采购与供应链专业人员谈判实战 第三版 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

谈判是所有采购和供应链专业人员都会参与的一项重要工作，但谈判能力不是与生俱来的，而是通过不断地学习和实践获得的。本书作者基于一套已经被很多企业实践过的、完整的谈判方法——红表方法论，为学习、练习及真正开展谈判提供了具有极强实操性的指导。本书共分为 15 章，从如何规划谈判、跨文化谈判、人格对谈判的影响、谈判中的力量对比、谈判中的博弈、谈判中的让步战略、谈判中的肢体语言等方面介绍了谈判的相关知识、技巧、实操方法及注意事项。各章内容均与红表方法论中的某一部分相关，读者可以通过填写相应的表格，得到一套完整的规划、实施、追踪谈判的方案。此外，本书还以附录的形式提供了红表方法论涉及的各种表格模版，以便读者查阅及使用。本书适合各类企业中的采购与供应链专业人员尤其是经常参与或主导谈判的人员阅读。

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[英]乔纳森.;奥布赖恩（Jonathan O’ Brien）

乔纳森·奥布赖恩是积极采购有限公司（Positive Purchasing Ltd）的CEO，该公司是一家国际性的采购和谈判咨询和培训服务提供商。他在采购领域拥有超过30年的工作经验。他通过培训、教育及与各类专业人员和企业高管团队直接合作，帮助全球的各类组织提高谈判和采购能力，推广本书所介绍的谈判方法及他所推崇的战略性的采购方法。他还是《供应商关系管理》（Supplier Relationship Management）和《采购中的品类管理》（Category Management in Purchasing）的作者。

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书籍介绍

谈判是所有采购和供应链专业人员都会参与的一项重要工作，但谈判能力不是与生俱来的，而是通过不断地学习和实践获得的。本书作者基于一套已经被很多企业实践过的、完整的谈判方法——红表方法论，为学习、练习及真正开展谈判提供了具有极强实操性的指导。本书共分为 15 章，从如何规划谈判、跨文化谈判、人格对谈判的影响、谈判中的力量对比、谈判中的博弈、谈判中的让步战略、谈判中的肢体语言等方面介绍了谈判的相关知识、技巧、实操方法及注意事项。各章内容均与红表方法论中的某一部分相关，读者可以通过填写相应的表格，得到一套完整的规划、实施、追踪谈判的方案。此外，本书还以附录的形式提供了红表方法论涉及的各种表格模版，以便读者查阅及使用。本书适合各类企业中的采购与供应链专业人员尤其是经常参与或主导谈判的人员阅读。

• 作者：*ST狩衣 发布时间：2017-12-06 14:09:02

  何教授干吗要入小说这个大坑QAQ

• 作者：不裁 发布时间：2016-05-21 12:05:54

  只能说还成吧，推理有点弱，历史知识倒是挺丰富的。

• 作者：跑来跑去跑跑跑 发布时间：2020-07-12 17:29:31

  读的很快 也很容易哭的一本书

• 作者：书局儿 发布时间：2023-12-21 20:33:26

  “时间对待简·莫里斯格外仁慈，90岁的她用其特有的私密声音——幽默、敏锐、睿智，写下了她对世界的看法。” 这是一本过于自由与可爱的心情日记，话题从国度到古典音乐，从猫咪到漂亮汽车，从云朵到诗歌… 心绪在一切闲散的事物中自由地游荡。日常生活对于简·莫里斯有着各种独特的乐趣，在卡布奇诺杯中，她可以感受到“一早晨的世界中美好的一切”；花园中的一棵西卡莫槭（sycamore tree美国梧桐树），可以使她时常恣意地想象各种生物的生命历程；一时兴起写下的与伴侣的诗句，显得尤为可爱和“坚定顽强有主见” ，她早已“跨越了偏见的潘篱”，在无所畏惧中随心所欲。

• 作者：后浪 发布时间：2019-09-16 11:31:23

  迷影人士必读漫画，图像小说版《认识电影》，继《非平面》之后又一部非典型漫画论文，妙趣横生的图像导览带您畅游影史百年长河。

• 作者：无所不能兔小姐 发布时间：2021-12-02 23:26:16

  在书店偶然发现的，前3/4写得挺好的，给孩子讲数学还是从实际出发，用实物举例来讲概念。

• 何川升职加薪换岗跳槽直播课

  作者：wenjingjing 发布时间：2022-12-10 00:19:16

  我觉得何老师说的内容，挺多干货的，适合职场人士。之前买了何川老师的升职加薪直播课，有需要了解的童鞋可以私聊我。

  包括：L1:升职加薪7天特训营

  L2:超级个体30天特训营

• 对当前世界经济的精彩解读

  作者：七日读 发布时间：2018-08-26 21:59:30

  《世界是弯的》出版于2008年，作者以2007、2008年的全球金融危机为契机，揭示了经济全球化较消极的一面，即全球化带来的巨大风险和不确定性，以全球金融的脆弱性与不确定性为主题，初步探讨了引发金融危机的一些原因，作者的一些预测也正在变成现实。

