【2021版】定位书 争夺用户心智的战争 杰克里斯特劳特影响美国营销观念的书 广告设计企业营销管理市场营销客户心理定位书籍正版 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

2001年，美国营销学回评选“定位”为“有史以来对美国营销影响.大的观念”。

2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“ 百本.佳商业经典”第一名。

如果只看一本营销书籍，.《定位》。

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响.大的观念”——定位，它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。

在竞争日益激烈的 ，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的之作。

致中国读者

序一

序二

前言

第1章 定位的本质

第2章 心智遭受信息轰炸

第3章 进入心智

第4章 心智中的小阶梯

第5章 此路不通

第6章 的定位

第7章 跟随者的定位

第8章 重新定位竞争对手

第9章 名字的威力

0章 无名陷阱

1章 搭便车陷阱

2章 品牌延伸陷阱

3章 品牌延伸何时有效

4章 企业定位：孟山都

5章 定位：比利时

6章 产品定位：奶球

7章 服务定位：邮递电报

8章 为长岛银行定位

9章 为天主教会定位

第20章 个人及事业定位

第21章 成功六步曲

第22章 定位素养

附录A 定位思想应用

附录B 企业家感言

火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》，合著有《中国企业如何定战略》。

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定位何以在以创意著称的广告界如此风行？ 事实上，过去10年的特点或许可以描述为：“回归现实”。白衣骑士及戴黑眼罩的人的形象广告已让位于定位概念，如“莱特（Lite）啤酒”所称：“有上好啤酒中你想要的一切，只是含量低”。

     有诗意吧？对。巧妙吧？对。但同时也是对要表达的定位概念的一种直白、清晰的解释。如今你要想成功，一定要回归现实。而真正重要的现实，就是潜在顾客心智中早已存在的认知。

     要标新立异，在心智中创造原本并不存在的事物，变得日益困难，甚至不可能。

     定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。

     过去可行的战略，对如今的市场已不再有效，因为实在是有太多产品、太多公司以及太多营销“噪声”了。

     .常听到的质疑是“为什么”。为什么我们需要为广告和营销寻找一种新方法？ 传播过度的社会 上述问题的答案是：我们已成为一个传播过度的社会。 美国的人均广告消费额已近每年200美元。

     如果你一年在广告上花费100万美元，以365天计算，每天人均广告费还不足半美元。然而，每个消费者每天还要同时面对其他公司的价值200美元的广告。

     在我们这个传播过度的社会中，要说你的广告有多大的轰动效应，就是在严重夸大你的信息的潜在效果。

    这种自以为是的观点与市场上的现实情况是脱节的。

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• 作者：onlooker 发布时间：2022-04-01 17:34:08

  找到你的生态位，还是给了我很多启发。包括财务自由的说法是不对，如果你想在现在的工作上实现早日退休，财务自由，那么言外之意是你做的事情不是你喜欢的，没有意义的，你仅仅是为了钱才去做它。等等，采铜老师的见解很深刻，期待精进4

• 作者：双下巴的反击 发布时间：2022-12-28 14:44:11

  三星半。选取的几个切入点都挺好，偏引介。

• 作者：JieHuang_UCSD 发布时间：2023-01-12 13:53:03

  汇总，只能作为工具书使用

• 作者：大耳 发布时间：2023-02-22 09:12:01

  这应该算是最通俗易懂的电工书了。但后面电机部分还是很难。

• 作者：收件人地址不详 发布时间：2018-11-04 19:56:01

  一直很喜欢加菓的作品，书的内容很充实，诚意满满，看完确实有收获，不过书里刊登的作品有很多都是以前在文艺风象上看过的，本来以为会有一些新图呢。

• 作者：刘邦后代 发布时间：2017-04-30 18:27:30

  这本书没有分章节，整本书就是总共181个问题的FAQ，都是留学美国的常见问题，适合给大一大二想申美国研究生的同学科普美国申研常识

• 书里看字，抖音看景

  作者：元大都的海棠 发布时间：2020-01-12 22:41:45

  用抖音可以读书？！

  有没有搞错，抖音和阅读没什么关系吧？

  其实不然，我这次就真真切切体验了一把用抖音读书，不信你接着往下看。

  上个月底编辑寄给我一本书——《彼岸风景》。这本书是新东方创始人俞敏洪的亲述，分享了他且行且思考的63场追梦之旅，特别适合在路上读。原本是想元旦回家路上读的，但是之前小木屋选的李娟的那本还没读完，就排到了元旦后再读。

