怎样写打击乐 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

塞缪尔·所罗门著的《怎样写打击乐(打击乐写作综合指南)》涵盖了相当广泛的有关话题，从*基础的音色的考虑，到一些很细致的问题。书中大量包含注解的谱例和延伸的音响以及作品的目录都是十分有用的。书中对以往大师们的专业打击乐写作进行研究的部分是极其重要的。

导论

一、本书是如何构成的

二、与打击乐演奏家合作

三、本书没有涉及的问题

1.乐理知识

2.音色描述

3.与打击乐组相关的

4.历史

5.字典

6.不同的演奏风格

7.鼓乐队

四、明确定位

五、作品引用

六、乐器范围

1.鼓类打击乐器

2.键盘类打击乐器

3.金属类打击乐器

4.木制类打击乐器

5.五花八门的打击乐器

七、读本书的价值

八、术语

九、装置

十、设置

十一、槌法

十二、置物桌、置物台、槌台

第一章预置

一、乐器选择

1.过量的配置

2.大型编制和彩排时需要考虑的因素

3.视觉

4.噪音

5.预算

6.空间

7.常被演奏的作品

8.外来乐器

9.电声打击乐器

10.不常演奏的打击乐器

二、多位演奏员合作

1.预置

2．声部设计

三、定音鼓演奏员

四、百老汇乐池

五、非打击乐演奏员演奏打击乐器

六、托架与台子

七、打击乐演奏员可以演奏到多快

1.通常条件下影响演奏员速度的状况

2.精准的速度

八、非常规记谱方式——音乐常常是需要被记忆的

九、力度

十、演奏员的生理极限与手的颤抖

十一、乐器间距

十二、带踏板的乐器

十三、带着手提式乐器移动

十四、戴着耳机工作

第二章乐谱

第三章槌

第四章音色

第五章鼓类打击乐器

第六章键盘类打击乐器

第七章金属类打击乐器

第八章木制类打击乐器

第九章五花八门的打击乐器

附录一打击乐摆放位置图示

附录二谱例和注释

附录三各种槌的使用方法

附录四力度特性

附录五参考乐谱目录

参考文献

原文索引及中文术语对照

作者:(美)塞缪尔·所罗门 译者:郭小虎 译者:乔春来 译者:宋杨

塞缪尔·所罗门，打击乐演奏家塞缪尔·所罗门现任教于波士顿音乐学院、波士顿大学以及卜坦格尔伍德学院，同时也是打击乐艺术协会马萨诸塞州分会主席。他的著作《怎样写打击乐》获得了全世界作曲家、演奏家和指挥的赞誉，现有三种语言译本。他还撰写了三本打击乐演奏法著作，并且编著了两本打击乐练习曲、独奏曲集。

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书籍介绍

塞缪尔·所罗门著的《怎样写打击乐(打击乐写作综合指南)》涵盖了相当广泛的有关话题，从*基础的音色的考虑，到一些很细致的问题。书中大量包含注解的谱例和延伸的音响以及作品的目录都是十分有用的。书中对以往大师们的专业打击乐写作进行研究的部分是极其重要的。

• 作者：路过小卢 发布时间：2020-06-11 20:39:11

  电影已经足够好了，但原著更加好。请看过电影的各位，务必，务必看小说！

  电影极致表达了核心主题，但缺乏充分展现矛盾。实际上在原著，主角姜仁浩并不如孔侑塑造的那般积极…他也有家庭，有亲人，有自己不堪回首触犯道德的黑历史。在责任与重担下，面对小爱与大义的矛盾、良知与生存的抉择，他多番挣扎，只剩绝望，只能折服。

