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• 作者：苏仕尼 发布时间：2019-04-19 22:35:14

  不错

• 作者：coie 发布时间：2017-06-28 21:41:51

  12岁的小女孩，就已经开始跟父亲聊股票市盈率，股权基金管理，中西经济法制环境差异。回想起来…我12岁的时候，是在干嘛。

• 作者：Mokoki 发布时间：2022-10-21 21:49:06

  我的童年，补完辣！！

• 作者：米阿 发布时间：2019-03-24 17:55:50

  编辑出版专业教材，有郝振省的序文。出版于2018年，但谈及国际出版所举案例时间多集中在2005年左右。每章后还有思考题....思考题几乎无延伸思考，结合思考题可以知道该章所述。排字上有点问题……

• 作者：蔚宇 发布时间：2018-01-02 00:29:50

  看到最后，心里还是疙瘩了一下呀，温迪说回不去的时候，真的挺难过的，没办法一起飞翔了，地下的小家回不去了。全书节奏感很好，如果有机会，还是想要看舞台剧。有很多东西还是好好保存在永无岛的，彼得潘还是战斗的少年。

• 作者：psyluo 发布时间：2017-12-07 12:16:32

  很好的立体地图，制作精良。当手拂过地图可以十分直观的感受到中国三级地势的变化，感受中国的山脉与丘陵。很多历史事件与地方特色都能够明白了，因地制宜、顺应自然~这个尺寸（标价99元）的地图大小合适，太大了不好使用，太小的地形感觉不明显，对于对地理感兴趣的朋友可以购买。

• 这样投保，离婚保单就不会被分割

  作者：孙熙霁 发布时间：2018-09-30 11:16:19

  一提到保险，大多数人都有抵触心理，然而，保险确实可以帮助我们解决实际问题。

  设想一下，假如你是一位企业家，你的女儿现在已经进入适婚年龄，你该如何为她准备嫁妆？你是否会担心女儿的婚姻问题？你是否会担心离婚后，对家庭资产的削减？这不是故意吓唬你，这是大多数家庭会实际面临的问题。下面我们就来看一则案例，以及面对这类问题的思考角度和解决办法。

  张女士是一名企业家，她的女儿刘小姐已经进入适婚年龄，张女士打算提前给她准备嫁妆，但是她又担心女儿的婚姻问题。

  如果你是张女士，你担心和害怕的是什么？女儿如果离婚，对家庭的资产就会有削减。这个时候张女士应该怎么办？你不妨设想一下，如果张女士提前将股权和铺面给了刘小姐，在婚前只写女儿的名字，在结婚以后刘小姐不加配偶的名字，那么这个股权和铺面的所有权归谁呢？当然归刘小姐所有，这没有问题。那么股权产生的分红以及铺面产生的租金又应该归谁？根据《婚姻法》第十七条第二款，这属于经营性收益，而经营性收益属于夫妻共同财产。根据这一条，无论张女士如何辛苦工作，其实都在变相地为她的女婿打工。如果女婿人好，受点苦也无所谓，但是刘小姐如果遇人不淑，那么很可能会发生下面的情况。

  如果刘小姐的丈夫人品差，那么他会利用《婚姻法》第四十一条做不利于刘小姐的事情。比如，他和他人合伙经营后“不幸”负债，这时，刘小姐作为妻子就应当偿还共同债务。具体做法是：他先与自己的朋友一起开一家普通合伙公司，因为普通合伙公司的合伙人需要承担无限连带责任，公司成立以后，在运营的过程中发生亏损，债权人就会将刘小姐及她丈夫共同告上法庭。根据《合伙企业法》规定，合伙企业如果归家庭享有，合伙企业的债务也应该由家庭成员共同承担。这样就会导致刘小姐婚姻不幸，而且使张女士辛辛苦苦大半辈子所积累的资产付诸东流。

  这里我需要和大家说明一个问题，夫妻双方的婚前财产在离婚时是不能分割的。但是，这不意味着它能对抗婚姻关系存续期间所产生的债务。父母给子女钱，应该根据子女婚姻关系的持续时间，分阶段给到子女。我分为三个阶段：

  第一阶段，从子女刚结婚到孩子出生，父母把钱给子女，但钱的掌控权在父母的手里。

  第二阶段，从子女的孩子出生到子女感情完全稳定（以父母的经验判断），父母把钱的掌控权给子女，但决定权在父母手里，比如股权，父母要保留一票否决权。

  第三阶段，从子女感情稳定到子女的财商足以驾驭家族财富，根据《婚姻法》第十八条第三款，父母把财产赠送给夫妻其中的一方（自己的子女）。

  这三个阶段保险需求的挖掘：

  第一阶段，可以购买普通年金型保险，注意投保人一定要是张女士，不能让孩子自己当投保人。

  第二阶段，感情稳定形成期，这个时候注意不要让儿女随意领取保单的大额生存金，因为夫妻共同生活现金类资产极易混同，这样就无法做到规避离婚的财产分割风险。

  第三阶段，等感情稳定以后，用股权设计、遗嘱、信托等组合方式，把资产给到自己的孩子。很多客户都有一个误区：孩子结婚以后给到孩子的资产都会变成夫妻共同财产。其实不然，因为《婚姻法》第十八条第三款规定：（三）遗嘱或赠予合同中确定只归夫或妻一方的财产，也归孩子个人所有。