  早在大学时就经常能听到俞老师的讲座和励志演讲，他的成功不仅仅是个人的成功，更是普通人实现梦想的励志典范。这本书里的内容是他早期带孩子出去旅游，为了给孩子讲解当地风景和人文历史做的一篇篇功课，回来后陆陆续续加入自己的思考后发布的文章，现在集合出书。

  他是一位学习者，也是一位教育工作者，更是一位好父亲。

  大家都知道，读游记类的文字，常常会被作者描述的风景吸引，往往因为看不到而心生遐想，只能自己脑补作者文字中的大千世界。

  在我之前读毕淑敏先生的《非洲三万里》时，我常常会去网上搜书里面讲到的新鲜事儿，比如豪华的“非洲之傲”专列内部到底是有多豪华，又比如大肚子猴面包树的树干到底会有多大，又会长得何其丑。这一切在我看了照片后明白毕先生描绘得是多么真实生动。

  

  而读这本书时超级有趣，我给自己找了一个新的方式。

  这本书有四部分，每个部分都会谈到10多个位于世界不同角落的地方。每一个作者文字下的城市我都那么想去看看，文字完全满足不了我，可又一时去不了，我索性就用抖音来搜，通过视频看看那里是什么样子。

  比如书里讲到伊瓜苏瀑布，我会去抖音里搜一下，在视频中感受文字中描述的“浑然在天地之间展示着千万年的壮观和宏大” 。

  

  书里讲，“风烟散尽的沃吕比利斯——石砌建筑罗马遗址，如今热闹时过境迁，繁华不在。”留下的都是废墟和残垣，时间有自己的痕迹。这些我也在书之外的抖音视频里也领略到了。

  

  还有地域和天堂交汇处的孟买贫民窟。那里就像是中国的“城中村”，因为电影《贫民窟里的百万富翁》成为世界的焦点。俞老师说他和女儿都很好奇，再三要求下岛友才答应带他们去看看，而且要承诺后果自负。那天，他们“把钱包、手机都留在车里，换上最不起眼的衣服，手都放在裤子口袋里紧紧攥着，一副视死如归的神情，进入了贫民窟。”

  

  这一幕我似曾相识，记得看《侣行》的时候，有一期270和梁红想进入恐怖之都索马里第一大城市摩加迪沙看看，他们在安保队的保护下进入当地的一个集市，没走三分钟就感觉不妙，上车跑了。

  那种惊险仿佛把我置身其中，在我看完抖音里的视频之后，我也能想想作者的好奇和小心翼翼。虽然不像侣行的两位穿着防弹衣走在路上，但也是如履薄冰。

  我是一个很感性的人。就像我听到范玮琪的《最初的梦想》，我会想到高二音乐课考试时那个下午，大熊在前面第一次为我们唱起这首歌。我想旅游也是如此。

  抖音的一个旅游博主说到，走过了大半个世界后，他慢慢知道，吸引他继续下一次出发的不是哪里的美景，而是沿途的故事。

  我想，若干时间后，我如果去到书里面说的这些地方，一定会想起来，我和它们的第一次相会是在这本书里，这一刻，有了第一印象。

  毕淑敏说，我们花费那么多时间，走那么远的路，只是为了成为自己。

  关于作者：

  老蕉船长，互联网从业者，每月和小伙伴一起践行读书分享

  创建老蕉伴读岛社群，现有5000多本读书笔记。

  公众号：MAX米线课堂1

  微博：@老蕉船长

• 我看的第一本古代工具书

  作者：sharon 发布时间：2007-09-12 21:08:09

   想学习其中对物质的态度。如书前言介绍的，不仅是现代所谓的工具书，更有一种特有的东方文化，天人和一，更细化一些，就是这些日常中的各个方面接触到的从自然到物与人的和谐关系。

  里面形容声音会用雌雄，形容药物的主辅会用君臣，很多说法接近小时侯听老人说的口吻，渐渐听不到这样说话的用语了，生活也变得不那么亲近了，带着这个时代不调和的火性，时刻有种焦灼感。

  其实跟我自己的银饰手工相关的内容很少，其中我感兴趣的有冶铁中的形容，一下子叫我了解手中的工具和材料。

  还有在说蚕丝的一节中，说，“其作茧不知收法，妄吐丝成阔窝者，乃蠢蚕，非懒蚕也。”看得我笑出来，想想也其实可以借以自省的。