  “学院的校长和身障者的人权能相提并论吗？”——胸怀再充满正义感，个人微不足道的力量始终难敌公权所谓的大局。

  当年看电影，我没有哭，只是愤怒，而今天补了原著，最后50页我满面泪痕看完，感觉到整块脸都在颤抖。相比愤怒，更多的是无力！

  是的，我们一路奋战，不是为了改变世界，而是不让世界改变我们。然而，犹如以卵击石，奋战到底真的能幸运不被改变，不成为俘虏牺牲吗？

  愿世上有更多《熔炉》，愿不再有熔炉。

• 作者：尾上✖威嚇 发布时间：2018-07-05 20:33:26

  可以说填补空白了

• 作者：李李李李佳宝 发布时间：2022-06-24 22:55:51

  还可以 没有音频可惜

• 作者：府学兰会成 发布时间：2023-01-04 16:33:22

  硕论学术史回顾必读材料，只有学术史价值。

• 作者：西贝柳斯不打谱 发布时间：2024-04-01 18:09:42

  解决了我很久以来不怎么会写打击乐的困惑，但是打击乐领域的乐器更新换代还是太快了，需要更多的著作补充这些遗憾

• 作者：冷面凉了 发布时间：2020-04-05 22:12:45

  中间用手指当枪还是很刺激的，书虫入门级fin啦

• 尼采《悲剧的诞生（the birth of tragedy,1872）》小摘要

  作者：江绪林 发布时间：2013-09-04 11:00:27

  【按语：《悲剧的诞生（1872）》是尼采最早的作品，基本上是在叔本华的意志论框架内考察了艺术尤其是悲剧艺术：作为本原的意志，音乐在艺术中的优先性等都是叔本华的论题；不同之处在于：当叔本华觉得禁欲主义才是人生出路的时候，Nietzsche则认为艺术是生存的最高阶段。纵使如此，尼采在这里也显示了他原创的天才和贯穿始终的旨趣，即对真理或苏格拉底理智传统的攻击或许是最深刻的：存在的真实本原是意志的深渊，表现在悲剧中回归万物一体的酒神精神，而苏格拉底的逻辑理性传统则用科学颠覆和取代了悲剧。而“艺术是生命的最高使命和生命本来的形而上学活动。”

  纲要：艺术的发展是酒神和日神的斗争。荷马的朴素世界是日神幻想的胜利，而在酒神的触碰下，民歌才得以发展；而悲剧发源于歌队（即向酒神精神的回归），悲剧是更深刻的酒神和日神的结合。但Euripides尤其是Socrates引入了全新的理性，最终摧毁了悲剧。真理和科学之网笼罩了存在。Nietzsche说科学已经物极必反，而他在德国音乐和德国哲学中发现和期盼酒神精神的再生。

  Nietzsche神一样的语言和洞察，像一把杀猪刀。】

  在“前言——致Richard Wagner”中，尼采说：“艺术是生命的最高使命和生命本来的形而上学活动。”【尼采：《悲剧的诞生：尼采美学文选》，周国平译，三联书店1986年版，第2页，下同】并且认为自己是在讨论“德国问题”。

  艺术的发展与日神和酒神（Apollo and Dionysos）的二元性和斗争性相关，两者的结合产生阿提卡悲剧。梦的柔和对应的是日神精神；而惊骇与狂喜则对应了酒神精神。在酒神魔力下的归一。

  作为艺术力量的日神和酒神是从自然本身中迸发出来的，艺术家只是模仿者。

  日神文化表现为奥林匹斯众神的形象，与禁欲无关，“这里只有一种丰满的乃至凯旋的生存。”【10】Nietzsche说，面对可怖的生存。希腊人用奥林匹斯的艺术来克服和掩盖恐怖。“在这些神灵的明丽阳光下，人感到生存是值得努力追求的，而荷马式人物的真正悲痛在于和生存分离，尤其是过早分离。”【12】荷马的朴素世界不是最初的自然状态，而是“日神幻想的完全胜利。”【13】

  Nietzsche相信，“真正的存在者和太一，作为永恒的受苦者和冲突体，既需要振奋人心的幻觉，也需要充满快乐的外观，以求不断得到解脱。”【14】如拉斐尔的《基督的变容》所表现的。日神要求的是适度（measure）。酒神的魔力则表现为过度（excess），进入陶然忘我之境。Nietzsche要考察Doric art的形成和希腊艺术的变迁。

