入研究权力现象，进一步拓宽了政治权力的研究视野与领域。

其次，《权力运作中的政治修辞:美国"反恐战争"(2001—2008)》在推进权力合法性研究方面作出了有益的尝试。已有的合法性研究告诉我们，一种权力要想得到人民的“自愿”服从，自然要通过一定的意识形态对人们进行教化、规训，而要进行这种教化、规训，当然离不开语言和修辞策略，从而合法性的建构过程也可视为一定的语言策略运用的过程。从这个意义上说，以修辞的角度研究权力合法性应该是合法性研究中的题中应有之义。然而我们以往的研究要么未能来得及深入到这个层面，要么没有注意到这个问题。《权力运作中的政治修辞:美国"反恐战争"(2001-2008)》则顺应了学术研究的新趋势，让我们更为清晰地看到权力是如何在语言中运行、合法性是如何在修辞中生成的，从而在推进合法性研究走向纵深开掘、走向精细化发展方面作出了可喜的贡献。

在权力的运作过程中，政治修辞是重要而普遍的政治现象，发挥着诸多的政治功能。美国“反恐战争”中的政治修辞，是现代国家处理政治危机的重要技术和重要范例。《权力运作中的政治修辞:美国"反恐战争"(2001-2008)》把美国“反恐战争”（2001-2008）作为典型案例，对美国政府的公共话语进行分析，解读了美国政府如何运用政治修辞获得“反恐战争”的合法性，使具有世界历史意义的“反恐战争”师出有名；并进而阐明了修辞与权力的一般关系，以及政治修辞是如何发挥其功能从而获得权力运作的合法性的。

• 作者：chrysanthemum 发布时间：2024-01-08 16:39:14

  废话，套话，太多。水货太多，浮于表面，干货少。

• 作者：某某某的树洞 发布时间：2021-01-28 15:29:56

  框架很不错，富有启发性，导论和第一章最精彩，后面几章具体分析有些水。

• 作者：逍遥游 发布时间：2020-06-03 08:44:26

  感觉没什么料

• 作者：复海 发布时间：2010-07-16 16:03:41

  哈哈，我也是第一个了。在书店读到的霸王书之一。。。用带有修辞的政治宣传营造紧张形势，使人民因为恐惧自觉归顺到××一边。记住马克思韦伯的一句话就好了“任何统治都企图唤起并维持对它的‘合法性’的信仰”

• 作者：花间 发布时间：2015-07-22 23:59:58

  终究还是没有到想像中的好

• 作者：Nirvana 发布时间：2022-11-22 15:52:01

  导师的书。政治修辞属于“HOW”的层面，意在突破拉斯韦尔的5W模式。是国内较早关注政治修辞的著作。

• 内容很多

  作者：Leeka 发布时间：2021-06-18 18:10:05

  【写在前面】

  打开这本书的目的很简单，就是想增值一下自己的销售技巧。之前看过很多书，但是都比较水，所以就想着有没有别的更好的书可以看看，销售其实真的不是只是吹水而已，但是我确实认为销售应该是有真实的技巧的。

  【金句分享】

  1、销售活动说到底，就是如何让客户认为“得到更多而形成自愿”，其核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为他获得了更“多”的利益，从而心甘情愿地购买。

  2、所以价值型销售的定义就是：价值型销售就是一系列价值创造与价值传递的活动的集合。

  3、（产品贡献的价值+销售人员贡献的价值）×客户认知-客户成本>0

  从公式中不难看出，销售人员最重要的职责有三个，也是我们的三个重要结论：

  △ 销售人员需要创造价值；

  △ 销售人员需要将自己创造的价值和产品创造的价值让客户接受；

  △ 销售方要增加价值，但是这种增加不能同时增加过多的成本，边际成本越低越好，否则，还不如干脆降价。

  4、案例是吸引客户注意力的一大法宝，人人都爱听故事。你看那些成功人士动不动就讲故事。

  5、只要感觉和客户的关系还不错，就告诉他你现在没客户资源，希望客户帮忙。基本原则是逮谁跟谁要，而且还要经常要，不是要一次就完了。

  6、销售人员一定要牢记：钱不是问题，而是问题不够大，销售的责任是把问题搞大，也就是把问题带来的不良影响搞大，从而影响更多的人或者对人的影响更多。客户为痛苦掏钱，而非为问题掏钱。

  7、最大的不同是要找到客户不见我们的原因，然后针对原因提出解决办法，而不是提供话术堵住客户的嘴。

  8、每一次约访都是一次交易，客户付出时间成本，期望从你身上获得价值，然后考量孰轻孰重。

  9、因为在电话里谈产品约等于自杀，掉进了压力陷阱。而且即使掏，也卖不出去，何苦呢？

  10、在任何的交流中，提问者永远都是谈话的控制者。一场谈话，要么你在控制，要么客户在控制。

  11、销售人员的提案是销售提供给客户的解决措施，一般情况下都会包含产品，但提案本身不是产品，它致力于对客户目标的实现或者问题的解决，而不是致力于产品功能的介绍。

  12、SPIN包含四种提问模式：背景问题（S）、难点问题（P）、暗示问题（I）和需求—效益问题（N）。

  【阅读感受】

  可能你会疑惑：我的客户当时也没有什么目标、问题，也没做过价值分析，怎么写？你要知道，成功的人不是有故事才成功，而是成功了才讲故事。你可以对已经成功的客户进行总结啊！

