进阶引流揭秘【正版保证】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《进阶引流揭秘》是由天猫知名店铺运营团队、电商讲师和内容服务机构共同编写的一本天猫店

??铺引流方法论与案例结合的指导用书，能够全面助力电商从业者及电商专业学生了解*的天猫

??推广玩法，梳理、搭建岗位知识体系，夯实电商从业基础，掌握专业化营销知识。《进阶引流揭秘》系统、详细地介绍了当下流行的天猫站内外引流方法和优秀商家力推的各种经

??典营销工具及其操作方法，并配以丰富、典型的应用案例进行说明。内容严谨而全面，涵盖天猫

??店铺引流的方方面面。全书共分为6章，分别介绍了直通车、智钻和客推广的流行玩法，如何运用数据提升店铺流量

??和优化店铺基础，如何运用内容营销和老客户营销引爆店铺流量，以及活动大促的营销推广等内

??容，并分享了众多实用的关于天猫店铺流量提升的详细案例。《进阶引流揭秘》可作为各类院校电子商务及相关专业的教材，更是网络创业者和电子商务从业

??人员的参考用书。

目??录

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第1章?直通车和钻石展位推广布局及提升

1.1?直通车和钻石展位结合策略.....................3

1.1.1?认识品牌投放.................................3

1.1.2?直通车和钻石展位实操案例呈现.4

1.1.3?品牌成长规划.................................4

1.1.4?实施的具体步骤.............................5

1.1.5?运营及推广效果评估.....................8

1.2?手把手教你获取海量低价直通车流量...13

1.2.1?低价直通车引流案例呈现...........13

1.2.2?直通车低价引流技巧...................14

1.2.3?直通车低价引流技巧总结...........23

1.3?直通车高转化人群标签玩法...................24

1.3.1?人群标签背景及概述...................24

1.3.2?高转化人群标签操作方法...........24

1.4?解决直通车推广亏损，助力店铺业绩飙升...............................................32

1.4.1?背景概述.......................................32

1.4.2?扭亏为赢案例呈现.......................32

1.4.3?调整直通车账户盈利步骤技巧...36

1.5?挖掘弱竞争人群，网罗智钻低价流量...47

1.5.1?智钻推广观念更新.......................47

1.5.2?智钻低价引流案例呈现...............48

1.5.3?智钻低价拉新玩法组合...............49

1.5.4?智钻低价引流玩法总结...............57

1.6?直通车和钻石展位结合打造热销产品矩阵............59

1.6.1?产品矩阵案例呈现.......................59

1.6.2?直钻结合打造新品热销矩阵操作步骤.................63

1.6.3?总结................75

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第2章?精细化运营玩转客

2.1?脚踏实地玩转客助力提升店铺指标...................78

2.1.1?深入了解客...........................78

2.1.2?通过客提高店铺动销率.......79

2.1.3?通过客提高店铺销量...........81

2.1.4?通过客为店铺活动增加销量..............84

2.1.5?回顾总结.......................................87

2.2?逆向招募提升十倍客流量...............88

2.2.1?绕开客推广误区...................88

2.2.2?获取客精准流量操作技巧...89

2.2.3?客的维护管理建议...............97

2.2.4?小结...............................................98

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第3章?数据助力流量提升及店铺优化

3.1?数据反馈分析及店铺全方位优化.........101

3.1.1?案例背景.....................................101

3.1.2?优化方法及步骤.........................102

3.2?数据优化商品标题，获取搜索流量.....?111

3.3.1?商品标题无效词查找.................?111

3.2.2?商品标题遗漏词查找.................116

3.2.3?标题修改后数据效果监控.........119

3.2.4?标题修改需要注意的原则.........119

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第4章?内容营销全渠道布局策划

4.1?内容营销概述.........................................123

4.1.1?内容营销的定义.........................123