  荷马和阿尔基洛科斯（Homer and Archilochus）是希腊诗歌始祖。Archilochus是第一个抒情诗人；在酒神中沉醉，“这时，阿波罗走近了，用月桂枝轻触他。于是，醉卧者身上酒神和音乐的魔力似乎向四周迸发如画的焰火，这就是抒情诗，它的最高发展形式被称作悲剧和戏剧酒神颂（tragedies and dramatic dithyrambs）。”【18】Archilochus沦为世界创造力的工具。艺术知识是虚妄的，“对于艺术世界的真正创造者来说，我们已是图画和艺术投影，我们的最高尊严就在作为艺术作品的价值之中--因为只有作为审美现象，生存和世界才是永远有充分理由的。”【21】

  与日神的史诗相对立的民歌是酒神与日神的结合。“酒神洪流看做民歌的深层基础和先决条件。”【22】在这里语言模仿音乐。“抒情诗仍然依赖于音乐精神，正如音乐本身有完全的主权，不需要形象和概念，而只是在自己之旁容忍它们。”【24】

  “悲剧从悲剧歌队（tragic chorus）中产生，一开始仅仅是歌队，除了歌队什么也不是。”【25】对歌队的政治解读是肤浅的；施莱格尔的“理想观众”解释也不对。歌队的舞台形象被认作真人。“每部真正的悲剧都用一种形而上的慰藉来解脱我们：不管现象如何变化，事物基础之中的生命仍是坚不可摧和充满欢乐的。这一个慰藉异常清楚地体现为萨提儿歌队，体现为自然生灵的歌队，这些自然生灵简直是不可消灭地生活在一切文明的背后，尽管世代更替，民族历史变迁，它们却永远存在。”【28】艺术作为拯救出现。这里有Nietzsche对哈姆雷特的著名解释。【28】

  “希腊人在萨提儿身上所看到的，是知识尚未制作、文化之闩尚未开启的自然。”【29】“悲剧歌队的这一过程是戏剧的原始现象。…魔变(Verzauberung)是一切戏剧艺术的前提。在这种魔变状态中，酒神的醉心者把自己看成萨提儿，而作为萨提儿他又看见了神，…根据这一认识，我们必须把希腊悲剧理解为不断重新向一个日神的形象世界迸发的酒神歌队。”【32】“悲剧歌队对本来的‘情节’更古老，更原始，更重要。…舞台和情节一开始不过被当作幻象，只有歌队是唯一的‘现实’。…悲剧本来只是‘合唱’，而不是‘戏剧’。”【33】

  索福克勒斯的俄狄浦斯具有酒神本性，“英雄在他纯粹消极的态度中达到了超越他生命的最高积极性，而他早期生涯中自觉的努力和追求却只是引他陷于消极。”【36】埃斯库罗斯的普罗米修斯则兼具酒神和日神本性，“埃斯库罗斯的普罗米修斯是一副酒神的面具，而就上述深刻的正义感而言，埃斯库罗斯却又泄露了他来自日神这个体化和正义界限之神、这明智者的父系渊源。埃斯库罗斯的普罗米修斯的二重人格，他兼备的酒神和日神本性。”【40】

  10. “希腊悲剧在其最古老的形态中仅仅以酒神的受苦为题材，而长时期内惟一登场的舞台主角就是酒神。”【40】“我们已经具备一种深沉悲观的世界观的一切要素，以及悲剧的秘仪学说，即：认识到万物根本上浑然一体，个体化是灾祸的始因，艺术是可喜的希望，由个体化魅惑的破除而预感到统一将得以重建。”【42】

  11. 希腊悲剧经过Euripides而灭亡，在Euripides那里人Graeculus是主角，“从此善良机灵的家奴占据了戏剧趣味的中心。”【45】他把两个观众尊重为全部艺术的仅有的合格判官和大师。“这两个观众之一是欧里庇得斯自己，作为思想家而不是作为诗人的欧里庇得斯。”【49】“他找到了另一个观众，这个观众不理解悲剧，因此不尊重悲剧。”【49】

