岭南故事① 赵小敏 编著 广东南方日报出版社，【正版保证】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

耳熟能详的岭南人物，源远流长的岭南文化，身为岭南人，你不可不知的岭南往事。本书带领你探索苏东坡、文天祥、林则徐等岭南人物背后一个个妙趣横生的故事，让你更深入地了解岭南的名人、名胜和名产。你会发现在这片古代的蛮夷之地上，居住过多少风流人物；在我们日常的生活当中，蕴含着源远流长的岭南文化。身为岭南人不可不知的故事，且看《岭南故事①》一一道来。

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赵小敏，一级作家。现为广东省作家协会调研员，《少男少女》杂志社常务副社长。作品有儿童表演剧、小说、报告文学、科普故事等，共三百多万字。多本著作获冰心图书奖、冰心儿童文学新作奖，以及全国少儿图书奖、广东鲁迅文学艺术奖等。

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编辑推荐

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书籍介绍

《南方分级阅读:岭南故事1》内容简介：耳熟能详的岭南人物，源远流长的岭南文化，身为岭南人，你不可不知的岭南往事。《南方分级阅读:岭南故事1》带领你探索苏东坡、文天祥、林则徐等岭南人物背后一个个妙趣横生的故事，让你更深入地了解岭南的名人、名胜和名产。你会发现在这片古代的蛮夷之地上，居住过多少风流人物；在我们日常的生活当中，蕴含着源远流长的岭南文化。身为岭南人不可不知的故事，且看《南方分级阅读:岭南故事1》一一道来。

• 作者：甚好 发布时间：2015-06-07 01:13:49

  我是人间惆怅客，知君何事泪纵横

• 作者：东经102 发布时间：2011-12-14 08:31:03

  也算是经典书目了，还比较严谨。

• 作者：祁亦童 发布时间：2023-08-15 14:20:14

  实务详细。“让证券法成为通识”的理念很好。

• 作者：Andy 发布时间：2021-11-10 01:46:06

  创意备查工具书

• 作者：角斗兔 发布时间：2015-06-16 18:16:37

  在去往广州的路上看完，怎么觉得深圳会比广州好玩些哩？要不要返回去…惊。

• 作者：人命关天 发布时间：2022-11-13 12:46:30

  这本书的托也太多了吧

• 知行捕手读书笔记

  作者：知行捕手 发布时间：2019-12-31 14:42:43

  私域流量是什么

  私域流量这个词语，以前见到过，但没有留意，觉得不过是概念而已，就这样错过去了。

  第一次在祝福作品《如何从0到1搭建私域流量池》里正式见到，《私域流量蓝皮书》是《如何从0到1搭建私域流量池》的迭代升级版，而且至少迭代了十次以上，前者字数15000字，后者135000字，从字数就能看到迭代过程不容易。现在《私域流量》（从0到1搭建私域流量池的方法论）已经有机械工业出版社出版发行销售，我已经阅读完毕。

  2018年11月我向杜子建老师请教过一个问题——有价值的内容如何获得流量，他回答：“内容有价值”是个“自定义”概念。所以你说的有价值，不等于别人认可的有价值。做自媒体，玩内容，特别重要的一条是，不要以写方的立场说价值，而要以读方的立场看价值。这个社会，最大的问题是，真正有价值的内容，读者反而很少，所谓“追求高雅就意味着与大众为敌”。如果不去追高雅，从红尘里看，有趣好玩方便实用，就是价值。1），有个喜闻乐见的标题（别做标题党）；2），简洁明快的内容（别超过1000字）；3），讲两个鲜明独特的观点（别作怪）；4），文字有点个性（别装学问）；5），夹入几句击穿共鸣的话（别煽情）；6），好文章：有个性有观点有态度有共鸣。

  流量即资本

  ，兴趣即意义，

  IP即权利

  。

  后来我与其他厉害的人见面进行了沟通，他的观点是互联网创业主要是两点，一是资本，二是流量，如果这两个都不具备，失败近乎必然。

  但资本引流、获客的作用远远不及流量，钱花出去就没了，随之用户可能随时都会离开，为利益而来为无利而走，而流量具有更高的黏性，用户就是朝着内容而来，这样容易留住用户并形成互动，所以流量比资本更具价值。