  普通年金型保险的保单的生存金和分红金均归被保险人所有，资产不会被混同。由于张女士作为投保人，所以子女离婚财产不会被分割。资产控制权在张女士手里（见图4 –2）。

  

  这个保险计划分为两个阶段，投保人和受益人是张女士，被保险人是女儿刘小姐，至于张女士的女儿未来的伴侣是谁，根本不重要，也不是我们需要关心的内容，我们关心的是孩子出生以后，身故受益人需要变成这个孩子。为什么？因为根据自然规律，一般情况下，张女士会先于受益人去世。

  股权在婚后产生的分红、铺面在婚后产生的租金以及保险在婚后产生的分红金和生存金，这几笔收益在法律上的性质是不同的。

  假设张三在结婚的前一天用自己的婚前财产500万元投资了一家PE私募股权，投资完以后他结婚了，婚姻持续了10年后他离婚了。在离婚的前一天，当年500万元的PE私募股权投资的公司已经上市，价值10亿元。

  问题来了，多出的995 000 000 归谁？一定会有人说，这属于夫妻共同财产，当然也有人说，这属于个人财产。上面的这个问题需要分两种情况来讨论：第一种情况，投资人只负责投资，不参与经营，这种情况属于个人财产，根据《婚姻法》司法解释（三）第五条：夫妻一方个人财产在婚后产生的收益，除孳息和自然增值外，应认定为夫妻共同财产。第二种情况，投资人除了投资，还参与公司的经营管理，这种情况属于夫妻共同财产。因为根据《婚姻法》第十七条第二款，这属于经营性收益。重新回到刚才的话题，股权产生的分红、房子产生的租金、保险产生的生存金分别归谁所有呢？

  夫妻一方的个人财产在婚后产生的收益，除孳息和自然增值外，应认定为夫妻共同财产，孳息和自然增值属于夫妻一方的财产，在离婚中不做分割。若参与经营，分红属于夫妻共同财产，婚前房屋在婚后出租（经营行为）产生的租金也是夫妻共同财产，那么保险会怎样？

  张女士为刘小姐购买的这份保单，在刘小姐离婚以后是不会被分割的（因为张女士和刘小姐都没有参与保险公司的经营）。我在这里特别强调，从实际操作的角度来讲，最好不要把钱从保单中取出来，因为钱从保单中取出来再经过流转，其性质就很难界定了。前面所说的归纳成话术就是：父母为子女无论婚前或者婚后购买的保险，父母作为投保人，子女作为被保险人，在子女婚后，保险产生的利益均属于子女个人财产。

  这里需特别注意，保险费是由张女士的母亲交的，如果张女士在婚内自己用夫妻共同财产投保，那么生存金是夫妻共同财产。“夫妻一方个人财产在婚后产生的收益，除孳息和自然增值外，应认定为夫妻共同财产。”父母作为投保人，子女作为被保险人的保险，属于子女个人财产。但是子女自己给自己投保，那就要分情况看待了。在面临债务的时候，保险财产又会出现什么样的情况？因为欠款，夫妻被共同告上法庭的，这个保单是不会被执行的。注意区别，不是保险不被执行，保险没有这么大的威力。为什么张女士这份保单在刘小姐被告上法庭时不会被执行？在此之前，先来了解一个

  重要的知识点：只有投保人的储蓄卡可以刷保费。

  根据投保规则和相关规定，商业人寿保险谁是投保人，就要从谁的储蓄卡里刷保费。很多人都认为所有的银行卡都可以用来刷保费，甚至之前有一些知名公司开通了信用卡刷保费的业务，但这个业务已经在2016 年被保险监督管理委员会明确停止了。如今，商业人寿保险只有投保人的储蓄卡可以刷保费，信用卡是不可以的。国家为什么会有这样的规定？因为刷投保人的储蓄卡，意味着每一笔钱都是投保人的钱（投保人也因此享有退保权和现金价值贷款请求权）。

  在上面这个案例中，这笔钱是张女士的，子女在离婚时，这笔钱当然就不会被分割。既然不是刘小姐的钱，所以这笔钱当然可以不用还债，除非张女士是这笔借款的担保人。

  懂法律，普通老百姓可以防忽悠。如何在购买保险时保证保单不被分，实现真正的安全性保障？推荐你读《懂法律，成交更简单》。

  法律法规+实战案例，

  保险代理人，读了就签单！

  普通老百姓，读了防忽悠！

• 笔记整理

  作者：Zora 发布时间：2013-09-11 17:43:03

  1.

  定位就是要在消费者脑海中为产品或服务树立一个与众不同的形象，这种形象能区分竞争性的产品或服务，并能清晰地向消费者表达出这一特殊的产品或服务能比竞争性品牌更好地满足他们的需求。

  2.