  12. “一个崭新的灵物，名叫苏格拉底。这是新的对立，酒神精神与苏格拉底精神的对立，而希腊悲剧的艺术作品就毁灭于苏格拉底精神。”【50】“审美苏格拉底主义的实质了，其最高原则大致可以表述为‘理解然后美’，恰与苏格拉底的‘知识即美德’彼此呼应。”【52】Euripides设置了背景交代等环节。

  13. “可以把苏格拉底称作否定的神秘主义者，在他身上逻辑天性因重孕而过度发达，恰如在神秘主义者身上直觉智慧过度发达一样。”【57】

  14. “在苏格拉底看来，悲剧艺术从来没有‘说明真理’。”【53】但在柏拉图那里，艺术以文字的形式仍旧出现。“柏拉图的对话犹如一叶扁舟，拯救遇难的古老诗歌和她所有的孩子。”【59】 艺术处于辩证法的婢女的位置，“这就是柏拉图迫于恶魔般的苏格拉底的压力，强加给诗歌的新境遇。”【59】辩证法中的乐观主义因素侵入和摧毁了悲剧。“乐观主义辩证法扬起它的三段论鞭子，把音乐逐出了悲剧。”【61】

  15. “在苏格拉底的人格之中，那是一种不可动摇的信念，认为思想循着因果律的线索可以直达存在至深的深渊，还认为思想不仅能够认识存在，而且能够修正存在。这一崇高的形而上学妄念成了科学的本能。”【63，这其实部分地是Nietzsche自始至终的主要命题。】“赴死的苏格拉底，作为一个借知识和理由而免除死亡恐惧的人，其形象是科学大门上方的一个盾徽，向每个人提醒科学的使命在于，使人生显得可以理解并有充足理由。”【64】苏格拉底是科学秘教传播者，是世界历史的转折点和漩涡。【64】“从苏格拉底开始，概念、判断和推理的逻辑程序就被尊崇为在其他一切能力之上的最高级的活动和最堪赞叹的天赋。甚至最崇高的道德行为，同情、牺牲、英雄主义的冲动，以及被日神的希腊人称作‘睿智’的那种难能可贵的灵魂的宁静，在苏格拉底及其志同道合的现代后继者们看来，都可由知识辩证法推导出来，因而是可以传授的。”【65】但Nietzsche提示说，乐观求知欲的极致会突变为悲剧的绝望和艺术的绝望，并且这“音乐的苏格拉底”的新生已经有苗头。

  16. “在当代世界最高境界中进行的那场斗争，即贪得无厌的乐观主义认识与悲剧的艺术渴望之间的斗争。”【66】

  17. 在科学的理论世界观与悲剧世界观的斗争中，“只有当科学精神被引导到了它的界限，它所自命的普遍有效性被这界限证明业已破产，然后才能指望悲剧的再生。”【73】随着科学的进展，“我不想说，酒神世界观被一拥而入的非酒神精神彻底粉碎了。我们只知道，它必定逃出了艺术领域，仿佛潜入黑社会，蜕化为秘仪崇拜。”【75】“乐天的最高贵形式，是理论家的乐天，它显示了我刚才从非酒神精神推断出的那些特征：它反对酒神智慧和艺术；它竭力取消神话；它用一种世俗的调和，甚至用一种特别的机械降神，即机关和熔炉之神，也即被认识和应用来为高度利己主义服务的自然精神力量，来取代形而上的慰藉；它相信知识能改造世界，科学能指导人生，事实上真的把个人引诱到可以解决的任务这个最狭窄的范围内。”【76】

  18. 意志的手段：求知欲、艺术、悲剧或“亚历山大文化，或希腊文化，或印度(婆罗门)文化。”【76】 “我们整个现代世界被困在亚历山大文化的网中，把具备最高知识能力、为科学效劳的理论家视为理想，其原型和始祖便是苏格拉底。”【77】焦虑和结局。康德和叔本华“殚精竭虑地试图运用科学自身的工具，来说明认识的界限和有条件性。”【78】悲剧文化应运而生。

