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• 作者：MaMaMia☀ 发布时间：2012-09-02 11:10:32

  无话可说。

• 作者：ren 发布时间：2011-11-10 20:26:50

  去年读的书

• 作者：Ashley 发布时间：2022-03-03 22:28:21

  学校是社会的缩影， 在学校里提前适应社会的千变万化。成长的道路上，磨难亦是收获。史上第一部荣获纽伯瑞儿童文学奖金奖的图像小说，书中人物的对话里透露着人生哲理，也隐含着一些文化暗语。

• 作者：Jure 发布时间：2021-03-24 10:32:33

  原来“这座城”是城市游系列旅游指南，重庆一直在想去名单上但不是头几名。内容还是一如既往文艺色彩，讲牛肉面粤菜什么的就有点水，以作者主观偏好为主，我想在重庆体验的还是去看洪崖洞磁器口解放碑，以及长江索道和穿梭在城市森林中的地铁吧～不过关于重庆在历史中的政治地位又从书里稍稍又了解了一点。

• 作者：Tvaxvat VJHH 发布时间：2020-08-18 00:05:32

  音位分析得太差了，毫无逻辑美感。

• 作者：杨瑾秋 发布时间：2018-10-24 22:11:39

  翻译家王佐良的一本诗歌随笔，对于二十二个诗人的评价虽称不上全面，但为我们展现了许多理解诗歌的可能性。里面所甄选的一些译文质量参差不齐，如果加上原文会更好一些。

  此外，附录里的四篇文章也很精彩，对于现代主义、诗歌翻译、戴望舒与穆旦都有着相当深刻的理解。

• 《催化》学会这1点，改变任何事物都有可能

  作者：陈璐 发布时间：2023-04-01 19:34:10

  个人都有想试图去改变的东西：销售想要改变顾客的购买决定，达成交易；员工想要改变管理层的想法，获得支持与提升；连孩子都想改变父母的思维，收获零食自由……

  在劝说、施压、推动都不可行的情况下，有更好的办法吗？

  《催化：让一切加速改变》一书说：

  创造一种催化剂，通过消除障碍或减少阻碍人们采取行动的绊脚石来改变人们的想法，是更为省力的方式。

  本书的作者是沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰，通过科学研究和案例分析告诉我们，心理抗拒、禀赋效应、距离、不确定性和补强证据是阻碍改变的五大障碍，并教会我们如何去发现阻碍改变的隐性障碍，找出阻碍行动根本货或核心问题，并学习如何解决这些问题。

  接下来，结合书中消除障碍的方法和我自己的实战心得，给你们做个简单分享：

  一、化解心理抗拒

  什么是心理抗拒？按照《催化》中的解释是：当人们受到外部压力时，往往会反其道而行之。就像导弹防御系统可以拦截来袭的弹道导航一样，人类天生就有一套反说服系统。

  换言之，每个人都希望自己的思想、选择、行为都掌握在自己的手中，而不是被说服、被安排。当人们受到“威胁”、“干涉”或者“强压”时，就会反抗或回击。那如何化解？

  本书中提到了4种方法：

  1、提供菜单。

  即提供有限的选项供人们选择，而不是直接给答案。比如孩子不爱吃青椒和青菜，一味劝说并不见得管用，聪明的父母会这样说：“你想先吃青椒还是青菜？”这时，孩子往往会选择吃一种。

  我指导学员销售时也经常用到这个方法。比如销售衣服，可以问客户“是买蓝色还是红色？“你是给自己买，还是给老公、孩子都买一套？”诸如此类的，看似给客户提供了双向选择的机会，可不管他们怎么选都有利于成交，且不会让客户反感。

  总之，不要试图去说服对方，而是要制造对方自己做主机会。

  2、提问而非告诉

  提问可以改变听众的角色，提高对方的参与感，让对方得出自己想要的答案，最终做出相应的行为。这个方法养育孩子的过程中也非常好用。比如我女儿蒙妹喜欢看电视，我直接阻止或者告诉她看多久，她都不会配合，一般我遇到类似情况，都是通过提问解决。

  我：什么情况下允许看电视？

  蒙：作业完成以后。

  我：那你一周想看几个小时？

  蒙：看6个小时。

  我：怎么分配？

  蒙：平常有时间，我就看半个小时或1个小时，没时间我就周末计时看。

  我：不遵守规则怎么办？

  蒙：禁止看电视、零食一周。

  通过这样方式，蒙妹是自己制定规则及尺度，她也能很好的执行。

  所以，要提问，而不要告诉人们该怎么做。

  3、凸显差异

  这是让人们自己说服自己的方法。在本书上，讲到了一个成功且有意思的案例。

  泰国健康促进基金会策划了“吸烟儿童运动“。让不到十岁的孩子去向吸烟的人借打火机。当吸烟者发现借火的人还是孩子时，他们会直接拒绝，“我不会借你火的。”、“香烟里有毒。”、“香烟会伤害你，让你得上癌症。”

  此时，被拒绝的孩子会递给吸烟者一个纸条，那上面写着：“你担心我，但为什么不担心你自己呢？”这些吸烟者在告诉孩子吸烟有害之后，会面对自己的态度和行为不一致的矛盾。他们要么告诉孩子可以吸烟无害，要么重新审视自己当下的行为，往往选择后者。

