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• 作者：荔枝 发布时间：2023-03-01 19:58:21

  适合中学生

• 作者：1900 发布时间：2022-03-07 18:10:37

  关于这本书我最大的感觉就是非常得实用，它通过分析一些我们熟知的设计案例其中的几何原理，让我可以更深刻地理解到几何分割和几何变化规律，对于没有基础的人也可以将那些几何原理拿来就用，是一本非常基础的几何教材。但它也并非只是一本工具书，倘若仔细观察，便可于作者在每个案例前的导言中大受启发，并非说其提供一个系统的知识，而是能引起我对于几何图案的深入思考。唯一不足之处就是篇幅太短，倘若能多一点案例便更好了。4.5

• 作者：马年马拉松 发布时间：2013-11-22 20:13:28

  青春 回忆

• 作者：麦西瓜 发布时间：2019-06-22 19:33:06

  自己比较懒一直属于被动接受知识的人，不善于归纳总结，读完此书希望自己理解事物的主动性能得到一些提高。每看完一本书，一个电影，一篇故事，把自己的观点表达出来。

  书中建议在读书前采用宏观视角和微观管视角提前做出假设问题。用主动读书法，带着问题读书能更好的提高我们的读解力及思辨力，阅读中善于运用整合法（理清鱼肉与鱼骨），摘要法，推测法，检验法，议论法等。同时读两本书时，注重平行阅读和交叉阅读法，找不同，具体分析哪些观点的分歧。

  最重要的是要注重阅读后的输出，将信息更好的转化为知识。

• 作者：谢甲德 发布时间：2015-07-27 08:43:23

  和铃木敏文（日本711创始人）的前一本书《零售的哲学》类似，看一本就够了。核心观点：零售就要不断预见并满足消费者持续变化的需求。由于是日本人写的书，翻译以后充满了日本语感。比如，“全年无休真方便！”、“还在营业太好了”这样的广告语。再一点就是随处可见铃木敏文同志各种力排众议、各种正确决策、各种近乎不计成本的满足消费者。让人有种不真实感。

• 作者：红胡子305050 发布时间：2017-08-30 04:59:21

  童年回忆，什么时候看都有趣

• 有借鉴意义的认知：

  作者：事实毁掉小清新 发布时间：2020-07-02 13:21:59

  1、市场十分成熟的情况下，要想让消费者成为企业忠实用户可就没那么简单了。

  2、只聚焦在商品上的故事很容易让消费者感到厌烦，所以必须在故事中添加许多要素才行。但最根本的思考方式没有变化：将商品本身拥有的价值通过故事传达出去，引起消费者兴趣。

  3、如果在故事中含有能打动对方的因素，就会引起对方共鸣，这样消费者就会产生强烈的购买欲。

  4、如果购买到的商品超出消费者的预期，消费者就会变为这一商品的忠实用户，甚至主动进行宣传。这样一来，商品的销售就会越来越好。

  5、有些行业里，难以通过商品的故事来促进销售，与竞争对手实现差异化是无可争议的事实，比如在生产上没有什么特殊技术的生产商、批发商和代理商等以商品和服务为媒介的行业，还有销售普通商品的零售业，比如“家电卖场”“药妆店”“酒馆”“加油站”“花店”“超市”“便利店”等。

  6、在上面的行业里，需要将“故事”的焦点放在商品以外的地方。比如，经营者的“理想”“信念”。除此之外，还有可以成为“故事的种子”，比如@体验”，“人与人之间的联系”，“社会贡献”“坦诚”“关心员工”“愿景”“无微不至的服务”“经营者的人生态度”“创业者的理念”、“员工的性格”、“销售方法”、“附赠礼品”、“店面的陈列方法”、“包装”、“放松的心情”、“交流”、“惊喜”、“秘密”、“超出期待的服务”。

