医药营销与处方药学术推广 马宝琳 著 企业管理出版社【正版保证】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

作者用平实的语言、轻松的笔触、原创的模型和亲身操作的成功案例，为大家讲述了处方药专业化学术推广幕后的秘密，医学策划是如何让一个起初的“平民产品”摇身一变而成为“明星产品”。

4个原创医药营销操作模型。SPP营销模型，产品策略分析模型，医学策划模型、市场策划模型。针对医药企业老板、总经理、营销总监、市场总监、产品经理等各级营销中高层管理者，帮助他们在营销工作中可以有方向、有方法、有依据。

6个全景式医学策划案例。从产品现状分析、问题分析，到寻找办法的思考过程、解决方案的产生，进行全面细致的分析阐述，让读者身临其境，学会如何思考问题和解决问题。

作者做过医生，在医药企业做过一线营销工作，又从事多年医药营销咨询，多重身份的体验和经历，让作者能够深入理解医药企业和医生的需要，在处方药营销的过程中更能把握核心，走出一条双赢的专业化处方药学术推广之路。

篇理念篇

章医药企业的发展方向和出路

节药企进入四轮驱动的“汽车”时代

第二节医药行业未来竞争的四个方向

第三节生物技术企业的“生路”

第二章正确认识医药营销与学术推广

节“价值倍增”模型

第二节如何打造过亿的大品牌产品

第三节处方药营销的三重境界

第四节正确认识专业化学术推广

第五节学术推广：本土药企的误区与突破

第二篇谋略篇

第三章营销战略

节医信横通SPP营销模型

第二节步：指导思想

第三节第二步：设计目标

第四节第三步：主要措施

第五节第四步：动作分解

第四章产品策略

节医信横通产品策略分析模型

第二节产品成长战略：抢市场还是夺市场

第三节产品维持战略：要规模还是要利润

第四节产品两难战略：甘当老二还是守住一块

第五章医学定位策划

节用中国智慧西药策划

第二节医信横通医学策划模型

第三节“胃强大”：从止吐药定位到“胃动力”的

策划故事

第四节“脑力好”：老药新定位，成功实现V形转身

第五节“胃立爽”：新定位推出酶缺乏性消化不良概念

第六节“颈快康”：一句话让医生主动处方

第七节“胃健奇”：成功关键是解决医生认同

第八节拥有一个让医生能够记住的故事

第六章市场策划

节医信横通市场策划模型

第二节市场部如何指导和支持销售

第三节推广活动

第四节盛联“心眼儿好”面向患者的营销方式

第三篇操作篇

第七章专家建设

节用“马宝琳需求层次理论”指导处方药营销

第二节医生处方过程：双重角色的变化模型

第三节专家建设五大原则

第八章医生教育

节医生职业生涯的六个阶段

第二节CME项目

第三节主题活动项目

第四节最的医生教育形式

第五节做专业化学术推广，内企要不要照搬外企

第六节招商模式下如何做专业化学术推广

第九章临床试验

节试验是的推广方式

第二节临床试验方案展示

第十章队伍培训与活动会议

节外企的培训

第二节培训教材的“三度”和“四化”

第三节活动会议

第十一章患者教育

节在什么情况下处方药要做患者教育

第二节处方药如何做广告

第三节数据库营销

第四节科普讲座

马宝琳

　　医信横通创始人，总经理。

　　临床医学硕士，导师胡大一教授。原北京朝阳医院、同仁医院医生。中国的专业化学术推广专家。品牌营销专家。管理咨询专家。

　　有丰富的三甲医院临床经验，国际著名广告公司策划经验，民营医药企业销售、招商、市场和管理经验，大型国企和民企管理咨询经验，现致力于通过学术弥补企业的短板，推动医药产业升级。

　　马宝琳作品：

　　《处方药专业化学术推广的操盘真经》

　　《把粉丝儿做出鱼翅的味道》

　　《出来混，还是要懂点专业滴！》

　　《马宝琳观点》

　　《这个医生不干了》

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书籍介绍

"作者用平实的语言、轻松的笔触、原创的模型和亲身操作的成功案例，为大家讲述了处方药专业化学术推广幕后的秘密，医学策划是如何让一个起初的“平民产品”摇身一变而成为“明星产品”。

4个原创医药营销操作模型：SPP营销模型，产品策略分析模型，医学策划模型、市场策划模型。针对医 药企业老板、总经理、营销总监、市场总监、产品经理等各级营销中高层管理者，帮助他们在营销工作中可以有方向、有方法、有依据。

6个全景式医学策划案例。从产品现状分析、问题分析，到寻找办法的思考过程、解决方案的产生，进行全面细致的分析阐述，让读者身临其境，学会如何思考问题和解决问题。

作者做过医生，在医药企业做过一线营销工作，又从事多年医药营销咨询，多重身份的体验和经历，让作者能够深入理解医药企业和医生的需要，在处方药营销的过程中更能把握核心，走出一条双赢的专业化处方药学术推广之路。"

