赢销商:经销商破局赢利之路 孟跃　著 机械工业出版社【正版】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

市场的快速发展、环境的瞬息万变给经销商带来了更大的挑战，微利时代经销商要如何寻找出路？本书开篇为经销商解析了发展趋势与所面对的挑战，随后介绍了多种创新经营模式，为经销商指明了未来发展的多种渠道，分析了经销商的营销活力，同时为经销商提供了培养营销团队的策略和方法，并就常见的问题做了解答。

全球经济危机，转战内需的外向型企业只有通晓经销商的赢利之道，才能携手经销商冲破地方保护壁垒，挤上赢利快车道。

本书抛开了那些一般性的概念和商业说教，立足“赢利”之本，用浅显易懂的语言揭示了经销商的赢利出路，为经销商在不断洗牌的形势下寻找一条可行之道。

前言　路在何方

序言　赢利之路

章　以赢利为中心

　1.1　赢利是要义

　　1.1.1　走向赢销商

　　1.1.2　以客户和利润为中心

　　1.1.3　赢利革命，系统制胜

　　1.1.4　效率倍增的紧迫感

　1.2　经销商洗牌，危机骤现

　　1.2.1　生产厂家渠道“削藩”

　　1.2.2　尴尬的经销之路

　　1.2.3　痛苦的生存状态

　1.3　经销商洗牌后的三种出路

　　1.3.1　当前经销商的两种形态

　　1.3.2　未来经销商的三种出路

　　1.3.3　再小的公司，也要有思路

第2章　十大综合赢利模式

　2.1　包干到户——零成本、高效率的赢利模式

　　2.1.1　包干到户，成本归零，效率倍增

　　2.1.2　包干到户，人人都是小老板

　　2.1.3　承包，拒绝“甩手掌柜”

　2.2　傍大款.背靠大树好乘凉

　　2.2.1　组团傍大款，新鲜新势力

　　2.2.2　另类傍法，紧随大款找出路

　　2.2.3　以小博大，立足专业吸引大款

　2.3　靠山吃山.顺势而为快发展

　　2.3.1　传统行业的“原产地效应”

　　2.3.2　主动依靠优势地产品牌联合发展

　2.4　就地画圈.精耕细作根据地

　　2.4.1　区域为王，精耕细作

　　2.4.2　深挖三四级市场，渠道精耕

　　2.4.3　经销商联合体，抱团打天下

　　2.4.4　直销终端之路，做强自己

　　2.4.5　提高单店赢利能力的策略

　2.5　跑马圈地.跨区开辟新战场

　　2.5.1　异地扩张是一种必然选择

　　2.5.2　扩张，盛名之下其实难副

　　2.5.3　跨区扩张，先过远程管理这一关

　……

第3章　另辟蹊径。创新赢利之路

第4章　教练团队，让猪飞起来

第5章　经销商40问

后记一　以企业赢利为中心

后记二　赢利比规模更重要

附录　经销商营销能力诊断问卷

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书籍介绍

市场的快速发展、环境的瞬息万变给经销商带来了更大的挑战，微利时代经销商要如何寻找出路？《赢销商:经销商破局赢利之路》开篇为经销商解析了发展趋势与所面对的挑战，随后介绍了多种创新经营模式，为经销商指明了未来发展的多种渠道，分析了经销商的营销活力，同时为经销商提供了培养营销团队的策略和方法，并就常见的问题做了解答。

全球经济危机，转战内需的外向型企业只有通晓经销商的赢利之道，才能携手经销商冲破地方保护壁垒，挤上赢利快车道。

《赢销商:经销商破局赢利之路》抛开了那些一般性的概念和商业说教，立足“赢利”之本，用浅显易懂的语言揭示了经销商的赢利出路，为经销商在不断洗牌的形势下寻找一条可行之道。

• 作者：湖活宝 发布时间：2024-03-18 13:25:49

  大略讲义，按时间分布，算不得“史”

• 作者：欢欢 发布时间：2022-09-18 21:55:56

  给二星是因为还是有很多话写的能给人以灵感的，扣三星是因为大面积的鸡汤式、洗脑式理论令人作呕，最让人反感的是这本书的名字明显有蹭另一本同名书热度的嫌疑。草草翻完，算是练习了一下速读

• 作者：把噗 发布时间：2018-12-25 15:30:23

  每一封都在谈钱。

• 作者：Total_Eclipse 发布时间：2014-01-24 16:54:48

  风险矩阵在ISO中应用的入门手册

• 作者：小妖 发布时间：2021-03-23 08:35:45

  用了三个零散时间匆匆翻完。高峰校长应该是做了很多实际的事情，所以我一边读，一边将一些做法划了下来，但是，书本中很多阐述都浅尝辄止，且没有那种真正动人的东西。此刻，再一次回想起好多年好多年前看过的阿莫纳什维利的《孩子们你们好！》，跟随着作者的文字悲喜，字里行间能点燃一个同是教育人的欢愉，也翻涌起痛楚，但更多的是心灵沉静，生出力量。大概，那样才是教育人写的教育之书吧，那样的，也才是真正的教育的世界吧。

