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上册

第一篇 营销管理导论

第二篇 市场结构和行为分析

第三篇 调查研究和选择营销机会

第四篇 制定市场营销战略

第五篇 营销组合策略

下册

第六篇 营销活动的实施与控制

第七篇 现代市场营销的新发展

参考文献

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• 作者：Y-Selene 发布时间：2022-12-08 21:39:54

  2014.7.19（整理记录自己看过的书）

• 作者：太乙 发布时间：2015-05-06 12:08:51

  从阅读感受上来说是非常之差的，这本书我三次满怀敬意的拿起，三次头痛欲裂的掉下，书中说的事情很多，可是说明白的事情却非常之少，我不知道是因为原文就是这样还是翻译让它变烂了，文章中内部的逻辑和叙述简直就是一团浆糊，各个章节之间几乎没有起承转合。

• 作者：chun 发布时间：2020-12-29 12:29:18

  大致了解了美帝的内陆地区和几个城市，一个广阔雄伟美丽的地方，向往

• 作者：等到风景都看透 发布时间：2016-03-17 06:02:42

  不如参与感

• 作者：团团的大号粉丝 发布时间：2010-09-26 23:27:40

  20世纪的yinyao很难懂啊很难懂

• 作者：我爱古诗词 发布时间：2022-03-17 20:18:53

  VRIN测试 分别是指有价值的（valuable）、稀缺的（rare）、难以模仿的（inimitable）和不可替代的（nonsubstitutable）。

  区分竞争战略的两个最大因素可归结为：①公司的目标市场是广泛的还是狭窄的；②公司正在追求的竞争优势是与低成本还是与差异化相关。

• 摸金者

  作者：秋 发布时间：2017-03-07 05:18:06

  《摸金传人2》是罗晓的一部关于盗墓的小说。这本书是摸金传人第一部的续集，第一本书绿油油的书皮封面让人有一种不寒而凛的感觉，本书的封面采用亮兰色基调，这样的感觉使人觉得很清晰并且有一种空悠的感觉。这本书是由台海出版社出版并发行的，书一出版就受到读者的欢迎。终于可以看到第二部了。

         本书的作者罗 晓 ，本名丁道兵，是湖北恩施人，鲁迅文学院培训学员，中文在线金牌作家，

  新生代网络写手，一个很宅很传统的男生。携古玩文物小说《超级黄金左手》《淘宝笔记》正式踏入网络职业写手行业，一炮打响，成为起点中文网大牌作家，人气极旺。已创作一千多万字，出版几十部作品，资深盗墓、淘宝小说作家，主要作品《黄金手》、《淘宝笔记》等，不仅在在大陆非常有名气，同时在台湾地区也是知名人物，作品的销量超过百万册。

          本书作者主要延续了第一部的风格，在第一部中作者介绍了主人公朱笑东的来龙去脉，主要介绍了陶城朱家是沿袭了三百年的摸金世家，却因父母早亡在这里断了传承，作为摸金世家的后代直到朱笑东被骗进明陵疑冢，被推下白骨累累的万人坑，这千钧一发的时刻，他的本能开始发挥了作用，使得他的遗传基因被激发，开始了继续摸金世家的基业。 在经历了暗无天日的万人尸坑，大战人面蜘蛛后的九死一生，以及机关重重的百年皇陵，更加惊险刺激的古墓探险，这所有的一切彻底激活了流淌在朱笑东骨子里摸金传人的血脉传承，开启了他传奇的一生。也使得本书的故事更加离奇，有着更加吸引人的精彩故事。

         这一次，作者开始了大漠探险，寻找千年楼兰古国，在这里发生了很多极其恐怖的故事，包括百年活尸、摄魂珠、迷宫鬼火等等精彩的故事，为我们讲述了千年楼兰古城带给我们的谜团。清朝离我们说远不算久远，说近也几乎没有多少活着的人经历过哪个时代，但是皇家似乎总是给人一种神秘的感觉，他们总是自称为真命天子，是真龙化身，这些更是让人匪夷所思，到底什么才是真实的情况。清朝发源于长白山脉，那么大清祖穴，长白龙脉，这些就让人充满了幻想，到底会不会有真的龙脉存在，而那些神出鬼没的守护部族，是否真的是传说中的守护者。长白山脉地处高远，冰封千里之地的世外桃源，发源于此的清朝早已成为历史，还有什 值得 他们守护。

