剑桥KET官方模考题精讲精练 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《新东方•剑桥KET官方模考题精讲精练》引进自剑桥大学出版社，参考了剑桥学习者语料库（Cambridge Learner Corpus）中的权威资料，是KET考试官方备考资料。书中包含6套完整的KET模拟测试题。其中，Test 1和Test 2中精心设置了拓展技能训练、学习指导及应试策略。6套题直击KET考试，全面帮助考生强化考试要求的各项技能，高效备考。此外，《新东方•剑桥KET官方模考题精讲精练》还附有教学指导，帮助教师开展课堂教学活动。

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书籍介绍

《新东方•剑桥KET官方模考题精讲精练》引进自剑桥大学出版社，参考了剑桥学习者语料库（Cambridge Learner Corpus）中的权威资料，是KET考试官方备考资料。书中包含6套完整的KET模拟测试题。其中，Test 1和Test 2中精心设置了拓展技能训练、学习指导及应试策略。6套题直击KET考试，全面帮助考生强化考试要求的各项技能，高效备考。此外，《新东方•剑桥KET官方模考题精讲精练》还附有教学指导，帮助教师开展课堂教学活动。

• 作者：xLD黑恶躁x 发布时间：2017-08-12 10:50:39

  积累经验，冷静思考，且一定相信自己的耳朵。

• 作者：kunfree 发布时间：2024-01-26 03:30:03

  几乎是凭一己之力，探索未知的可能性，这种个体的真诚投入、历史的钩沉索隐令人赞叹和着迷。丝路研究还有很多未知，还有多少人可以继往圣之绝学呢

• 作者：皮皮一号 发布时间：2013-09-08 20:36:10

  淡淡的水色，淡淡的故事，不过还是有点触及不到那根神经。

• 作者：Tiger2004 发布时间：2014-03-28 11:31:55

  大哥这是原版么，给平面能给个指北针和比例尺么。推敲了半天平面数据我都不知道推敲啥？

• 作者：惊鸿微雪 发布时间：2012-07-05 19:01:32

  读了几年了，虽然不懂，一直很有意思

• 作者：Mr. Mackey 发布时间：2022-01-10 16:07:41

  此书不适合我

• 中国的年轻人生活得太苦了……

  作者：天空 发布时间：2020-05-06 23:07:01

  最近总是会听到年纪稍长一些的人对年轻一代普遍抑郁以及自杀率上升十分不解，不解甚至不屑地感叹现在年轻人都“太矫情”，接着会还说现在生活水平都这么好，有什么想不开的。俺今天就要说现在的孩子真的很辛苦，甚至更苦了。

  「这段是书中的知识」要从一个实验说起，“陌生情景实验”（了解陌生情景实验的朋友可以跳过本段，或者自己找科普，打这个太累了，主要内容在后面）简单来说是把一些一岁以上的幼儿放在一个陌生但是有玩具的环境，孩子的主要养育者离开一会儿再返回，观察这个过程中孩子的反应。依据孩子的反应养育者和孩子的关系被分成四种。第一种，养育者走后闷闷不乐了一段时间，但是不久就开始玩玩具，养育者回来时对依恋地扑向养育者，过了一会儿又开始玩玩具。这种情况被称为安全依恋。第二种，养育者走后也表现出失落，但养育者回来时，却（表现得）刻意继续玩玩具，并没有亲昵地想念的行为。这种情况被称为回避型依恋。第三种，在养育者走时，就非常严重的哭闹，不愿离开养育者，养育者陪着孩子，孩子开始玩玩具，但还是玩得不开心，（表现得）怕养育者走。被称为矛盾型依恋。第四种，养育者回来时，仿佛想要被抱被抚慰，但是却朝相反的方向跑，或是养育者保住他时他却开始哭泣，仿佛不知道他究竟想要什么。这种被称为混乱型依恋。