  我其实不太喜欢吹嘘这点，但后面会慢慢发现，如果你不主动去讲一些故事的话，别人就很难跟你建立信任感，从而导致项目可能会流产。当然，故事当然是要建立在真实的基础上，而不能瞎编。

  不能过早掏产品还有一个重要的原因，你想想医生不问病情就开药，病人会是什么感觉？是不是会失去对这个医生的信任？销售也一样。

  看到这一段我真的深有感触，之前跟监事一同过去跟客户洽谈业务，客户都还没有说自己的需求之前，监事就一股脑地说我们公司的业务和产品，结果自然就是人家各种不太信任，然后整个单子就不了了之了。真的，在你都不知道别人要什么之前，千万别贸贸然地直接跟人家说你的产品。

  所谓麦肯锡式确认是指对客户说的一大堆话，进行归类描述并确认。

  比如：

  ◎“我理解你的意思一共分为三点，一是确保按期完成，这是你最关注的；二是一定要有国家级专家参与项目规划；三是成本方面要控制在预算之内。我理解的对吗？”

  这种确认模式有两个好处，一是突显专业。二是客户可能会补充，比如，客户说，还有一点也特别重要……；补充的这条是客户最想告诉你的，一般情况下这条后面藏着动机。

  【阅后收获】

  1、立马动手了解朋友圈的人的近况，为自己的销售名单里增加信息；

  2、提供价值永远都不会错，做人做事做销售都如此。

• 罗胖告诉你，与书为友的境界

  作者：透明人leon 发布时间：2022-07-16 23:23:47

  最早知道罗胖，就是他广为人知的“解读一好本书”。那时我就特别惊叹一个人能读那么多书，还能快速的掌握到全书的精华并进行输出，他是如何做到的呢？

  今天，罗振宇带着他的新作《阅读的方法》来告诉我们，他的阅读方法。这本书他筹备了很多年，甚至是一辈子。除了读书，他没有任何嗜好，但他没有把书读死，而是读活了。一个读透了书的人，世界在他们眼里是一张辽阔的地图，总有未知之地等待金发；一个读透了书的人，无论在何种境遇中，都能“面对复杂，保持喜欢”，不纠结、不慌张，看得全、看得开。犹如高手行棋，超脱于事物本身，跳脱出得失之外。

  

  这本书与其说是“阅读的方法”更确切地说是“爱上阅读的方法”。阅读的方法，本来有两条路。一条是对书负责，也就是叫你如何高效率地把一本书吃干榨净。但这样读书，需要极强的目标感和极大的心力支撑。只对书负责，而不顾人的感受，最终容易导致一个人厌学，这是得不偿失的。另一条路就是本书所谈的：对自己负责。对人负责，更注重人的感受，只要一直保持度的“意愿”，总会由一个兴趣催生出无数兴趣，由一个问题带来无数问题，无休无止、无穷无尽。从而既能享受阅读的快乐，又能得到阅读的回报。

  序言中提到这本书有几个特别之处，第一，这本书不需要从头到尾逐字阅读。任何一夜都可以作为开始，也可以在任何一页结束。第二，这本书不需要读完，让它成为你随时可读的状态。第三，不仅要使用这本书，还要“使用”罗胖这个人。就是成为像他那样，将读书作为一种长期的脑力训练，不仅有无穷的乐趣，还会让你获得一种宝贵的能力，就是把不同事物之间隐秘的联系完全打通的能力。

  

  这本书的内容并非我原来设想的读书方法论，而是最真实地告诉你，如何爱上阅读，通过读书你可以获得什么。全书共有二十四章，共分为四个部分。

  第一部分“强劲的大脑”中你将会看到书籍中所叙述的人类文明的精华，“推理”、“转念”、“抽象”、“凝结”、“选择”这六个章节的内容将转化为你的工具，帮助你提升思维，去把握复杂世界的底层逻辑。

  第二部分“遥远的地方”让我们从日常生活的琐碎中抽离出来，感受大自然的美妙。用读书的方式，与远方相遇。“风物”、“棋局”、“窥视”、“他顾”、“意义”、“行动”六章将会向你展示纸上卧游所看到的六种风景，让你感受到生活在别处的乐趣。

  第三部分，“奇妙的创新”，让我们看到写书人探索出来的六种创新方式：结网、建构、怪谈、设定、迁移、追光，启发你在自己领域里做出改变。

  第四部分“极致的体验”让你翻开书，就会发现里面有很多古已有之的体验，比如“情感”、“趣味”、“快意”、“苦痛”、“角色”、“文心”。书中获得的，丝毫不比通过七堂媒介获得的差，甚至别有一番独特的滋味，让你细细品味。

  读这本书还有一个不小的收获就是，它里面穿插了很多优秀书籍的片段和主题书单，就像一个小型“书展”当某个片段或某个主题打动你，你就会突然动了去找完整版的原书去看的念头。

  

  这是一本真正叫你如何爱上读书的书。任何事情变成一种压力的时候，人的内心都会本能的产生抵触。所以阅读的动力应该来源于兴趣，但同时因兴趣而产生的阅读又能给你带来收获和成长，从而反过来更加促进你的阅读兴趣。