营销的12个方法论 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

如今的市场、消费者、沟通传播方式发生了翻天覆地的变化，时代在变、环境在变、模式在变，但始终不变的是人性！ 这是一本关于数字时代的营销思维方法论的书，如果你还担心数字时代对传统营销的冲击，那么书中关于数字营销的观点、洞察和案例，你必须要看。叶茂中是把数字化真正地融入整个营销环境中进行思考的，形成了12个营销思维方法论。这12个营销思维方法论是作者从营销“沙场”经历的成败得失、收获的许多经验和感悟中逐渐汇聚凝练而出的。 营销乱如麻，这12个营销思维方法论可帮助你建设营销知识框架，启发营销灵感与创意。

第一章洞察

发现机会比学习市场营销更重要

第二章冲突

冲突产生需求

第三章诉求

解决冲突的两个层面

第四章劝诱

广告的本质就是“劝”和“诱”

第五章重复

就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情

第六章产品

产品是用来解决冲突的

第七章价格

价格和价值之间存在冲突

第八章树敌

凡是敌人反对的我们就要拥护；凡是敌人拥护的我们就要反对

第九章借势

即便你有特别厉害的产品，也需要等待需求的风口

第十章娱乐

所有行业都是娱乐业

第十一章游戏

营销就是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋

第十二章超级销售员

洞悉人性的冲突，才是营销的高手

后 记

叶茂中

叶茂中营销策划机构董事长，营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘教授，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师，中央电视台广告策略顾问，著有《广告人手记》《叶茂中的吃功夫》《营销的16个关键词》《入口》等多本畅销书。

1997-2000年：被评为“中国企业十大策划家”；2002年，被评为“中国策划十大风云人物”、“中国广告十大风云人物”；2003年，被评为“中国十大广告公司经理人”；2004年，入选“中国影响营销进程的25位风云人物”、“中国创意50人”；2005年，入选“中国十大营销专家”；2006年，荣获“中国广告25年突出贡献奖”；2007年，被评为“中国营销十大风云人物”。

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书籍介绍

如今的市场、消费者、沟通传播方式发生了翻天覆地的变化，时代在变、环境在变、模式在变，但始终不变的是人性！ 这是一本关于数字时代的营销思维方法论的书，如果你还担心数字时代对传统营销的冲击，那么书中关于数字营销的观点、洞察和案例，你必须要看。叶茂中是把数字化真正地融入整个营销环境中进行思考的，形成了12个营销思维方法论。这12个营销思维方法论是作者从营销“沙场”经历的成败得失、收获的许多经验和感悟中逐渐汇聚凝练而出的。 营销乱如麻，这12个营销思维方法论可帮助你建设营销知识框架，启发营销灵感与创意。

• 作者：平君 发布时间：2022-03-09 12:32:56

  为消费者提供他们所渴望得生活方式和所向往的生活场景，激发人们对美好生活的向往和热爱，才是最好的营销方式。

• 作者：偶就是那个鬼 发布时间：2021-07-13 03:03:03

  第一遍看完。本书是《营销的16个关键词》的修订版，删除了俗、试错、非对称、舍得、碎营销等5个关键词，新增超级销售员。源于16个关键词，又比16个关键词精炼、实用。它是冲突理论要着重强调的12个关键点，若想更快学会冲突，更好的抓住冲突精髓，这本书和冲突第2版，结合起来看，效果会更佳。

• 作者：Anyway 发布时间：2022-03-23 22:08:51

  12个关键词，简单粗暴地解释了营销环境下的关键冲突与解决方案，特别是关于洞察，冲突，劝诱，产品，价格，借势，超级销售员的抽丝剥茧地诠释与案例分析，对营销小白有着精准透彻的感悟~