  19. 苏格拉底文化可用歌剧文化来说明。非审美的，理论家和批评家的产物，将悲剧变成娱乐。而德国精神在德国音乐和德国哲学中统一。“今日我们正经历着再生。”【87】

  20. 凭借对希腊精神复活的信念，“我们才有希望用音乐的圣火更新和净化德国精神。”【88】

  21. Nietzsche再度强调酒神与日神的调和，希腊居于印度和罗马之间。

  22. “随着悲剧再生，审美听众也再生了。”【98】

  23. “现在人们不妨设想一下没有神话指引的抽象的人，抽象的教育，抽象的风俗，抽象的权利，抽象的国家；设想一下艺术想像力不受本地神话约束而胡乱游荡；设想一下一种没有坚实而神圣的发祥地的文化，它注定要耗尽一切可能性，发育不良地从其他一切文化吸取营养，--这就是现代，就是旨在毁灭神话的苏格拉底主义的恶果。如今，这里站立着失去神话的人，他永远饥肠辘辘，向过去一切时代挖掘着，翻寻着，寻找自己的根，哪怕必须向最遥远的古代挖掘。”【100】希望寄托于德国神话的再生。

  24. Nietzsche重申，“只有作为一种审美现象，人生和世界才显得是有充足理由的。”【105】

  25. “酒神因素比之于日神因素，显示为永恒的本原的艺术力量，归根到底，是它呼唤整个现象世界进入人生。”【107】

  江绪林 2013年9月4日星期三

• 《锁定高端》：中小企业的唯一出路

  作者：子勤 发布时间：2019-10-07 15:45:23

  调查研究显示：中国企业 的平均寿命只有2.9年，平均每年有100万家企业死亡，每分钟就有2家企业倒闭！中国4000万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。

  中小企业如何才能存活下去，成为百年企业呢？

  《锁定高端》的作者李践说：

  中小企业的唯一出路是锁定高端。

  作者李践是行动教育董事长兼CEO，实战派管理专家，中国“新赢利模式之父”，香港“紫荆花杯”杰出企业家。

  1985年在中国发起跆拳道运动，独创|“一招制敌”打法，后将“一招制敌”应用于商业领域。

  1991年创办风驰传媒，1年做到云南第一，3年做到西部第一，8年成为中国最赚钱的广告公司。

  2004年起深耕中小企业管理教育领域，开设“赢利模式”课程，至今已成功举办340多期。15年来服务13万家中小企业，助推600家企业成为行业龙头。

  2015年带领行动教育登陆新三板，成为中国管理教育第一股。

  还出版了《无条件增长》、《砍掉成本》、《定价定天下》、《招才选将》、《行动日志》、《高效人士的五项管理》等作品。

  《锁定高端》这本书是他根据了自己十多年来反复掉坑、爬坑的教训，领悟总结出来的商业本质和商业规律。他看到在中国有一个中小民营企业家群体，也和他一样有过懵懂无知，正在摸着石头过河。为了让中小民营企业家少走弯路，他做了15年的中小企业管理教育。这本书重点阐述了“大鲸鱼战略”，这是企业升级的最优路径。本书分为上下两篇。上篇说为什么要锁定高端，下篇说如何锁定高端。从理论、案例，到落地执行的策略，作者给中小企业绘制出了一幅清晰的战略图，提出了新的战略思考方向。

  阿里的前副总裁，嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲说：

  李践老师的《锁定高端》这本书是一剂给中小企业的清醒剂。

  分众传媒

  的创始人江南春说：

  锁定高端，对中小企业来说既是取胜之道，亦是生存之本。李践一直是知行合一的顶尖高手。

  

  01企业要活得久，只有从用户价值出发

  马云在一次演讲中说：未来的经济一定是利他主义的。

  这个观点与《锁定高端》书中的用户价值不谋而合。

  李践提出，如果不能成人，就不能成己。商业的基本规律是先想给客户创造价值，你才有活下去的可能。

  在日本百年以上企业超过2.5万家，千年以上企业达20多加，位居世界第一长寿企业国度。

  我们都知道，日本是个资源匮乏，自然灾害频发的国家，为什么他能孕育出如此多的长寿企业呢？日本经济大学经营学院院长、日本长寿企业研究领域第一人后藤俊夫教授说这是：

  利他之心。

  利他就是站在对方的角度思考问题，为用户着想，为用户创造价值。

  举个例子：说到火腿肠，大家一定会想到双汇。可是30年前，占领火腿肠市场龙头老大地位的是春都火腿肠，10年间，春都占有火腿肠市场的70%，而那时双汇还只是个寂寂无名之辈。