  （这段还是科普）其实根据生理监测，每个孩子都有依恋需求，也都有探索需求，为何孩子会“表现得”不在意养育者归来或是“表现得”离不开养育者呢？其实是孩子已经养成了一种内在应对模式。有些养育者害怕亲密，所以当孩子表现出依恋和情绪需求时，ta却鼓励孩子独立，孩子为了适应养育者的需求，最终压抑自己想亲近养育者的感受，表现得“独立自主”。同理矛盾型依恋关系中的养育者害怕分离，会在孩子想探索时给孩子设置限制，比如在孩子停止哭闹依然不停止表达关爱，或者孩子正在好好玩耍时递给他一个奶瓶，久而久之孩子知道父母需要自己，会表现得很需要父母。而混乱型的养育者，一般自己在小时候也遭遇过严重虐待，忽视，家庭混乱，以至于成年后在孩子看来，ta或者是叫人觉得害怕的，或者是在害怕自己。这样的情况下，孩子想亲近养育者却不敢亲近，因为养育者随时可能情绪爆发，自己想表现好一点防止这种情况，但是好像不管做什么都可能触动到他，这时养育者和孩子的角色已经颠倒。

  被“严重虐待”的养育者自然是少的，但是我国历史上孩子从小就被要求照顾家长，“融四岁，能让梨。香九龄，能温席”这无疑是一种精神上的虐待，加之因为社会普遍“克己复礼”文化对于个人情感需求的漠视，养育者小时候没有“被看到”，成为父母后也不知道如何应对孩子的情绪。

  年轻一代的成长环境还有一些改变——由于“物质生活的极大丰富”每个家庭生育的子女从平均五个直线下降到两个。年轻一代的养育者往往把对外界的恐惧原本地给孩子，并尽可能把孩子圈在自己身边（老一辈没有这个物质基础），在物理距离上害怕和孩子分离，这就形成了“矛盾型依恋”，孩子习惯了在养育者身边，很难鼓起勇气探索外界世界——开始时因为这样养育者会担心，后期已经成为一种程序型记忆：我应该尽可能地呆在父母身边/我或许没有能力独自面对这危险重重的世界等等。

  但是由于我国文化传统对个人情感的漠视，在孩子有情感需求时，如伤心哭泣，或者愤怒时，虽然物理距离很近，拥抱安慰不是难事，还是会告诉孩子“要坚强一点不要哭”“生气是不好的，你不可以乱发脾气”简而言之在孩子情感上需要养育者时，养育者觉得自己没能力平复他的情绪，自己无能；或是转而对孩子的愤怒“他就不该有这样的情绪”，每种情况都会导致消极的应对，刻薄（教训孩子），软弱（哭泣，情绪要挟孩子），或是逃离（让孩子陷入情绪问题没法解决，又因情绪问题被养育者抛弃的恐惧中）。孩子只得控制自己的情绪表达，不再在情绪上需要养育者，情绪上的关系为“回避型依恋”。

  这样一来中国孩子被困于养育者身边却被无视情感需求的状态。养育者和孩子的关系是最最难以优化的“混乱型依恋”这样环境下的孩子，你能说他生活得很好么？而随着物质生活的提升，如果我们年轻一代还是对于情感需求，精神健康没有重视的话，那我们的下一代会生活在更大的割裂中，他们会更难过。而且！与其担心下一代，不如好好照顾自己吧！好好照顾自己的情绪，不要再听老一辈的压抑情感的方式，寻找适合自己排解情绪的方式。长时间难以调试后不要讳疾忌医。希望大家都能好好的

• 打不开市场？搞不定客户？8大要点，推动新产品成功落地！

  作者：猫书一枚 发布时间：2023-01-20 17:19:55

  营销就是销售吗？

  绝对不是！

  一个男孩追女孩说亲爱的嫁给我——这叫推销；

  马上嫁给我，房子车子都写你的名字——这叫促销；

  但是你都没有出现，江湖都是你的传闻，全城的女孩都梦想嫁给你，这种吸引——才是营销。

  2004年，哈佛一位19岁的大二学生在自己的宿舍里开办了一项网站服务业务。他对外宣称它是“一个通过社交网络将大学里的人连接起来的在线名录。”这个学生就是facebook的创始人兼首席执行官马克·扎克伯格。

  脸书横空出世的第4天，网站就有900名哈佛大学生注册，到了第二周，5000名成员，而今天，它的用户在世界范围高达14亿。

  脸书是《市场营销》这本书提到的一个很经典的营销案例。《市场营销》这本书堪称市场营销学的百科全书，22个章节全面覆盖市场营销的方方面面，一起来看看它是如何专业详尽的说明营销到底是什么？

