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• 作者：放翁 发布时间：2016-06-16 23:48:40

  又摸了一天鱼

• 作者：carried 发布时间：2012-08-16 19:45:51

  So be it.

• 作者：半夏 发布时间：2023-07-14 12:44:32

  内容和插图，都不觉得好看。打分完全是为了席勒。

• 作者：飞翔的鱼 发布时间：2018-03-31 01:34:19

  会计学基础，了解会计学原理，抽象简化财会系统、交易系统、账户系统的设计。

  1、会计学作为一门学科，有着严密的数学原理，结算清算、交易、对账、交易、账户等IT系统应该遵循会计学原理，站在会计学的角度处理问题。

  2、会计学方法原理很简单，测试人员应该遵循会计平衡式，去验证各种财会系统的正确性、可靠性；

  3、财会系统的基础是建立在会计平衡式的基础上的，熟悉基本原理，使用正确的方法来构建系统！

• 作者：盟主 发布时间：2012-01-10 16:16:42

  秩序很重要，但形成一个秩序体系更重要。任何组织的建立都离不开秩序体系。作为一本工具书，要具体，但也正因为具体，这本书也就只能是工具书，这便是美国文化，军人的培养就是对军人的教育。

• 作者：守兔逮只猪 发布时间：2017-08-24 17:39:32

  32M，想起了小时候家里的自留菜地... 201809，3+10。我想宝宝们没有亲身经历，是没有种植和收获的感觉的吧！

• 90%以上企业错误理解了定位

  作者：东方哈佛 发布时间：2008-08-01 15:48:28

  时至今日，《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册，《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一，广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版，现在说起定位人人都知道，个个都会谈，但是真正懂定位的人却少之又少。

  全文阅读:

  http://www.hbrchina.com/c/forum_article.do?layoutId=50&id=1157

  广告公司会说广告前会有个广告定位，品牌顾问公司会说品牌规划中有个品牌定位；咨询公司说企业制定战略前要有战略定位，甚至人力资源顾问也谈人力资源定位，“定位”成了时尚，“定位”的应用泛滥，使得定位一词偏离了它的真正含义。

  里斯先生告诉我们，包括美国在内的全球企业界在定位理论实践的过程中，有一个普遍的误区：脱离了心智这个基础来谈定位，产生大量的伪定位。这个误区在刚刚接触定位理论的中国更为普遍，根据我们的观察，90%以上的企业所标明的“定位”都是脱离心智而谈的伪定位，令人触目惊心，危害也不可估量，典型的代表有以下几种类。

  第一，把定位等同于从企业自身出发设定目标

  企业在谈定位时，往往把定位等同于自己要占据的一个目标，企业经常会说自己的定位就是“要做某某领域的第一”，或者“全球百家电行业的数一数二”，这是企业的主观目标，是“由内而外”思想的产物，与顾客的认智和心智完全背离，而定位的产生方式恰恰是“由外而内”的。这种定位对顾客不会产生任何影响，也创造不了市场。最典型的例子就是某国际咨询公司为乐百氏所做的 “做非碳酸饮料的领导者”定位，对乐百氏来说顾客来说，这样的“定位”没有任何意义。

  第二，定位不符合心智已有的认知

  定位的力量，来自对认知优势的充分发掘，所以定位首要的原则就是符合顾客已有的认知。但很多企业的“定位”恰恰是建立在违背认知的基础上的，例如茅台这个品牌的认知是高档白酒，但茅台偏偏要推出茅台红酒和茅台啤酒。茅台啤酒的“定位”是“啤酒中的茅台”，在消费者那里产生了认知上的冲突，消费者会问“茅台也产啤酒？” “茅台产白酒专业，啤酒肯定不专业”，这种认知决定了茅台啤酒难以赢得顾客。这就是茅台啤酒一直处于亏损的原因。再比如最近电视上有一个叫做“快活林”姜茶的品牌，从宣传来看，企业想“定位”为养胃饮料，宣传口号是“养胃不上火”，这里存在两个明显的定位问题：第一，顾客的认知当中姜养胃的功能并不突出，或者认知并不广泛；第二，虽然从“事实”来看，也许姜茶并不上火，但姜的辛辣给人造成了上火的认知，这种认知很难改变。从这两点看，这个品牌的定位与认知相冲突，所以很难获得成功。