  这也说明了资本不是万能的，流量的价值就比资本更重要。

  公域流量就是各大平台的流量（或者线下商场、综合mall），你分享的知识内容：文章、音频、视频在平台上传播，平台AI会根据你的综合贡献值和权重对你的内容进行大数据计算，然后根据你的内容价值帮你推送，也就是帮你引流。在一个平台上，头部很少很少，99.99%都是普通用户，很难受到平台AI算法的重视，所以获得流量一般都是大V的权益，与普通用户距离较远，效果也较差。

  公域流量，你能做的事情有限，与用户的关系较弱，很难形成强势连接，比如咪蒙，2019年2月21日，咪蒙微博被永久关停，咪蒙正式注销微信公众号“咪蒙” 。随后各大内容平台也先后封禁咪蒙旗下相关账号。一般情况下，如果平台对你进行封杀，你的一切积累就都over了。前段时间很多大号被微博封杀了（罗美凤、王志安、方舟子等），不管你有多少粉丝，哪怕超过千万，封杀也就封杀了，也就没了，就这样简单，所以公域流量运营风险比较大。

  私域流量，往往属于个人或者机构，能够做的事情很多，用户更具有价值。蓝皮书举例个人微信就是私域流量，可以拥有众多好友，可以提供更多产品和服务，自由度很高。如果有多个号，拥有的好友可以达到数万，千万不要小看这个人数。

  前段时间我请教过祝福，我问你把自己微信号公开，会不会有很多杂七杂八的人加你微信啊？他说不会的，这样的人不多，加的人基本上都是对内容充分认可，对此类知识感兴趣而添加的。

  《私域流量》里也有详细的介绍和说明，如果不是做保险、房屋中介的话，主动添加别人微信的人很少很少，而添加别人微信有时候还是比较麻烦的，只有对你输出的内容感兴趣，还得是长期感兴趣才可能添加你为好友，这是被内容吸引而来的用户。

  哦，原来如此，如果几万好友都是这样的用户，价值是不是很大啊？这样我对私域流量有了更深的认识，这样的一个用户抵得上其他1000个订阅用户，一点都不夸张，当你有更好产品的时候，这些用户会不会成为你的付费用户啊？概率一定很大！

  微信好工具

  微信是最好的搭建私域流量池的工具，一个微信号可以拥有5000好友，十个微信号就可以拥有5万好友，如果这些好友都是被你的内容吸引而来，这样的粉丝比得上公众号订阅粉丝1000个，那就相当于拥有5000万粉丝的大号，目前微信公众号粉丝超越这个数字的不超过10家（僵尸粉不算）。

  微信要做好设置，昵称、头像、签名、微信号、朋友圈封面图要设置好，阅读这本书之前昵称我用的是：知行捕手，阅读时发现问题赶紧修改，改成了：知行捕手 | 进乎道创始人，朋友圈封面图我使用的是我家儿子的图片，发现不合适，也及时修改成创业项目：

  

  改完后，就发给祝福了，他赞扬我行动力强，哈哈。这个页面以前没有太留意，但如果重视朋友圈，把微信作为良好的私域流量工具，那就必须修改成美观大气的封面，关键是它成为了门面，能够更好的介绍你这个人或者你的项目，这样不用花费，还能获得成就感的事情，当然刻不容缓啊！

  昵称，我一共使用过三个，一个是自己的真名，另外一个是拓天行者，知行捕手是第三个，也是最中意的一个，因为微博上也改成了这个昵称，我做知识型社交平台，而且是行动派，当然要知行合一啊，捕手来自于电影心灵捕手，也非常喜欢这个词语，所以就结合在一起创造出知行捕手，这个名字非常棒，会一直用下去。

  再来说说头像，既然昵称修改了，就把头像也修改了，直接读书加上行动，像火箭一样飞起来，哈哈，再辅以知行捕手四个字，毕竟我不是做设计的，也就想到这么多，就随手做了（半年前做的）。

