潜意识的意义（下） 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《潜意识的意义:精神分析心理学(下)》内容包括：社会文化学派的产生与繁荣、精神分析学与马克思主义的结合、存在分析学的建立、存在分析学的发展、结构主义精神分析学的创建、精神分析学与解释学的融合等。

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书籍介绍

《潜意识的意义:精神分析心理学(下)》内容包括：社会文化学派的产生与繁荣、精神分析学与马克思主义的结合、存在分析学的建立、存在分析学的发展、结构主义精神分析学的创建、精神分析学与解释学的融合等。

• 作者：踽乐 发布时间：2021-09-11 23:26:11

  因为pbl课程的设计而查阅的资料，14年出版的有些陈旧了，书的内容是这位教授的访谈录看目录便能得出大概的构想。对于税务知识一片空白的我还是有可读性的。

• 作者：绣女 发布时间：2022-04-08 11:20:59

  字很大，改写句子长短适中，用词优美，行文流畅，适合小学生阅读

  有几篇附了原文，如果全部附原文就好了

  梁上君子 陈寔遺盗那一篇印象很深

• 作者：清水和豆腐 发布时间：2016-04-17 12:49:55

  垃圾 序言可以看下 后面都在黑资本主义社会宣扬马克思

• 作者：Hemisphere 发布时间：2015-09-05 23:13:44

  这套漫画，非常非常的蛋疼……

• 作者：卡塞尔少年 发布时间：2020-04-05 16:52:11

  封面是最有趣的一幅。

• 作者：爆仔 发布时间：2019-01-05 19:18:36

  已购

• 掌握10大商业技能，成为一名价值驱动型专业人才

  作者：楠悦读 发布时间：2022-10-10 09:59:51

  这本书是告诉我们如何成为价值驱动型专业人才的指导指南，因为每个人对于企业来说都是要有价值的，而你真正的价值是什么？你是否拥有为组织提供最大贡献的性格和技能吗？这是我们需要思考的问题。

  很多人可能会认为，提升自身核心竞争力，一定是去花一大笔钱去读MBA，但是本书告诉你没有必要，本书通过60个单元，详细介绍了商业工作的基本原理和实践技巧，帮助读者成长为价值驱动型专业人才。

  这本书的结构很简单，分为两个部分，首先是，价值驱动型专业人才需要具备的10种性格特质；其次是，价值驱动型专业人才需要具备的10种技能。我们就按书中的逻辑结构来了解一下本书。

  01价值驱动型专业人才的10种性格特质

  什么是价值驱动型专业人才？价值驱动型专业人才能够在更短的时间内完成更多的工作，创造更轻松、更明晰的工作环境，为自己和团队赚取更多收益。

  如果你是一名老板，你喜欢什么样的员工？那肯定是能够给公司带来价值，带来收益的，而且拥有良好性格的人。因为任何核心竞争力都抵不过糟糕的性格，即便我们拥有财富，为公司赚到钱，如果缺乏良好的性格，也很可能会失去一切。因为领导不信任你，客户不信任你，认为你这个人不行。

  那么对方就要怀疑你的能力水平，考虑要不要给你机会，这可能还会对你的升职加薪带来阻力。那么好的性格是什么样的呢？价值驱动型专业人才到底需要什么样的性格特质呢？我们一个一个说。

  1、把自己看成公开市场上的经济产品

  他们非常重视让人们从对他们的投资中获得丰厚的回报。当你能够给带来良好的收益，那么你个人也能实现更高的经济价值。也就是说，如果你把自己看成是经济产品，那么别人在你身上花的钱就是投资，你需要为别人的投资负责。

  当你能够给别人带来价值以后，你会获得更高的报酬，承担更大的责任，拥有更多的晋升机会，并成为追求价值的客户追逐的目标。记住，如何才能让自己获得巨大的成功呢？那就是，让别人获得更大的成功。