  直接给对方建议，可能会因认知脱节而达不到效果，当态度和行为产生冲突时，人们就会感到不自在，会不自觉地去调整自己的行为。

  4、从理解开始

  不以自我为中心，要以对方为中心，让对方感受被理解、被认同、被关心，获得建立良好关系的机会，为改变奠定基础。

  二、减轻禀赋效应

  当人们对某物或者某事的依恋性越强，放弃就越困难，这就是禀赋效应。

  比如你在一家公司工作了10年，习惯了该公司的运作模式，跳槽的可能性就越小，因为会担心调整后人事、薪酬、模式各方面的不适应。

  比如你用苹果手机多年，习惯了苹果系统，当你要更换手机时，也不太会选择安卓，哪怕内存更大、性能更强、价格更优惠。

  要想解除或减轻该效应，那就需要指出未采取不行动的代价远比表面看起来的损失大，且不能有后路。

  三、缩短距离

  这里的距离，可以理解为各个击破，先获得想法和观念容易影响的人支持。类似于农村包围城市，从薄弱点切入然后扩散到其他人。

  书中提到了3条容易避开拒绝区的方法：

  1， 先说服中间派；

  2， 从小目标开始；

  3， 从有共识的地方开始。

  四、削弱不确定性

  不确定性会给人带来不安全感，会产生畏惧心理，不敢去尝试，宁可保持现状。那如何才能让人选择改变呢？降低试用的壁垒，通过可试用的方式来削弱不确定性。书中有提到的4个关键的方法：

  1）采用免费增值模式；

  2）减少预付费用；

  4） 提高可视性；

  5） 提高反悔的机会。

  五、寻找补强证据

  补强证据，可以理解为用成功案例佐证。比如在销售过程中，我们会经常晒用户的好评反馈，或者成交截图，目的就是用这些证据给未来的客户借鉴及信心。

  在化学领域，人们可以通过催化剂来加快变化的产生。那么在面对问题或困境时，借助催化剂的原理，你可以找到根源、消除障碍、改变行为和想法，这不仅在育儿、工作、生活中适用，甚至可以助你改变任何人和整个世界。

  写在最后：

  《催化》一书案例丰富，浅显易懂，可以让你轻松找到解决问题的方法，特别值得从事营销行业的人入手。

• 我们为什么需要探寻冰河时期的人类生活

  作者：星空 发布时间：2019-09-21 22:08:48

  

  那些各式各样的符号，在不同的史前洞穴里的岩壁上早已存在了几万年。但它们究竟代表着什么样的含义，或许只有它们的“创造者”才能知晓。而今天，加拿大古人类学家吉纳维芙·冯·佩金格尔也想要探明这一点。

  为了解开一个谜团，即“为什么我们生活在欧洲的人类远祖会开始绘画和雕刻”，吉纳维芙·冯·佩金格尔在西班牙的埃尔波蒂约山洞开启了她的探险之旅与侦探之旅。就在那里，经历千辛万苦，她看到了两个红点。而是其他更多的探险地，她收集到了更多的神秘的几何符号。400多处史前遗址，5000多个抽象图案，32个几何符号……数字应该是有一定意义的，但重点却不在这里，而是在于，它们究竟都意味着什么？

  只是史前人类——早已灭绝的尼安德特人、丹尼索瓦人，或者佛罗勒斯人，当然也包括现存人类的直系始祖智人——闲暇时的某种类似创作的产物吗？或者，是表示某种占有？或者，是一种信息的传递以及警示？或者，是在作记录，是文字的雏形？今天的人们看到这些符号，或许并不会有太多的感觉。它们存在的年代太遥远了！现代意义上的人类文明，比如两河流域文明，包括苏美尔、阿卡德、巴比伦、亚述等文明，距今也不过只有六、七千年的历史。而在这个年限之前的数万年间，远古人类都在说些什么、做些什么呢？历史已经足够久远，但留存下来的记录却少得可怜，只有无声的遗址、遗骨、岩画以及那些几何符号以及某些其他痕迹，证明着远古曾经发生过的一切。

  吉纳维芙·冯·佩金格尔专注于对约4万到1万年前的欧洲冰河世纪早期那些岩画遗址中几何图形的研究。她不仅勤于收集各种各样的资料，而且还愿意以身赴险去亲自探索和发现。她思索着这些几何符号的用处，也期待着能够解锁人类谜一样的过去。每一个喜欢冒险和对未知感兴趣的人，未必有机会逐一近距离审视那些史前人类留下的“作品”，但他们可以在吉纳维芙·冯·佩金格尔的带领下，充分而细致地领略到这一切。很显然，这些符号不可能张口说话，但它们同样能够“说话”——来一场穿越时空的交流并非不可能。

  虽然《符号侦探》这本书讲的是存在于非洲、欧洲洞穴里的岩画以及几何符号，但对于中国读者来说，也不必干巴巴地羡慕“别人家的孩子”，咱们自家的孩子，其实也丝毫不逊色。元谋人、蓝田人、北京人、山顶洞人、丁村人……自不必说，单单是最近刚被《世界遗产名录》“承认”的良渚古城遗址，就足以进一步确立起中国人的自信来。无论是社会分化、劳动分工、城乡分野、大型工程管理组织能力，抑或神王合一的社会结构和区域性的统一信仰，良渚古城遗址不仅仅只是一个遗址，更是一种规模与震撼。这还是已经发现了的，那些依然“沉睡”了的更为古老的远古中国人的文化遗存呢？！

  一部人类文明发展史，从远古走到现在，展开来似乎并不很长，却依然足以令人着迷——因为，未来肯定会有更多的故事。