  我朋友圈分享的内容不是很多，比较集中在育儿、读书和感想，这属于创业项目内容，但外部看来显得不够聚焦，我没有走专家的路线，而是选择用心做好一个项目，所以需要关注的类别就会多一些。我看到warfalcon从来不发朋友圈，但他做的公众号人民日报转发，每年都在印象笔记知识类排名前三的位置，人家其实是不差朋友圈这块地儿！

  好友标签，我以前没有使用，因为我的好友不到500人，偶尔我还会删除一些从不互动的“好友”，但近期我把微信设置成可以添加我为好友，之前很长一段时间我仅仅能够添加别人，其他任何人都无法添加我，现在我已经改过来了，有些人主动加我好友，我需要备注一下来自于哪里，这样就会记住对方了。来自公众号，来自微博，来自某某群等。

  个人公众号几个月没有发送文章了，8月6日发送了一篇，这次我在文章尾部加上了自己微信号，就有一个人添加我好友了（来自于公众号），我赶紧使用标签备注。

  一直以来，我不希望太多人加我好友，觉得自己很厉害了，加那么多人干什么啊？再加上以往添加的很多人也很少沟通，这样的好友存在没啥意义啊？但阅读了《私域流量蓝皮书》，发现了严重的问题。其实这事儿是我自己的问题，好友也好，用户也好是需要经营的，如果我把他们作为用户经营，那么他们的价值当然就会有了，是我自己没有“喂养”他们，不是他们的问题。所以，要做好自我反省，然后优化下次的行动，这样才能够有所进步。

  现在我已经把自己的置顶微博添加了自己的微信号，但也注明让对方先私信沟通然后添加，这样对我置顶微博内容感兴趣的人，也看到了我的微信号才会添加我的个人微信，我会根据具体情况决定是否同意对方添加好友的请求，这也就是书里提到的内容吸引，精准流量，不是泛流量。

  存量和增量

  每天我们接触很多信息，当然由于个人较为固定的工作生活地点，接触的人基本上都是固定的人等原因，新鲜信息不会特别多。但是不要小看你接触那些为数不多的新鲜信息，它能够决定着你的未来，存量是你固有的，增量就有靠这些信息，转化成知识，新结交的朋友发展成更好的关系。

  有意思的是，虽然你可能很厉害，结识的人不如你厉害，但是你仍能够学习到很多知识，让你实践的信息，金子未必发光，但只要你用心捕捉，不闪光的金子才是最宝贵的。当你拥有更多金子的时候，就将是你发挥更大作用和价值的时候，赶紧行动吧，行动始于智者。

  存量每个人都拥有，但拥有的存量，你是否发挥出其作用和价值了呢？微信里的朋友就是你的存量，这些存量你是否整理了呢？你是否培养好了吗？反正我没有，我觉得这事儿还是有点难度的，但我会对新的微信朋友进行标签备注，发朋友圈的时候如果有相关性也会提醒对方阅读，这样就会让互动成为朋友之间的桥梁，让存量“活起来”，只有存量活起来，才有可能带来增量。

  在微博里看到潘潘潘郡主对个人IP感兴趣，我就把祝福老师推荐给她了，然后他们就成为微信好友了，相当于我是祝福的存量，我为他带来了增量，这样我的价值也会得到祝福的认可，而我帮助了他们两位，需要他们小帮助一下的时候，他们也会帮助我，其实人与人之间就是这样的关系，也就是这样的连接，没有连接，关系也同样不存在，不要让存在的连接慢慢消失。

  增量这事儿非常重要，现在就谈谈人脉增量，你认识厉害的人越多，同时你们有共同的语言、价值观、兴趣，你们未来合作的可能性越大，认识厉害的人也许就是希望合作的呢，但我还希望向厉害的人多多学习，合作不一定实现，但学习肯定能够做到。