         摸金者的道路时刻充满了危险，不经意间就会出现意料不到的事情，赶尸、蛊毒，湘西密林阴兵过路，诡异莫名奇妙的这些让人听起来就鸡皮疙瘩一身的东西，都是他们时刻要准备面对的。 同时天堑、绝壁、阴河、陷阱，古墓探险之路同样也是步步惊心，让人的心跟着摸金者时刻紧绷着。还有盗墓者、收藏家、雇佣兵、黑势力这些各藏心机的人为因素同样也成为摸金者的劲敌，闯入生命禁地，能否全身而退，巫王墓前，七宝现世，千古疑云是否能够揭晓，这里所有的一切，都会在本书中一一为读者揭晓答案。看到如此惊险刺激的书真是充满了乐趣。

         《摸金传人2》是罗晓的又一本力做，是摸金传人的续集，故事同样充满了悬念，一步一个坎，让读者的思绪紧跟着作者的思路同主人公一起经历那些艰险磨难，这是一本非常不错的当下最流行的小说，非常值得读。

• 中国从什么时候开始“重文轻武”？

  作者：汗青堂 发布时间：2019-06-17 16:09:32

  如果注意到统一中国必须面对种种复杂的地形条件，那么我们将愈加钦佩这一成就。乔治·克雷西（George Cressey）是一位游踪广布的地理学家，他将中国的山脉比作“青藏高原上伸下来的手指”。几条大河沿着这些山谷东流，使得这些山脉更难逾越。然而还有其他南北走向的山脉，它们把地形横截成一个个孤立的台地或盆地。例如，四川的成都平原是一个很早就得到人工灌溉的鱼米之乡，四周崇山环绕。从北面的陕西入川要经过重重关隘，从东面入川要乘船穿三峡，溯江而上。这简直是上天为割据势力准备的天堂。福建的河谷和广东的沿海平原也与此类似，前往中原都要翻山越岭。西南的云南和西北的山西也都是峻岭环绕的台地。

  一般来说，中国的几个经济人口中心之间的距离要远于欧洲国家之间的距离。空间维度上，中国比美、俄等新兴巨头更加广袤；时间维度上，中国甚至比欧洲更古老。不得不说，单单靠暴力，永远不足以统一这样一片文化多元、历史各异、地理隔绝的广大地域。

  从华北平原到长江三角洲的路途并不比欧洲北部平原更平坦，但是欧洲北部平原多国并立，中国却保持着统一。一言以蔽之，统一中国不只需要兵马饷械，更需要政治军事的想象力和社会组织的天才，军事力量只是补充而已。

  

  今天我们已经习惯了中国是一个统一的文明体，可是从自然地理和历史文化上看，这一块地域的统一绝不会是理所当然的。

  从地理上看，西方的扩张性源于希腊罗马对海洋的利用，它孕育出远洋贸易、殖民地和地中海帝国，比 19 世纪的欧洲帝国主义早了两千年之久。欧洲帝国主义继承了希腊罗马的扩张性，最终掌握了世界霸权。相比之下，中国的防御性源于华北平原封闭的地理环境，它远离其他文明中心，也远离通向它们的海路。中国对安定内政的渴望压过了开疆拓土的雄心。欧洲有克里特制海权、特洛伊战争、雅典海军和腓尼基海洋贸易，而中国却少有类似的成就。中华帝国统一发展了一千年之后，与邻近的东南亚的贸易才渐形重要起来。又过了一千年，中国人“下南洋”蔚成风潮；然而，下南洋的部分原因是欧洲人的鼓动，他们出洋乘坐的是欧洲船只，进入的也是欧洲殖民地。有一种观点值得借鉴：

  今天西方扩张的特殊活力逐渐枯竭的时候，中国对内部社会组织的特殊兴趣也可能同时枯竭了。

  

  地中海给了西方一个极好的空间去利用和发展关于海洋的各种知识、生活方式乃至观念。

  文主武从，并不是修史的文人向壁虚造的。相反，这是中国维持社会秩序的一大成就。

  怎样让军人服从现有的社会秩序？今天，美国乃至全球的军事技术都在突飞猛进，这个问题重新浮出水面。而在中国历史上，这不过是老生常谈罢了。这是考察中国军事史首先要注意到的一点。

  从历史分期上讲，我们可以将中国军事史分为两个阶段：第一阶段是公元前221年之前，此阶段战争愈演愈烈；第二阶段是前221年之后，这一阶段中国已进入帝制时期，特点是武力钳制。先秦中国对秩序和统一的追求经历了漫长的过程。一百五十个诸侯国渐渐兼并成十几个，又经过激烈的混战，只剩下七八个大国。前221年，列国终归一统。

