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• 作者：国王KING 发布时间：2016-01-04 17:45:56

  好喜欢Maru啊！在一茶面前就像是一个小哥哥。约翰逊洋子的文字犹如安静的注解，很喜欢~北京路的新华书店读到了系列的摄影书，让我拥有了安静的十分钟……

• 作者：毛毛怪 发布时间：2016-02-02 16:05:34

  小镇男孩的成长故事

• 作者：砾 发布时间：2024-02-14 14:56:59

  信息量很多接地气，而且配图清晰明了，适合新手养猫，估计和原版一样，是从右向左翻阅，且前面竖排阅读

• 作者：书辰 发布时间：2024-04-15 21:20:32

  可能要与艺术结合来理解其媒介思想，包括变体学、深层时间，目前还get不到

• 作者：R 发布时间：2018-06-19 16:28:38

  618第一本。可能由于个人的财务背景所以觉得没太大收获...不过鉴于定位是给小白扫盲，打分三星可能低了。其实如果有会计背景的话，不如直接找一份商行年报甚至招股书认真读收获大。关于银行业务及监管，可以读读国信王剑的研报，文字平实易懂。另外参考文献里有本伍戈写的，是本好书。

• 作者：Monkey.D.Law 发布时间：2020-07-09 23:03:21

  库介绍+代码例子，可以当综述看。但是整页整页的贴代码和讲api确实是不大行。

• 《父母话术训练手册》第5章在日常琐事上给予鼓励

  作者：圣诞玫瑰 发布时间：2021-12-07 07:50:53

  在日常琐事上给予鼓励，应该是实操上可以践行最多的地方吧。而且是我们容易忽视的地方吧。

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  想想自己也渴望老公或孩子对自己说："谢谢你总做这么好吃的饭菜。""房间干净好舒服啊！"当自己听到温暖的话，也会鼓励的接力棒传递下去。所以父母应该找到那些理所当然的事情，咋一看不好的事情，还不会做的事情。从这些方面找值得鼓励的地方。当孩子有喜欢自己的自信时，就可以积极的投入到任何事情。所以我们在探寻孩子优点的过程中可以改变看法，用积极的语言，改变孩子的行为。比如，懦弱，可以改变成比起自己更在意周围。"感觉不亲密"可以改变为"重视自己内心世界。"。"有点狡猾"改变为"聪明，会更有效率的思考。""拖沓"改变为做事的时间充裕。

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  把鼓励的话从早说到晚的话术。孩子捣蛋是为了引起父母的关注。如果父母能关注孩子习以为常的行为，适时的给予鼓励的话。孩子有被认同的实感，就不会去制造麻烦了。

  话术：

  早晨：要是起床后跟你说"早上好。"

  "自己主动起床了。""你跟我说早上好，我很开心。""打了招呼后心情很好吧。"

  早晨：要是正在换衣服。

  "已经在换衣服了。"

  "之前还不会扣扣子，现在可以扣的很好了。"

  早晨：要是在吃饭。

  "吃得真香啊。"

  "谢谢你吃的多多。"

  "连不喜欢的鱼都吃了点呢？"

  "一粒饭都不剩，吃的干干净净。妈妈很开心。"

  早晨：要是帮干活。

  "谢谢你帮忙放盘子。"

  "谢谢你帮我拿报纸。"

  "能把餐具放好，真是帮了大忙。"

  "真开心你能帮忙擦桌子。"

  早晨：要去学校。

  "注意安全！要度过美好的一天。"

  "回来的时候把****讲给我听。（****是孩子感兴趣的活动或课程。）

  放学后：要是从学校回来。

  "回来了！今天也有好好努力吧。"

  "回来了。外面很热吧！"

  "真开心你能把鞋子摆好。"

  "****（孩子正乐在其中的事情）怎么样了？

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  放学后：把学校（幼儿园）发的通知拿给妈妈，而且把筷子和饭盒从书包里拿出来。

  "谢谢你总记得拿给我"

  "（要洗的衣服拿给我）能拿出来给我真是让我省心了。"

  放学后：去洗手，漱口

  "不用叫也会自己去做，真值得表扬。"

  "总是记得要去做，这点真棒。"

  "清洁有利于健康喔。"

  放学后：去朋友家玩。

  "注意安全！玩得开心喔。"

  "有个朋友真好啊。"

  "好好和***一起玩喔。"

  放学后：在做作业

  "在写作业啊！"

  "怎么样？难么？有不会得就和我说啊！"

  "每天都有很多作业呢，很努力啊。"

  "每天都不忘记作业，值得表扬。"

  放学后：在打游戏

  "玩得很开心啊，是什么样的游戏。"

  "也让妈妈玩一下。"

  放学后：在和兄弟姐妹玩。

  "妈妈看到你们一起玩很开心。"

  "总是会帮忙照顾弟弟，谢谢了。"

  晚上：收拾房间。

  "整理的很干净呢？"

  "收拾整洁了心情也很好吧。"

  "自己主动整理值得表扬。"

  晚上：在做明天的准备。

  "自己的事情自己做，真好。"

  "预先做好准备感觉很踏实吧？"

  晚上：洗完澡出来

  "洗干净很舒服！"

  "谢谢你总能把浴巾挂好。"

  晚上：睡觉前

  "今天也很努力啊。"

  "谢谢你的出生。"