  2、把自己看成英雄，而不是受害者

  受害者是什么意思？指的是，他们谈到自己时，是不是经常显得对生活和未来失去控制？他们是不是相信命运给了他们一手坏牌？他们是不是相信其他人应该为他们的失败负责？他们是不是相信市场、天气或是星星都跟他们作对，不让他们获得成功？

  比如，有的人会不停的抱怨，老板对自己不公平，对自己怎么怎么样等等。如果他用这种视角看待问题，那么他们不会成功。因为，他们会觉得这不是自己的原因，都是别人害我变成这样的。这也意味着，他们不会去努力改变困难，导致停滞不前。

  即便他们真的是受害者，他们确实受到压迫。但是，受害者和英雄之间的区别在于：受害者一蹶不振；而英雄挺身而出，勇敢地面对所有的挑战和压迫者。

  英雄面对困难可以努力去解决，不管遇到多大的困难，都不会放弃。这才是价值驱动型专业人才要具备的特质。

  3、不小题大做

  在职场中，有很多员工遇到一些小事，就会咋咋唬唬，感觉天塌了一样，大呼小叫，作者把这种行为，叫做“戏剧化人格”。作者认为，真正做大事的人，越擅长保持冷静，并帮助周围的人保持冷静，同时他们也会受到尊敬，也更可能获得晋升。

  那么如何才能避免小题大做呢？在面临戏剧性情境时，一个关键问题是问自己：一个头脑冷静、处变不惊的人会如何处理这种情况？你会惊讶地发现，当你把自己从情绪化的情境中抽离，就好像你是写剧本的作家而不是剧中的人物时，正确的反应会变得多么清楚明了。

  4、把反馈当礼物

  很多人很反感反馈，因为他们无法虚心接受意见，他会觉得你这么说我是对我的不认同，侮辱。但是真正能够把反馈当礼物的人，会通过别人对自己的反馈，改正自己的不足。

  他会想，我怎么做可以做的更好；我是不是这么做，可以让客户更加认可我。许多创新都是来自客户的抱怨，客户的抱怨就是一种反馈，如果你排斥它，你就不会改变，但如果你从反馈中找到了可以改变的部分，你就建立了把反馈当礼物的心态。

  5、知道如何正确应对冲突

  不管是在生活中，还是工作中，冲突是不可避免的。因为所有的人类进步都是通过冲突实现的。如果不投入并化解冲突，你就不可能攀登一座山峰、建造一座桥梁、创建一个社区，或者经营一家企业。想要化解冲突，有4种策略可以帮助我们。

  第一，期待冲突。因为冲突是进步的副产品；

  第二，控制情绪。遇到冲突时，要冷静下来，不要让情绪失控，因为当情绪失控时，我们就会失去理智，让事态发展不可收拾；

  第三，肯定与你对抗的人。要尊重给你建议和反馈的人，即便这个人让你感到威胁，因为他可能会让你更进一步；

  第四，要明白你可能是错误。冲突的重点在于进步，而不是证明你是对的。无论你在跟谁沟通，都要抱着合作的态度，告诉他你是为了让他和他的职业生涯从中受益，让目标朝着积极的方向发展，价值驱动型专业人才喜欢健康的冲突。在这里建议大家阅读《关键冲突》这本书。

  6、渴望被尊重和信任，而非喜欢

  如果一个管理者总希望员工喜欢自己，他会做出很多取悦员工、讨好员工的行为，但实际上管理者不需要员工喜欢，管理者需要的是尊敬和信任。

  那我们怎样才能获得大家的尊敬和信任呢？明确期望，分配责任，然后激励良好的表现。当你设定了明确的期望，为这些期望分配了责任，并为良好表现提供了奖励时，你的团队将茁壮成长。少花点时间让别人喜欢你，多花点时间给团队明确的期望，你就会赢得他们的尊重。

  7、坚定的行动派

  每个成功人士都有一个共同点：他们都是坚定的行动派。这里所说的行动派，是指他们不会让想法随着时间的流逝而消失。他们会采取行动来把它们变成现实。它不是口头说怎么样，如何如何，而是你能够立即行动，很快做出一些事情才行。

