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• 作者：兰柯一梦醒时分 发布时间：2023-07-14 15:58:20

  从act的角度来说，很多方法的理念是过时的。行为主义痕迹重。

• 作者：张笑笑 发布时间：2022-11-11 21:07:11

  有启发！

• 作者：大藏觉 发布时间：2014-04-29 14:15:29

  一本关于inforgraphic的入门读物。前面一部分笼统的讲了下inforgraphic的要点——类型、发展、表达方式技巧等等，文字不多，中英文对开，英文感觉像是中国人自己写的（于我这样的英文水准，读起来的流畅程度震到了自己）。中间插入了一些对个别案例的分析，但主要是就成果本身而言，至于前前后后的思考、设计、抉择等过程就省略了！后面大量的篇幅是对案例的简单罗列，每个案例都配有作者和简短的介绍。整本书就事论事，没有展开谈inforgraphic，像是只给国内读者“你看，他们现在在玩这个”的感觉。我所关心的这些图是怎么做出来的，没办法通过这本书得到深入的认识。算是一个作品展示的集子，顺藤摸瓜，也能找到更多的东西

• 作者：Dimnsky- 发布时间：2016-12-30 18:11:56

  计算机无法替代人的地方：人可以对尚未建立算法（处理方式）的未知问题提出解决方案，即使无法解答也要找出解答的方向。为了获得这种能力，需要培养发现问题的好奇心，解决问题的勇气和耐心。

• 作者：自有我在 发布时间：2022-07-14 15:03:43

  当我们夜晚仰望星空的时候，一定有着无限的遐想，美丽的星空，有着太多的故事。

  而当我们探索星空的时候，又对于浩如烟海的星星感到茫然，怎么才能记住它们，找到它们，并把它们的情况告诉别人呢？古人也一定有着和我们一样的好奇、一样的对于漫天星星的茫然。这就需要对于天上的星星进行标记和命名，并让更多的人知道。

  那么天空中具体有哪些星座呢？他们演变的历史又是怎样呢？中国科技技术大学科学技术史专业博士、法国巴黎天文台客座教授李亮的这一本《星座物语：走进诗意的星空》就是带我们走进从古至今星座演化的历史之中，带我们了解现在正在使用的星座，他们的具体形状、具体位置和演变历史，也包括哪些已经被废弃的古代星座的真实情况。

• 作者：[^火^] 发布时间：2023-03-23 12:52:49

  交通信息很全

• 陆奇都在看的书 | 只有真正解决「小」问题，才能跨越大「鸿沟」

  作者：郑阿甘 发布时间：2019-09-17 12:35:05

  看了下最近一次陆奇的分享，Big fish pond ration，也是 crossing the chasm 一直在提及的。

  再次分享。

  我花了十多天的时间看完《Crossing the Chasm》，并非内容冗长，而确实是因为词汇量跟不上。虽然我大学期间全英课程授课，但毕业后着实很长一段时间没有试过全英阅读。月初打开了《Crossing the Chasm》，原以为会枯燥，没想到一看就着迷。

  

  书的内容围绕高科技行业的「技术采用生命周期」，重点讲述如何发现从早期市场到主流市场鸿沟和跨越鸿沟。

  作为一名互联网从业者，不难在书中看见自己的身影。

  「技术采用生命周期」

  几乎每个产品经理都清楚一个概念：

  产品生命周期

  ，即一款产品从诞生之初、被广泛应用到最后推出市场的过程。更具体来说，便是

  探索期、成长期、成熟期、衰退期

  。

  之前在阅读相关文章的时候，我对不同阶段下的用户特征并没有做到很多的了解，也没有完全了解他们的需求差别

  （按照书的描述，这是一切灾难的根源)

  。而在看完《Crossing the Chasm》，才算对「技术采用周期」的不同阶段及其对应的用户特征有更清晰的了解。

  

  附图：Technology Adoption Life Cycle

  对比产品生命周期，技术采用生命周期将一款技术从引入到被市场接纳的整个过程分为 5 个阶段。

  阶段 1 ：早期市场（发明家）

  阶段 2：早期市场（技术发烧友）

  阶段 3：早期主流市场（实用主义者）

  阶段 4：后期主流市场（保守主义者）

  阶段 5：滞后使用者（怀疑主义者）

  对于任何一家公司而言，进入主流市场意味着更大的市场份额，更高的利润。

  然而在早期接受者和早期大众市场之间，存在一条让无数高科技公司泯灭的「鸿沟」，如下图所示。

  

  这道鸿沟究竟是什么呢？

  发现「鸿沟」

  对比早期市场（技术发烧友）和主流市场（实用主义者），不仅仅是用户本身对技术偏好或掌握的差别，而是两个市场的根本性差别。

  首先，让我们定义下「市场」，再来对比下两个市场的差别。

  在书中，市场是指：有一群真实或者潜在的消费者能够被提供一套产品或服务他们对此有具有共同的需求或者要求。而在做购买决策的时候，他们会彼此互相参考。

  正因为购买决策中「互相参考」的存在，公司才得以借助连锁反应（口口传播/KOC/KOL 等）降低营销成本。

  而相互借鉴程度越高的市场，相互关系更为紧密的市场，意味着更好的营销机会。

  借着这个概念，我们看下「技术采用生命周期」中，不同市场的购买决策参考对象：

  