  

  古代中国文官武将的地位、声誉差别是一个值得深入了解的话题。

  在这五百年中，

  从公元前722年到前481年的二百五十年称为“春秋”，当时的人还没有像后来那样鄙视武力，因为战争的胜利是衡量统治者价值的最终标准。

  战争只是这一时期“国际关系”的一部分。史书上还记载着很多外交活动：建立、承认或灭亡国家；派遣使节或人质；占领或割让土地；引渡罪犯；调解争端；协同救荒；通过临时的盟会或约定结成同盟，有些同盟目的在于限制战争。

  公元前403年到前221年的两个世纪战乱频仍，史称“战国”。这一时期战争愈发激烈，组织愈发完备，战况愈发残酷，参战国的实力愈发雄厚，技术愈发先进。最近一项研究认为，春秋时期“不下一百一十个国家”被灭亡或吞并，只有二十二个生存到了战国时代。进入战国后，国家的数量还在急剧减少。大约战国中期，弩应用于实战；前4世纪中叶，铁开始用于兵器制造。与此同时，征发的军队规模更大、训练更精。士兵听从统一号令，协同作战，职业军人担任指挥。这些职业将领不再措意于繁文缛节，而是专心于沙场胜负。步卒取代了贵族的戎车。论述战略战术的兵书开始出现，最著名的便是《孙子兵法》。《孙子兵法》大约成书于公元前400年到前320年之间，时至今日仍影响着中国乃至世界的军事思想。中原人很快又从北方少数民族那里引入了骑战技术，同时还引入了裤子，方便骑手跨坐在马背上。但是马镫还没有出现。

  

  “孙子兵法”是伟大的兵法经典，但在很多时候是不是被我们误用为“权谋策式”的锦囊？

  关于作战指挥的艺术，以及战争的手段和目的，前辈战略家已经积累了丰富的智慧，《孙子兵法》之所以成为经典，就是因为它将这些智慧总结提炼了出来。和同时代的《孟子》放在一起比较可以看到，

  《孙子兵法》重视扰乱对手的心神、打乱对手的布置，它明显同早期儒家一样，认为精神状态是人间万事的首要因素。

  虽然帝制时期“换了人间”，但同其他生逢乱世的战国子书一样，《孙子兵法》流传到了后世（公元前 221 年之后两千年的军事史应该如何恰当地分期，是需要进一步研究的重大课题）。

  秦始皇的统一带来了内战永久终结的曙光。“统一”成为一个伟大的政治理想，因为它带来内部的安定，这是繁荣和文明生活的前提。安定还意味着思想的统一。正统思想是治国的法宝，汉代前期，朝廷转而尊奉孔子（公元前 551—前 479）及其弟子。由此形成的帝制时期的儒学，吸纳了法家等其他学派思想，是一个混血儿。假如孔子复生，恐怕会被这种儒学吓一跳。无独有偶，罗马教廷的思想基础也不单是耶稣的教义，而是融合了众多源于其他宗教和社会的思想。

  汉代正统观念对战争是鄙夷的，这种鄙夷因此获得了道德基础，中国思想从此打上了轻武的烙印。接下来的研究要厘清汉宋两代的文官主导权的差异。宋代士大夫的主导权有理学的加持，更臻成熟完善。

  

  儒学正统地位的确立在某种程度上可以看做“文”与“武”地位的分界点

  这样一来，中国正统观念中的理想社会，是于家于国都等级森然的社会。这一秩序的本质是一些人理所当然地高高在上，另一些人理所当然地身居下位。“父”和“君”居于“家”和“国”的顶端，占据支配地位。维系儒家社会的“三纲”则要求“夫为妻纲，父为子纲，君为臣纲”。

  为了维持这一来之不易的秩序，中国人采取了多种手段。这些手段同样等级森严。最高等且最可取的手段是“教化”。扎扎实实地灌输圣贤之道，让每个人都能深入理解伟大的“社会风俗的准则”（即“礼”，礼仪、行为准则），从而各守本分，各安其业。当教化失效，尤其对于没有良好教养的下等人，就要用次一等的手段 —“刑赏”，就是“胡萝卜加大棒”。统治者根据行为对社会秩序的影响程度施以奖惩。儿子殴打父亲要问斩，而父亲杀死不孝子是无罪的，除非手段特别残忍。因为孝道是社会的基石。