  8、不要自欺欺人

  为何他们会自欺欺人，主要有三个原因：第一个是因为取悦他人而自欺欺人，第二个是因为怕丢脸而自欺欺人，第三个是因为恐惧而自欺欺人。所以，一个人能勇敢面对现实，是需要非常强大的心理的。我们心中的私意一旦泛滥，就很容易自欺欺人。

  9、永远保持乐观

  乐观不代表看不到问题，不代表看不到困难，而是即便有困难，我也要保持乐观。那为什么在现实生活当中，很多人喜欢发表悲观的论调？因为悲观的论调正确，你永远说悲观的论调，你就永远能感受到自身的正确，所以有一句话叫作“悲观者永远正确，乐观者永远胜利”。到最后能够做出成就的是乐观的人，而不是悲观的人。

  10、拥有成长型心态

  斯坦福大学教授卡罗尔·德韦克在《终身成长》一书中写道，在很大程度上，两种心态决定了个人和团队的成败。

  第一，拥有固定型心态的人相信，他们的性格特质和能力在很大程度上是无法改变的，他们就是他们自己，不可能进化成更好的版本。拥有固定型心态的人会将他们的智力和能力记录在案，但是不相信自己可以进步。

  那些拥有固定型心态的人相信他们的智力水平生来就是固定的，他们害怕在别人面前显得笨拙。他们不相信他们可以学习新东西，所以在受到批评或遭遇失败时就会启动防御机制。为什么他们充满防御性？因为他们不相信他们可以通过学习做得更好。

  第二，成长型心态。德韦克发现，拥有成长型心态的人相信他们的大脑具有可塑性，能够变得更聪明。他们愿意拥抱挑战，不认为失败是对他们个人的谴责。也就是说，拥有成长型心态的人，知道我们永远不会到达山顶，但是我们可以继续攀登，我们爬得越高，风景就越好。

  02价值驱动型专业人才的10种技能

  一旦拥有了价值驱动型专业人才的性格特质，你就会成为领导者。但是然后呢，我们如何做领导？这就需要我们拥有价值驱动型专业人才的10种技能了。

  1、领导力

  什么叫领导力？你要先学会创建使命宣言。为了宣传未来要做的事，你需要一个简短、有趣并且鼓舞人心的使命宣言，这样才能让更多的人愿意跟你一起奋斗。这就是领导力的第一步。这个使命宣言的模板是：“我们将在……时候，做到……，因为……。”我们把这个模板记下来，回去套用在自己的工作上。

  比如，你是一家软件公司，那么这个宣言就可以是：到2029年，我们的软件将在美国一半的电脑上运行，因为没有人应该忍受一个令他们困惑的软件界。

  创建了使命宣言之后，就要学会定义关键特征。什么叫“关键特征”呢？意思是这个组织的人具备哪些特征，这个组织的人能够做些什么事情。

  比如，有一家花店，花店的使命宣言是：“我们通过提供休斯敦地区最好的鲜花给人们带来欢乐，因为当人们收到他们所爱的人送来的鲜花时，他们会感觉焕然一新。”这是前面说的使命宣言。

  那么它的关键特征是什么？有三个。

  1.积极：我们相信每个人的日子都可以被鲜花点亮。

  2.创意：我们提供休斯敦最美丽的鲜花。

  3.专注：我们致力于自己的工作，因为其他人的欢乐取决于我们的工作。

  然后，决定关键行动，关键行动不要超过三项，也就是你对员工的具体要求不要超过三项。比如鲜花店，积极、创意和专注是他们的特征，那么他们的关键行动是什么？

  1.微笑：我们抱持乐观、积极的态度，因为鲜花给人带来欢乐。

  2.学习：我们不断学习关于鲜花的知识，努力做出更好的插花作品。

  3.清洁：我们每天三次清扫店铺地板。

  接着，讲好一个故事。比如，“在花店，我们相信许多人在生活中没有得到别人的认可。不被认可让人难过，让人失去希望；收到鲜花时，人们会感觉焕然一新，因为有人记得他们。只要一束花，就能让人想起有人关心他们，给他们带来几天的好心情；我们提供休斯敦地区最好的鲜花，因为这是一种简单有效的方式，让人们对他们所爱的人表示认可，每个人值得都值得拥有。”