  我们可以清楚的看到，在所有市场中，

  唯独代表早期主流市场的实用主义者和代表早期市场的技术发烧友间没有形成良好的决策参考关系。

  而这便是书中一直在提及的「鸿沟」。「鸿沟」的产生本身也是消费者心理学的延伸，我做个简单的表格对比两种市场消费者的差别：

  

  面对这难以逾越的鸿沟，那么我们如何跨越呢？

  跨越「鸿沟」

  书中大概用了 200 页的篇幅介绍如何分阶段跨越鸿沟。用原文中的一段话来总结，便是：

  To begin with, we had to target the point of attack, which meant isolating our target customers and their compelling reason to buy. Then we had to assemble the invasion force, constructed around the whole product and partners and allies needed to make it a reality. The next step was to define the battle, by creating our competition and positioning ourselves, in that context, as being easy to buy. Finally, we had to launch the invasion, selecting our intended distribution channel and setting our pricing to give us motivational leverage our that channel.

  我根据书中 4 个阶段，也提炼了我的总结。

  阶段 1 ：瞄好进攻点

  找准某组用户的「痛点」，切割出细分市场。用「big fish, small pond」的策略，去成为细分市场的领导者。

  在找寻细分市场的时候，

  不要去关注细分市场的用户规模，而是关注细分市场下原有用户的痛苦程度。

  越痛苦，越好。

  在细分市场中，找到最重要的标杆客户，将他作为你诺曼底登陆的登陆点和大本营，解决标杆客户真正痛苦的问题。

  而随着某个特定领域细分市场的占据，借助市场的「保龄球效应」，我们能够占据相邻的细分市场，获得梦寐以求的高速增长和大市场。

  阶段 2 ：集结进攻力量

  在阶段 2 ，书中重点围绕一个概念展开 —— 「完整产品模型」。

  

  Generic product：厂商提供的产品。

  Expected product：消费者预期得到的产品。

  Augmented product：配备较多增强功能以符合购买目标的产品。

  Potential product：与合作伙伴高度协同的产品组（整体解决方案）。

  对于早期市场的技术发烧友而言，他们并不需要完整的解决方案。而对于实用主义者而言恰恰相反，他们不只关注完整的解决方案，还关注完整解决方案的成功案例。

  而在 to B 市场中，我们也常遇到一个问题。我们所提供的产品跟消费者所要的产品不完全匹配的问题。从合同而言，确实不需要为之解决。但从市场关系而言，这就是我们需要解决的问题。

  这也是需要集结进攻力量的重要原因，我们需要找到解决特定问题的细分市场合作者，共同解决用户的困扰。

  寻找联盟的关键是找到价值链条，而价值链条的关键在于能否解决细分市场下用户的忧心问题。

  阶段 3：定义战场

  感谢我们的竞争对手，因为只有竞争对手的存在，我们才能够拥有占有战场。唯有在战场，我们才可能获得胜利。

  而要赢得与竞争对手的战争，技术发烧友的「以产品为中心」思维也必须转化为实用主义者所喜欢的「以市场为中心」。

  

  这种差别也会体现在发布会和对外宣传上。

  产品为中心发布会更关注性能的介绍，而市场为中心的发布会则更多围绕实际的用户案例，借此带来口口传播的效果。

  除此之外，为了让实用主义者更容易理解战场中我们的产品价值，我们也需要借助

  「定位」

  。

  阶段 4：发动进攻

  在准备好前面的工作后，就到了发动进攻跨越「鸿沟」的阶段。这里有两个关键点：

  分销渠道：customer-oriented distribution

  价格政策：distribution-oriented pricing

  在发动进攻中，公司的首要目标是建立起能够让实用主义者接受的跨越鸿沟的分销渠道。

  而为了给这样的分销渠道提供工具，价格政策也必须匹配分销渠道的需求。

  「后鸿沟」时代

  在「后鸿沟」时代中，书中重点提及：

  如何实现公司组织从「早期市场」到「主流市场」的过渡

  如何补偿公司的早期研发、早期产品负责人、市场人员等

  看完这本书，一直引发我思考或者反思的是对于「细分市场」的重视。

  几乎每家公司，每个团队渴望成为 Big Pond 里面的 Big Fish 。而这也会带来许多激进摇摆的市场策略。

  但实际上市场并不是如此的。只有真正解决「小」用户关注的「大」问题，你才有机会成为 Small Pond 里面的 Big Fish。而只有不断解决「小问题」，才有机会成为 Big Pond 里面的 Big Fish。