• 作者：suli 发布时间：2022-03-12 16:42:27

  有一些内容和《冲突》是重复的，还行，算是温习了一遍重要概念

• 作者：当涂魏阙 发布时间：2016-08-19 16:52:06

  解读的还算到位，配了很多图片，算是中学时代比较爱看的课外书之一了。

• 作者：yolanda 发布时间：2022-04-04 18:50:30

  前几章还可以，方法论吧，浅读一下还可以

• 别名：理智与情感

  作者：小黄兔 发布时间：2011-10-30 20:46:24

  这真是一个平凡的故事，其骨架就是入世已深者与涉世未深者的观念糅合。或者冠个更贴切的标题：理智与情感。

  亚历山大是富二代，生长在乡下，被家里侍奉得像皇帝。假如他一直留在乡下，故事就不会发生，他也不会经历如此反复的痛苦。母亲爱他，仆人尊他，情人念他，一切都那么如意。可是年轻人的意志涌动，总想出去闯一翻名堂，至于这个名堂是什么，他们自己也说不清。

  圣彼得堡是东西文化冲击的门户，西接东欧，东接俄国，特色是精明与实干。亚历山大上圣彼得堡去，头一回拜访叔叔，就被叔叔的实用主义泼了一头冷水。爱情、忧思、诗意，统统都被叔叔踩在脚下。亚历山大代表极端的情感，碰上了叔叔极端的理智，两人不合。

  可是尽管亚历山大不同意叔叔的价值观，他还是靠叔叔的关系寻到一份低级文员工作。事情没有想象一般如意，他怎么想到，在圣彼得堡竟然受不到人们热情款待和激烈的拥抱呢！无聊的亚历山大，很自然就将朦胧的梦想放在爱情上。他爱上娜琴卡，两人在湖边享受了梦一样的甜美时刻，他为了她写了很多诗句，更加将工作荒废了。

  爱情是把双刃剑，既带给人甜蜜，又吞噬着人的精力和青春。年轻的亚历山大单纯地以为，这就是爱情，一生一世、唯一的爱情。他什么都不顾了，只为与她呆久一点。可是这一切都因为伯爵的介入而粉碎。他看到女人的异变、誓言的无用和情敌的虚伪。从极爱，一下子变成极恨，他拷问着娜琴卡，直到她忍受不了；他想与伯爵决斗，丝毫不想想自己死的机会是99%。知道报复无用之后，他堕入了愤怒、自我同情、受害幻想中。

  在叔叔的谋划下，他被派与去讨寡妇尤利娅的欢心，使叔叔的合伙人停止挥洒金钱在尤利娅身上。情感丰富的亚历山大，很快爱上了尤利娅――年轻人是几乎毫不犹疑地会爱上可以触及的异性。可是这段关系大反转：热恋过后，亚历山大厌烦了尤利娅的甜腻和仰慕，最后狠心离去。

  爱情的面目多姿多彩，有时候我们是被爱、会受伤害，有时候我们爱人，制造伤害。有爱情就有甜蜜，就有伤心――爱情是没有对错的。他明白了娜琴卡并不是自己所认为的堕落和罪恶，她只是不再爱他、无法假装爱他，就想如今他对尤利娅一般。亚历山大明白到这点以后，对爱情灰心了，觉得就如叔叔所说的，自己对爱情的幻想只会妨碍生活，要维持关系，就要精打细算、使尽策略。可是亚历山大无法接受“假装”，他不想伤害人，也不想让人伤害自己；他宁愿做个遁世者，避开人群、避开女人、甚至想避开自己。

  可是人毕竟是人，是有欲望的动物，所以也不奇怪亚历山大再一次成为爱的俘虏。尽管装得很冷漠，他还是被丽莎打动了。但在订情的那一晚，亚历山大被丽莎父亲踢出门去。这次使他彻底死了心，也接受了叔叔的建议，回到乡下去。

  他还是原来的亚历山大么？除了样子憔悴了、脱发了，他的心态跟十年前已经大不一样。十年前他还是公子哥儿，不识人间痛苦，天天睡得足、吃得饱。十年后，他还是睡得足、吃得饱，可是心里多了很多矛盾的冲击。他见识过圣彼得堡的繁华务实，看到成功的人，知道世界比乡下要广阔，他还能无忧无虑地享受乡村生活吗？不能！观过天的青蛙不愿回到水井里！他去圣彼得堡，是为了干一番事，获得成功；可是他没有成功过。这把烈火埋在他心中，尽管经历打击，还没有熄灭。他思考了叔叔说的话，同时明白到经历的所有痛苦，都是教会他明白人生。