• 作者：、Cory 发布时间：2022-02-12 17:32:20

  喜欢墨西哥美国俄罗斯

• 一代大家季羡林的传奇人生，是孩子们都应该去读的一本书

  作者：长穗木 发布时间：2022-08-20 14:59:28

• 交互设计鼻祖级好书

  作者：andy 发布时间：2015-09-09 23:22:42

  最近读的用户体验领域几本书籍（《信息简史》、《WEB信息架构》、本书）,以前读过《交互设计之路》《用户体验要素》，数这本让人醍醐灌顶，振聋发聩，从交互行为角度一针见血说出什么才是好的交互方式，如何做出好的设计；《用户体验要素》中以高层次战略为主，《WEB信息架构》是以内容信息如何架构为主；

  　　目标导向设计是本书核心精髓，刚读过《web信息架构》，一直想找到描述“梳理信息架构的本质是从用户到该页的理由开始”的词语，目标导向恰好说出我想抽象的“名词”，感同身受！一直以来受计算机发展历史的影响，大多数软件产品都以实现模型见人，较少从用户角度思考问题（愚蠢设计处处可见）；随着时代发展，硬件设施获得重大改进，软件技术的成熟已促其普遍应用到各行各业，特别当今移动互联网时代，软件产品的竟争态势已经从“从无到有”转变为“从有到优”，产品已不仅仅只是停留在是否存在功能的有无竟争，用户体验的好坏直接决定用户是否购买你的产品（特别是发生在用户更换成本几乎为零的互联网领域）；

  产品成功的关键是用户目标的达成情况，而非技术特性功能的堆积；任务特性是达成目标的手段，用户目标才是最终结果；没有基于用户目标考量的设计，产品就是混乱的技术功能的集合；

  　　好的交互设计从三个模型体悟：

  　　1.实现模型，描述产品是怎样运作实现的。

  　　2.心理模型，表示用户是怎样理解的，体现用户的心理想法.

  　　3.表现模型，即设计者设计出来的模型，是设计人员设计出来的呈现给用户的模型，应该尽量接近用户的心理模型，越接近心理模型产品易用性越好！

      

  本书设计交互系统的4个主要步骤：

      1.研究产品所处领域；2.了解用户及其需求；3.定义设计方案的框架；4.填充设计细节；

  　　

  全书三个篇幅：

  　　第一篇是用户和设计的过程高层次思想介绍篇，可以体察如何用研，定义需求等流程设计！

  1.

  目标导向设计：当今软件产品的制作多以营销人员或开发人员主导产品设计，以用户为中心向来多数公司的口号；营销人员擅长把握商机，但其贡献的需求列表同用户的真实需要和期望几乎无关，多以追赶竟争对手为主；开发人员着眼与解决技术难题，多受制于在紧迫时间压力下按时完成任务；谁来考虑用户的目标？用户的利益谁来保障考虑不够；究其原因无非是：

  1）.不了解用户需求（用户研究不到位）；

  2）.利益冲突，在紧迫工期下，开发人员必须要易于编程实现和易用使用二者做出选择；

  3）.缺少指导过程，缺乏以用户为中心的指导如何产品作业的流程；

  2.

  实现模型和心理模型：如何判断产品是否易用可从三个模型入手：实现模型，表现模型，心理模型；“实现模型”即如何编码实现的模型，“表现模型”是行为外表，或叫做设计者模型；“心理模型”是用户心理预期和看法；设计出的产品“表现模型”越接近用户“心理模型”越容易使用；否则就会严重加大用户学习成本；

  3.

  新手、专家和中间用户：基于用户心理分析，没谁愿意停留在新手级别，优秀的用户界面不会迎合新手或专家用户，而是把大部分工作放在永久的中间用户上；不同类别人员只能代表部分观点，如营销人员因经常接触新用户，常劝说多考虑新用户；而程序员则希望做的越显得高大上越好；针对新手用户要将其想象成“聪明但非常忙的人”，很快就会成为中间用户；

  4.

  理解用户，定性研究：只有真正了解用户，才能满足他的需求，定性研究是发掘深层信息的基础，而研究可通过一系列方法（访谈，观察等）来实现；

  5.

  为用户建模：人物角色和目标：从用户研究中，基于角色动机理论构造出用户角色模型，就提供了一种形式化的手段，有利于我们对用户行为倾向，心理模型和用户目标分析；用户目标是一切任务的背后驱动力，任务只是达到结果的手段，目标自身才是最终的结果；

  6.

  设计的基础：场景剧本和需求：完成角色和目标定义后，可通过场景剧本发现关键用户需求；

  7.

  从需求到设计：框架和细化：完成角色定义，可开始从产品整体上设计框架的搭建；

  第二篇是高层次设计遵循的原则和方法，以介绍为何要遵循规则，遵循什么规则！

  8.

  综合优秀的设计：原则与模式：如何判定好的设计？答曰：“将用户工作负荷降至最底”，包括“认知负荷”，“记忆负荷”，“视觉负荷”，“物理负荷”；

  9.

  平台和姿态：行业领域的姿态决定了从业用户姿态，用户姿态决定了产品姿态，不同行业需要区别对待；

  10.

  协调和流：当人们全身心投入某个活动时，他们会对其它事物视而不见，这种“流”状态是产品设计的终极，如何遵循一系统原则避免破坏用户的专注状态是产品易用的保障；比如：组遵循用户心理，少就是多，工具就要手边，提供非模态反馈等；

  11.

  消除附加工作：产品经常一些不必要的工作交互要尽量去除；如：错误、通知和确认完全可以去除；

  12.

  设计好的行为：设计体贴的产品，赋予产品以生命，把产品当成为自己的朋友，亲人设计的礼物；

  　　第三篇是低层次技巧工具篇，对交互设计一些具体的技巧介绍

  2015-09-15(15)