  莫论大小，只论痛点。

  原本念着想要写个半年度总结，但事情着实多，回过神来已经 9 月份。上半年花最多时间的仍然是工作、阅读，关注自我成长和财商增长。

  文末，顺带推荐 2019 年截止到现在看过值得推荐的书：

  《启示录》：所有产品经理都该读的一本书

  《Crossing the Chasm》：推荐的原因不需赘述

  《以客户为中心》：任正非的语录集锦。从这本书中，你既可看到一个人的睿智，也可看到 to B 的组织架构、打法等

  《金字塔原理》：全面梳理和组织自己的沟通和思维逻辑

  《先发影响力》：关注如何与人沟通，如何更好地达到预期效果

  《阿里中台战略》：全世界都在讲「中台」，究竟什么是中台？

  《给青年诗人的信》：和迷茫的自己对话

  财商系列：

  《富爸爸，穷爸爸》

  、

  《巴菲特致股东的信》

  、《穷查理宝典》、

  《聪明的投资者》

  、《周期》、《思考致富》

  其他：

  《高效能人士的七个习惯》

  、《有限和无限游戏》、《硅谷钢铁侠》、《OKR》三件套、《乔布斯的魔力演讲》、《超级符号就是超级创意》、《最重要的事情只有一件》、《奈飞文化手册》、《薛兆丰的经济学讲义》

  

  关注公众号，获得我更多的书籍推荐

• 不羁的歌唱

  作者：凉埃 发布时间：2020-08-14 23:52:08

  

  这本书是我与玛雅·安吉洛的第一次相逢，还好，并不是太晚。黑人女性作家自传题材的作品，这个定语给这本书带上了唬人的帽子，让人误以为这是一本充满苦难的、压抑的文学作品。但实际上，本作颇有四两拨千斤的巧劲，所有苦难的瞬间，所有压抑的片段，都被作者轻盈的文字带过，留下的却是深深的思考。书名《我知道笼中鸟为何歌唱》源自诗歌《同情》，然而读完本作后，我们并不需要同情笼中鸟，她比我们飞的更高；笼中鸟并不是在桎梏中歌唱，而是在千帆阅尽后，拥抱过去拥抱自己的成长，为自己的经历为自己的成长而歌唱。

  本作与其说是回忆录或者自传，不如说更是一部坦诚的女性成长小说，《小妇人》、《绿山墙的安妮》这类虚实结合的作品都与本作有诸多相似之处。但是《我知道笼中鸟为何歌唱》这部作品，基于真实生活，少了感情的渲染，多了现实的脉络基调。抛开种族、肤色，玛雅也是一个普通的女孩。她会在不合事宜的场所控制不了自己的情感（参考玛雅疯狂的笑声），会陷入鬼故事的阴影而惴惴不安，也会和自己的好朋友分享秘密。她有属于自己的人生导师，有对自己严格要求的阿妈，同样也有偶尔的感情烦恼。这些种种情节，在《小妇人》、《绿山墙的安妮》等等成长小说都曾出现过。所不同的是，这次的主角是一个黑人。于是烦恼不再仅仅是金钱、不再是考试成绩，而是一块以种族为名的巨石，难以挪动。成年人尚且无法，更遑论一个少女。翻开这本书，你就走进了一个女孩的世界。这个世界里充满了偏见——白人对黑人的偏见、男性对女性的偏见。这样扭曲的世界里，作为女孩的玛格丽特目睹了一切，而作为成年人的玛雅在种种经历后再回顾这一切，用温柔但是坚定的笔触写下了自己的成长经历，终成经典。没有心灵鸡汤的堆砌，亦没有大篇幅的自怨自艾，作品中仅有坦诚的叙述、剖开过往的决心以及向前看的信念。这就是好的作品。

  所谓成长小说，读者并不想看到“成长”两个字写在书的每个角落，潜移默化之间的变化最为感人。玛雅的成长起源于一阵阵痛苦，是逐步了解到黑人和白人之间的隔阂，是感受到切肤之痛的经历，是了解到奴隶制度的伤害。这些痛苦却被日常的琐碎分割了，隐藏在玛雅眼中每一个日常的瞬间，是摘棉花的工人早出晚归淘生活；是威利叔叔滑稽的躲进箱子里，惴惴不安一整夜；是白人小混混的滑稽表演；更是牙医直接的拒绝了阿妈的请求。随着成长，在毕业典礼上的一曲合唱，既是自我意识的进一步觉醒；也是一个群体一次次的发声。而对二战爆发后日本人聚集区瞬间变成黑人聚集区辛辣的评论，更是一种自我反省——每个人都是如此狭隘，黑人被白人奴役，亚裔也有类似遭遇，但是不同种族之间的鸿沟却并没有因为简单的一句“敌人的敌人是朋友”就消融。这些种种细节点缀全书，日常与扭曲相互交融，构成了全书的基调，也构成了全书独特的魅力。

  

  以玛雅的视角回顾玛格丽特的生活，并没有阅历的增长而无法坦诚拥抱过往；并没有因为离开太久而无法找到故乡的感情。相反，以个人的成长的反思过往，以个人的经历热切的反哺故乡，对故乡的人和事怀有最真诚的感情，对个人身份有阅尽千帆后的坦然接纳，构成了本作最打动人的部分。本作是“三部曲”的第一部，以成长为基调，但是女性在黑人家庭中的重要性已然得到了展现，因此非常期待后两部对“女性”这个词语的诠释。