  他重回圣彼得堡，立志做一个Down to earth的人。他要成为叔叔那样的人，要钱要成功，要娶一个有产业的女人。假如故事在这里结束，这部作品的价值就大大减低，似乎作者是个势利之徒，尽是宣扬物质主义和自利、金钱崇拜。可是不。作者在最后安排了情感大翻身。

  叔叔发现妻子健康不如以前，似乎毫无生气。与其说是生理问题，倒不如说她被空虚与寂寞吞噬了。叔叔很明白这一点，但是这跟他的世界观太不同了。他明白尽管自己提供丰厚的物质生活，也无法填补女人被关怀、被爱、富有诗意的向往和情欲的涌动。有时女人与丈夫之外的男人调情和谈话，只是一点小乐趣，可以激起永不停歇的生命力。可是如叔叔这样的男人，却精心防范妻子获得乐趣的所有可能，最后令到妻子成为了无生趣、毫无生活欲望的活死人。这令我想到《情爱笔记》里，丈夫就是不明白妻子为什么受情欲支配，做出有违人伦的事情。啊，男人，他们就是不明白。

  亚历山大前来拜见叔叔，显示他比叔叔十倍的成功，可是他获得了幸福么？他会不会在晚年经历叔叔同样的困惑――情感与理智，孰轻孰重？

  结局是一个问号，作者并没有一边倒。人需要理智与情感，情感假如没有物质支撑，只是一堆无用的白日梦；但是小心翼翼做到绝对理智呢，是否将情感的美丽与生活的乐趣也一同抹走？

  这个平凡的故事，告诉我们什么？告诉我们要去生活，要去奋斗，要去在痛苦中寻获自己的真理；告诉我们年轻的时候多务实，但同时不要失去梦想和美丽的情感。

• 思考个人方向

  作者：冬瓜明 发布时间：2014-07-29 18:07:08

  针对“思考个人方向”，首先要想练成绝对成交的本领，那么就要先说服自己，假如自己都不喜欢的东西，那么又如何才能说服别人买呢。正如对二章所提到的，假如对自己卖不出去的东西找借口说，“客户不想要的东西，我当然卖不出去了”，你自己怎么知道客户不想要呢，而你如何才能创造这种客户需求呢，自己都不喜欢的东西又如何有激情去销售。我们可以把销售当成是我们的信仰，那么你便跨出了第一步了，那便是自信心。这本书主旨在于“通过沟通对话拿订单”，主旨非常明确，那便是提高销售的成功率，赢得合约，创造利润。而RAIN是本书的核心观念，这几个字母分别代表寒暄、渴望、痛处、冲击力和新现实。

  充分了解我们的客户，让他成为“上帝”，我们要了解客户心中的渴望，那边是他们的需求，以及他们待解决问题的痛处，正是有着这种需求，我们才可以获得沟通，销售产品，只有让客户知道我们对他的需求是多么地在意，打动客户的心，那么我们才能拿下战役。冲击力，一方面来自于客户急待解决的问题需求，另一方面便是我们的销售沟通形成的紧迫性，而不是让客户在“我再考虑一下”的时间杀手之下，淡化了购买的冲动。新现实，那便是对未来的展望和对下一次合作的翘盼了。这本书带给我们最宝贵的便是丰富的销售实例以及详细的沟通对话技巧，个人觉得其中饱含着心理学的知识，正是把握了人心，才能攻无不克，要平衡我们的说服，即不能说服太多，又要进行开放式的回答问题，这个把握的尺寸还真的很难。我们需要不停地学习和锻炼，练习交流，像讲故事般让客户能够融入到我们所创设的美好世界中去，那样我们便成功了。

  思考个人方向，渴望更多成功，承诺做到最好，准备好付出汗水和辛劳，树立良好的态度和责任感，为客户创造最美好的世界，这般的境界，便能成功！

  By江焕明