  

  01

  何为营销

  在《市场营销》这本书里，采用了美国营销学会对的营销定义：

  营销是创造、沟通、传递和交换待售物的活动、机构和过程，而且这个待售物须对消费者、顾客、合作伙伴和整个社会有价值。

  从这个定义上看，营销有两个基本点：

  1 发现潜在消费者的需求和欲望

  2 满足这些需求和欲望

  达成这个目标的关键是交换，即买卖双方彼此交易有价值的东西，并且在交易之后各方的状况都得到了改善。

  这里有个特点，就是营销并不是狭隘的一手交钱一手交货的销售，它是为了达成目标而做的一种共赢的交换。

  这种理念下，会有很多与传统市场策略不同的方案，比如：收费的杭州西湖，竟然搞不过免费的杭州西湖。

  2001之前的杭州西湖，一张门票需要180元，但到了2002年，政府拆除了西湖围栏，将整个西湖公园打造成一个免费的景点，随意出入，出发点是惠及百姓，这是没有错的。

  但你以为这样去一趟真的不用花钱了吗？不，花的钱更多！

  

  为什么它免费了我们销售的钱还更多，首先，免费对你来说是一种吸引，主动意愿和情绪感受比收费要好太多，所以你就花时间去了西湖，你愿意呆那儿，一呆呆一天，饭点到了还没走，那要不要吃饭呢？吃了吃了，那要不要找个好一点的场所，或者换个花样去去酒吧，听听杭州西湖的音乐什么的吧？

  当你把你的时间和情绪给了西湖，你的销费自然也就给了西湖，但西湖说我没收你门票啊，你是自愿的。这个策略是非常成功的，成功在哪儿呢？有三点：

  1

  明确的目标市场。

  吸引游客，门票免费，自然吸引游客驻足。

  2

  明确的消费者需求和偏好。

  游山玩水，一个是物质上的补给，一个是心情上的滋养。

  3

  新产品的特性与功能。

  这个很多景点的网红服务，美甲啊，新品饮料啊，都是。

  当然，提到网红就必须带入一个现实困境，一个产品被定义为网红的同时，也基本定义了它的生命周期，一个暂时性闪退产品，多半不能长久。那么，新产品如何更好的营销上市成为一个新的命题。

  02

  新产品如何避免营销失败

  现代管理学之父彼得•德鲁克指出：“企业只有两件事情要做：一个是营销，一个是创新。”

  如果说营销是策略，那么创新是内核，但在商业上取得成功的单个新产品，是非常困难的，很多新研发的产品落地后，基本上都是昙花一现，为此《市场营销》总结了以下几点避免营销失败：

  

  1

  产品的差异点不明晰

  拥有一个与众不同的差异点是新产品击败对手最重要的因互，这个差异点 就是能够为用户带来独特益处的卓越特性。

  厦门鼓浪屿从曾经的旅游圣地沦陷为十大坑爹景点，问题就出在产品差异性上。

  曾经的鼓浪屿，是一片乡野气息，让人向往，日光岩下错落有致的房子，低人口密度的小岛，仿佛进入了与世隔绝的欧洲小镇，满满的休闲与雅致。没有喧嚣和浮躁。

  如今的鼓浪屿，40%岛民是四川商贩，统一三件套：牌坊石板路老字号，美食标配磊鱿鱼、臭豆腐和各地老酸奶，纪念品都是义乌批发的。

  真是自己断了自己的圣地的名声。

  2

  产品开发之前，市场和产品的草案不完整

  没有草案，公司就是在为一个上世纪的市场设计一个模糊的产品。

  研发与销售之前的矛盾就属于营销体系内非常经典的矛盾，网张上不少“研发和产品经理的PK”：

  段子一：

  产品经理：需求有了，

  研发：代码没有。

  段子二：

  产品经理:我们保证不改需求了!

  研发:我不信,你们立个字据!

