全新正版图书 谈判心理学李勇中华工商联合出版社有限责任公司9787515827810 谈判学社会心理学普通大众人天图书专营店 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《谈判心理学》一书，从多维度讲到了心理学在谈判中的应用，谈判可应用于人们生活的方方面面，大到商业往来、求职面试，小到日常买菜、人际交流，都有谈判的踪影。本书从心理学的角度讲解了谈判的技巧、应用等。

章 首先自己的心理要足够强大

你有多自信

自信不等于自傲

如何克服自卑

假愚蠢，真聪明

布置自己的舞台

手机的妙用

要，先笼络反对者

取得对手的认同

你的关系网络够大r/>章 人的弱点是好的切入点

崇高的名义

公而忘私

心理暗示作用

大家都是这样做的

流言蜚语有妙用

打消戒心

人情债，伤不起

立场决定态度

缺点很关键

骄傲是陷阱

第三章 获得对方好感的技术

好印象从称呼开始

拉近彼此的距离

隐私帮你获得好感

有缺点才真实

谦虚是宝

利用对方的需求

加深印象

坦白的好处

重在参与

间接夸奖自己

让自己充满抱负

拥有共同的经验

第四章 操纵先要读心

贵的是好的

光环效应

抽象受害者

先入为主

人类的富从心理

懂得克制自己

学会抓大放小

比较思考

认知的误差

额外收获

品牌的力量

第五章 时时牢记的攻心策略

对比效果

利用对方的心虚

第三方立场

赢得信任

我爱占便宜

单位错觉

让自己高深莫测

疲劳轰炸

使威胁的效果加倍

用好后期限

冥冥之中，自有天意

第六章 牢牢占据地位

各个击破

找到对手的软肋

出其不意

放长线，钓大鱼

政策让步

到底谁有权

集体压力

只提供自己可以接受的条件

间接r/> 利用谣言

第七章 不可忽视的谈话技巧

真真假假

说话要留有余地

让对方感到你的关心

如果我是你

模棱两可的说话术

保持灵活机动

拒绝的艺术

让人难以说“不”

凡事不宜太

沉默是金

终发言权

第八章 适当采用的退让之道

适时地夸奖对方

让对方自豪

适当给予奖励

再给一次机会

你做得到

心理退化现象

暗示强化

部分刺激

斥责之后的抚慰

第九章 巧妙化解困局的要点

转移话题

以慢制快

承认错误

接受批评

让他一次说个够

暂停能

共同的敌人

以时间换取空间

拉开距离

间接说服

第十章 步步制胜的诀窍

扩大影响力

诱之以利

眼神告诉我们什么

偷换概念

只有一个选择

暗度陈仓

心理负担，不能承受之重

对强者的刺激方式

让借口无懈可击

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败，而胜败的关键在于你是否有足够的信心，可以在这场肉搏战中坚持到底

!

的指挥家马克，在一次指挥家比赛决赛中，裁判给了他一张乐谱，观察他如何正确地指挥。当他正努力地挥动指挥棒时，却发现谱子有问题。

马克心想，会不会是演奏的人出了问题呢

?

于是再来一遍，可是，他依然觉得不对劲。演奏者应该是按照乐谱在演奏，不会有错啊。这时作曲家也走出来，此时，除了马克以外，所有人都认为没有错误，这会不会只是他的错觉呢

?

那时，即使是马克，也有些动摇了，但后他还是坚持说：“谱子错了”。

其实，这正是试探指挥者自信的考试，简单地说，是当指挥者感觉出错时，即使周围的人都持相反的意见，还能坚持自己音乐主见的人，才是自信的指挥者。从马克的故事中，我们可以看到在与自己持有不同意见的人占大多数的情况下，要坚持自己的主张是多么不容易。

还有一个的实验，在实验中，测试人员让九位受测者观察画有一条线的图片和画有三条线的图片，然后分别询问一条线和其他三条线中哪一条等长。乍看之下，这是一个毫无意义的实验，但九人当中有八个受测者是所谓的“串通者”，他们被指示作出错误的回答，以便考验第九个真正的受测者，在“串通者”的误导下，到底会有什么反应，这才是这个实验的真正目的。实验的结果显示，第九个受测者受到了“串通者”的影响，从而做出了错误的判断。

