绝对成交销售加速手册 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

通过阅读本书并使用书中销售技巧和成交技巧，你都将以前所未有的自信和热情接待客户，快速地让客户相信你并对你的产品产生兴趣，最终成功签下订单。

线上线下都有效的销售策略

让你的销售额实现大幅提升

这是一本随时随地都能随身查的销售加速手册，作者戴维·库克致力于通过切实可行、行之有效的指导激发销售员的热情，教会销售员在最大程度上控制行为与说话方式。他在书中分享了3+27个销售策略，其中包括3个关键方法，即如何保持热情、怎样强调好处、何时应该创造紧迫感。此外，书中还有如何设计开放式问题借此留住客户，怎样让客户对最终价格感到惊喜，为何请客户签“协议”而不是“合同”，怎样打造全明星销售团队等27个销售方法。

全世界的专业销售员都需要阅读《绝对成交销售加速手册》。销售培训永无止境，无论是线上销售还是线下销售，通过阅读本书并使用书中销售技巧和成交技巧，你都将以前所未有的自信和热情接待客户，快速地让客户相信你并对你的产品产生兴趣，最终成功签下订单。把这本书带在身边，这样你就能在拜访客户时处于最佳状态。

《绝对成交销售加速手册》是一本能让你受益终身的书，因为它时刻提醒着你：你可以变得多么了不起。

怎样重复积极的自我肯定，散发金牌销售员的热情

如何让客户对你的产品和服务产生 "燃烧的欲望"

要在什么阶段创造紧迫感，给客户立即购买的理由

何时使用假设销售法、试探性成交法让客户非你不买

如何把握“停止销售的时机”，直奔成交

销售大师30年行之有效、极为成功的实战经验倾囊相授

再说一遍：它们确实有用！

哪怕这些方法中只有一个对你有用，你的销售额都会因此而增长！

专业评论：

这本书值得一读，它会让你成为了不起的销售员，过上你想要的生活。——杰克·坎菲尔德 ，《纽约时报》畅销书《吸引力法则》作者

戴维·库克绝对是一位销售大师！毫无疑问，任何有幸出现在他周围的人，都会从他的经验和富有感染力的竞争品格中学到东西。——罗恩·塔克菲尔德，科汇集团全球总监和地区高管

戴维具有独一无二、绝对非凡的能力，能让他周围的人自信满满。这本书不仅是一份礼物，更是他多年来辛勤工作的结晶。——杰弗里·洛克，加利福尼亚州旧金山斯特拉达投资公司高级副总裁

戴维一直都很成功，并且永远都会大获全胜。他态度积极，非常敬业，而且对销售很在行。——斯泰西·史密斯，BRL 公司销售总监

戴维写《绝对成交销售加速手册》时就像在和朋友聊天一样。我相信，你如果学会了他的销售技巧，就会发现，促成交易比你想象的要容易得多。——丹尼·弗朗哥，BRL 公司高级客户经理

作为销售人员的你，如果想成为公司的金牌销售，请阅读这本书。作为经理的你，如果想提高销售额，请让你的销售代表也读一下这本书。——约瑟夫·贝内斯基，CT 公司销售经理

30个即学即用的销售和成交技巧

销量已超10万册、被《顶级销售世界》评选为十大必读书籍!

按照书中的销售策略操作，你的成交率将会猛增

作者简介：

[美] 戴维·库克 (David R. Cook)

美国CEO俱乐部杰出销售成就奖

乔·伯内斯基杰出领导力奖

国际畅销书作者

戴维·库克是一位销售策略专家，他在不同行业有 超过30年的销售经验，在工作过的每家公司都是顶级销售员。同时，他也是销售培训大师和励志演说家，具有独一无二、绝对非凡的能力，可以在销售员心中激起强烈的渴望，使他们达到前所未有的卓越水平。

戴维第一次做销售时，还是一名18岁的大一新生，一次偶然的机会，他试驾了一辆跑车，当即决定，自己一定要拥有这款车！他得到了一份推销工作，但在最初的一周，一笔交易都没做成。但渐渐地，他摸索到了快速成交的关键技巧，边上大学边做兼职，销量却超过了全职销售员！仅仅3个月，他就全款购买了一辆崭新跑车。这一切都取决于他怀着强烈的渴望。

