美国推销员的成功秘诀【正版】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书为作者的自传，以作者的亲身经历为线索，详细生动地介绍了大量的推销技能，也介绍了做人做事的方法技巧，既有利于提高推销员的职业水平，也有利于提高他们的道德水平。

章?成败一念间

第二章?成功的秘诀

第三章?如何赢得信任

第四章?怎样使人们愿意跟你做生意

第五章?神奇的销售技巧

乔?库尔曼（Joe?Culmann）（1890――1972）幼年丧父，11岁，就凌晨4点半起床，到街上卖报。18岁那年，他成为一名职业球手，很不走运。他又回到家乡，做了一名寿险推销员。经过10个月无望的奔波，他意气消沉，陷入深深的绝望。他决定辞职。就在那时，一件小事改变了他的命运，他又回到了推销之路。?29岁，他成为美国薪酬最高的推销员之一。但是，他仍努力工作，因为人生的意义并不在钱够用。在25年在推销生涯中，他销售了40000份寿险，平均每日5份，这为他赢得了演讲与著述的资格。他是位连任3届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。百万圆桌俱乐部是世界上最权威，最有影响的推销员组织。它给每年的新学员出一道题目，完成了就可获得金靴奖。迄今为止，只有3名推销员获得该奖。乔?库尔曼是主要发起人之一。他希望该组织能帮助每一个推销员成长。

译者简介四川成都人，1983年清华大学毕业，1985年去美国加利福尼亚大学攻读计算机硕士，同时开始做推销工作。1991年在旧金山创办自己的公司。1999年在旧金山创办自己的公司。1999年回北京中关村开设分公司，现有员工300余人。本书是译者翻译给员工做培训手册用的，在译者开列给员工的12本书里一书排第二。

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书籍介绍

本书为作者的自传，以作者的亲身经历为线索，详细生动地介绍了大量的推销技能，也介绍了做人做事的方法技巧，既有利于提高推销员的职业水平，也有利于提高他们的道德水平。

• 作者：Frank 发布时间：2023-11-16 16:48:01

  继续熏陶，接受美育教育。话说古典的画都能欣赏个一二，近现代的却越来越看不懂，感觉是不是和照相机发明有关。没相机的时候，画家力求画的真实一点；而有了相机，已经不需要画画做真实的记录，就走上了抽象、怪异的路子，以求和照片不同的艺术风格。

• 作者：Shirley思密达 发布时间：2012-02-25 14:00:31

  一些技巧对于外国人比较适用，但是中国人使用会比较生硬

• 作者：spearbaby 发布时间：2011-08-30 15:14:41

  很多年前读过，很不错的一本励志书，实在实用。

• 作者：连虎修 发布时间：2011-01-12 21:22:27

  工作需要 每天都可以看一本书了 虽然都是垃圾读物呢

• 作者：psyluo 发布时间：2016-06-07 16:41:22

  热情是所有工作的根本。人们喜欢和态度积极的人交谈，因此，热情是推销最最重要的事情。书中还有11条忠告，对于职场中的人也十分受用。其中关于倾听一条，在我看来是最为重要的。

• 作者：海歌 发布时间：2020-07-21 19:52:45

  无聊

• 抄别人的书还张冠李戴，没见过更不要脸的

  作者：Greg 发布时间：2017-02-14 10:15:48

  作者Joe culmann 英文网上查无此人

  a salesman's achievement

  亚马逊上根本没这条目

  然而实际上作者的经历，棒球运动员受伤改行当保险这个故事我还听过

  网上一搜，果然是抄袭了别人的书

  还随便编造了一个人名啊!

   弗兰克•贝特格(Frank Bettger，1888-1981)是20世纪最伟大的销售大师之一、美国人寿保险创始人、著名演讲家。他自幼饱受艰辛，赤手空拳踏入保险业，凭着激情与执著，开创出人寿保险业的一片新天地，成为世人瞩目的骄子——他29岁时还是一个失败的保险销售员，但40岁时就已成为美国收入最高的销售员了。他曾创下了15分钟签下25万美元保单的最短签单纪录。

  Franklin Lyle "Frank" Bettger (1888–1981)

  He played Major League Baseball with the St. Louis Cardinals in 1910 under the name Frank Betcher and was demoted from playing time. Disappointed, he asked the manager why he was demoted. The manager responded that he lacked enthusiasm. Bettger told the manager: "I'm just trying to hide my nervousness." The manager advised: "Try something else. That's not working." From that moment on, he played with vigorous enthusiasm until his baseball career was cut short by an arm injury

  After his brief baseball career, Bettger returned to his native Philadelphia, where he started collecting accounts for a furniture store on a bike. He then started selling life insurance for the Fidelity Mutual Life Insurance Co. of Pennsylvania but was not initially successful, and considered quitting after 10 months. During a moment of reflection, he remembered what his baseball manager told him about his lack of enthusiasm. So he made a commitment to himself to start acting enthusiastically in his insurance presentations.

  He also met a successful salesman and took his advice to read the Autobiography of Benjamin Franklin. A light went on in his mind when he realized that Franklin's Socratic method of asking "key" questions might work with selling policies. He tried it, it worked, and Bettger began to perfect his technique with great enthusiasm.

• 这么好的书居然没有人评论

  作者：hundreds 发布时间：2008-05-28 21:11:24

  四年前第一次读到这本书，非常的喜欢，送给朋友作为生日礼物。现在面临人生的一个重大挑战，仍不时的拿出这本书来读，从中学到非常多，正如作者所说，他请读这本书的推销员原谅，这本书既讲推销，也讲做人。

  读读这本书吧，你不会失望的！