在日常生活中，每个人都很容易受到其他人的影响，为了附和他人，即使明知自己的意见、判断是正确的，也会轻易放弃自己的主见。如同“随声附和”这个词一样，不考虑事情的对错。像马克这样，对自己的判断力有自信，不屈服于“集体压力”，表达自己的意志，这是相当困难的。如果周围的人全都把白说成黑的话，你也会这么认为吗……

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书籍介绍

《谈判心理学》一书，从多维度讲到了心理学在谈判中的应用，谈判可应用于人们生活的方方面面，大到商业往来、求职面试，小到日常买菜、人际交流，都有谈判的踪影。本书从心理学的角度讲解了谈判的技巧、应用等。

• 作者：清新草木灰 发布时间：2023-12-16 21:54:18

  可以当作过去七年大事件的余波结局，也可以当作本光头对自己过去七年复联编剧生涯的一次感慨，虽然紧接着的就是大噱头FVX。

• 作者：西西弗下山记 发布时间：2009-11-16 16:19:50

  真想说这是本烂书！

• 作者：scenel 发布时间：2016-07-06 12:09:37

  享受细心打磨“家”的过程，在各自的定义里无限趋近于自己的ideal home。

• 作者：[已(手动)注销] 发布时间：2019-08-19 16:50:53

  太简略了，以至于容易让人产生“生搬硬套”的感觉。

• 作者：漂流西风 发布时间：2012-09-23 11:40:41

  长期在读，每带一次团体就温习一次……

• 作者：有田为酒事 发布时间：2011-04-12 10:13:14

  答案是按章节分类的，适合分类强化复习

• 读书读人

  作者：水果布丁娜 发布时间：2022-05-01 17:02:05

  人也是一本书 还是活书 在人身上读到的品格精神境界

  老一辈的艺术家在生活中艰难打滚磨练出来经过重重考验考验精粹出来的东西 融进骨髓 内化为品格 一辈子坚守的东西 才叫艺术

  艺术是贴近生活 踩着点在生活中找 符合人情世故 将理论在生活的变化中融化进生活

  真假 真心 艺术的加工

  学好三年 学坏一时 小恩小惠小享受就可以毁掉几十年的努力 人不仅要专业还要有操守

  ①基本功

  蒙以养正 入门最重要 扎实童子功 以后才有变化升华的基础

  感情是共同受苦共同经历培养出来的

  ②默

  思想与灵魂的相遇 要有自己思考琢磨探索实践的过程 有的人说话既难听又难懂 自己融会贯通 化为自己的

  ③一戳一站

  一生二 二生三

  一 你是谁 思想品格第一位

  二 内外一致 身心合一 想的出做得到

  三 言行举止 一举一动 一颦一笑都体现你的人格修养

  提炼的是精气神儿 是你的灵魂

  我的理解是唯一专一精一

  唯一的一条路 专一对待 精一淬炼

  说破了一文不值 要做到是一辈子的功夫

  ④练行的功夫

  做事总有困难 在不行中磨砺出行来

  人创造艺术 艺术塑造人格 体现的就是人的境界

  你追求什么境界艺术 就成为什么境界的人

• “美人爷爷”坂东玉三郎

  作者：北京吉版图书 发布时间：2015-02-27 09:36:10

  见过坂东玉三郎你就知道，陈凯歌的《梅兰芳》真的选错演员了。

  他身量瘦削，古时大家闺秀般微微含着胸，两臂略显拘谨地贴在身侧，肩膀轻耸，一路均匀碎步，如风吹过水面。面孔白净清秀，看不到皱纹，眼神婉转，在人群里瞥见旧相知，就颔首递去一朵微笑。

  你看不出他的年龄，甚至含糊了他的性别，虽然他一身男装。他年已60，舞台生涯53年，中国曲迷称呼他“美人爷爷”。

  坂东玉三郎，日本国宝级艺术大师，歌舞伎中的“女形”，相当于京剧的“男旦”。坂东在日本的地位，相当于中国的梅兰芳。

  他长着梅兰芳的眼睛

  中国著名昆曲艺术家许凤山见到玉三郎第一句话是：“你长了一双很美的眼睛。”这双眼睛与梅兰芳极为相似，梅兰芳之子梅葆玖看到玉三郎的《牡丹亭》海报及剧照时也感叹：“玉三郎身上真好看。”梅兰芳儿媳屠珍说：“我特别喜欢玉三郎身上的儒雅气质，他可太像梅兰芳先生了。”