  在微博里，我看到一个大V，我私信询问互关一下是否可以？他说可以加微信发个红包，然后回关我。当时我觉得挺好玩，就说如果是本人可以，然后对方给我他的微信了。我就添加了，添加后我发给了他一个红包，多少金额啊？大家可以猜测一下，他的粉丝超过300万了，他是媒体界老人。有一次看到他的朋友圈分享，觉得书里的内容对我特别重要，我就问他书名，他告诉我了。这个价值巨大，绝对超过红包很多很多倍啊！

  增量并不是越多越好，也不是厉害的人就行，最好能够同频：兴趣、价值观、关注领域或所属领域，有这些基础再考虑是否属于目标增量。幸福是我关注的领域，我阅读一本书——《幸福课：不完整人生的解答书》，发现写得太好太好了，我读得很认真，并且做了笔记和导图，并且希望结识作者——陈海贤。我在豆瓣上联系他了，他没有回复我，几个月之后，我在微博上联系他了，这次我是直接发送在印象笔记里做的笔记，那份笔记既有书里原内容还有我的注解，使用不同颜色标注出来，还有一个思维导图，我截图以图片的形式发给了陈海贤，他看到后觉得我这位读者太用心了，就在微博上回关了，我们也加了彼此微信。这本书我已经购买了55本，很可能以后还会继续购买，因为内容真的太棒了，能够帮助很多很多人，我们彼此成了增量。

  打造私域流量

  打造IP、标签

  在多个平台不断输出原创内容吸引用户，让用户产生兴趣，引起关注，并且愿意追随，成为粉丝，成为铁粉，成为高价值流量。但内容太多太多，用户根本无法筛选，没有时间和精力，也可能缺少判断能力，所以要打造个人IP，然后创造标签，让用户记住个人IP，记住标签，这就变得很容易了。如果这些本来就是用户感兴趣或者关注的内容，那就更加容易了。

  祝福 | IP营销方法论开创者，这个称呼就是祝福打造个人IP，厉害的地方就是祝福是真名，是身份证上的名字，这自然强化了用户的记忆，这几年祝福不断输出高价值内容，一直以

  IP营销方法论开创者

  的身份，那么有人找IP营销方法会找到谁呢？肯定是找到祝福啊，而且就这本书的内容而言，如果在全网各个平台发布，也一定会吸引更多用户，并且更加牢牢占据IP营销方法论“权威”的位置。

  而我的个人IP是进乎道创始人，毕竟是新公司新项目，还得自己推广和宣传一下，其实我有更喜欢的个人IP，但进乎道就是我当下最需要打造的IP，先将平台与个人捆绑，等捆绑获得足够认可了，我再进行某类知识领域IP的打造。

  标签更加自由一些，比如可以是IP营销、IP营销方法论、私域流量、总之这些标签是为了个人IP——IP营销方法论开创者服务，有了这些标签之后就是创造内容，见下图：标签为王，内容为后。内容再好，没有进行标签化，用户是记不住的，那样内容的价值不能体现出来，而用户记住了标签，内容为标签服务，这样一环套一环，内容解释标签，标签强化内容。

  

  创造输出内容

  内容可以带来长期的价值，内容决定了个人IP及标签的持续性，也决定了源源不断吸引流量的能力，内容就是最好的广告，它能够帮你做好宣传与推广，将内容输送到微博、微信、抖音、大鱼号、快手、搜狐号、豆瓣、头条、网易号、知乎、简书、脉脉、趣头条、喜马拉雅等平台，这是公域流量池，中国14亿几乎都在这里，这里是用户的海洋，同时也是内容的海洋，将自己的内容投放在这些平台上，形成整张内容之网，用这张网进行“打鱼”，捕捉“用户”，导入到私域流量池中，私域流量池是个人微信，是APP，在这里你能够更好地经营用户，这里的用户是信任你的流量，1个抵得上其他1000个订阅粉丝，这才是我们的私域流量。