4.1.2?内容营销的特征.........................124

4.1.3?内容营销的重要性.....................124

4.1.4?阿里系平台内容营销的渠道及类型.............................................124

4.2?商家如何做内容营销规划.....................145

4.2.1?如何制定店铺的内容运营计划？?.................................................145

4.2.2?店铺私域的内容运营及规划.....148

4.3?内容营销技巧及案例解析.....................156

4.3.1?内容营销之IP营销技巧.............156

4.3.2?内容营销之热点营销.................159

4.3.3?内容营销之与达人的合作建议.161

4.3.4?内容营销之内容数据与复盘.....165

4.3.5?内容营销之与推广相结合.........169

4.3.6?内容营销整体策划及案例剖析.169

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第5章?完善基础布局，提升店铺流量

5.1?优化商品结构，为店铺流量布局.........199

5.1.1?商品结构优化布局思路.............199

5.1.2?品类结构优化布局步骤.............199

5.1.3?商品运营思路.............................207

5.2?挖掘细分市场，成功突围.....................209

5.2.1?行业市场现状及人群分析.........209

5.2.2?案例店铺自身分析.....................211

5.2.3?细分市场策略.............................212

5.2.4?运营及推广策略.........................214

5.2.5?回顾总结.....................................215

5.3?CRM布局提升店铺及活动流量............216

5.3.1?活动及大促前CRM的运营重点216

5.3.2?活动案例CRM实施步骤............217

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第6章?流量进阶店铺成长案例

6.1?传统手工艺产品的线上成长，借由匠人精神成功逆袭.......................236

6.1.1?案例简介.....................................236

6.1.2?案例实施步骤.............................237

6.1.3?案例成长历程.............................256

6.2?整体店铺流量提升——?4个月内流量成功提升20倍?..............................258

6.2.1?案例背景及店铺介绍.................258

6.2.2?店铺流量总体规划思路.............259

6.2.3?具体实施步骤.............................259

6.2.4?案例小结.....................................262

6.3?大促流量推广提升案例——“618”活动销售额暴增的秘密...............263

6.3.1?案例店铺介绍.............................263

6.3.2?具体操作步骤.............................264

6.3.3?回顾总结.....................................267

6.4?用体验营销打爆“618”大促——水密码案例.......................................268

6.4.1?环境：大促拼杀同质化.............268

6.4.2?突围：无体验，不营销.............268

6.4.3?方法：“三点式”体验营销.......269

6.4.4?过程：链路推演，真诚沟通.....270

6.4.5?效果：体验加持，品牌加速.....271

6.4.6?总结：体验帮助品牌占领心智.273

天猫运营中心主要负责统筹商家管理、规则管理、会员管理。在商家端，结合商业环境的变化不断升级和优化平台规

则，以满足商家的经营需求，降低商家经营成本，并致力于通过数据化运营全面提升商家经营全链路的运营效能；在

消费者端，以精准的人、货、场三位一体的科学化导购，优化消费者购物路径，并通过不断扩展更多高价值的效益来

升级消费者体验。

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书籍介绍

《进阶引流揭秘》是由天猫知名店铺运营团队、电商讲师和内容服务机构共同编写的一本天猫店铺引流方法论与案例结合的指导用书，能够全面助力电商从业者及电商专业学生了解最新的天猫推广玩法，梳理、搭建岗位知识体系，夯实电商从业基础，掌握专业化营销知识。

《进阶引流揭秘》系统、详细地介绍了当下流行的天猫站内外引流方法和优秀商家力推的各种经典营销工具及其操作方法，并配以丰富、典型的应用案例进行说明。内容严谨而全面，涵盖天猫店铺引流的方方面面。

全书共分为6章，分别介绍了直通车、智钻和淘宝客推广的流行玩法，如何运用数据提升店铺流量和优化店铺基础，如何运用内容营销和老客户营销引爆店铺流量，以及活动大促的营销推广等内容，并分享了众多实用的关于天猫店铺流量提升的详细案例。