  玉三郎原名楡原伸一，6岁患小儿麻痹症, 为弱化后遗症学习舞蹈。7岁初次登台，后被十四世守田勘弥收养，改名为守田伸一。在日本，歌舞伎演员是世袭制的，25岁时，他正式承袭第5代坂东玉三郎之名。

  除了传统歌舞伎艺术，他还曾自导自演了电影《天守物语》（与宫泽理惠搭档）；与现代芭蕾大师莫里斯·贝嘉合作创作现代舞；最为著名的是他与大提琴演奏家马友友合作拍摄的纪录片《巴赫灵感》之“巴赫无伴奏大提琴组曲之五——追寻希望”。

  日本歌舞伎起源于17世纪江户初期，与中国京剧素有“东方艺术传统的姊妹花”之称。“歌舞伎”三字借用汉字，原意为“倾斜”，当时称奇装异服、阔步街头的人为“倾者”，因此歌舞伎人物造型服装都十分夸张，是日本近世最具代表性、势力最大的庶民戏剧，高度包容吸收了“能”、“狂言”、“人形净琉璃”（此三种艺术与歌舞伎并称日本四大古典艺能）之精华并得到了特殊的发展，最能反应出日本民族独特的处世心态和美学趣味。

  早在1926年，坂东的祖父就与访日的梅兰芳同台演出，守田家族也因此与京剧结缘。坂东玉三郎少年时代，家里就挂着梅兰芳的剧照，常听父亲谈起中国京剧和梅先生。20岁时，父亲问他将来想演什么，玉三郎答：“除了歌舞伎，还想演梅兰芳先生的《贵妃醉酒》。”父亲当即呵斥他，“不要随口讲大话。”

  1987年，坂东玉三郎专程到北京向梅葆玖学习京剧《贵妃醉酒》，把其中的台步和水袖，应用到了他后来出演的歌舞伎《玄宗与杨贵妃》中。

  如果在上世纪我们没能亲眼目睹梅兰芳大师的《游园惊梦》，那在这个世纪能够看到坂东先生的《牡丹亭》仍将是一种幸运。40年后坂东梦想成真，要在中国出演昆曲《牡丹亭》，将60岁的男儿身，幻化成数百年前因梦成痴的二八少女。

  为杜丽娘开斋吃荤

  《牡丹亭》几乎是每个昆曲演员必学的经典剧目，但能够演好“杜丽娘”的演员少之又少，直到如今也只有梅兰芳、蔡瑶铣、华文漪、张继青等少数几人饰演的杜丽娘为观众所认可。

  坂东从10年前就开始琢磨《牡丹亭》了，2007年到中国观摩昆曲名家张继青的表演，“一见钟情”，开始跟随张继青学习杜丽娘的表演技巧。表演、身段都不是问题，难的是语言和唱腔。歌舞伎演员主要靠舞蹈和技巧等肢体语言，极少开口念白，演唱部分则由乐队和伴唱来承担，但中国戏曲要求演员“唱念做打”集于一身。更困难的是，坂东一句中文都不会讲，学习昆曲不但要有原汁原味带苏州方言的念白，还要钻研曲牌唱段。

  为让玉三郎迅速进入状态，张继青特意灌录了唱词和念白，并录制了口型，寄到日本。玉三郎在“教材”上用注音法强行记忆、反复练习，除了工作睡觉，他大部分时间都用来听录音，揣摩每个发音的意思。

  他每天打越洋电话向中国老师请教，还翻出《论语》、《孟子》等中文典籍来阅读，以期深入领略中国的文化。

  虽然玉三郎学习的是张继青版“杜丽娘”，却没有照刻“张版”，他多方面地吸取营养，在发声方法及身段上更接近程砚秋先生，演唱多用头腔共鸣，近于程砚秋的“脑后音”，而身段富于舞蹈的造型美，也与程派极为相似。

  玉三郎嗓子不错，但歌舞伎近似“哑巴”的演出让他英雄无用武之地。为了唱好杜丽娘，医生建议他补充动物脂肪，以助嗓音圆润，已经20年不食肉的玉三郎特意“开戒”吃肉，以期演出时能拥有理想的嗓音。

  “坂东先生是一个伟大的演员，他对艺术执着，自我要求非常严格。他在台上的表演让其他配戏的演员都显得嫩了。”张继青说。一位工作人员亲眼看见玉三郎下了舞台后，眼神还是“离魂”时的恍惚幽怨，一路踩着杜丽娘的小碎步回到了化妆间！