  1997年，双汇发动了价格战，将火腿肠的价格从每根1.1元降到0.9元。为保证利润，将火腿肠的猪肉含量从85%减少到70%。

  春都火腿肠在这场价格战中也开始“减肉”，调低价格。猪肉的比例从70%-50%-40%-30%-20%，最终下调到10%。一根火腿肠个价格已逼近5毛钱。

  结果，消费者恶评如潮，火腿肠含肉量下降了7倍多，消费者把怒气都发泄到行业龙头春都上，被调侃为“卖的不是肉，而是面粉”。

  这个时候，双汇推出高端火腿肠“双汇王中王”，以添加大瘦肉为卖点，一举占领了行业的高端品牌领地。

  而春都因为品质下降被消费者抛弃，无法翻盘，从此消失在市场中。

  春都降价减肉的本质是伤害了用户的价值，一旦用户发现产品的价值达不到期望值，没有哪个用户会再为你的产品买单。

  所以，在市场竞争中，春都不是被竞争对手打败的，是被自己的品质打败的，一旦失去为用户创造价值的利他之心，就会在市场竞争中乱了阵脚，盲目出牌。

  

  02多不如少

  企业经营的本质，不是做多，而是做少。

  很多老板一听到要少做客户，就觉得不可思议，没有客户，哪来收益。特别是创业初期，一个客户都不容易，每个都是宝。

  但是任何一家企业都会有两个局限。第一个是时间有限，每天只有24小时，这是企业的最大成本，跑不过时间，企业就会亏损。第二个是资源有限，资源不够，这是客观存在的事实。

  1991年，李践创办了风驰传媒，第一年就赚到了600万元。当时他觉得做企业太容易了，打算进一步做大。想根据客户的需求，做多元化，只要客户提出的都接下来做。从报纸、电视代理、展销会……恨不得把所有的事情都做完，每年都要增加新的产品线。

  那是一个产品稀缺的时代，只要有产品就有可能成功。到了1998年，收入达到2个亿，利润是2700万元。可是财务报表显示，创业第一年的利润率有40%，现在只有13.5%，大家更忙，更辛苦了，利润率却下降了。

  财务总监给他一算，最早的产品线——户外广告牌利润率45%，接下来10个产品利润率5%，10个产品持平，还有16个产品亏损，加加减减就只剩那么一点了。

  为什么会出现利润率下降的情况呢？

  李践反复思考找到了问题的本质：公司看起来有很多客户，上上下下从早忙到晚。但没有聚焦，服务质量没办法深耕做到最好，而且大家都围着小鱼小虾转，大鲸鱼客户却没有几个，自然是吃力不讨好，费力不赚钱。

  李践马上调整了公司的战略，聚焦利润率高的产品，砍掉那些低利润和亏损的，锁定大鲸鱼客户。

  后来证明，这个战略调整是对的。风驰传媒锁定了红塔集团这个大客户，集公司之力，组建红塔事业部，汇集全公司的精英，公司第一负责人亲自出马拿下红塔集团这个大客户。

  当时，红塔集团一年就为风驰贡献了3个亿的广告收入。

  接下来，又把目标对准了云烟、红河卷烟厂这两个大客户，云烟为公司带来超过1个亿的收入，红河卷烟产投入的广告费也在7000万-8000万之间，仅这三个大鲸鱼客户就为风驰广告带来了近5个亿的收入。

  李践说：“大鲸鱼客户是所有客户中最容易繁殖的鱼，他的转介绍率最高。一条大鲸鱼一旦成功了，背后可能有更多的鲸鱼。用心经营大鲸鱼客户，从而获得放大N倍的资源整合力量。”