这本书是戴维30年销售经验的结晶，也是他给所有销售员的一份礼物。

目录

第 1 章 如何开始一场销售

让客户笑起来

请散发金牌销售员的热情，不断重复积极的自我肯定

强调产品能给客户带来的好处

创造紧迫感，快速成交

准确叫出客户的名字，次数越多越好

第 2 章 如何让客户相信你

多设计客户会回答“是”的问题

“现在就是最佳购买时机！”

反复强调产品使用简单

假设销售：频繁使用“你的……”

试探性成交法：暗示客户第三方会快速购买你的产品

第 3 章 如何让客户喜欢你

“请原谅我如此坚持”：说过无数次，也奏效过无数次

将你的公司称为“他们”

有人情味的销售，让客户身心放松

“成为第一名”的强烈渴望，创造一个又一个奇迹

有意识地与潜在客户建立潜意识联系

第 4 章 如何主导销售进程

多问“你能帮助我吗？”，千万不要说“帮我个忙”

多问开放式问题，借此留住客户

你要让客户感受到：他有幸能与你交谈

遇到无法立即给出答案的问题，怎么办

把握“停止销售的时机”，直奔成交

你永远都是“拜访者”，而不应该是“被访者”

第 5 章 如何缩短销售周期

让客户对最终价格感到惊喜

如何激起客户强烈的渴望

留心倾听客户说“再见”的方式

请客户签“协议”，而不是“合同”

第 6 章 如何持续提高销售业绩

巧用欲擒故纵

要说“没那么贵”，不能说“更便宜”

愚蠢的销售话术：“你不买 ..... 是因为买不起吗 ?”

如果你是全能销售冠军，必定能吸引更多明星销售员

30 多年销售经验，此刻我都倾囊相受

最后的叮嘱

后 记

致 谢

名人面对面

共读书单

[美] 戴维·库克 (David R. Cook)

美国CEO俱乐部杰出销售成就奖

乔·伯内斯基杰出领导力奖

国际畅销书作者

戴维·库克是一位销售策略专家，他在不同行业有 超过30年的销售经验，在工作过的每家公司都是顶级销售员。同时，他也是销售培训大师和励志演说家，具有独一无二、绝对非凡的能力，可以在销售员心中激起强烈的渴望，使他们达到前所未有的卓越水平。

戴维第一次做销售时，还是一名18岁的大一新生，一次偶然的机会，他试驾了一辆跑车，当即决定，自己一定要拥有这款车！他得到了一份推销工作，但在最初的一周，一笔交易都没做成。但渐渐地，他摸索到了快速成交的关键技巧，边上大学边做兼职，销量却超过了全职销售员！仅仅3个月，他就全款购买了一辆崭新跑车。这一切都取决于他怀着强烈的渴望。

这本书是戴维30年销售经验的结晶，也是他给所有销售员的一份礼物。

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书籍介绍

通过阅读本书并使用书中销售技巧和成交技巧，你都将以前所未有的自信和热情接待客户，快速地让客户相信你并对你的产品产生兴趣，最终成功签下订单。

线上线下都有效的销售策略

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这是一本随时随地都能随身查的销售加速手册，作者戴维·库克致力于通过切实可行、行之有效的指导激发销售员的热情，教会销售员在最大程度上控制行为与说话方式。他在书中分享了3+27个销售策略，其中包括3个关键方法，即如何保持热情、怎样强调好处、何时应该创造紧迫感。此外，书中还有如何设计开放式问题借此留住客户，怎样让客户对最终价格感到惊喜，为何请客户签“协议”而不是“合同”，怎样打造全明星销售团队等27个销售方法。

全世界的专业销售员都需要阅读《绝对成交销售加速手册》。销售培训永无止境，无论是线上销售还是线下销售，通过阅读本书并使用书中销售技巧和成交技巧，你都将以前所未有的自信和热情接待客户，快速地让客户相信你并对你的产品产生兴趣，最终成功签下订单。把这本书带在身边，这样你就能在拜访客户时处于最佳状态。

《绝对成交销售加速手册》是一本能让你受益终身的书，因为它时刻提醒着你：你可以变得多么了不起。

怎样重复积极的自我肯定，散发金牌销售员的热情

如何让客户对你的产品和服务产生 "燃烧的欲望"

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专业评论：

这本书值得一读，它会让你成为了不起的销售员，过上你想要的生活。——杰克·坎菲尔德 ，《纽约时报》畅销书《吸引力法则》作者

戴维·库克绝对是一位销售大师！毫无疑问，任何有幸出现在他周围的人，都会从他的经验和富有感染力的竞争品格中学到东西。——罗恩·塔克菲尔德，科汇集团全球总监和地区高管