  今年11月，坂东玉三郎将在上海公演中日版《牡丹亭》，他自己策划，自任艺术总监、总导演，取原剧本五十五出之《游园》、《惊梦》、《写真》、《离魂》、《幽媾》、《回生》六折。他说，演出费用他分文不取，“当初梅兰芳学习昆剧以滋养京剧，现在我要把从梅葆玖那里学来的京剧元素还给昆曲。”

  男人的身体，女人的形态

  玉三郎有自己的一套原则。比如，舞台之下，他跟演对手戏的演员尽量减少接触，即使与他合作10年以上的搭档，他也与之保持距离。因为他认为舞台上的神秘感不应被轻易打破，如果生活里两人太过熟悉，就会影响舞台上的敏感与磁场。

  虽然台上是生死爱侣，在为《牡丹亭》举办的记者招待会上，他跟饰演柳梦梅的俞玖林比肩而坐，却连眼神交汇都没一次。

  “以前跟我配戏的都是花旦，从未跟男旦合作演出过，所以我最初跟玉三郎先生的配合总有一种照顾的心态，照顾他是非昆曲专业的演员，照顾他是男人。但是上得台来，眼神一对，我竟然完全感觉不到他是一个男人，尤其在他表达杜丽娘的羞涩之情时。这种舞台感受非常奇妙。”苏州昆剧院当家小生俞玖林说。

  跟坂东先生交往过的人都说他是一个无比纯净的人，过着排练厅、剧场、家三点一线，几乎与世隔绝的生活。他白天排练，晚上演出，为了放松肌肉和保持形体，临睡前半小时接受专业医师的按摩，几乎没有个人生活，不参加社会活动，一生未娶，也没有任何绯闻。

  他不单是出色的“女形”，也常常出演男性角色，有一出戏里他先饰演“女形”，之后换成霸气豪迈的“狮子精”（歌舞伎中，常有化身动物的角色，表演十分粗犷，类似京剧中的花脸）；他扮演的《源氏物语》中的“光之君”，完全传达出男性的俊朗与儒雅；还有一出戏中他饰演一个男扮女装的盗贼，全身女人装扮，但观众看到的仍是一个玩世不恭、带着痞气的帅气坏男人，坂东的表演已经完全超脱了男女的天然性别差异。

  人们都说他终生不娶，是因为他将一切时间和精力献给了舞台。其实，从另一个角度也许更容易理解此事：一个可以在角色中宜男宜女忽男忽女的人，怎会允许现实生活里界定分明的性别身份来混淆自己？一个习惯了演绎完美爱恋的戏痴，现实生活里又有哪一段凡俗爱情能够让他彻底满意？

  我是天生的歌舞伎者

  人物周刊：当年斥责您说大话的父亲，知道您能在中国重演梅兰芳的经典剧作感受如何？

  坂东：很可惜我父亲已经去世了，如果他知道能有这一天一定非常高兴。梅兰芳先生当年对我们家族乃至日本歌舞伎界的影响，延续几十年，至今仍在。其实我自己也没有想到真的会有这一天，这一切看起来都像在做梦。

  人物周刊：在中国“男旦”已经越来越少，而日本歌舞伎的“女形”传统保持得相当好，这是为什么？

  坂东：“女形”艺术的魅力在于它是一种女演员所无法替代的艺术领域。“女形”所扮演的女性并不是为追求女性的真实性，而是一种从男性角度体味到的女性之抽象感。“女形”的魔力不在于男性如何来演女性，而在于如何将自身变为女性。

  传统的丧失是很可惜的事情，也许我说这话对待我那么好的中国昆曲艺术家有些不敬，但当我逐步走近中国传统戏剧，确实会有一些失望。

  中国先有昆曲，再有京剧，京剧鼎盛的时期，昆曲衰落了，这以后的昆曲受到很多京剧的影响。我在学习昆曲的过程中，非常希望能了解真正原始的昆曲，希望看到昆曲在没有受到京剧影响之前的服装和内容。于是我去了苏州昆曲博物馆，但我没有找到，连在博物馆里都没留下任何资料，这使我很惊讶。这样的流失，我们还能不能回归和复活昆曲的本来面貌呢？也许中国传统戏剧在大时代的前进过程中忽略了保护，我非常渴望中国能保有更多的传统戏剧。

  人物周刊：我注意到您的手非常小，脚也大概只有35码，肩是中国所谓的削肩，您知道，在中国对男旦是有身体要求的，比如他们必须是削肩，身高不能超过一定的尺寸，手必须细小柔美如女性等，歌舞伎对“女形”是不是也有同样的要求呢？