  第三，把形象广告、企业理念当作定位

  定位是确立品牌在心智中的位置，这个位置切实存在于心智，并且可以影响消费者购买行为，而不是抽象的形象。NEC的定位是 “只要你想”、青岛啤酒的定位是“激情成就梦想”、TCL的定位是“创意感动生活”，这些概念都是抽象的理念和形象广告语，因为消费者心智中不存在一块地皮叫做“激情成就梦想”，只存在纯生、高档啤酒这样的空缺，所以，这样的概念无法帮助品牌进入消费者心智，更无法直接创造顾客。

  有人误把“科技以人为本”当作诺基亚的定位，实际上诺基亚最初是依靠“手机专家”的潜在定位获得成功的，而在中国市场，诺基亚一直有一个存在于心智中的潜在的定位“全球手机领域的第一品牌”，这才是诺基亚成功赢得顾客的关键。

  第四，基于市场进行定位

  咨询公司在为企业做营销咨询的时候，常常会用到著名的营销学教授菲利浦•科特勒先生提出的“STP”营销定位工具。菲利浦•科特勒对定位也推崇之至，他曾说“定位决定了营销中的4P，是营销战略中最为关键的步骤”。科特勒教授和里斯先生私交不错，但是他显然也没有完全把握定位的精髓，他发明的“STP”工具也忽视了定位是在心智中展开的原则。

  STP工具所进行的分析，是市场竞争状况而非心智中的竞争状况，所以得出的结果大多是难以有效打入消费者心智的伪定位。例如，有一个白酒叫做金叶神，产品是由五粮液生产的，咨询公司给它做的“定位”叫做“成功人士的选择”。从市场上来看，这个品牌的价格与成功人士的消费能力是相一致的，但关键的是从心智来看行不通，因为成功人士的心智中已经有所选择——“茅台和五粮液”，所以根本不会考虑“金叶神”，这就是这个品牌失败的原因。

  前面所列举的中国动向的CEO秦大中先生所说的“品牌出生必然有一个定位”本质上也属这种情况。每个品牌确实在市场上有一个“位置”，但这个位置大部份情况下不在心智中，不能产生持续的销售力。没有在心智中占据位置的品牌注定市场上也只能虚弱的生存，例如在中国动向接手前的KAPPE品牌在中国市场就面临定位模糊的问题。

  正是由于“伪定位”的普遍存在，才导致很多企业“名有定位”实则无心智，看似“有定位”实则无市场。

  本文选自《警惕企业陷入“误解定位”之陷阱——谈中国企业营销定位之误》

  http://www.hbrchina.com/c/forum_article.do?layoutId=50&id=1157

  以下为全文目录：

  警惕企业陷入“误解定位”之陷阱

  90%以上企业错误理解了定位

  企业营销普遍受制于定位瓶颈

  定位如何指引企业营销成功？

  定位在国内的实践

  入世带来的营销危局与定位机会

• 刘邦为什么能够获得天下？

  作者：benu 发布时间：2014-12-31 16:14:39

   

      秦朝末年，群雄逐鹿天下，陈胜，项羽，刘邦，张耳，彭越等十几股势力先后揭竿而起…..陈胜占据了先机，本来说应该最有机会争夺天下，但是半年后就兵败被杀；项羽以其战无不胜的武力所向披靡，但最终却败于垓下；张耳，彭越之类的，也不能说缺乏政治才干，政治抱负，但是始终是次要力量，等刘邦打败项羽，刘邦作为名义上的盟主，团结了最大的几股力量，任何一股力量的反叛，都是得不偿失的了。最后汉帝国成立了，被各个突破。

      与其说老天最终选择了刘邦，不如说刘邦所做的事情，最符合那个时代的要求。或者说，针对争夺天下这件事情，刘邦采取了最正确的做法，犯了最少的错误。对于一个开创帝国的创始人来说，他的个人性格最符合帝国开创者的素质。即使是对于我们当代的人来说，他的做法也值得借鉴、学习，因为人性从不改变。