《进阶引流揭秘》可作为各类院校电子商务及相关专业的教材，更是网络创业者和电子商务从业人员的必备参考用书。

• 作者：amanda 发布时间：2024-01-01 00:30:11

  内容绝佳（是节选版本）。

• 作者：没心没肺李大宝 发布时间：2013-11-06 23:05:40

  临摹本。。。

• 作者：想的云 发布时间：2023-09-23 19:41:45

  明明很好。前几章理论流畅清晰，常读常新。后面具体介绍禁忌的可为有需者查阅用。以前的学者们真的在踏实地出专著。

• 作者：砍脖厮 发布时间：2008-02-16 23:03:34

  看的电子书 很有启迪

• 作者：Finn 发布时间：2010-07-22 22:36:35

  这本书是作者送给我爸的 讲的比较简单 浅显看看可以

• 作者：懒菌 发布时间：2022-03-10 16:18:07

  于我而言确实还是内容浅显了，讲的基本是我所知道的，可能还是适合外行人看吧。。。

• 陪你去看流星雨落在这地球上

  作者：Cecily 发布时间：2021-05-16 17:07:52

  很久没有看童书了，虽然没有看过之前的系列，但是这本书真的是可可爱爱像小仙女，封面会让我想到爱丽丝梦游仙境，书名会让我想到淘气包马小跳。看童书感觉自己就可以回到10岁左右的时光。真是怀念呐，一眨眼而已。

  第一页是孩子写下的日记，妈妈给予了回信，为了找回之前的关于爸爸的记忆，他们注定要展开一次旅途。全书以漫画形式设计，全彩页铜版纸印刷。（就是不知道是否环保），虽然很薄，但也确实是因为薄，才显得小心翼翼而且珍贵。像在一起守护一个孩子的心和一段回忆。

  赛里斯去学校的第一天，老师带领，孩子们互相介绍，这样的场景非常有国外的特色，让我想起一部电影。《奇迹男孩》，他刚刚入学也是这样。赛里斯和莉娜与埃里卡成为了好朋友，真的很好，小孩子的友谊就是这样纯粹简单。这个场景也很像奇迹男孩哈哈。奥塞博物馆，我去过！，看到熟悉的地名总有莫名的亲切感。小樱桃的日记结合绘图和照片真的很可爱，就像是手作，很精致。既有人物心理细节的变化，也结合对话方式的漫画，推动故事进展。

  这本书就是一场回忆，因为一些契机，唤醒了小樱桃关于爸爸的记忆。随后陷入抑郁，孩子和妈妈之间的对白以文字形式展现，却很有画面感。对于幼儿来说，该有多悲伤，又该如何化解，妈妈除了自己的悲伤，还要帮助自己的孩子，真是很伟大了。

  安娜贝拉作为小说家，能够如此用心去挽回自己曾经没有意识到的过失，走入了小孩的心，可见她是一个很有魅力的小说家。她一边讲故事，小樱桃一边画画的场面真的让人感动。但是妈妈拍照时的笑容却不是因为自己，小樱桃拒绝和妈妈交流，真是让老母亲操碎了心。原来父亲去世前一天，由于小樱桃任性累坏了爸爸，还和他闹脾气。第二天爸爸再也没有醒过来。小樱桃才陷入了自责中。对于小孩子来说，真的有点难释怀。好伤感的场景。如果开心睡觉，第二天身边人却永远离开了，该如何接受。果然后文中妈妈陷入了心结，如何在一个人身边醒来。但是那个时候已经一切都好，小樱桃释怀了，爷爷奶奶也能很好相处，妈妈有了新的恋情。过生日的时候送对方家里的钥匙，我也觉得浪漫哈哈。

  斯蒂芬还有一个小儿子瓦伦丁，他们组建了新的家庭，居然踏上了环球旅行，真的是太酷了。我没有想到这么薄的一本小童书居然让我有笑有泪。不管年纪多大，都会被纯真的感情所打动，希望我多年以后亦是如此。这本书真的很棒，适合小孩子看，也适合成年人看，希望每一个人都能迈过自己的心理的槛，过上幸福美好的生活。如果生活都能这样，是不是地球就是一个伊甸园。