  这些都是不能统一清楚描述一个满足客户需求的草案延伸出来的矛盾。

  3

  在关键因素上不能满足消费者的需求

  这一点与第一点差不多，但营销无小事，它强调的是：尽管决体质量很高，但如果在一个莴苣两个关键的因素上出现问题，就可能葬送一个产品。

  当然有时候并不是不参满足，而是因为一点私利导致的开发设限，这就很有意思了，比如这个段子：

  百度研发的无人驾驶汽车,你会发现有些地方你是去不了的；

  腾讯研发的无人驾驶汽车,你会发现很多地方你要去是要黄钻会员的；

  谷歌研发的无人驾驶汽车,你会发现查无此车。

  关键因素是一把双刃剑，如何更好的满足消费者，考验的不只是产品，还有格局。

  4

  时机不对

  产品推出过早过晚都不合适，时机选择不当是新产品经理的噩梦。

  恐怖没人记得微软的Zune播放器，它其实是一款兼容性很强的优质播放器。但不知道为什么，在苹果推出ipod的时候，微软迟迟没有反应，等其它竞争者推出mp3后，才姗姗来迟。

  也许是为了追求很完美的产品性能，但很明显市场份额已经无法挽回，最终退出生产线。

  

  5

  缺乏经济销售渠道

  央视3·15我们认识了白象方便面，但是它做得再好，再0添加还有机生态，它一样做不过统一康师傅。

  为什么比统一康师傅好十倍不只，还卖不过他们？

  白象就是缺销售渠道。

  统一康师傅垄断了方便面线下渠道，70%的市场份额，持续对其他方便面品牌进行打压，不准他的经销商卖其它品牌，所以白象做得再好，线下也很难买到。

  要突围，如今还可以走线上渠道，比如李子柒的螺丝粉就是在新媒体的传播渠道打开市场突破。

  6

  营销组合执行不力

  再说一次，营销不只是销售，营销是一整套流程系统。

  营销=策划+自媒体运营+品牌+产品运营+渠道管理+销售

  。

  6个流程，最后才到销售，其中包括包装、价格、促销和分销等等流程，任何一个环节执行不到位，整个营销都面临失败。

  儿童节很多公司为了推广引流，提供很多小礼物给小朋友们，但后勤采购礼物的时候，数量不足，这让很多潜在的客户认为公司非常小气，给不起就不要做这么大的排场，场面非常尴尬。

  7

  市场吸引力太小

  拥有一个大的目标市场，增长迅速，且有实实在在的买方需求，这是一种理想状态。

  但情况往往是目标市场规模太小或竞争激烈，无法保证投入巨额费用就达到目的。

  共享单车模式成功后，共享汽车也推进市场，但很遗憾的是，共享单车的目标客户是普通大众，综合素质也相对撑得住一辆200元的单车成本。

  但共享汽车的目标客户还有待培养，国内有驾照但没有车的人群中，绝大多数撑不起共享汽车的损耗成本，车技更保不住消费的后果，所以共享汽车匆匆面世后，除北上广以外，其他城市就不了了之，希望调整后，在不久的将来能够重新出现在市场。

  8

  产品质量差

  产品质量是产品的生命线，表面上看低质量的产品给节约成本，但实际上质量低劣为企业带来的成本损耗是令人震惊的，包括劳动力、原材料和其他用于解决问题的开支，更不用说由此导致的销售额、利润和市场份额的损失。

  中国传统玩具市场大量是义乌出品，品质低劣，是国人买不起吗，不是！昂贵的乐高摆满了商场，家长孩子为之疯狂，就因为乐高优质的产品质量，赢得家长的信任，也因此长久占领玩具市场。

  

  写在最后

  作为消费者的我们，已经与营销发生过了大量的接触参与。当转换身份成为去看待市场营销时，如何在新形势下，打开营销局面，会是一件很有意义的挑战。

  《市场营销》认为简单的营销调研，其实就能揭示产品可能失败的问题所在。

  不仅如此，《市场营销》700多页的内容，提供了大量最新的真实案例，从我们耳熟能详的身边的营销案例出发，详尽的分析了包括如何把握科技脉搏，利用社交媒体和移动营销与消费者建立联系等内容。

  正如封底所写的：“海量的案例，以头部企业的实战经验传授营销的落地打法。”