  在这个规范性结构中，军事在第三个层面上发挥作用。当教化和刑赏已经不足以挽救乱局，军事则是最后的撒手锏。如果君主树立了崇德向善的风气，国家与社会机构运转良好，诸如战争等大规模的暴力强制则不再必要。

  孔孟之教素来不推崇外在的强制。儒家认为，君子是一个人自我修养的最高境界。君子应该能不借助暴力而达成自己的目的。这种观念是出于一种乐观的信念：君子的嘉言懿行能够感化旁人，旁人因此承认君子的道德权威。端正的言行本身就能化作权力。所以，在正确的时机以正确的方法做正确的事情，不仅维系着文明化的人际关系网络，还确定了一个人在其中的地位。

  对于在社会金字塔顶端的那个“余一人”，尤其如此。

  对于一个君主来说，诉诸武力等于承认自己没能用圣人之道施政，等于承认了文治的失败。

  所以，军事应该是没有办法的办法；它需要在历史和现实中寻找正当性。

  在这里潜藏着中国传统中的绥靖倾向。战争很难有什么光荣可言，因为理想上来说，它就不该发生。道德的绝对准则都是在和平一边的。

  没有足够的经济利益以使战争显得正当，没有富裕的邻邦吸引中国盗寇穿过边境或越过海洋去劫掠。正如顾立雅（Herrlee G. Creel）所言，对外征战成为罗马的主要产业，而中国一直不强调征战的光荣。中国的年轻人没有亚历山大、恺撒、拿破仑这样的榜样可供崇拜或效仿，西方的英雄崇拜在中国年轻人中是找不到的。他们最多可以找到一个罗宾汉式的偶像 — 三国时期（222—280）的诸葛亮。所以中华帝国的历史上很难找到“神圣战争”，同样很难找到复仇的上帝或者震怒的耶和华。

  中国道德的价值不是由一个支持你、并且随时准备消灭异教徒的神祇赋予的。中国的世界观并不像《旧约》或伊斯兰教那样有着强烈人格化的神，也不那么好战。

  

  正是因为中国传统观念中对战争行为的“道德鄙视”，才会在近代屡次出现“在人心不在技艺”这种荒唐可笑的辩论论据，一次次错过改革的良机。

  武力的地位降低，内政外交的地位同样降低，它们其实是一个连续统一体。皇帝居于一系列辐射状的影响区域的中心。如果他英明仁厚，以德服人，自然会获得权威。皇帝的榜样从文明秩序的中心照临四方，不仅直接治下中国的臣民应当臣服，连中国周边的异族君长也要臣服，虽然影响力会随着距离的增加而衰减。

  结果就是，无论在中国还是域外，一切以暴力破坏社会秩序的行为都有他的一份责任。

  两种情况都被视为叛逆，因为它破坏了应有的秩序。1840 年，英国挑起鸦片战争，意图用武力改变广州贸易体制，中国人也将他们称为“逆”，这种“逆”不是针对中国这个国家，而是针对以北京为中心的这个文明，而英国本身也是这个文明边缘上的一员。

  这一套出于儒家之手的约束武力的规范性理想，是否比耶稣的“登山宝训”更管用，是一个需要研究的重大问题。但是它比基督教更加注重既成秩序，因为它认为和平是惠及每一个人的，而受压迫者的暴力反抗对谁都没好处。行为合乎秩序的理想已经融入了中国人的宇宙观，破坏这个理想有可能导致整个宇宙系统的崩溃。

  结果是，在中国“反抗权利”的正当，不能靠个人或集体自由来证明。要反抗必须以整个社会秩序为借口，宣称君主没有充分而正确维护社会秩序，天命已失。

  末世昏君的形象就是这个原则的一例。是他昏庸无道才使得天下大乱，反抗因而获得了正当性。反叛者往往以社会秩序的名义起事，它既是一个巨大的国家合法化的神话，也暗地里为一切诉诸武力的行为提供道德正当性。

  

  中国历代政权的更替都伴随着天命正统的移交。

  用“文”的手段，尤其是以君主的贤德来扩张势力，是合乎天意的正道；用“武”的手段，则绝不能宽恕。即使是在书写与这种观念背道而驰的武力扩张的历史时，这种观念依然受到尊重。

  

  古代中国的战争之道

  7.2

  [美] 费正清 [美] 小弗兰克·A. 基尔曼 编著 / 2019 / 民主与建设出版社