• 作者：楠悦读 发布时间：2021-01-09 16:32:23

  作者朱瑟琳·乔塞尔森，著名心理学大师欧文·亚隆的得意门生，执业心理治疗师，密歇根大学临床心理学博士，菲尔丁研究生院的心理学教授，由美国职业心理学委员会（ABPP）认证，曾在耶路撒冷希伯来大学和哈佛大学任教，获得美国心理学会颁发的亨利 A. 莫里奖和富步雷奖。

  这是一本用心理学知识来解释如何构建人与人关系的书。这本书既有理论分析，又有很强的可读性。作为一名女性心理学家，作者对关系故事中人们情感的剖析极为细腻，对人们心理的把握也很专业，对人性的洞察中透着哲思。阅读这本书，不管是对心理学研究者、心理咨询师，还是对人际关系感兴趣的普通人来说，这都是一本不错的心理学读物。

  01人如何创造幻想

  先说一下什么是皮格马利翁效应？皮格马利翁其实是一个希腊神话中国王的名字，这个国王对凡间的女子都不感兴趣，却爱上了自己精心创造的少女雕像，没想到女神维纳斯被皮格马利翁的执着感动后，赋予了这座雕像生命。皮格马利翁美梦终于成真，娶了这位美女为妻。美国著名心理学家罗森塔尔就用皮格马利翁效应，来指代人们自我实现的预言。那么人是如何创造幻想的呢？

  要理解幻想的产生，需要回顾下婴儿早期认知世界的过程。刚出生的婴儿对这个世界上的任何一件东西都没有概念，连区分自己和外界事物都很难。他饿了、害怕了、无聊了，总之有任何需求，母亲通常都会满足他，所以婴儿知道有些东西可以给他带来安慰。但当母亲没有办法满足他的时候。

  比如，母亲给孩子断奶的时候，婴儿会把泰迪熊或者让他感觉温暖的毛毯当作安慰，这些小物件是他缓解焦虑的一种方式。

  20世纪的精神分析学家温尼科特提出，婴儿在理解外在的东西时，产生了幻想，幻想着泰迪熊是像母亲一样的存在，婴儿要尝试对这个世界的控制，他从泰迪熊上找到了安慰，对于成长阶段的婴儿来说，这是他认知外部事物的第一步，在外部世界和内心世界之间建立了一种连接，温尼科特称它为过渡性现象。泰迪熊本来只是一件玩具，是婴儿的幻想让它有了安慰自己的意义，这件玩具对婴儿来说变得跟妈妈一样重要。

  这种幻想技能，在人们成年后，会把它无意识地用到人际关系中。因为感情的传递很多时候依靠非语言的方式，所以人们对关系的理解经常是靠猜的。

  比如，两个同事在电梯里碰见，互问早上好。但他们各自的心里是暗流涌动的，对一句简单的早上好也要在心里翻译一遍，他跟我说话的语气好像有点冷淡啊？我记得上次他跟我说话时明显更热情啊。他到底有没有看我不顺眼？他是不是在暗示我不要靠近他呢？

  人际交往中，人们的情感层次虽然丰富，但往往是靠猜的，你读取别人的意图，判断你们关系的远近，然后决定下一步怎么对他。人们就是在不断幻想着别人的心理，在幻想中搭建这个人的形象。

  虽然幻想是无意识的，但这些幻想有没有一些倾向呢？作者说，是有的。幻想的方向就取决于你的需要，也就是说，你只会看到对方身上对你有意义的信息，你把过去的经验、现在的需要和对未来的期望都融合在一起，加工成了一个你看人的滤镜。每个人的滤镜都是不同的，这就造成了同一个人身上的表现，会被解读成不同的特质。

