依恋与家庭治疗 美 帕特里夏 克里腾登 各依恋类型下不同应对策略依恋的动态成熟模型与家庭系统疗法相结合使用心理咨询治疗书 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

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• 作者：栖迟 发布时间：2017-06-14 09:52:54

  上课和考试是读书的两大动力- -

• 作者：拉普耶鲁 发布时间：2022-09-07 23:48:24

  轻触高深且遥远的科学世界；虽然无法理解但是好像又懂得了些什么。

• 作者：炎仌 发布时间：2012-01-10 11:13:09

  序言最后一页有明显换页痕迹；点校偶有失误，但总体上精彩，很不容易；序言未交代原本出版时间、体例、款式等基本情况，是一遗憾。

• 作者：堆叠的世界 发布时间：2016-11-25 14:39:27

  小本本上的八卦羞答答 翻

• 作者：玫（平行宇宙版 发布时间：2022-02-06 23:25:46

  最后几个案例好可爱呀 爱了爱了

• 作者：一沿 发布时间：2019-06-15 16:12:24

  全部是案例、对话

• 快速说服别人，很难吗？

  作者：常乐读书 发布时间：2020-03-25 17:31:33

  热剧《精英律师》中，主人公罗槟接手了一件非常棘手的案子，原告告发被告公司设计侵权，要求赔偿500万，被告公司的确存在侵权行为，不想承认侵权从而影响公司声誉，想迅速解决这件事 。被告第一任律师何赛认为正义在原告，原告胜诉率高，不愿帮被告打这个官司，被告转而聘用罗槟。

  罗槟如何说服原告撤诉维护被告，看起来是个棘手的问题，然而罗槟做到了，他是怎么轻松说服被告撤诉的呢？

  罗槟约原告及其律师在咖啡店见面，先开出条件，说公司决定录用原告为首席设计师，年薪百万，希望原告撤诉，原告动心同意签约，如果不是被原告精通法律的闺蜜戴曦劝阻，发现合同中不合理的情况，当时原告就签约了。

  罗槟无奈退而求其次再谈判，最后提出双赢策略，公司以投资款而非赔偿款的形式给付原告500万，条件是原告撤诉，不影响公司声誉，原告当即爽快答应。

  被告的目的希望打赢官司，按常理很难说服原告，罗槟换了种方式说服原告撤诉，最后搞定这场官司。

  

  有说服对方的能力很重要，据理力争也罢，巧舌如簧也罢，古往今来有很多佳话，战国时期各国林立，纵横家张仪纵横捭阖，游说诸侯，建树了诸多功绩，苏秦亦用合纵之策出使六国联合对抗秦国，仿佛战争就在他们的口舌间或战或和。

  超强的说服力大到国家交往，小到百姓生活，都密切相关，不仅是律师打官司，生活中很多情景都有需要具备说服力的情况，比如工作中如何说服客户购买产品，如何说服同事积极参与公司决策，如何说服孩子上辅导班.....都需要一定的说服力。

  回到热剧《精英律师》，何赛提出在律所成立公益调解室，要求每位律师轮流值班，直接被罗槟拒绝，罗槟说每天忙得连女朋友都没时间找，哪里有时间做公益调解，原因是何赛没有考虑到别人的情况。

  如何增强说服力，迅速打动对方？

  

  《深度说服》从竞技辩论的基本环节入手，介绍了一系列被华语辩坛验证有效的表达技巧和思考方法论，并将之延伸至生活、职场的各个具体场景，主编是国际华语辩论邀请赛组委会副主席、2018华语辩谈老友赛冠军、著名“奇葩说”辩手梁秋阳，书中还结合了其它名家辩手黄执中、刘京京、胡渐彪、颜如晶等人的著作。

  “我们要明白，很多时候观众愿意听一个人继续说下去，未必完全是因为他说的东西好，而仅仅是这些东西是从一个他们有认同感的人嘴里说出来而已。因此，在任何一次演讲的开头，先试着找到你与观众的共同点，建立共情，是最重要的。”