• 作者：yoshiwei 发布时间：2021-08-06 17:58:23

  干货很多！

• 作者：陆秋槎 发布时间：2010-10-25 03:47:36

  好书。不过方相车那个明显解释错了吧。

• 作者：自在娇莺恰恰恰 发布时间：2018-04-23 15:39:34

  好看，扫盲。之前都不知道为啥要开会。

• 作者：虎吃吃 发布时间：2019-02-15 23:41:46

  这么口语化 案例少 应用性若的书也可以出版

• 作者：博嘉BOGA在路上 发布时间：2020-06-28 11:06:25

  是有内容的，即使语言口语化。

• 作者：李怡 发布时间：2023-07-15 16:24:55

  本次采用突击读法，有收获。B2B2C式的行业可借鉴。

• 是贵族，就要冲在前线

  作者：杨晓兰 发布时间：2015-05-08 11:16:56

  “国之大事，在祀与戎”，中国古人对祭祀与战争可谓是相当重视。欧洲同样看重祭祀与战争。如同《有闲阶层论》所说，欧洲古代的社会顶端是祭司与战士两个阶层，他们是社会中唯一可以不事生产的阶层。同样在印度种姓制度中，最高级别的是做祭祀的高种姓，接下来就是作为战士的阶层。祭祀负责确保政权合法性同时保持社会内部稳定，战士则负责抵御外部威胁。其它阶层都可以抢来，唯独祭祀与战士需要自己的本族人来担任，本族抢到的财富和土地不断分发给有功的战士，同时祭司也能分到足够财富。时间一长，分封到土地的祭司与战士就变成了贵族。所以，打仗冲锋在前，才有自己地位与财富的合法性。

  中国的士，由于家族继承制度是长子继承爵位与财富，这就导致了其他子女的地位与财富都只能靠自己去争取。他们又大多获得过较好的家庭教育，文治武功各有所长。他们凭自己的本事到社会上谋生存。 随着文士的作用越来越大，主要是维护政权稳定性方面作用突出。后来文士在地位上超过了武士，在中国国家事务中居首位。士农工商，文士第一，武士第二。中国的文士也是对全社会打开通道，能者居之，不若西方的家族继承制。由于继承制不同，中西也出现了文化分野。当然那是另外一个故事。

  所以很多时候对于欧洲的贵族来说，打仗是件光荣的事，只有贵族才有资格去打仗，也只有打仗才能加官进爵。英国贵族在打仗的时候都是冲在前面，有种则进爵或者为自己的封地和爵位捐躯，没种就下来，不要做贵族。 Roald Dahl在英国是有身份的人，家境优越，从小受良好教育，又在壳牌就职。但是与德国的二战一打响，一点思想斗争都没有，壳牌的工资也不要了，直接去参军。壳牌也是相当够意思，继续给他发工资，只要人不死，工资一直发到战争结束。 当时和他一起在空军受训的约十八个战友，最后战争结束大概就只剩三个，他是其中一个。这里面不乏就职巴克莱银行的金领，家中在英国西部相当大一片领地的贵族后代，可见英国的贵族都是积极应征参战的。不止是英国，美国IBM总裁的儿子小沃森一样参加美国空军，驾机在日本战场执行轰炸和运输任务还降落在俄罗斯远动的。即使再不济比如布什，也要驾机去执行任务。即使中国本朝高祖的儿子也是在朝鲜战场捐躯。

  每一个帝国都有无限的扩张欲望。然而，现实很残酷，当一个帝国扩张到资源和实力不足以支撑其势力范围的极限时，这个帝国就走到了由强转衰的分界线。罗马停止了扩张就是因为罗马帝国在三世纪时，扩张的能力已经到达了极限，随后罗马进入了漫长的衰落期。英国同样如此也遇到了扩张的极限。从Roald Dahl的《Going solo》中明显感觉到，二战前夕其实英国已经缺资源了，特别是没有足够的英国人。在非洲东南部的莫桑比克，作者要靠指挥一队非洲土兵来控制境内德国人，因为没人。在希腊空战中更明显，不管是飞机还是人数都被德国明显压制，最终英国皇家空军在希腊一架不剩，全部被赶出了希腊半岛。 这个时候，到处都是所谓的大英帝国的利益，表面上说神圣不可侵犯，但是资源不足空有地盘的英国，遇到了一个崛起的强大德国。也只能步步后退。

  英国不是把全球霸权拱手想让给美国，而是和德国拼得精疲力竭，鼻青脸肿的走下霸权宝座，半路参战的美国只是渔翁得利。同时，这也是必然。一方面，只有五千万人的英国，迟早要让位于人数数倍于它的其它新兴强国，坐拥2亿人的美国把握住了这次机会。另一方面，西方文化特点就是得势不饶人，不知道“满招损，谦受益”的中庸之道，实力毫不保留，还做超出实力的事情。 反过来看现在的美国，会发现历史在某种程度上的重演。3亿人口的美国，后面追上来一个人口数倍于它的中国。而且美国发现所谓不可放弃的战略利益编辑全球，中东、东欧、东亚、非洲等等，但是多年征战，国库与兵源面临枯竭，实力已经无法有效覆盖所有的利益点，而追赶者仍蓄势待发。接下来会发生什么？不管中美是否终有一战，美国肯定会放弃部分利益，进行收缩。唯一的悬念是收缩的速度有多快。

• 印刷非常烂！画的非常粗糙！千万不要买

  作者：小川叔 发布时间：2013-10-25 11:36:18

  被封面忽悠。打开之后震惊死了！

  好难看。。。。

  去韩国的结果是。什么？？

  就是糊弄么？

  不知道为什么要采用纯水彩。。

  而且真心的。。是初学者水准。

  特别薄！！！还非常不要脸的送了一个空白本子来冲厚度！！！