  比如，一个直截了当的人在你看来就是鲁莽，这都是无意识进行的。你会把自己解读的这个人当成他真实的样子，他做的每件事你都可以按照自己的理解分析出意义来。

  02人如何创造别人的行为

  除了幻想别人的形象之外，我们还会无意识地创造别人的行为。我们需要再用一个精神分析理论中的概念来解释，那就是投射认同。

  什么意思呢？投射认同指的是，人们会无意识地诱导别人，让这个人产生一种特定的行为。最早提出投射认同概念的是心理学家克莱因，他认为，人们在婴儿时期形成了与母亲的互动方式，这个互动方式后来会逐渐固定下来，成年后把它带到了跟其他人的关系中。

  也就是说，人们在不知不觉中释放了一些情感信号，让别人产生了变化，诱导别人做出了自己想要的反应，比如跟自己的感受一致，按照自己的方式来思考，按照自己的方式行事。人们实际上是在强迫别人，扮演自己舞台上需要的角色。这种投射有好几种方式。

  1、引导别人犯错，然后再惩罚

  可以说，每个人心里都有一个小恶魔，这个小恶魔可能来源于你在儿时没有满足的需求，但是你可能会把这个小恶魔放在别人身上，为什么呢？因为只有放在别人身上，你跟这个小恶魔的斗争就变成了别人的而不是你自己的，你可以惩罚他人身上你最恨的东西，这样就不用惩罚自己了。

  比如，书中讲了双胞胎的例子，由于小时候家里穷，姐姐有什么想要的东西不好意思说，觉得自己不该有这样的要求，于是她就用一些情感的暗示和鼓励，引导妹妹替她跟爸妈要东西，这样，她就不用再责怪自己而是可以责怪妹妹了。人类还真是复杂的生物。

  2、把优秀的特质寄托在别人身上

  你可能把优秀的特质寄托在别人身上，这个特质是你一直希望自己可以具备但还没有具备的，也许在你童年时期丧失了这部分特质，通过把它投射在别人身上，你可以把你认为珍贵的特质继续保存下来。

  比如害羞的人可能愿意跟一个活泼外向的人做好朋友，因为这个活泼的朋友身上有他最想拥有的开朗性格。

  3、用自己的品质，召唤出别人相似的东西

  你用你身上具有的某种品质，召唤出了其他人身上跟我们相似的东西，这个人可能没有意识到他自己的某些潜质，但为了增加亲近感和熟悉感，两个人在一块会增强相同的部分。

  比如，一个男孩离开了女友之后，可能爱上了另一个性格完全不同的女孩，他被这个女孩带动变成了另外一个人，这些变化甚至会让他的家人朋友都感到惊讶。

  4、让别人承受痛苦

  你可能会安排另一个人去体验你自己不想承受的痛苦，比如引诱别人替你担心。作者有一次跟同事一起准备一个大型会议，因为这个会议很重要谁都生怕出错，作者一直表现得很淡定好像不关她的事一样，这让她的同事很紧张，操心这个有没有准备好，操心那个到位了没有。当临近开会的日期，这位同事觉得万事妥当了，也不再紧张的时候，反而轮到作者开始紧张了。因为，一旦别人不担心了，这份担心就涌向了作者自己。

  别人真就这么容易被我们改变吗？确实是，作者说，这是因为每个人天生就有表现多种特质的潜能，但人们后天的经历会固化其中的某些品质，然后抑制其他品质，但这些被抑制的品质并没有消失，其实它们一直潜伏在人的身体里。随着阅历的增长，当他遇到能够唤起这部分潜质的人以后，他就会重新构建自己，可能完全变了一个人也说不定，往往会成为你希望他扮演的角色。你能够创造他人，同样意味着你也在被别人创造着。你在别人眼里的形象，跟你真实的自己也不会是完全契合的。

  不同的人对角色的要求都不一样，所以每个人的剧本也都不一样。比如在一个家庭中，父母可能无意识地把孩子编排进了自己的剧本中，同样，在朋友、同事、伴侣之间也都是这样。

  我们的主人公汤姆，早就给自己写好了剧本，他要找的是一个感情专一的女人，就像他的母亲爱他父亲那样，汤姆要的就是简单爱，这个女人不能像他的初恋那样，说翻脸就翻脸，她不管什么时候都应该站在自己这边，这份爱很省事，不会占用他太多时间。