  ——《深度说服》

  一场演讲或辩论，如果想让观众听下去，尤其短时间内抓住观众的眼球，就要洞察观众心中所想，注重他们的感受，替他们说出来，产生共鸣。

  在谈判或者对话中，面对原本抗拒的对方，如何让他愿意听下去，是首要的事。

  记得93年国际华语大专辩论赛，关于“人性本善还是人性本恶”的辩论，复旦大学抽到的是反方“人性本恶”的观点，而大多数观众所持的观点是我们从小就读来朗朗上口的“人之初性本善”，这个论题一时之间成为热门，吸引了大众的眼球。

  果然，正方上场就以事实列举了大家心之所向——人性本善各种美好的生活场景，反方辩手如何辩？一辩姜丰巧妙引用我们熟悉的例子，列举名人曹操“宁可我负天下人，不可天下人负我”，再举当下社会存在的烧杀抢掠，以及这个世界依然存在的战争，最后以生活中的实例，小男孩为了一辆自行车卖掉自己三岁的妹妹，进而引出观点“人性本恶”，人们经后天的教养和不断学习，才向善而行。

  开场就把观众带入他们认同的情景当中，说的在理，吸引大家听下去。

  而《精英律师》当中的罗槟，对于侵权案的撤诉，先提供的策略是站在原告立场上，聘原告为公司的首席设计师，年薪百万，这样就不存在侵权，若不是女主戴曦发现不合理的地方，原告当下就签了，随后罗槟再次从原告立场出发，以投资款款方式投给原告500万，使原告同意撤诉实现双赢，被告公司顺利并购。

  再看何赛建议成立公益调节室，本是件利所利民的好事，却受到罗槟反对，何赛义正言辞，一味自说自话，谈自己的主张如何正义，如何符合律所利益，却没站在罗槟的角度考虑，故而没有说服罗槟，遭到拒绝。

  

  所以获得对方认同感，先试着找到共同点，建立共情，这是很重要的。如何建立共情？

  “下次在进行一段讲话前，请先试着思考这样几个问题：

  我和我讲话的这些人，有什么共同之处？

  我们都有想要吐槽，或是想要夸赞的人吗？

  他们心里在想什么，我要怎样做表现出我和他们有一样的感受？”

  ——《深度说服》

  一、共同身份

  比如来自同一座城市，读同一所大学，同样没脱单，同样是创业，同样为人子女要面对同样的问题等。

  郭德纲在青岛说相声的时候，说自己在青岛有房子，迅速得到现场观众的热情回应，欢迎郭德纲常回家看看，这就是和观众的一种身份认同，迅速拉近关系。包括连战曾经造访北京大学时，说到北大是他的母校，是他母亲读过的学校，这都是种身份认同。

  二、共同话题

  有没有一起想吐槽或者赞赏的事情。比如吐槽今天糟糕的天气，永远忙不完的工作，让人头疼爱玩手机的孩子；再比如有都喜欢看的电影，在追的热剧，都喜欢的明星，同在一个社群，发现共同的兴趣，这样便于增进亲近感，加强链接。

  三、建立共情

  如果是辩论，关注现场观众感受，他们想听的是什么？他们怎么想的？他们认可的是什么？在辩论赛“人性本恶”反方表述时，不论观点，先摆事实，举名人、举百姓生活事，通过对现象真实存在的描述，获得观众认可，引发大家思考，追问为什么，再接而阐述理论，让观众愿意寻根问由听下去，最后颠覆认知，获得观众认可，创造了这场精彩出众的辩论赛。

  如果是谈判，洞察对方所思所想才更利于合作。《精英律师》中罗槟打官司，目的是不影响被告公司声誉，过程可通过打赢官司，也可有别的办法实现，罗槟的办法不是与原告对立，而是与原告讲和，洞察原告想获得赔偿或报酬的想法，实现双赢，最后让原告撤诉。