      刘邦夺取天下的直接原因有两个：

      第一，确立了“以关中为根据地，进则争雄天下，退则据关而守”的战略。因为此战略，所以刘邦即使每次都是逢项羽必败，但是只要性命在，大后方都能送过来粮草士兵，从而东山再起。这也是萧何被列为汉朝建立第一功臣的原因。刘邦没有韩信，最终也还是会得到天下，只是时间的长短而已。因为环顾四方诸侯，有这样大战略，而且占据这样的地利条件的领袖的确是很少，刘邦耗得起，其他人都耗不起。当然，项羽也有大后方，也有大战略，那就是占据彭城这个四战之地，便于四面出击，谁不听话就打谁。从这个战略就可以看出，项羽的确是霸王而不是帝王的素质。彭城虽然便于出兵天下，但是却易攻难守。在兵力占优势时，可威慑天下，群雄拜服。一旦弱势，就容易被围剿。彭城战略决定了项羽出兵只能够速战速决，一旦被拖入战争泥潭，打起了消耗战，则容易后方起火，陷入被围歼的命运。后来，楚军粮草被彭越切断，彭城被韩信占领，根据地周殷被黥布策反，陷入了四面楚歌的境地，项羽的失败乃是典型的战略失败。他不是战死的，而是困死的。虽是猛兽，无奈落入陷阱，利齿又有何用？！

      战略的背后是政治意图。刘邦的战略部署，反应出其欲一统天下的构想，这个构想应该是在第一次“破武关，入关中”时成型，不然又如何会有与关中父老“约法三章”的气魄。因为有了更长远的计划，所以才能克己以争取天下民心。相对而言，项羽则短视的多。一进入关中，就让士兵烧杀抢掠，无恶不作，依然是十足的流寇作风。至于后来建都彭城，更可看出，他并没有更进一步的政治方针，只是想做个天下诸侯的霸主而已，谁不服就打谁。从这个角度也可以看出，项羽只是个战无不胜的战神而已，身上的政治细胞少的可怜。如果项梁未死，他叔父二人应该可以荡平天下吧。

      第二，注重外交，善于结盟，孤立了项羽。不得不说，刘邦十分善于结盟，团结一切可以团结的力量，去对付最主要的敌人。TG后来在这个方面，的确是进行了发扬光大。原来属于项羽的力量，比如黥布、张耳等最后都加入了刘邦的阵营。与其说刘邦做得好，不如说项羽做得太差，老是被刘邦挖墙脚。项羽过于笃信武力，刚愎自用，他所需要的，只是别人臣服于他，畏惧他。所以诸侯对他只能是敢怒不敢言吧，虽然怕，却是心怀怨恨的怕。在自己威势重时，其他诸侯还不敢轻举妄动，一旦虎落平阳，新怨旧恨一起爆发，恐怕诸侯就是欲除之而后快了。他既缺乏从根本上让各路诸侯依附自己的意愿，又怎么会花费心思浪费在这些势力上呢？用武力压制他们好了，谁反叛就灭了谁！只是想不到，压制的越狠，反噬的力量就越强！刘邦则相反，不是靠武力压制，而是以“利”诱之。靠着利害分析，得失计算来说服诸侯，以划分天下，裂土封王的承诺诱惑诸侯，从而形成了利益共同体，团结了共同对付项羽的系统力量。个人的力量再强大，也是敌不过系统的力量的。项羽的“大棒”外交最终难敌刘邦的“胡萝卜”外交了。这一推一拉的力量最终使项羽成了孤家寡人。

       以上两点应该是主要原因，当然还有许多次要的因素，包括一些偶然性的机会等等。项羽由于自己的一些弱点没能抓住，从根本上源于其性格上的缺陷。

       刘邦与项羽作为两大集团的核心人物，他们自身的性格是形成最终结果的根本因素。要说这两个人的性格，还要从他们各自的发迹轨迹来说。公元前209年，刘邦举兵，时年48岁，之前一直混迹于社会的基层。经常看到评论说刘邦本是无赖流氓，我只能笑而不语了。公元前的历史，比耶稣还早，所以评价一定基于客观事实，而不是建立在他人的看法之上。

      第一个事实，刘邦不事生产，反而经常带小兄弟们回家吃饭。这个事实说明了刘邦并不是安分守己的性格，反而具有游侠的气质，并且是个慷慨大度的人，有饭大家一起吃，朋友多，重义气。

      第二个事实，刘邦当上了亭长。相遇于现在一个镇的派出所所长。那个时候，亭长也算是吏了，必须能读书识字，还需要通过考试，所以刘邦是读过书的，从后来其咏诵《大风歌》也看得出来。亭长专门负责治安，抓捕犯人。所以，其身体素质应该比较好，按其想成为游侠的个性，应该是习过武的。