  7、顾客诚然很重要，但员工和家人的支持更加重要。如果没有员工和家人的支持，不管是企业还是店铺恐怕都难以长久的生存下去。

  8、要想获得员工与家人的支持，企业或店铺的“理想”、“哲学”、“世界观”就不能只向外界传达，更要在内部普及。在指明“前进的方向”时，“故事”也是非常有用的武器。为什么呢？因为通过“故事”可以更好的共享目标。如果员工都拥有相同的目标，那大家就会更加认真的工作。而且通过内部共享目标，还可以将这一目标逐渐传达到外界，这样与目标有共鸣的顾客就会成为企业或店铺的忠实用户。最终的结果自然使企业或店铺长久的发展下去。

  9、在商品与服务都极其成熟的市场里，仅凭“价格”、“品质”、“广告”、“流通”等要素实现差异化简直难于登天。但我发现在这个滞销的时代，娱乐是个促销的有效手段。

  10、对商品和服务成熟度已经达到世界一流水平的日本来说，顾客对商品和服务感到“满意”已经成为理所当然的事情，“顾客满意”也未必会成为回头客。你之所以不会成为回头客，是因为那家店铺“没有给你留下深刻的印象”，简单说就是“忘记了”。特别是对小企业和店铺来说。

  11、要想让你的商品、企业、店铺持续保持成长，那就必须令顾客感到满意的基础上，进一步提供能够打动顾客内心的东西，只有这样，才能让自己留在顾客记忆里。

  12、为了留在顾客记忆里，用降价的方法呢？价格是刺激顾客购买欲的重要因素。如果是相同商品的话，降价确实能够在短期内取得效果。特别是对大型企业和连锁店，价格是决定胜负的有效手段。

  13、如果既不是大公司也不是连锁，绝对不要采取降价战术。降价会使商品和服务的价值下降。2008年，加利福利亚大学与斯坦福大学商学院的研究者公布了一项研究成果：商品价格越低，消费者消费时的幸福度越低。

  14、对小企业和店铺来说，决定胜负的因素一定不能是“价格”，而应该是“价值”。通过差异化来创造“价值”，一旦顾客在你的企业、店铺和商品之中发现“价值”，那么自然会愿意支付与之相应的“价格”。而想创造出这样的“价值”，一个合适的“故事”必不可少。

  15、如今日本销售的商品和服务，可以说全都达到了较高的水准。普通程度的“特制”和“精选”用毫无新意的抽象形容词，千篇一律，根本无法抓住顾客的心。必须用更加具体的故事将“特制”宣传出去。

  16、公司简介不是故事，要传达你对产品的热情、感情。

  17、为什么用故事来进行宣传能取得更好的效果呢？归根结底，因为人类本身就是非常喜欢“故事”的动物。

  18、善用故事的七大好处：可以引起消费者的兴趣；可以让消费者代入自己的感情；容易留在消费者记忆里；在消费者心里形成独一无二的形象；失败的故事更容易引起消费者共鸣；展望未来会激励消费者一起参与；可以让消费者主动帮你做宣传。

  19、“故事”作为促销方法的缺点：利用故事促销的方法是刺激消费者的感性部分，但人类的消费行为并不总是被感性所左右。更准确的说，在绝大多数情况下，人类消费行为都是由理性决定的。消费者往往会根据价格和便利程度来进行选择。

  20、销量比别人多几倍的售货员有什么不同？一般销售卖商品，杰出销售卖“自己”，通过简短的对话和交流，让顾客能够从中获得愉快的回忆和更多的信息，销售的是自己，销售的是他们与顾客之间的故事。“每当见到顾客的时候都会开心得不得了”。……会和顾客一起思考各种各样的办法，而自己也乐在其中。

  21、通过线上、线下活动，与顾客建立亲密关系。1968年，美国心理学家罗伯特扎伊翁次在论文中指出，只要反复多次接触，人类会对接触目标产生好感并且留下深刻的印象，这被称为纯粹接触效应。另外“相似效应”，即人类更容易对具有某种共同点事物产生亲近感。