  最后，定义你的主题和“为什么”。没有人想要为一个不重要的使命做出贡献。那么，我们如何让人们相信我们的使命是重要的？答案是：通过定义一个主题。比如，鲜花店的主题是“收到鲜花，得到认可时，人们会感觉焕然一新”。

  2、生产率

  提高生产率其实就是做好时间管理。作者提到，每天早晨，我都要问自己一个简单的问题。这个问题可以确保我不会让这一天从我手中溜走，我的目标也会取得进展。

  这个问题是：如果这一天能够重来，我会做出什么改变？也就是说，我们需要想想，如果这一天可以重过，我会怎么做。可能我们会删掉很多无用的信息，做高效的事情，重新规划这一天。

  在做规划的时候，大家要优先考虑主要任务。生活中有两种任务，一种叫主要任务，一种叫次要任务。人一天当中可能有很多个次要任务，但主要任务最多有三个，你在一天内能够完成这三件事就够了。而且还要小心你的紧急干扰项，很多事情不重要，但是又非常着急，这些任务我们要注意。

  3、战略能力

  作者在书中拿飞机做了比喻。飞机的机身代表运营费用。公司的日常开销，这些需要花多少钱？比如，公司的大楼、饮水机，给员工提供的水果、午餐，打印纸等办公用品，这些花销叫经营成本。你知道机身是用来干什么的吗？机身不产生动力，它会往下掉，所以它要靠两个机翼——产品和服务。

  机翼要轻盈和强大。轻盈指什么？产品要么利润丰厚，要么薄利多销。另一个是产品要强大，强大意味着它得有强烈的市场需求。机翼越强大，飞机的升力就越高。

  那么发动机是什么？飞机两边有两个发动机，一个叫营销，一个叫销售。营销是把品牌、把广告做好了，别人主动来找你买，销售是你主动找别人卖，总之这两件事的目的都是你要赚钱。

  这里作者提了一个建议：所有的营销活动都应该有一个等待开售的动作。在做营销（销售）的时候，每一个销售团队都需要采取一系列步骤，来引导有资质的潜在客户达成交易。这些步骤可以简化成什么样呢？

  1.判断潜在客户的资质。这个人是不是我们的客户？这个人能不能够付费？

  2.给潜在客户发送信息，安排电话沟通。

  3.安排见面。

  4.发送报价单，强调之前的谈话中敲定的要点。

  5.进入成交程序。

  这就是销售的基本过程。公司发展还需要“燃料”，“燃料”就是资本和现金流。一旦现金流断裂，现金流为负，资产被变卖的时候本身就会大打折扣，甚至还会卖不出去。所以一定要重视公司的“燃料”，资金和现金流一定要足够充分。

  战略无非就是用发动机驱动机翼产生升力，把沉重的机身带起来。那么哪个该高，哪个该低呢？肯定是发动机要强大，机翼要强大，机身要轻薄。管理者没事别花大量的钱去做奢侈的行为，运营成本过高，发动机就带不动了，战略就是要选准你的机翼和发动机。这是战略的能力。

  4、信息

  信息的能力就是建立“故事品牌”信息框架，帮助你阐明信息，让们真正听你讲话。这个框架包括：一个人物；遭遇一个问题；得遇一位向导；为他提供一个方案；召唤他采取行动；帮助他免于失败；最终获得成功。这个框架正是作者之前的一本书中提到的《你的顾客需要一个好故事》。