  如果是谈话，想让对方接受你的观点，请先倾听，懂得对方的感受，并说出他所思所想他认同的观点，建立共情，能最快获得别人的认可。

  在这里，复述别人的话是一种最简单又实用的共情，当对方说完，你再复述一遍求确认，这样对方知道你在用心听他讲话，并且如果你能准确表述出他的需要和想法，会立马获得对方的尊重，这时他也愿意听听你的想法。

  当找到共同话题建立共情，取得话语权，对方愿意听你说下去，就成功了第一步，接下来述说你的观点，再努力达成一致。

  

  开场能让别人愿意听你说下去，是说服别人首要做到的，不仅可用于辩论，迅速抓住观众眼球，也可以在演讲中迅速抓住听众耳朵，而用于工作和生活，说服客户同意方案，说服上司听从意见，说服同事搞好配合，说服朋友或家人达成一致意见，做到拉近关系建立共情，是成功的不二法门。

  我们写一篇文章，开场如何迅速抓住读者眼球，也有一定的技巧，如何起亮眼的标题如何写开头，能让别人瞬间打开你的文章，也需要我们有用户思维，了解大家的关注点是什么，对什么感兴趣，热剧？热点？共同关注的问题？是提问开头好？还是故事开头好？给谁看，需要洞察谁的需求，在写作中能否与读者产生共鸣也是至关重要的。

  接下来，你有没有想要说服别人的情况呢？譬如说服客户买单？说服领导不想加班？说服孩子寒假少玩手机？是像《精英律师》里的何赛自顾自阐述大道理，还是像罗槟一样能体察对方所需建立共情？去试一试，看哪种方法更能增强你的说服力。

• 给想看的人一点参考

  作者：左无良 发布时间：2014-10-20 13:45:12

  这本书是以一个之前是华尔街大亨后来成为专职科学家的人为全文主线，描述他在塔克西多公园里的实验室，从建立到最后，各式大神级科学家集中在一起进行创造的过程。

  这篇传记，应该说的传记吧，所讲述的科学研究全部集中于实验物理，当然也有其时代背景的原因。主人公精于计算和推演而获得大量财富，又有政治关系，兴趣极为广泛但是个性冷漠。

  从文笔上讲，这个，可能也是因为翻译成中文的原因？几乎看不到文笔，没有任何文字被斟酌过的感觉，相对于说是人物传记，倒不如看成一篇二战期间欧美科学界的发明成果综述的论文，没有文采，但是有参与的人物介绍，有背景，有研究进展。

  如果是对二战史的政治部分感兴趣，那可以完全忽略这本书，虽然名字很神秘，但其实这个名字纯写实，那地名就是塔克西多公园，没有什么权谋啊厚黑啊之类的解密过程。

  如果是对理论物理啊感兴趣，也可以完全忽略，因为这篇文章里的研究几乎全部是实验物理的内容，你看这本书不能期望说看到类似爱因斯坦如何经过头脑风暴如何强大的智商发现e=mc2，你所能体会看到的，就是一个人他不停歇的对各类新事物产生兴趣，偏偏他真是有钱，然后立即买设备，并和他召集到的科学家一起，把想法变成现实。

  看完整本书之后最大的感觉，你可能觉得这个世界上从事职业人口最多的就是科学家了，因为这人身边召集到的接触到的神级科学家非常多，获得诺贝尔奖的科学家，好像随手就划拉到身边一样，原谅我语言粗俗。

  没有任何语言魅力，也没有什么影响书籍进度的情感纠葛，没有特别的人物魅力的笔墨，不过我还是从头到位没有跳页看完的一本书。如果这不是基于实在的人物写出的传记，这主人公完全可以匹配那些玛丽苏汤姆苏类网文的男主，高智商，高出身，外表温和有魅力，冷酷，有钱。

  可以用来打发时间的书。但是估计没谁看的下去。哈哈