  市场营销三个主要的战略性工具是市场细分、目标市场以及定位。

  3.

  八个VALS（价值观和生活方式）细分群体的简要描述：创新者、思考者、信仰者、成就者、奋斗者、体验者、制造者、求存者

  4.

  为了成为有效的目标市场，一个细分市场必须是可识别的（通过一些标准如人口统计变量、生命周期或其他），具有一定规模（大到可以盈利），稳定或持续增长，可进入（可以经济地进入），与现有目标和资源相一致。

  5.

  幸福的无知效应（the blissful ignorance effect）：相对于掌握更多独特和详细的商品信息而言，消费者了解的商品信息越模糊，他们购买过程越轻松、越愉快。

  6.

  基本需求的三位一体：对权力、从属和成就的需要。

  7.

  绝对感觉阙（absolute threshold）：那种刚刚能引起感觉的最小刺激量

  8.

  差别感觉阙（differential threshold）：刚能察觉到的刺激物的最小差别，如罐装咖啡从16盎司减少到10~11盎司

  9.

  阙下知觉（subliminal perception）：那些太弱或太短的刺激很难看见或听见，但却足够被一个或更多的人体感觉器感知到。阙下知觉不影响对产品的态度和消费行为，其影响在人为设置的情况下才存在。

  10.

  韦伯定律：第一次刺激越强，第二次刺激需要更强才能被感知

  11.

  电视节目中的植入广告会让十分喜欢此节目的观众中产生负面情绪，但不那么喜欢此节目的观众更可能对品牌产生积极的态度。

  12.

  消费者更多的是用产品以外的特征来判断产品的属性，尤其没有消费经历的商品，消费者会根据非产品本身信息如价格、品牌形象、制造商形象、零售商形象甚至产地来判断产品的质量好坏。

  13.

  不断组合与再组合的过程叫做激活，它的主要作用是把新旧信息不断地连接起来，以便使这些信息显得更有意义。

  14.

  刺激类化：对有细微差异的刺激作出相同的反应

  15.

  三成分态度模型：认知成分、情感成分、意动成分

  16.

  增加以前被忽视或不知道的属性和特质；增加可以反映产品变化和技术革新的属性；有时，消除一种属性或特色具有和增加一个属性或特色一样的作用，如无香味的须后润肤霜；试图直接改变消费者对品牌的评价，依靠综合陈述的形式，如“这是最大的品牌”

  17.

  认知失调理论：当消费者对一个信念或态度对象持有矛盾的想法时，不安或失调就会产生。可以恭维他们的明智，作出强有力的保证，或者是承诺增加更多的有效服务并提供更具体的使用手册

  18.

  如果使用者把一个积极的经验归功于自己，那么他就会重复这一行为进而成为满意的忠诚使用者。

  19.

  四种态度模型：三成分态度模型、多属性态度模型、尝试消费模型和广告导向的态度模型。态度改变时通过学习获得的，并且受到直接个人经验和通过私人的或非私人的渠道获得的信息的影响。

  20.

  病毒营销：通常通过鼓励消费者转发电子邮件给他人，使信息实现呈指数级增加的影响力。另一项有效的病毒营销获得是电子推荐，邀请用户向朋友推荐自己的选择。

  21.

  信息源遗忘/睡眠效应：消费者会忘记信息源，而只记得信息本身。

  22.

  女性认为传达利他主义信息的广告更具说服力，而男性则更容易接受以自我为中心进行劝服的广告。

  23.

  定址广告：在线零售商会通过分析其用户的购买行为（包括消费者对已购买产品的评价）来为单个用户提供量身定做的购买推荐。

  24.

  善因营销：通过盈利性组织和非盈利性组织相互合作努力实现多方面利益的营销方式。

  25.

  消费者介入：产品或购买与消费者的个人行馆程度。

  26.

  隐性营销/蒙面营销：市场信息和促销资料好像被不相干的人带来的，实际上却是由市场营销者发送的

  27.

  防御归因：消费者趋向于得到成功时接受赞美（内部归因），失败时指责别人或产品（外部归因）

  28.

  逐步降级技术：先向他人提出一个很大的、花费很高的或者高的要求，在对方拒绝之后，紧跟着提出一个更实际的、花费少的要求。

  29.

  格式塔心理学：

  30.

  光晕效应：一种特征被假想的盖过其他特征的情形。例如，一个在说话时注视着你眼睛的人通常被假想为值得信任的、优良的、高尚的。

  31.

  字典决策规则：一种非补偿性决策规则。消费者首先根据重要性对产品属性排名，然后根据最重要的属性来比较品牌，如果一个品牌的得分高于其他品牌，就选这个品牌，如果不是，就会继续比较第二级属性，以此类推。

  32.

  窄播：市场营销者向渐增的较小的细分市场提供和传递更多的定制信息。

  33.

  感知价格：消费者对价格高低或公平的一种感知。

  34.

  刺激类化：对具有轻微差别的刺激感受不到其差异性。

  35.

  3p：place, people, product