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“那你去吧。”妈妈说。

“过一阵我肯定会厌倦，那时我就回来，你看呢？，

“你要愿意当然行。”妈妈的声音像冰冻的海面一样平静，但很快激动起来：“啊，这一颗真漂亮，里面一定有全息散射体1”她指着刚在空中开放的一朵焰火，真诚地赞美着。《

在这个时代，人们在看四个世纪以前的电影和小说时都莫名其妙，他们不明白，前太阳时代的人怎么会在不关生死的事情上倾注那么多的感情。当看到男女主人公为爱情而痛苦或哭泣时，他们的惊奇是难以言表的。在这个时代，死亡的威胁和逃生的欲望压倒了一切，除了当前太阳的状态和地球的位置外，没有什么能真正引起他们的注意并打动他们了。这种注意力高度集中的关注，渐渐从本质上改变了人类的心理状态和精神生活，对于爱情这类东西，他们只是用余光隆一下而已。就像赌徒在町着轮纸的

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• 作者：AndylayRoy 发布时间：2017-10-27 15:07:23

  四星是给论语本身，需要很多背景知识对补充，才能了解的更透彻。

• 作者：汤川小熊猫 发布时间：2012-10-13 20:26:51

  谈恋爱的故事突然变成了少女漫。好不适应。

• 作者：林下漏月光 发布时间：2022-03-19 14:15:16

  这本书当时买回来放了很长时间，好像在一个夏天我读进去了就特别喜欢，之后才反应过来这是对灰姑娘的故事的改编，总之对女主受到的诅咒印象深刻～

• 作者：布卤 发布时间：2024-02-15 15:09:46

  韩江的文字越来越美了，笔力也越来越成熟。可是，我不喜欢这本书，隐藏在密密麻麻心事下的真实事件变得模糊且无足轻重。我讨厌沉迷在情绪里。这是年轻不懂事的人才会做出的事。克制有时是加法。

• 作者：小溪姑娘 发布时间：2024-03-08 22:22:41

  其实有时候我们要相信小朋友们，他们有时候比我们想象中的更勇敢，他们有自己的处理办法，会把问题解决好的，实在不行老师和家长再出手帮忙也可以。

• 作者：yasha001 发布时间：2020-04-20 01:04:25

  5分。这是新一和小兰的恋爱相关案件的精选集，收录了单行本卷1、卷5、卷7-8、卷33、卷69中的五个案件。因为新一莫名其妙就是不想告诉小兰真实身份，导致很多本来可以感动的点都被硬掰成不能见面，真心为小兰可怜。这次的特别企划也很没劲，就是一些小女生喜欢的性格测试和穿衣打扮。

• 写在出版之前：故事之初，是一场对旧作的反思

  作者：周宏翔 发布时间：2021-09-24 10:36:02

  很多人在2015年读过一篇文章《圈子不同，不必强融》，直至今日，还有很多人说起这篇在朋友圈刷屏的文章，也有很多人因为这篇文章认识了王爷，知道了这个上班说狠话、不按常规、但走心的女孩子，后来很多人问我，她是谁？真实存在吗？她现在在干嘛？

  离开上海之后的很多日子，我一想起在外企工作的那几年，首先想到的就是王爷这个人，我的前同事、好朋友、交心者，她带给了我很多灵感，她偶尔一句不经意的话会让我思考很久，后来文章里的她和现实生活中的她，突然像是在某种程度达到了平衡，文中的她，既是她又不是她，但却只能是因为有了她才会有的一个故事，两个故事，一本书，甚至后来的长篇。

  很多人买过《我只是敢和别人不一样》，读完之后，问了很多与王爷有关的问题，我把这些问题放到了《名丽场》里回答，一回答，就是六年，从2015年开始构思，到2020年正式完结《名丽场》三部曲，耗费了我大量的时间，在回答读者问题的同时，我对职场中的人和事又重新思考了一番。