  "最喜欢你了！（拥抱）

  这样说能让孩子产生安心感，明天又能充满活力了。带着好心情入眠，孩子就能很好地消除疲劳感。在睡前给孩子读点书，也是很好的亲子交流时间。

  晚上：睡着的时候

  "谢谢你一直健健康康的。"

  "今天很努力呢。"

  "好好睡一觉消除疲劳，明天要精神满满地起床喔。"

  "谢谢你的长大。"

  "谢谢你来到这个世界上。"

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  即使在睡着的时候，孩子在潜意识里也能听到妈妈的声音！试着在他们耳边说说看。作为家长 平时常常给予鼓励，孩子就能从母亲那接受到"我正在关注你。""妈妈非常爱你。""妈妈会一直为你加油的。"这些成为孩子获取勇气的能量，能培养孩子的自信和干劲。不要太在意琐碎之处，只要自己平时听到什么样的话会觉得开心，然后说出来就行了。鼓励就是站在对方的角度用眼睛看、用耳朵听、用心感受。还可以宝宝孩子，拍拍孩子肩膀等肢体接触。给孩子递上暖暖的茶，写上有鼓励话的纸条也可以。

  从细微入手，对孩子的鼓励实际就是对孩子的爱。对孩子的关注。所谓的话术，实际就是给我们不同的角度，不同的方法去表达孩子的爱。让孩子携爱前行。身心健壮。

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• 销售培训神书

  作者：mover 发布时间：2022-12-06 16:04:24

  这本书作者崔建中是专门搞销售培训的专家，听口音貌似是山东老乡，好像搞了10多年的培训工作，还有个公众号“销售会”。

  这书讲的是价值销售，是在产品销售、顾问式销售又上一层楼的销售方法学。其针对的是B2B销售人员，非常适合我现在从事的行业。书里干货非常多，方法清晰，解释的深入浅出，是一本难得的好的销售书，说实话我非常认可书中的理念，都想请作者配合行业代理商管理的实际经验，来给我们公司的销售上课了。

  我过去对Value Selling的认知停留在面对客户价格的挑战时，永远要最后才谈价格，而不是一上来就抛出低价；用书里的说法，这样的销售不创造价值，仅仅是成本，降价谁不会？如何避免价格战？Value Selling的核心在于为客户创造价值，让它用你的方案赚到更多的钱，出发点是你的销售组织对于客户的行业有着深入的理解，对其他客户有很多观察和思考，可以把这些经验用于眼下客户的痛点难点、岗位、流程和组织上，让客户认可你创造的价值，离不开你，产品销售反而成了副产品了，降价压力也就无从谈起。这部分在第4篇“创造价值”里说的很详细，可以说是全书精华。

  具体来讲，对于我这个行业来说，销售基本上都是卖给代理商，开发代理商、培养代理商、发展代理商并通过代理商把销售和市场做好，是销售的核心任务和成功要素。这个特点尤其适合价值型销售，如何让代理商相信你的产品能给他带来财富，能给他的客户带来什么附加价值，有哪些鲜活的案例，怎么给他算帐，如何提供全套解决方案，书里其实有非常详细的价值创造方法学可以借鉴、思考。

  我把网上一个总结本书的PPT发到群里了，74页。

  书里一些摘录：

  成本高：现在的市场环境，空谈感情已经没有意义了，必须是真金白银的投入。投入高，自然价格就高，而随着竞争的加剧，很难明目张胆地抬高价格。两头一堵，就必然造成销售成本升高。说白了，关系就是拿钱砸出来的，它本身就是一种成本。看似免费，实则最贵，天下免费的东西都是最贵的。

  销售有一种很高的境界：你带着客户走，走到路标那里，你假装让客户发现路标，客户大声指挥你：向左走。你说好好好。然后你再把客户带到下一个路标，再假装让客户发现路标。唯一的问题就是路标都是你插上的，并且指向你家。

  很多时候，整理不出来，不是因为自己没有，而是没有以客户为中心。组织智慧提炼的核心是思考客户需要什么，并深入思考客户的每个角色需要什么，然后你就知道你有什么了。比如，你是卖药的，你发现病人需要护理，你有护理方案和培训吗？你是卖汽车配件的，客户需要与生产计划形成统一的衔接配套，你的配套流程在哪里？你是做物流的，你的客户对冷链运输的时效性要求特别高，如果你实在想不出来，你就尝试思考这样一个问题：你的客户的客户是如何要求你的客户的。

  请大家注意，这个架构并不是按照集团、分公司、部门、人员这样的顺序来拆分的，因为绩效改进蕴藏于流程改进之中，了解一个组织最好的办法就是将它视为一个运行中的加工系统。它将投入（如原材料、资金、人员）转化为产出（产品和服务），组织持续不断地自适应，是为了在其环境中的各个要素保持平衡。销售的责任就是找出不平衡的地方，并帮助客户保持平衡。

  也许大家会觉得这冲击太大，客户接受有困难。不用担心，虽然多年来中国人总体上是保守的，但是随着市场经济的发展和互联网对产业的冲击，企业家们明白了一个道理，活着就是一场冒险。要么冒险生存，要么等着死掉，没有第三个选择。在互联网时代，人们渐渐地接受了冒险和变革的思想，客户清楚做什么事都需要有代价，甚至失败的代价。想赚更多的钱，就要冒更大的风险。客户有承担风险的准备，为什么不利用呢？这种思想的变化，让方案设计完全可以采用激进一些的想法和设计。所谓激进就是冒险，但是不要理解成吹牛。

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