      第三，萧何、曹参等推荐刘邦为沛公，举事反秦。为什么推荐刘邦为老大？原来看到一个观念，说因为萧何、曹参他们不愿意冒风险，所以推荐无产阶级刘邦为党首？听起来有道理，其实不然。因为按照秦的法律，谋反是要诛九族的，哪里分什么主从呢？萧何，曹参都参与了杀害当地县令，绝对的核心人员，如果失败了，一样的诛九族。所以说他们为规避风险不愿当老大是不成立的。只有一个原因，因为刘邦最合适。具体表现在：（1）虽然职位没有萧何，曹参高，但是一直做得是派出所所长，负的是保一方平安的职责，相对而言，对领兵打仗更有经验；（2）刘邦当时已经有十几名追随者了，当时刘邦放走修建陵墓的罪犯，有十几名罪犯愿意跟着他。他已经具有自己的势力了；（3）最重要的，大家相信他。刘邦是本地人，萧何，曹参也是本地人，应该彼此都十分熟悉。刘邦的慷慨，侠义的个性让大家都信服他。

      活到48岁谋反的刘邦，经过了生活的历练，充分了解基层群众的想法，成为了首领。应该说，是他本身慷慨侠义的个性，使大家都团结在他的周围。如果一个老男人，如同兄弟一样对你，自己有好吃的，就邀你一起吃，没事就跟你谈天说地，赌博玩牌，有困难就替你解决，大概你也会选择跟随他吧！

      所以说，刘邦成为核心，一方面是他刚开始具有的“武”的条件，相对能守卫沛县，最主要的是其慷慨大度，能够凝聚人心，团结众人的个性。

      项羽则太年轻了。项羽出身于楚国贵族豪门，一直跟随着叔父项梁游历天下。刚开始谋反时，一直是项梁主持大局，他是听命行事。因为年轻，所以缺乏阅历，缺乏对人性的洞察。同时，血气方刚，笃信武力；因为出身豪门，所以缺乏对劳动者的理解，也缺乏同情。所以后来，动不动就烧杀抢掠，坑杀士兵；因为是项梁主持大局，所以缺乏宏观的战略性思维，没有政治头脑。历史书上说，项梁死，所以项羽才有机会出来。在我看来，这是项羽的悲剧。从项梁谋反的政治布局，遵楚怀王熊心为王的举动可以看出，项梁的确是个非常有政治谋略的人才。他是项羽的大脑，他一死，项羽就失去了更高的视野了。

      在楚汉争霸的过程中，刘邦以其“自知知人、宽容慷慨、从谏如流”的气魄加强了自己的力量。项羽则由于“刚愎自用、外宽而内忌”的个性不断削弱自己的力量。刘邦在“织网”，他打造了一个刘邦系统，使每个人都在自己的位置上发挥着最大的力量，宽容他们的错误，发挥他们的长处，所以大家也乐于为其效力。关键是，刘邦做得一切并不是无意识的，而是有意识的，他很清楚自己应该扮演什么样的角色，这才是最可怕的，从另外一个角度也反映出其大智若愚的智慧。从其后面“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”这段经典论断中，可以看出刘邦是很清楚如何做一个领导者的。为了发挥出系统最大的功效，他很好的扮演了一个遇事无主张的“如之奈何”先生，同时以共同的利益、容人过失的大度将大家都凝聚在自己周围，以系统的力量来补充个人的不足，用人之长而容人之短。帝王的素养也不过如此了。

      项羽的则是典型的刚愎自用。因为个人本身是个战神，所以更强化了这种倾向。但是，个人的光芒太胜，则发挥不出系统的作用。由于他本人笃信武力，战无不胜的霸气，所以一切的谋略在他看来都是多余的吧。他是试图以武力来奴役天下的人，相信武力可以无所不能，任何人胆敢反叛，即灭其家族。所以，烧杀掳虐，不重视民心；用不了范增、陈平、韩信。他的盲点无人来补，最终也败于其盲点。他的悲剧在于其性格的悲剧。至于说他“外宽而内忌”则是对谋士外表十分尊敬，却不用其谋略，将士有功劳，却舍不得封赏官爵土地，只相信项氏家族的人，身边的优秀人才一个一个离去，剩下一群平庸之徒。他的胸怀恐怕装不下天下吧。