  目前我仅仅在微博输出内容，在豆瓣上做自己的阅读记录，我曾经试过知乎、简书、头条，发现效果不好就不再进行输出了，因为我正在进行创业而且处于初期，需要我付出大量时间、精力和脑力，就没有尝试多平台输出，这是不对的。如果创造了一条内容，在10个平台上分享与在1个平台上分享差距很大很大，效果也完全不一样，因为全网与一个平台是截然不同的。曾经见到过这样一个故事，大约十五年前，有一位年轻的牛人，这个人没上过多少学，或者说是三流学校毕业的，但通过一些方法创造了个人IP，有人找到他说我们想提高业务量。他就问对方，你们有网站吗？对方说有。他又问对方，有多少个啊？对方有些纳闷，回答说一个。年轻人说那可不行，你只有一个网站，人家在网上搜索产品的话，只有你们这一个网站的入口，你得建设100个网站，这样搜索后入口就有100个，这样业务就可以增加几十倍了。那个人回去做了，业务的确增加了数十倍。不考虑这个故事的真实性，这故事说明了一个道理，如果有更多的地方能够找到你，那找你的人会更多，你“捕捉到的鱼”也会更多，那可是精准流量，价值到底有多大，自己想一下就会知道。

  

  编织IP记忆点

  再来看看这张图片——IP记忆点，作者将标签分为主标签：IP营销，细分标签：传播学、内容营销、微信营销、私域流量、IP打造，细分标签下的记忆点就是精华内容，这些内容也是作者创造出来的，这些记忆点是对细分标签更好的注解，仔细研读这些记忆点就会理解细分标签，细分标签为主标签服务，主标签为IP服务，其实这些所有的内容都在为个人IP服务，而IP就是打造私域流量的关键，持续的向多平台输出内容，用户更容易记住你的个人IP，在通过内容的学习和理解对你的IP认可、关注，与你连接，建立信任，成为你的精准流量、高价值用户。

  

  IP是最稳定的私域流量池

  品牌/IP是最稳定的流量池，定位理论说的是你的品牌或者IP能够在用户心智中占领优势地位，用户遇到某一问题，首先想到的就是你，如果这样的用户很多很多，你可能就在某个领域占据了头部的位置。品牌可以是企业的，也可以是个人的，但IP一般指个人IP，这是拟人化，具有人格化，对于个人更加适用。

  内容产品在公域流量池输出，也就是主流社交媒体，这是最好的互联网工具。产品（服务）是根本，没有产品，品牌和IP就无从谈起，用产品与用户产生连接，获得用户的认可和信任，有了信任，私域流量池也就形成了。

  

  打造私域流量池步骤：

  1、打造个人IP、标签，创造新“品类”，成为独角兽

  2、打造内容之网，用持续性优质内容全网布局

  3、打造IP记忆点，方便用户理解和记忆，形成内容系统化

  总之，IP是最稳定的私域流量池，需要持续性、系统化地方式搭建。

  关键语句：

  标签为王，内容为后。内容捍卫标签，内容服务标签，内容丰富标签，内容证明标签。

  营销=传播，传播不是覆盖，而是穿透。

  人在哪里聚集，就在哪里传播。

  用你的内容喂养用户，连接用户、筛选用户。

  内容是最高的广告。

• 关于赚钱的那些事

  作者：朱小蒂 发布时间：2017-02-21 13:01:47

  看本书之前，我读了不少关于“吸引力法则”的书,包括《秘密》《吸引力法则》《遇见心想事成的自己》等等。说来也奇怪，20多岁时候看到这些书，觉得全部是胡扯，竟然没有在记忆中留下什么痕迹。而今天回过头来，却被吸引力法则的强大能量震得一愣一愣。捶胸顿足。曾经，有那么珍贵的道理摆在我面前，而我没有珍惜。还好，现在也来得及。

  这本书，可以说是吸引力法则在财富方面应用的技术类图书。只做两件事：一破，一立。

  首先说破。破什么？破你的内心深处，所有关于金钱的限制性思维和消极信念。一个人有多少钱，是和自己的信念直接相关的。你对钱在内心深处的看法，基本上决定了你最终的财富状态。注意，是最终，而非暂时。