  首先，人物。人物指的是消费者，你心里要有一个目标客户，这个目标客户现在遇到了问题。向导是谁？向导就是创业者，创业者为他们提供了什么产品以及提供了方案。

  最后号召对方行动：你得赶紧改变，然后改变你的生活。召唤结果分为成功和失败两种情况：如果成功了，用户是一个什么样的状态；如果不去做，失败了，你要承担什么样的后果。每一个人需要向市场讲明白自己的生意的基本逻辑。

  我们要给出明确的召唤、明确的利害关系。如果你对你的产品都遮遮掩掩，不敢那么斩钉截铁地讲，别人对它的信任会更加大打折扣。连你都不相信自己，别人怎么敢相信你？所以我们要斩钉截铁地召唤，告诉客户明确的利害关系。

  5、营销能力

  客户和销售者之间关系的发生分三步。第一步叫“好奇”，客户要对你好奇；第二件事是“了解”，就是客户想试试看。第三步是“承诺”，由此产生了服务。所有物品的营销都是这样。

  那么在好奇的过程当中，我们一定要记住一件事：人们容易对什么样的东西产生好奇？跟他的生存有关的东西容易产生好奇。无论你是做什么的，你要想办法让你的产品跟对方的生存有关。

  这里有一个非常重要的工具，叫“一句话摘要”。引起他人好奇心的“一句话摘要”的结构，就是讲一个简单的故事，叫“问题—方案—结果”。

  比如，你去参加一个聚会，别人问你是干什么的，用“问题—方案—结果”的结构向大家说明：“你知道吗？大多数家庭都不一起吃饭，他们一起吃饭时也吃得很不健康。我是名家庭厨师。我在别人家里做饭，让他们吃得更好，同时还能让他们有更多的时间彼此陪伴。”

  问题是“很多人在家里吃饭，但做得不好吃”，那家庭厨师能提供什么？方案是“我到别人家里帮他做饭，让他们能够很开心地在一块儿聊天，还能吃得好”，结果是“他们还能够有更多的时间彼此陪伴”。

  了解的环节，你需要做一个网页。使用网页前，我们要经历“穴居人测试”。你可以想象这样一个穴居人，他没有太多的文化，刚好只认识点字，学问很低，如果让他来看这个页面，这位穴居人能不能看得懂？如果他能够通过这个测试，说明这个页面是合适的；如果他看了这个页面以后，发现根本看不懂，那么就需要我们进行修改。

  第三，承诺。要收集对方的电子邮件地址，收集对方的微信，收集对方的联络方式，然后发送广告邮件。最后，说服对方跟我们产生合作。

  6、沟通能力

  沟通过程中，你要告诉听众，你将帮他解决什么问题，这里分为主要情节和次要情节。我们在演讲的时候，一般讲3~5点的主要情节。在每一个主要情节下面，我们可以分出几个次要情节，用树状图的形式陈列清楚论点。讲完这些情节之后，你要为高潮进行铺垫。最后召唤对方行动。

  演讲的最后应该是演讲的主题。因为听众最能够记住的就是你说的最后一句话，所以最后一句话一定要去重复今天演讲的主题。

  7、销售能力

  第一步，“验证客户的资质”。验证客户资质需要回答三个问题：

  1.他们有你的产品能够解决的问题。

  2.他们能够买得起你的产品。

  3.他们有权购买你的产品。

  你能在众多客人中找出关键人物，这就是非常重要的一个能力。

  第二步，“邀请客户进入故事”。那么怎么引导客户进入故事呢？可以使用以下模板：

  1.我看到你正在为问题X所困扰。

  2.我看到问题X导致了挫折Y。

  3.我们的产品或服务能够通过解决问题X来战胜挫折Y。

  4.我们与数百个有问题X的客户合作过，这是他们的结果。

  5.让我们制定一个循序渐进的计划，你的问题和挫折就能得到解决。

  这五步就能把对方带入到销售场景中来。作为一个销售，我不仅能谈论你的问题和烦恼，而且我知道这些问题和烦恼会给你带来什么样的困扰，最后，我还能给出一个方案。

  第三步，在销售过程中，你要扮演向导来提醒客户。

  第四步，“提供一份清晰的报价单”。

  报价单上包括什么呢？第一，客户的问题是什么；第二，我们能够解决问题的产品是什么；第三，将解决方案或者产品应用于客户生活的计划是什么；第四，价格和选项；第五，问题得到解决以后的结果。把这一张报价单通过传真的方式、邮件的方式，或者纸质面对面的方式给到对方，就可以签约了。