  

  03锁定高端

  我国民营企业，约50%撑不过1年，90%撑不过3年。

  李践认为这一切的根源在于企业对市场和客户的选择逻辑是错的。

  许多中小企业认为大众市场鱼多、门槛低、盘子小，自己的资源少，只能从低端市场切入。

  正是这三个大家认为是大众市场的优势，恰恰是中小企业的陷阱。

  大众市场的三个陷阱

  第一，鱼多。

  没有一个企业是可以服务全世界客户的，即使是全球第一品牌的可口可乐，定位的是大众市场，在市场调研中发现，也有90%以上的人3个月没喝过可乐。企业的成功不在于鱼多，而是要找到属于自己的鱼。

  第二，门槛低。

  消费者对产品的要求从来不会低。

  所谓大众市场，消费者要求的是性价比要高，这意味着消费者要求的是便宜，而且品质好。

  这就需要企业使用成本领先战略，但这不是中小企业能玩得起的，适合做性价比的只有龙头企业。

  书中举了个例子，优衣库把过去只用于登山服和滑雪衫的高端面料摇粒绒做到低价高质。

  为了保证品质同时把价格降下来，优衣库设计出一个新的生产流程：从日本购买原料，在印度尼西亚纺丝，然后在中国进行纺织、染色和缝制。

  在这一套标准化、流程化的运营管理能力下，再加上大公司才能有的资源、产业链、品牌、客户、口碑、营销优势，优衣库的摇粒绒才实现了性价比的目标，迄今为止，卖出了1.2亿件。这可不是小企业能玩转的。

  第三，盘子小。

  对于中小企业来说，越是盘子小，越要钓大鱼。因为资源少，更要把有限的资源用在刀刃上，直接瞄准大鱼，钓大鱼切着吃。

  无论是大公司还是小公司，都会缺钱缺技术。李践强调，对于企业家来说，缺不是问题，梦想不大才是问题。

  大公司更容易找钱找人，因为大公司梦想大，格局大，让人觉得成功的机会更大。

  所以标准越低，越难找到钱和招到人，引进技术。中小企业要突破困局，必须突破格局，想得远才能走得远。

  

  04 锁定高端的方法，书中给出了几点建议：

  1.筛选出大鲸鱼客户。

  进行精准的市场细分，在选好进入的领域中锁定自己的大鲸鱼客户。无论是高端市场还是大众市场，他们分别都可以细分出各自所属的高端、中端和大众。所谓高端、中端和大众或者低端，其实是相对的。既有高端中的大众，也有大众中的高端，同样也有中端中的高端等等。

  定位好市场后，做好客户的画像。建立分类标准，给每条鱼贴上标签，采取不同的管理模式。用三个维度来建立分类标准：

  价值筛选：

  按照贡献来贴

  潜力筛选：

  按照潜力来贴

  目标导向

  ：基于目标锁定开发

  2.员工分类管理。

  管理层和核心员工负责钓大鲸鱼，老员工负责钓海豚，新员工负责钓青鱼。

  2.聚焦。

  少做产品，只做精品，提供一个独一无二的产品给用户，超出他的期望值。

  3.保证产品品质。

  建立标准，要以行业的最高标准对标，甚至建立超越行业的新标准。建立新的对标客户的标杆供应商，创始人要有拱地死磕的精神。

  4.一把手以身作则，亲自开发大客户。

  5.调研客户的客户。

  帮助客户找到最大的机会，服务好客户的客户。

  6.研究客户的对手。

  大鲸鱼客户购买你的产品和服务，是为了获得竞争优势。我们只有摸清客户的竞争对手，才能更有针对性的为客户提供产品和服务，真正为客户创造价值。

  李践说：

  永无止境的用户价值才是企业真正长寿的基因。

  企业长寿的秘诀，在于企业要保持克制，保存实力，不能投资好大，切记急功近利。做企业一定要回到初心，你要坚决地利他，坚决地运用长远思维。你要永远记住，我们是在为未来做事情，在为用户创造终身价值。