  拿我自己来说，对照书中所说，我从小关于金钱的思维和信念，全部是消极的，不利于吸引财富的。父母作为普通工人，挣得固定工资很少，尤其姥姥家和奶奶家都是穷的底掉，所以一直在对钱的恐惧和匮乏感中长大。小时候父母争吵甚至打架，基本上都是钱引起的，你弟弟妹妹借了多少，你爸爸妈妈拿了多少。在我的信念深处，钱是罪恶的，钱是永远不够的，钱是所有争端的起源。谈到钱，就是恐惧，吝啬，贪婪、妒忌、别人会想法设法拿走再也不还给你。钱会破坏幸福，暴露人性最丑陋的一面。

  按照吸引力法则来讲，我接下来所有的努力，都是为了摆脱这种恐惧。虽然现在成了个外企白领不用为衣食发愁，但是这种不够不够永远不够的烙印，很难去掉。父母的匮乏感，让他们除了定期存款不敢尝试任何投资，于是错过了很多绝佳的投资机会。一直在温饱线挣扎，我父亲一辈子也没想过自己会成为亿万富翁，只为属于自己的一套房子努力，而正如吸引力法则所预料，这套房子，现在也没有出现。道理是：你越想一件事情发生，越迫切越害怕，反而会阻止这件事的发生。因为宇宙只会感受到你的匮乏感，然后回应你的匮乏。总之，我深刻的认识到，我既有的财富观不破，绝无致富可能。因此，要和自己不良的成长背景，深刻的童年烙印，彻底告别。

  匮乏感，还会导致对个人能力的深刻怀疑。而这本书的核心理念之一就是：怀疑是阻碍财富的最大力量。当年王思聪他爸说订个小目标先挣一个亿再说，被无数的网民狂喷。因为，无数网民都认为：一个亿是天大的玩笑，是权富阶层对赤贫阶层的嘲讽，是一个无情的耳光，是根本不能对话的两个世界。可是，为什么没人相信，现在两手空空的你，的的确确拥有能挣一个亿的能力？有多少人真的听从了王建林的建议，订了一个亿目标的行动计划？这就是穷人和富人最大的区别吧，没有致富的蓝图和野心，却有无穷无尽的怀疑和自己限制。连自己都不相信自己能挣到一个亿，那宇宙便遵从你的意志。所以，个人财富的天花板，是我们自己设定的。

  破完。接着，是立。立从三点入手。

  第一，敢想，制定目标。真的先从1个亿的小目标做起。你真的苦思冥想过如何实现这个目标吗？你真的为即将来到的一个亿做热身准备吗？我正在做，虽然可能需要耗上毕生的时间。但是我可以等待。在致富这件事情上，时间的确是我们最好的朋友。敢想，除了目标之外，还要不断的提升格局，包括致力于学习、提升自己的能力，成为专家，拥有决心和热情，敢于放大10倍甚至100倍的心量，放大自己的价值。让自己成为，比任何问题都大的人。

  第二，敢做。作者提到关键的一点，如果你现在还是用时间换钱，拿固定工资，或者1对1服务，你基本没有任何致富的可能，因为时间是有限的。除非做到苹果的CEO，一年拿上亿的薪酬。他反复强调，要把自己的收入方式和结果挂钩。如果你不敢，好吧，回到第一个问题。对自己能力的怀疑，将把你限制在一个层级无法突破。

  第三，意志力。说到底，生活就是一场较量。自己和自己的较量。软弱的自己和强悍的自己，怯懦的自己和勇敢的自己，安逸和自己和成长的自己，行动的自己和拖延的自己。打鸡血只管三天用，天下人大都是如此。意志力是一种选择力，是否有能力永远选择那个积极的自己，是人和人差别的终极所在。坦率的讲，时至今日，我所看到的最终获得自己想要生活的人，都是积极的。他们必然付出了大量的心力，以及咬牙坚持的意志，才能走到那一步。所以，简单判断一个人是不是有成长的前途，只要观察他是否拥有足够的意志力，是否足够积极，就可以了。

  以上文字，用来自我激励， 也用来与你分享。