  我们为什么而工作？

  为理想？为生计？为自我价值？

  工作能给我们带来我们想要的生活吗？还是彻底摧毁我们渴望的那个世界？

  这是创作时的母题。

  之所以写《名丽场》这个长篇，一部分是因为确实有读者说短篇不过瘾，想看更多王爷的故事，但《名丽场》说到底并不是《不一样》那本书的补充，而更像是反思和重塑。

  《不一样》短篇中的王爷果敢、独立，犀利，不寻常，这种爽文式洒鸡汤的人物很容易打动人，但是，那不完全是真正的她，甚至对我来说，那样的故事会给人力量，但思考不够。

  《名丽场》则更像是站在一个思考职场人的角度，让她重新给大家带来一个现实层面的故事，一个更真实，更血肉的故事。

  整个系列从第一季到第三季，出场人物从最初的七八个人，到最后的二十来个人人物，每个都是职场人的缩影，有在上的高管，有独到的总裁，有聪慧的精英，有谋算的商人，但更多的，是藏在这些腥风血雨和内卷激烈里的小人物，那些真实的碎片、奋力一搏的决心、以及狼狈不堪的无奈。

  我花了六年时间，写完了近六十万字的内容，也是第一次挑战这样的超长篇，从王爷入职的第一年，也就是2012年，写到疫情爆发前的2019年，这7年的故事，陪伴了许多读者从高中到大学，从大学到工作，从工作到创业甚至有了新的人生。

  当我落下“全剧终”三个字的时候，有些不舍，但更多的，是轻松，王爷、倪赟、郭靖、林丹、于飞虹、高娜、厉如花……他们都将继续拥有新的人生，但是他们的故事已经不需要继续写下去了，因为他们各自都会有不需要执笔再记录下来的东西。

  他们“活了”，也自由了。他们有想要自己去营造的生活，而不再是由我来虚构了。

  明天就是《名丽场》最终季上市的日子，感谢王爷带给我的灵感，也感谢这六年来创作的日与夜。

  希望大家在拿到书读完的时候，能够想起这个系列让我们之间产生的联系，谢谢陪伴，关于故事，也关于每一个仍然奋斗在职场一线的人，这是写给你们的故事。

• 革命的本质是创造

  作者：荒唐百年 发布时间：2011-04-17 18:41:32

  该书写的是，围绕销售的本质：为客户创造价值基础之上发展起来的一整套前瞻的?有路线可寻的、销售的革命理论方法。

  雷克汉姆及德文森蒂斯认为销售队伍的使命是为客户创造新的价值，所有的销售工作是围绕着为客户创造新的价值来实现的。而客户是分为内在型价值客户、外在型价值客户以及战略价值型客户。

  因为国内很少有企业型销售，此点暂时不表。

  价值等于利益减去成本，对于内在价值型客户，向他们进行销售的时候，主要要考虑降低销售成本和增加购买的便利性；对于可替代性或可选择性难度高的时候，注重顾问式销售，在采购过程的开始，就注意为客户创造价值，除了在采购环节本身销售方不能?造价值之外，其他阶段都可以创造价值。应对新采购的办法，就是在整个采购过程中创造价值，当然客户觉察到价值并想要得到它的时候，这个价值才有意义。应对客户的采购模式，跟进客户的价值类型，采用不同的销售方式与之进行业务合作，虽然一般销售方同时有采用的交易型和顾问型的销售方式，但是对客户的价值类型没有进行有效的判断，之前部分销售人员以交易型为主，部分销售人员以顾问型为主，不分客户的价值类型，导致实施的效果不好。

  有了销售模式，势必要有对应的销售流程来进行有效的管理。在交易型销售中，通过简化程序或更换?便宜的方法和渠道降低交易成本，为客户增加购买的便利性和灵活性。对于可替代难度低的产品，可以通过网上订购、电话销售、网络即时通信服务、邮件服务等，将主要的面向终端用户的销售交给渠道去做，和其他没有竞争的合作伙伴发展共有的渠道体系，采用订单而非合同的形式降低审批的复杂度，同时提供通用的质保和售后维修标准。在顾问型销售中，采用个体流程，设置流程路标的形式设置界限，同时将销售步骤和采购流程进行对接，设计能够增加客户价值的流程销售步骤。顾问式销售中，和用户一起探讨存在的问题及是否需要解决以及解决的范围，和用?一起发掘需求；和用户探讨解决问题的几个可行办法，并进行评估；消除购买者的技术风险（在这个阶段可能会存在产品测试或试用的问题）、管理风险和付款风险以及服务风险；通过合适的商务流程和客户签订购买合同（购买决策）；配合用户实施所选择的方案，并进行有效的培训和提供持续的按商务条款规定的服务。除了在和客户签订购买合同是由相关部门规定创造的价值之外，其他的环节都可以创造价值给客户，并让客户觉察到和认可需要这种价值。其实现在的商务招标采购流程一般还是需要招标，虽然前期工作销售方做了，按照一般的规定来说，还是需要?招标流程，对客户来说，即使技术参数是以销售方为主，但是也符合了现代采购单位需要的招标商务流程规定，避免了外界的质疑，对客户来说也创造了一定的价值。至少一般成交价格要低于预算价值，客户的投入成本也得到了一定的节省。

