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内容简介:
The 1938 classic tells the story of Mr. Popper, the small-town housepainter who dreamed of exploring Antarctic regions, and Captain Cook, the redoubtable penguin who turned Mr. Popper's world upside down. Reprint. Newbery Honor Book. H. SLJ. NYT. AB.
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书籍介绍
The 1938 classic tells the story of Mr. Popper, the small-town housepainter who dreamed of exploring Antarctic regions, and Captain Cook, the redoubtable penguin who turned Mr. Popper's world upside down. Reprint. Newbery Honor Book. H. SLJ. NYT. AB.
精彩短评:
作者:EleanorRigby 发布时间:2022-04-05 13:33:07
喜欢企鹅的小朋友可以无脑入一下
作者:胖蝶法师 发布时间:2022-01-20 11:28:26
可可爱爱,理想的小童读物
作者:ikikkiki 发布时间:2012-02-13 22:17:29
farewell, penguins.
作者:炎仌 发布时间:2013-06-19 20:02:33
弹词
作者:Astro 发布时间:2015-03-01 11:04:26
总觉得差点什么。但小企鹅见梯子就爬这个特点很好,哈哈
作者:树獭席德 发布时间:2011-10-07 12:39:05
关于情节嘛有蛮假的,但是也有相当精彩的,还是很不错的童书呐。这个版本的插图也很赞;封皮虽然乍一看比较粗糙,也是2D的,但是其实很有的哈哈
深度书评:
这样的实务书
作者:隐身的绿子 发布时间:2022-03-31 15:57:41
这本书主要分为两部分,第一部分关于项目投资,即项目公司设立中的律师服务,从资信调查、投资方案,到出资协议、公司章程;第二部分公司并购,包括股权收购,交易结构设计、法律尽职调查、直到收购协议。
实习期间接触到的并购案件,也参与过尽调和交易文件起草,所以读的时候感到很熟悉,也更能理解为什么要这么设计流程以及为什么要这么写条款。这本书在尽调部分提供了很多底稿,虽然所里自己有底稿,但也可能有用呢,备查。
如作者所言,IPO是单向的,并购是双向的,更要注重促进交易完成的目标与维护客户利益的目标之间的交互。个人感觉,也是之前带教讲的,公司业务的律师重要的是积累不同类型的deal,当你做过十几个不同交易结构之后,就有了设计和谈判的基础。
觉得这样的实务书挺真诚的,没有炫技,坦诚交流,像所里开讲座听前辈分享。
售前PPT编写的套路
作者:冯德唐 发布时间:2022-03-22 12:51:52
《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,进行营销理论的组织。作者认为大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!作者总结了3个脑、6大刺激源、即4步法、6大信息模块、7大影响力加速器(好像公文的感觉)。
3个脑
旧脑
人类最先发育的,关心安全问题,对环境突变特别敏感,不喜欢复杂,理解文字或逻辑困难,但是它是后台老板,很多决策是它直接发出的;
间脑
负责情感的,人类从爬行生物进化到哺乳动物之后才开始发育的,处于第二级的位置;
新脑
负责理性思考,逻辑推理。
人们看电影时,尽管新脑知道那都是虚构的,但是间脑是控制情感的,他在新脑还没有做出判断的时候就直接指挥泪腺等器官反应了。
4步推销
诊断痛点+凸显诉求+证明收益+传给旧脑,
1、诊断痛点,引起共鸣。高效对话时,要遵循4项原则:勿做评判,认真倾听,挑战假设,询问并反思。
2、凸显诉求,我的独特卖点。
3、证明收益,引诱成交。几种证明方式(效果从大到小):客户故事,示范,数据,愿景。
4、进入大脑并最终接受。
6大刺激源:
1. 以自我为中心——人们会优先关注与“我”有关的事物。旧脑以自我为中心,所以我们传达的信息一定是与受众相关的信息,美国图书出版商就有一句话:“谈论他人是流言;谈论自己令人生厌;而聪明的人总是关心谈话对方”,这也很好的提示了我们,一定要时刻关注受众。
2.对比——没有什么比整容前后照片的对比结果更有说服力的
3.具体可见的信息——说“及时上门维修”效果就不如“24小时内上门修复”
4.开头和结尾——要注意演讲开头和结尾所传达的内容,因为中间内容容易被忽略
5.视觉刺激——图片/实物更为直观,让人反应的速度也更快
6.情感共鸣——情感就是引起情绪,让人关心在乎,比如引起同情,引起愤怒等情绪,会让人关心在乎。这就是为什么大家爱听故事的原因
6大信息模块
1.开场白