戴维具有独一无二、绝对非凡的能力，能让他周围的人自信满满。这本书不仅是一份礼物，更是他多年来辛勤工作的结晶。——杰弗里·洛克，加利福尼亚州旧金山斯特拉达投资公司高级副总裁

戴维一直都很成功，并且永远都会大获全胜。他态度积极，非常敬业，而且对销售很在行。——斯泰西·史密斯，BRL 公司销售总监

戴维写《绝对成交销售加速手册》时就像在和朋友聊天一样。我相信，你如果学会了他的销售技巧，就会发现，促成交易比你想象的要容易得多。——丹尼·弗朗哥，BRL 公司高级客户经理

作为销售人员的你，如果想成为公司的金牌销售，请阅读这本书。作为经理的你，如果想提高销售额，请让你的销售代表也读一下这本书。——约瑟夫·贝内斯基，CT 公司销售经理

30个即学即用的销售和成交技巧

销量已超10万册、被《顶级销售世界》评选为十大必读书籍!

按照书中的销售策略操作，你的成交率将会猛增

作者简介：

[美] 戴维·库克 (David R. Cook)

美国CEO俱乐部杰出销售成就奖

乔·伯内斯基杰出领导力奖

国际畅销书作者

戴维·库克是一位销售策略专家，他在不同行业有 超过30年的销售经验，在工作过的每家公司都是顶级销售员。同时，他也是销售培训大师和励志演说家，具有独一无二、绝对非凡的能力，可以在销售员心中激起强烈的渴望，使他们达到前所未有的卓越水平。

戴维第一次做销售时，还是一名18岁的大一新生，一次偶然的机会，他试驾了一辆跑车，当即决定，自己一定要拥有这款车！他得到了一份推销工作，但在最初的一周，一笔交易都没做成。但渐渐地，他摸索到了快速成交的关键技巧，边上大学边做兼职，销量却超过了全职销售员！仅仅3个月，他就全款购买了一辆崭新跑车。这一切都取决于他怀着强烈的渴望。

这本书是戴维30年销售经验的结晶，也是他给所有销售员的一份礼物。

• 作者：Gloria 发布时间：2023-12-19 10:20:32

  值得再看，孩子大一点也可以边看边用。非常不错的一本思维书，从思维导图入手，讲述了思考、逻辑、创新、学习、阅读、解决问题等能力，并且运用到学科学习和生活实践中。PBL项目式学习是国内外推崇的学习方式，学习和生活相结合，让孩子有成就感。