  对于雷克汉姆在书中提到渠道应该为谁增加价值，这个应该是没有异议的，他们的客户是终端用户，当然应该为终端客户创造价值。对于供应商应该为谁增加价值，其实这个也好回答，谁给销售方钱，销售方就为谁创造价值，对于销售方的某些可替代品或可选择品难度低的产品线，主要是为渠道创造价值，对于可替?品或可选择品难度高的产品线，一般是采用顾问式销售，一般是进行直销，销售方的客户主要是终端用户，这个时候，就是为终端用户创造价值，对于这些产品线，销售方签约的系统集成商渠道和金牌销售商渠道（这两个渠道有顾问式销售能力）的，给他们创造价值，这个和书中雷克汉姆的意思应该一致，和孙老师的意思应该也是一致的，在使用顾问式销售的时候，可能存在通过渠道销售和直接销售的两种方式进行，谁给钱谁是大爷，当然需要为他们创造价值。必须建立和销售方式相适应的渠道类型。对于可替代性强的产品，在当地的电脑期刊上的供应商联系方式?登记联络方式和主要可替代产品或可选择产品难度低的产品线的采购信息，以及基于互联网的营销和支持淘宝在内的B2B的在线销售模式试点，和其他非竞争对手的合作伙伴开发共有渠道，通过部分厂家或分销商的销售进行代销试点，配置几个专职的电话营销专员，在销售方的网站上提供销售信息和相关的技术支持服务信息，支持邮件、即时通信、电话的服务方式，通过政府或行业协会和经销商朋友，寻找采购单位的采购联系方式，进行直邮采购信息的试点，在电脑城经销电脑及网络设备代理商推进可替代性难度低的产品线的销售通路。对于采用顾问式销售的产品，联系技术能力强的SI、特约经销商或授权经销商和没有冲突厂家的销售以及服务外包提供商，进行合作，除了自身的直销队伍之外，开发之前的老客户的转介绍销售方式，即降低部分销售成本，也便于有顾问式销售能力的人和客户打交道，从在发掘需求阶段就创造客户价值；同时保留基于互联网的邮件、网站、即时通信、VOIP电话的技术服务方式，降低维护成本，以合理的价格提供给客户，为客户创造更多的利益，节省更多的销售和服务成本、增加客户采购的便捷性体验。对于顾问式销售项目的渠道冲突，采用项目报备机制，?然项目报备需要一定的信息量，信息量不足的不算报备合格。

  在顾问型销售中，以创造客户价值作为销售的策略，销售队伍观念的转变和实际工作中的灵活运用是需要一个相当长的时间；业绩的提升也需要多种手段并举而且还不能互相冲突（培训、薪酬体系、指导部门、招聘、销售工具、销售过程优化等）；销售团队的成长是一个长期过程，新人的成长也是需要一定的周期，而且还要一个规范化的培训过程；同时销售业绩的提升也需要一个好的销售领导及正确的销售管理方法。销售变革来临的时候，需要在以下几个方面做好变革手段：需要具备价值创?的销售愿景。必须建立适合价值创造的组织结构：对于交易型销售，采用属地化组织销售职能部门，其他部门密切配合，精简部门和优化采购过程，使得其方便、快捷和没有麻烦；对于顾问型销售，围绕客户来组织，一般认为以客户、产品或行业属性、垂直管理为好，因为更利于理解客户的业务，以解决方案为中心、以客户为中心、支持灵活可定制的，为客户创造价值。注重销售能力的培养。具备价值创造的考核措施。

  只有主动适应销售时代的变革，积极为客户创造价值，才可以得到更多的回报。

  by 彩云之巅