一定要吸引住观众的注意力。用故事或者个人短剧,文字游戏,反问提问,道具(故事,笑话,短剧都要和自己的产品有关效果最佳,不然可能会被嫌弃)。
中间内容:
2.全景对比
与其他产品的相对优势,一对比就很明显,数据化你的相对优势会显得更专业。关键是以客户角度出发画这张图。
3.客户诉求
结合你的用户痛点引起他们的感情共鸣,证明他们的确需要这样一款产品来改善生活或者提高工作效率
4.收益证明
用合理的方式呈现客户即将从你的产品里获得总收益(价值点1+价值点2+价值点3...—成本=总收益),明确告诉客户这是物超所值的。
收益证明矩阵
客户故事 示范 数据 愿景
财务
战略
个人
5.异议
解决
用大方诚恳的态度去主动解决客户提出的问题,有问题表现的正是他们对你产品的兴趣,这是购买前的最后一步。对于异议的解决,作者的建议4步骤是复述异议,直面异议,倾听客户,提供实证。
6.收尾
力求得到公众的正面反馈。利用“承诺一致定律”,即一旦某人在某一个特定方向上迈出一小步,他的思维就会尽力同最初的决定保持一致。所以当你在演讲时,要不断诱导听众对你的解决方案作出正面反馈。比如问问“你们觉得如何”。
7大影响力加速器
1.“你”——因为客户总以自我为中心,他们只关心你的产品能为他们做些什么,所以可以这样表述“如果是您......您会怎样”的反式提问开始,以“您觉得如何”结束。
2.可信度——取决于6个方面的因素:创意、无畏、热情、诚信、相似性、表达能力(就不多赘述了),而用词、声音、肢体语言、眼神交流决定了你的表达效果。这些主要表现在面销的过程体现出特性,比如,你的推荐方式有创意,表现出不惧怕对方提问,显得热情、诚信,并让对方感觉你们是同一类人(一样的肢体动作)等。
3.对比——没有对比,决策往往处于停滞状态。
4.情感——短剧是引发情感特别有效的方式,同时人们也会对有说服力的故事、强烈的对比和以“你”为中心的诉求产生情感回应。
5.受众的学习方式——所有人都使用三种方式学习(视觉、听觉、动手实践),但每个人都有自己偏好的学习方式。如果你接受信息的方式倾向于听觉型,你也应当通过使用真实的图片、道具、短剧和故事让信息更加可视和可互动。
6.故事——讲故事是吸引注意力和调动情感的有效方式。好的故事可以创造出一个可感知的境界,听众似乎身临其境。故事让人更记忆深刻,行动的欲望更强烈。美国总统竞选现在都是看谁的故事讲的好。
7.少即是多(less is more)——长篇大论会引起听众的反感。演讲时间不宜超过15分钟,论点最好是3—5个,让人容易记住却不会厌烦。卖点很多,只提炼出一个最核心的信息,让你传达的信息变的简单。
网站评分
书籍多样性:3分
书籍信息完全性:7分
网站更新速度:7分
使用便利性:5分
书籍清晰度:4分
书籍格式兼容性:6分
是否包含广告:3分
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稳定性:7分
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下载便捷性:6分
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下载评价
- 网友 曾***文: ( 2024-12-16 17:03:02 )
五星好评哦
- 网友 詹***萍: ( 2025-01-01 18:47:07 )
好评的,这是自己一直选择的下载书的网站
- 网友 印***文: ( 2024-12-23 04:30:35 )
我很喜欢这种风格样式。
- 网友 宫***凡: ( 2024-12-26 05:41:03 )
一般般,只能说收费的比免费的强不少。
- 网友 孙***夏: ( 2025-01-05 20:17:50 )
中评,比上不足比下有余
- 网友 菱***兰: ( 2025-01-07 04:00:32 )
特好。有好多书
- 网友 游***钰: ( 2024-12-15 15:40:53 )
用了才知道好用,推荐!太好用了
- 网友 国***芳: ( 2024-12-12 23:24:00 )
五星好评
- 网友 康***溪: ( 2024-12-11 08:27:54 )
强烈推荐!!!
- 网友 芮***枫: ( 2025-01-07 06:25:19 )
有点意思的网站,赞一个真心好好好 哈哈
- 网友 曾***玉: ( 2024-12-21 04:43:36 )
直接选择epub/azw3/mobi就可以了,然后导入微信读书,体验百分百!!!
- 网友 屠***好: ( 2024-12-31 16:49:03 )
还行吧。
- 网友 堵***格: ( 2025-01-04 18:49:13 )
OK,还可以
- 网友 孔***旋: ( 2024-12-19 13:27:05 )
很好。顶一个希望越来越好,一直支持。
- 网友 马***偲: ( 2024-12-28 21:37:51 )
好 很好 非常好 无比的好 史上最好的
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:4分
主题深度:5分
文字风格:4分
语言运用:9分
文笔流畅:9分
思想传递:6分
知识深度:5分
知识广度:6分
实用性:7分
章节划分:7分
结构布局:3分
新颖与独特:8分
情感共鸣:6分
引人入胜:4分
现实相关:8分
沉浸感:6分
事实准确性:3分
文化贡献:5分