• 作者：Deus 发布时间：2023-10-06 16:26:05

  针对大客户营销，卓有成效的销售策略

• 作者：我想去北欧 发布时间：2023-07-24 14:20:28

  最全的

• 作者：月光海岸 发布时间：2023-12-22 16:23:44

  针对大客户营销，可以提升销售额，适合销售人员阅读

• 作者：珺 发布时间：2023-03-31 22:53:14

  4.28陈宇老师 表演作业

• 作者：孙大伟 发布时间：2023-03-21 10:36:42

  国图通读；内容浅显易懂，时代变化太快内容逐渐过时，想读的尽快来。

• 读《水浒传》总是半途而废？我劝你试试这本入门级的

  作者：夏小忧 发布时间：2023-05-26 11:39:41

  都说中国人这一生，无论如何都要读一次四大名著，因为这几本书实在太经典了。

  钱钟书说过，只要心情不好，他就会去看《西游记》，前前后后他也就看了十几遍吧。

  鲁迅和张爱玲则都对《红楼梦》情有独钟。鲁迅说，《红楼梦》打破了传统的思想和写法。

  金庸最爱读的三本书，四大名著就占了两本，一本是《水浒传》，另一本是《三国演义》。

  都知道四大名著是中国传统文化的瑰宝，但真正从头到尾读过它们的人又有多少？很多人对它们的了解，恐怕仅仅来自改编过的影视作品吧？

  为什么大家不爱读原著，或者说读不进原著呢？原因无外乎：原著里的文言文太难理解了；文字讲述不如影视作品直观，不易读懂；出场人物众多，容易让人“脸盲”。

  可如今，四大名著已被列为小学生必读书目，听说考试还会考到。

  让孩子看影视作品？这显然说不过去吧，而且影视作品往往存在改编，很容易误导孩子。叫孩子翻阅原著？估计又会被晦涩难懂的古文直接劝退。

  这该如何是好？

  作为一个家有准小学生的家长，真的焦虑到不行。尤其想到《水浒传》里的一百零八条好汉时，脑子里只能蹦出“宋江”和“武松”两个人名时，这种心情谁懂啊！

  （说来惭愧，我长这么大，一没看过《水浒传》原著，二没看过相关影视作品。主要我对打打杀杀的江湖故事不太感兴趣，所以一直跟这本经典失之交臂。）

  但是现在，因为考试要考，所以孩子们无论如何也不能拿“不感兴趣”当借口了。

  不知道是不是了解到家长们的忧虑，《水浒传》竟然推出了“动物版”好玩又好笑的图画版《水浒可好玩儿了》！

  

  动物版是什么鬼？

  其实就是在插画里，把梁山好汉们的脸p上或可爱、或搞笑、或凶狠的动物头像，因为这样的反差萌可以加深孩子们的印象，在爆笑声中记住一个个人物形象。不得不说，作者小葛兮兮这脑洞真够大的！

  当然，不仅是插无厘头，文字描述也更能很很激起孩子们的阅读兴趣，反正我是全程“哈哈哈哈”看完的。还有简明扼要又形象鲜明的“标签”，也是太太太有意思了！

  

  就比如说高俅（说真的，翻开这本书之前，我都没听过这个人），作者给他加上了“一肚子坏水的梁山公敌“这个标签，我对这个人的印象一下子就深刻了，恐怕以后都很难忘记；

  

  再比如说吴用，他说“其实可有用了”，我的好奇心一下子就被吊起来了，琢磨着：他怎么有用了？一看才知道，原来他从小就聪明、才华横溢，是梁山上的智多星，专门给人出谋划策。

  

  还有杨志也让我印象深刻，因为作者说他是“水浒第一倒霉蛋儿”，我倒想看看他有多倒霉。对了，他的头被p成了大猩猩的模样，让人忍俊不禁，原因是他天生印堂发黑，一副要倒霉的衰样。

  其实呢，杨志战斗值还可以，就是比较倒霉。比如有一次，皇帝派他护送宝物，本来这个工作很轻松，甚至有点大材小用，结果船竟然翻了，珠宝全掉进黄河里了，杨志害怕回去被问责，只能从此亡命天涯。

  然而，倒霉的事还在继续发生，杨志就是真人版的“人在囧途”。

  

  还有燕青，他的标签是“帅得惊动了皇帝”，王定六是“失望的中二少年”，皇甫端是“我台词少，但我也是主演”，卢俊义是“只是因为在人群中多看了你一眼”……每个人的标签都吊足了读者胃口。

  

  当然，这套《水浒可好玩儿了》不算太厚，显而易见，原著内容不可能完全覆盖，但对于识字量有限、耐心同样有限的小学生而言，作为水浒入门读物是相当不错的，起码能把人物先认识个八九不离十，以后再读原著，难度自然会低出许多。

  不过，我个人对这套书有一处不太满意，就是明明分为上下两册，但人物目录却全放在了上册里面，读到下册的时候，想要翻看某个人物在哪一页，还得去翻上册才行，这一点实在太太太不方便了！

• 深度阅读

  作者：mirkolau_ 发布时间：2021-08-14 21:39:47

  通过阅读才能透过文字去接触不同的世界，从而体会思想碰撞带来的无限可能。 阅读不仅能培养一个人在“不离开自己熟悉的世界就能与人沟通、感同身受的能力”，也使得读者能够殷切地自我解读并理解他人的立场、克服恐惧及无意识持有的偏见。

  “阅读脑的神经回路的形成和发育受到自然和环境因素的影响，包括识字能力的习得和发展所使用的媒介”

  以文字为基础的传统文化正在不断向以字节为基础的数字文化转型，人脑活动的速度也随之不断加快

  “数字媒介特征的具有可塑性的阅读脑导致我们最本质的思维过程（包括批判性分析、同理心和反思能力）的萎缩，进而危害整个社会”。

  “环境因素导致的注意力缺失与我们整个人类的命运息息相关”。

  只有在阅读时间摒弃那些不断冲击的、过载的信息，才能让阅读更有裨益，“真正和这个社会开展有建设意义的沟通和对话”。

  “通过开发和保护阅读脑的思考维度，来保持并传承人类的集体智慧和同理心”。

  “为自己找到全新的理由去爱这个世界，同时离开眼前的世界，去向远方”。