  那么一定会有人出演汤姆要求的角色吗？其实人们需要通过满足别人的需要，来证明自己的存在，在别人的舞台上，至少比没有角色可演好得多，这能让人感到在别人的世界里，自己是有一席之地的。

  比如，凯茜就是这样一个害怕落单的人。在凯茜的成长经历中，她一直是个不太合群的女孩，内心脆弱害羞，常常因为没有人约她，躲起来一个人哭，她最害怕自己一个人，她的剧本中最渴望的是一个让自己告别孤单的人，直到她遇到了汤姆。

  20岁时，上大三的汤姆遇到了大一新生凯茜，在这个女孩身上，他几乎能找到理想中女友应该具有的全部素质，他感到这个女孩淳朴，不矫揉造作，值得信赖。另一方面，汤姆也让凯茜觉得安心，他一有空就会陪着她，细心照顾她的生活，常带她去别具一格的餐厅吃饭，连约会都是准时准点，用凯茜的话说，他就像一张温暖的毯子，把她从社交恐惧中拯救出来，这能够很大程度上满足凯茜对陪伴的需要。汤姆和凯茜都觉得，他们在对方身上找到了最想要的安全感，他们接受了彼此的邀约，走进对方的舞台。

  汤姆跟凯茜的相识，就像大多数人的故事一样。当你们初次见面，你会从对方表现出来的迹象中判断他是什么样的人。其实你判断的是这个人让你产生了怎样的感觉，他唤起了你的什么情感，比如是爱好？热情？还是轻蔑或者抵触？你跟他在一块的时候感觉好还是不好？具体哪里好可能你也说不太出来，可能你之所以感觉好，是因为他符合你剧本的角色定位。如果你只要跟他在一块就浑身不自在，你肯定不会选他。如果你选上的人一开始就没有给你期望的回应，你就只能转到其他人身上尝试。

  如果你选上的人接受了你的邀请，他就会释放友好信号，也对你做出积极回应，随着你们交流机会越来越多，你们之间不停地交换情感讯息，你会留意对方符合你的幻想和需要的行为，同样，你回应对方的时候也是有选择性的，你会对他讨你欢心的行为做出回应，不符合需要的行为你就不做反应。在你的鼓励下，对方会越来越表现得符合你的预期，在对方的鼓励下，为了演好这个角色，你也会放大对方角色需要的性格，削掉不适合对方角色的性格。

  因为这一点，凯茜很难分清，她自己的需要和从汤姆那里吸收来的需要。凯茜因为感到了汤姆对安全感的需要，所以她在与汤姆的相处中极力表现得忠贞不渝，而把不符合汤姆剧本的特质隐藏了起来，比如想要尝试刺激的不安分的心。她的潜意识里想要通过取悦汤姆，保住汤姆许诺给她的安全感，让自己再也不会落单。

  一段关系就是这样被你们俩协商着创造出来了，只有你们双方对角色安排都满意，你们才会觉得在这段关系中是舒服的，只有相互匹配，相互认可，你们各自在对方的舞台上才都有了意义，关系才能维持下去。所以，幻想和创造他人，是一个循环论证的过程。因为每个人的剧本不同，人与人的各种排列组合下，会产生完全不一样的关系，没有哪一种关系是能够被复制的。

  最后的话：

  心理分析理论使得我们能够很好地理解人们如何无意识地创造其需要和恐惧，但大多数治疗师对此没有深刻的理解。治疗师经常变得和病人一样，忽略了在人际关系中创造他人时自己所扮演的角色，使得病人好像只是不幸"有"个冷漠的母亲，或者"找了"一个缺乏爱心的伴侣。其实，每个人都像一位导演，在舞台上将其他人塑造成某一个角色，而其他人也会将我们塑造成他们剧本当中的角色。