  22、只要增加接触次数，顾客就会对企业或店铺产生好感，就算不亲自来店铺，通过广告、传单、博客、sns等各种渠道来提高接触频率也可以。

  23、只有在确定顾客对自己的企业或店铺有好感的前提下，才能采取增加接触频率的战术。

  24、要想与顾客产生“爱情故事”，首先必须给顾客提供一个“感觉舒适”的环境。在交流中最重要的是，让参与者感到“快乐”、“被需要”、“获得大家的认可”

  25、7个魔法，让顾客不由自主爱上你：1、不卖商品卖故事；2、引起对方的兴趣；3、通过五感全方位传递信息；4、加深与顾客之间的关系，与顾客一起行动；5、尽量多展示自己；6、保留一些神秘要素；7、每次提高1%的期待值。

  26、为什么人们喜欢有趣的东西呢？因为有趣的东西可以使人感到快乐。人类对快乐的欲望十分强烈，如果能够让人感到快乐，人类会自觉的靠近。

• [杂谈] 如何去赢得朋友影响他人

  作者：藤壺 发布时间：2013-07-25 02:00:34

  这本书，中译名非常酷炫，叫做《人性的弱点》。早先只听说过中译本，被这酷炫的名字给忽悠住了，以为是一本高深莫测的人生哲理。直到前几天，我抱着练习英语阅读的目的去找了这个英文版，然后上豆瓣看了看。原来那本酷炫的书有一个非常土鳖的英文名字 'How to Win Friends and Influence People'。不过实际证明，名字酷炫掩盖不住内容的杂乱；土鳖的Title下才是最精彩的内容。

  这本书的中英文版我都有，都看过一些。这本英文版粗略的把内容读完，因为为了练习英语阅读，所以细读目前只到35%。中文版是卡耐基的两本书'How to Win Friends and Influence People' & ‘Start Living'拼凑成的。如果只是1+1的拼法倒也无妨，但是那种1A+2B+1C+2A这种乱七八糟的拼法，我个人是觉得，有能力的人还是去读英文原版吧。

  豆瓣上这本书的书评我大致翻了一下，第一名的是喷嚏网铂程写的，他其实把精髓写出来了，只是太过文艺，我觉得基本上点’有用‘的人80%都没看懂。排第二名的是出来搞笑的，整篇内容就是把那个中译本的目录給抄了下来，然后我还看见有评论如是”太正确了，《人性的弱点全集》最经典的读书笔记就是它的目录“。请允许我对这些人的智商做一个悲伤的表情。

  大四上时，我的读书习惯从阿娇身上受益颇深。他说过，读一本书时，有一半的精力是要花在思考这几个问题上：Who is this author? What has he done? For what purpose does the author write this book? How is its reliability?

  卡耐基不是哲学家，他是个成功学家，是个成人教育专家。说白了，他在当时做的工作就和现在公司外聘请来给新员工培训的讲师差不多。我也去百度了一些他的资料，他做的那些成就，我觉得夸大了太多。在我看来，他只是在当时成人教育不够成体系的时候在这个行业做的最好，同时自己在这方面有自己的独到之处，然后把这些写成了书。'How to Win'这本书不是什么人生哲学，卡耐基写这本书的目的在前言里有很明显的表述: "I know what those adults want (the ability to deal with people). But the book they need has never been written." 同时，他也很明确的说了，这本书不是什么道理性的说教，而是教给你该怎么做。"This is an action book"

  我有一个朋友，我们一般叫他金老板。他是一个社交能力很强的人，上司、下属、同辈、长辈，他都能打点周全，赢得每一个人的认同和喜爱。后来他去了某国企的公关部，我们也觉得这是最适合他做的事情。我曾经思考过，是什么让他能如此受欢迎。原因可能有很多，看完此书后，我暂时得到的答案是，他发自内心地愿意并热衷于和所有人打交道。

  整本书道理很少，大部分都是一些case或者story。印象最深的是两个，一个是Lincoln在南北战争最胶着时写给Meade的信，一个是Roosevelt打电话给邻居让她去看bobwhite。书里都有详细的细节，这里不繁述了。这些从伟人身上摘取的细节故事，我觉得更有说服力。That's the reason those great people are great.

  书是好书，不故弄玄虚，也没有华而不实。推荐给所有人。