  坂东：（笑）是的，几乎一模一样。所以可能我天生就是歌舞伎者。我天然拥有这些条件，而且天然就喜欢穿着和服在舞台上表演。我从小就明确知道自己需要什么，我一直为“女形”保持着规律而平静的生活，基本没有私生活，没有家庭，没有孩子，不考虑普通的家庭琐事，也不知道钱该怎么花。

  人物周刊：太过简单的生活方式会不会影响您的人生阅历，影响您对人物内心复杂情感的理解和表达呢？

  坂东：我觉得关键是自己怎样看待、怎样理解生活中的内容。有时生活逐渐富有繁杂，心灵却反而贫穷和枯竭。比方说，我在苏州昆剧院时，只有一处水龙头是供热水的，大家都会排队来取热水，就能够体会热水的意义。而在日本，每个水龙头都能取到热水，人们便忽略了冷水与热水的区别，热水的意义就浅了。

  人物周刊：男旦也好女形也好，最初都是因为女人不能抛头露面演戏，而舞台上又需要女性角色，才由男人反串。今天女演员演出已经不成问题了，反串意义何在？

  坂东：女演员只是用自己的女儿身来演女人，我觉得似乎是件无趣的事情。这和做菜是一样的。若食物只不过是食材的天然原貌，那就太简单无味。困难的是把原始状态的食材加以改变，再组合成另外一种菜。这很难，却更有意思。男旦和女演员的性质是一样的，但男演员演女性人物，是先把天然的自己否定一次，然后重塑一次。要在艺术上看起来更像女人，就像是在用男人的身体作画，因此男人的身体需要锻炼，变成有美感的女人的身体。

  人物周刊：您如何锻炼并做到这一点？

  坂东：观察女人，用脑、用心观察。比如女人看男人的眼神，杜丽娘是大家闺秀，她看到男人时肯定不会是这样的眼神（作直勾勾状），她一定是躲闪的、欲看又欲躲的样子（作羞状）。杜丽娘在病中，有一个推窗的动作，我在江南古镇发现，中国的木窗很重，所以我就加大了推的力量，模拟她推不动的样子。而且窗子一推开，我马上增加了一丝摇晃的动作，表现她这时已病得弱不禁风。

  这是日积月累的观察，生活中的女人，以前画册文字中的女人，观察她们的神态、动作，然后组合起来。女形艺术常常是形态产生思想，当你化好妆、穿上古典的衣裙，你就会变成剧中人，可如果你一直穿裤子走路，你就感受不到穿着裙子的人的心理。

  人物周刊：对您来说，昆曲最大的难点在什么地方？

  坂东：最难的还是语言，日语中动词放在语句的最后，而汉语中动词是在中间，所以在情绪表达上，一切都不一样了。

  人物周刊：您说您试图从汤显祖的立场来理解杜丽娘，您理解的杜丽娘是一个怎样的女人？

  坂东：汤先生写这部戏的时候已经年迈，经历过世间沧桑，悟透人生。他笔下的杜丽娘虽然是个年轻的姑娘，但是在她病中，她发现自己一夜间相貌憔悴，于是想作画留住此刻的容颜。这些都不是一个年轻姑娘的心理，这是一个接近死亡的老者的心理。我在琢磨这个人物时，常常发现在人物背后，有另一个声音在发言。

  人物周刊：这另一个声音是指命运吗？正如日本文化里常常出现的哲思：生命短暂无常？

  坂东：也许，但我说的是原作者的声音，是汤显祖在借杜丽娘发言。《牡丹亭》最打动我的一点，是男女在正常情况下无法相见相爱，只有在梦里或者隔着生死才能相爱，这与日本文化里某些东西不谋而合。但最后，杜丽娘和柳梦梅的真情感动上天，神让杜丽娘起死回生了。这个（大团圆）结局就是典型的中国文化，日本文化里是不会有这一出的。

  人物周刊：精神气质上，有人评价梅兰芳先生的美有“人间性”，您的美有接近无意识界的“透明感”，这也是中日文化之间的差异所致，您自己觉得呢？

  坂东：我想，一切古典艺术形态，都存在着节制之美，它们的形态经过长期积淀，已经高度程式化，但是观众仍可以在不同表演者看似程式化的表现中，体会到非常独特而幽微的细节。

  来源：南方人物周刊 作者：蒯乐昊

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