  8、谈判能力

  谈判有两类，一类叫合作性谈判，一类叫竞争性谈判。比如，你要跟我谈判，我是一个合作性谈判对手，我在谈判的时候，脑子里想的都是如何双赢，如何构造一个双赢的结果，大家赶紧把这件事做成。

  如果你遇到的人是合作性的谈判对手，你也要成为一个合作性谈判对手，尽量构造一个双赢的结果，大家达成一致，并且建立友谊。但如果你发现对方是一个竞争性谈判对手，他必须达成自己的目的才行。那么如果对方是一个竞争性谈判对手，怎么办呢？你要立刻转向成为一个竞争性谈判对手，而且设置一个虚假底线。

  比如，有人要买车，你说：“这事低于10万块钱肯定没戏，我们老板肯定过不去”，等到最后对方报价真的突破了10万底线，你说：“不行，我得请示我们老板。”其实他只是去溜达了一圈，然后回来继续跟你谈判。

  请示回来以后，这时候还得再向对方提一些过分的要求：“我们老板说了这个价格可以，但我们确实损失很大，要不然这样，你的保险在我们这儿买行不行？”顾客说不行的话，你就说：“我们还得再请示一圈。”你一定要让对方感受到你真的突破了底线、吃了亏，他才愿意签字购买。

  但如果对方是一个合作性谈判对手，你不需要变成竞争性谈判对手。因为长期进行竞争性谈判，会造成极大的成本。

  谈判中还要避免情绪化。什么叫情绪化？就是你看见一件喜欢的东西，就非常想要，移不开眼。当你产生了情绪化的状态的时候，一定要转移视线，就是去看看还有没有别的东西。

  9、管理能力

  什么叫管理？管理是针对生活中的细节，是怎样推动一件事往前走。那么，我们首先要确定优先事项。优先事项要有三个特点，第一是可衡量，第二是有利可图，三是可扩展。

  实际上，优先事项就是要确定好我们的目标。比如，我们的产品什么时候上线，我们要让客户满意度提高到多少，续费率提高到多少，这都是优先事项，这些都是可以衡量的，还可以扩展，还可以再复制得更大，所以这些是优先事项。

  首先我们把优先事项确定下来，然后再确定关键绩效指标。接下来“创建精简的流程”。不断地优化流程，让流程变得越来越顺畅。下一步是“提供有价值的反馈”。

  比如，管理者说：“你做得对。对在哪儿？”或者“你做得不对。不对在哪儿？为什么不对？将来对你有什么影响？我建议你怎么改？”这就是有价值的反馈。

  10、执行能力

  执行就是把一件事情落到实处，那么怎么落实呢？首先，“召开启动会议”。就是你需要告诉团队，我们要设定清晰的成功愿景，也就是我想把这本书做到什么样的状态。

  第二，任命领导者，你得搞清楚谁负责什么事。第三，明确所需的资源，我们做这件事需要哪些资源，怎么去获得这些资源，怎么争取资源。第四，创建带有关键节点的时间表。什么时候需要完成什么，谁负责完成。这时候，你就会觉得这件事靠谱了，因为有人在不断地关注它、推进它。最后，填写单页，叫“部门优先事项和个人优先事项的单页”。

  上面包括，姓名、部门优先事项、个人优先事项、个人计划。有几项就列几项。然后，我们每周进行进度检查。看看落实的怎么样？那么开会回顾的时候要进行“三项回顾”和“三个问题”。

  “三项回顾”：

  1.重申项目的“清晰的成功愿景”。

  2.回顾团队成员所在部门的优先事项。

  3.回顾团队成员个人的优先事项（也就是要记得前面说的这些内容）。

  “三个问题”是什么？

  1.回答问题：“每个团队成员都做了什么？”