  作者始终认为，30年来的全球经济一体化进程早就埋下了今天全球金融危机的祸根，在西方发达经济体狂热追逐金融财富的同时，其产业外迁和空心化进程中不可避免地带来今天在全球范围内爆发的灾难。

  美国人曾经历过20世纪70年代的苦难，那是个低通货膨胀、低利率的就业不完全的经济，因此里根和克林顿担任总统时力推自由贸易、经济全球化，世界日益平面化（世界是平的），里根-克林顿模式促进了贸易的自由发展，取得了经济上的巨大成功。

  但是2007年次贷危机引起的全球金融危机，使人发现全球化也是危险的，次贷“小火星”引爆金融“大灾难”，数百万亿美元的全球经济中最初2000亿美元的次级抵押贷款几乎会摧毁全球金融市场。由于全球化网络的紧密联系，当俄亥俄州的人还不起抵押贷款时，德国的一家银行立马会陷入困境，该银行在美国没有分部，但却拥有大量买进的评级很高但最终可疑的美国商业票据。2007~2008金融危机的核心完全就是对于金融架构的信任危机。如今的世纪变成了弯曲的，美国尤其如此。美国似乎正在酝酿一次地震式的政治变化，可能会使其抛弃自由贸易和开放的资本市场，美国的两党正迅速背离克林顿所拥护的亲全球化政策。

  书摘：

  我们生活在一个全球化的时代，在这个全球化的世界中，金融市场已经通过一种错综复杂的被称为证券化的金融工程得以全球化。

  世界正面临着一个巨大的风险，那就是失去一个其赖以支撑的，虽然问题不少但却支持自由贸易、开放资本的根基国家——美国。

  一方面，亚洲经济体已经过度依赖于产品出口，而且货币也被严重低估；另一方面，它们却束缚国内消费，这是一种不健康的经济发展策略。

  如果中国决定不再把其持有的美元用于循环购买美国的长期政府债券，那么将会出现什么情况？美国的利率会飞上天。

  中国已经成为亚洲低成本产品的最后总装厂，这些经过组装的产品很多都销售到了美国。结果，中国有超过一半的出口产品都来自于外资公司，也就是说这些产品可以作为成品重新出口。中国有超过一半的产品出口依靠的是从亚洲其他国家进口的零部件。

  如果中国是“世界工厂”，那么印度也称得上是“世界办公室”（也就是后台管理系统），印度在计算机技术领域已经远远地走在了中国的前面。

  在21世纪的经济中，令人难以置信的是日本主妇占据了制高点。她们是从毫无警觉的日本经济体系鼻子底下冒出来的金融主力军，她们不可思议地成为日本乃至世界金融系统的大玩家。

  日本是关于全球化经济如何失控和玩不转的完美教科书。日本政策制定者实施的错误的经济政策导致日本15年糟糕的经济表现，也使日本丧失了世界经济中的领导地位。

  （日本）这个弱势日元和底部利率的时期也被称为廉价货币时代，同样拥有大赢家和失败者。事实证明这种混合经济有利于领导型大公司。这些企业受益于弱势日元政策，可以中出口市场上横冲直撞。巨型公司通过借入绝对低利率的贷款可以购买新的更高效的机器和设备，通过升级再造获得全球竞争力。作为全球化的结果，巨型公司获得更有利的产业地位，并通过积极的海外扩张赢得更大的收益。与之对应的失败者是日本的中小企业，它们缺少资金，陷于困顿。更多的劳动密集型企业在弱日元、低利率的大时代苦苦支撑。一个原因是弱势日元使进口的价格出现暴涨。日本所有能源都依靠进口，这是问题的关键。企业越小，受损越大，而中小企业却代表着日本75%的就业和大多数国内消费需求。

  中前忠志（日本经济分析家）的假想：最有可能发生的假想是当亚洲经济陷入国家保护主义的时候，欧洲会蒙混过关，而中国却将真的“崩溃”，因为中国的产能过剩情况是最为严重的。在这种情况下，中国会向世界市场倾卸大量积压的商品和制成品，让美国和其他发达国家疲于应付。……美国和欧洲将会建立以保护环境为目的的环境保护和节约能源的新标准，以便同时把亚洲产品从欧洲和美国市场中清除出去。这是实际上的保护主义，或者说是非关税的关税。