  2.回答问题：“每个团队成员接下来要做什么？”

  3.回答问题：“是什么阻碍了团队成员取得进展。”

  最后，还要记录成绩。也就是衡量大家的进步，如果发现团队有很大进步，就一定要庆祝。这样可以鼓舞士气、激励团队更好发展。

  

• 酸辣可口

  作者：然犀 发布时间：2009-08-24 20:51:47

  洛克的《政府论》分上下篇，上篇为辩驳英国资产阶级革命时期的保皇派理论经典而著，下篇则系统阐述其自由主义思想。时至今日，保皇派的言论已扫入历史垃圾堆，不值驻足，洛克的思想已成为普世常识，无须赘述，所以这本书的精华更多在于：呈现了洛克面对一种学说时展现出的思考方式和批判方法。

  　　

  总结洛克批判的路径大致如下：

  1、审视整个理论的基础：包括显现的和隐含的，它是建立在什么认知基础上，有什么假设，提出了什么问题，又如何解决问题。

   

  2、推敲理论的内容和逻辑：从内容的角度上，是否符合基础，是否表达主旨，是否论证有效；从逻辑的角度上，是否在横向上相互贯通，是否在纵向上连贯一致，是否在宏观上广泛适用，是否在微观上语序合理。

  3、琢磨理论论证过程：概念、论据、思路、结论，概念是否定义清晰，论据是否可靠有效，思路是否缜密合理，结论是否客观中立。

   

  4、体察作者的态度和理论的操作性：作者是否对自己的理论保持审慎自省，从而使理论在面临其他可能性质疑时保有回旋余地；而理论的操作性，在宏观上是否放之四海而皆准，在微观上是否切实可行，面对实践过程中各种可能性挑战时，是否能做出有效合理的应对。

  　　

  洛克心思细密敏锐，逻辑推论周严紧扣，行里字间却又有风趣盎然，让人捧腹不禁。在纵横精密的剖析下，步步紧逼的洛克让可怜的罗伯特爵士漏洞百出。罗说“父权是王权的自然基础···亚当一创生就成为君王···（在没有儿女时）他是外表上的而不是实际上的统治者”，洛克调侃道：诚然，罗伯特爵士在没有写他的书以前，就不是一个“实际上”而是“外表上”的作家。再如罗说，“君主之位须传给亚当的世系和后裔”，洛克又刻薄了一番：我们作者的这种“限制”诚然可以让那些打算在兽类中寻找人类统治者的人节省一些劳苦。

  　　

  令人印象深刻的是，那时的理论都必须在《圣经》里寻找基础，罗伯特的保皇派理论源自对《圣经》的断章取义、盲目崇拜，而洛克在反驳罗伯特时，也都是从教义中引证论据。但这并不意味着洛克拘泥于教条，而近似一种兵来将挡的策略。试想，让一个人、一种理论哗众出丑，还有什么比在他/它自己的地盘上击败他/它，来得更深刻更彻底呢？以彼之矛攻彼之盾，是戳穿谎言最佳最简的方法了。

  而且从另一种角度讲，《圣经》是当时社会的最高权威、是最广泛的共识、话语基础，精英和民众都对之相当敬服、熟稔，所以以此为立足点来展开批判，能够得到最广泛的认同、最深层的传播。洛克用自由主义的逻辑作炊具，用歪曲千年的教条作食材，烹调了一锅酸辣可口的菜。

  但这种“客场作战”、“入乡随俗”岂能让洛克心满意足？《政府论·上篇》辩得太多，论得太少，而第四章的一句话也许已经张示了《下篇》的核心理念：只要任何东西，能因满足别人保全其生命或保全他视为珍贵之物的需要而成为一个条件，使他不惜以其自由作为代价来进行交换者，便都可以成为主权和所有权的基础。让我们期待洛克在《下篇》里大展拳脚吧！