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• 作者：巨人之帚 发布时间：2020-12-30 22:41:35

  挺实用的

• 作者：中国推理王 发布时间：2020-07-19 22:34:11

  少有的购房小百科

• 作者：晒太阳 发布时间：2023-05-05 13:47:36

  感恩遇到这么多干货的好书，也可惜我买了两套房都没学习到这么多，大怨种本人了。

  搜了下这位作者才30岁，从事房地产行业8年，大为震惊。同为打工人，为什么人家就这么优秀，看得出来是有非常用心得对待自己的工作，有输入，然后有思考，才会有输出。

  年轻的作者就是好，满满的诚意，不会一边写一边给你推荐课程或一顿价值观输出。对于新手购房者来说是一本很有参考价值的指南书，里面的避坑建议也很有意思，作者不会被同行围殴吗，哈哈。

• 作者：dixit 发布时间：2020-08-31 22:19:30

  后半部分干货较多

• 作者：Neo 发布时间：2019-10-10 18:14:01

  购房扫盲。

  购房需求弹性：需求弹性越小，也就是刚性越高，越应该买房；需求弹性越大，刚性越小，越可以耐心地等待“买房的最佳时机”。

  买房是重要决策之一，其他决策同样可以按照本书的思路去衡量。

• 作者：晴信 发布时间：2022-08-24 11:47:18

  朱老师的书还是很有品质保障，对数据资料的整理为很多论点提供了坚实支撑。但是没有提票号和民信局之类，是一大遗憾。最后一章对于近代中国合股制企业的研究值得关注。

• 不惧过往，何畏将来

  作者：Mr transform 发布时间：2023-10-01 13:45:36

  作者通过他个人多年的投资总结，和与高净值客户打交道的经验，给出了他个人对于资产配置的理解，以及从他的主业“基金”销售角度做的一些思考，同时给一线从事财富管理的理财经理们提出了许多建议。这是一本写给理财经理的武功秘籍，真诚、有料、前瞻、实用，我们一一来看。

  基金挣钱吗？如果基金挣钱，为什么基民不挣钱？作者认为基民不挣钱是因为不了解底层资产，没有坚持持有。那么资产包含哪些呢？资产包括股票、债券、房地产、商品、外汇等，一切资产都有收益，其中理财经理接触较多的资产以股票、债券为主。债券收益包括票息、债券买卖的价差，宏观政策影响市场利率，从而影响债券价格，两者成反比波动，俗称跷跷板效应。股票收益包括股票分红、股票买卖的价差，宏观来说，买股票就是买公司，在中国，买股票就是买国运。买股票想挣钱，就需要买到一个好公司，同时长时间持有这只公司的股票。

  了解了资产以后，如何给客户做资产配置？从实务角度看，根据资产的历史投资表现，结合投资者的风险偏好，用现有产品做组合搭配就是资产配置；从资产角度看，根据客户资金规模，确定适合客户的股票和债券的组合；从产品角度看，单一资产无法兼顾收益和风险，资产配置可以降低单一产品风险对组合的影响，从而提高综合收益；从产品销售角度看，售前，资产配置就是理财经理的规范化操作指南；售中，资产配置为客户搭建了一个增值的复利结构；售后，为理财经理给客户做资产检视提供了工具。对投资经理来说，资产配置是面向资产的，通过资产的买入卖出，以期达到收益最大化；对理财经理来说，资产配置是面向客户的，或许叫财富管理更贴切。

  从定义来看，财富管理就是理财经理帮助客户管理财富。首先是客户，客户的需求分为显性需求和隐形需求，理财经理要学会穿透客户的显性需求，辨别客户隐藏的真实需求。那么客户的需求是怎么产生的？我们要设身处站在客户的角度去想，第一，客户的钱怎么来的?这会帮助我们理解客户处在财富增长的哪个阶段；第二，客户的钱怎么花的？这里包括财富的减少和增长两个层面，减少就是买房买车日常消费等，这会帮助我们理解客户的金钱观；增长这里指的是投资，客户的历史投资经验会影响当下的投资选择；第三，客户还有哪些需要花钱的地方，这是隐形的潜在需求。其次是管理，宏观层面指的是对产品的管理，给客户做资产配置、做好客户资产的传承保障等，微观层面还包括对客户关系的管理，例如客户的投资情绪管理。所以理财经理在实务操作中要努力从单一产品的销售转化为“资产配置”理念的传导，产品销售不是目的，是理念传导自然结出的果实，也是理财经理与客户关系维护的开始。资产检视与投资者教育是两个很好用的财富“管理”工具。具体产品层面，我们只有不断精进自己，提高认知，提升专业水平，加深对产品理解的深度。最后是财富，财富增长是我们追求的目标，但是我们不能把目光只局限在资产保值增值，而应该着眼于客户全面的保障传承等更高的维度。

  那么如何让客户放心的把财富交给我们打理？核心就是信任，财富管理的核心就是经营信任。如何提高客户对理财经理的信任，主要有三点，一是理财经理要专业但也要有边界，首先你要有相对的专业度，其次在不擅长的知识领域交给专业人士，做信息的搬运工；二是换位思考，体察和关心客户真正的需求，对症下药；三是让自己变得有特色，有吸引力，努力提升自我，降低与高净值客户的差距。总结起来就是有料、有心、有趣。在与客户的交流中，理财经理也可以通过多种方式加深对客户的了解，增强信任。比如多开口，多赞美，真诚的赞美，让客户放松下来；比如通过KYC打开客户的话匣子，巧用Yes-Good-Why说话模型；比如通过二叉树遍历法，推演识别客户真正的需求；比如用FABE法，在产品介绍时，活用“客户需求优先、利益具体化、利益情景化”三原则将产品特征描述更加具象，且与客户利益相关，套用“这是...它可以...对您而言...您看...”等等。这些都是非常好用的技巧。最后就是与大家共勉的部分，我们都要建立底层认知逻辑，多读书，勤思考。在财富管理这条路上稳扎稳打，一往无前，不惧过往，何畏将来

• 年轻人首套房操作指南

  作者：花古 发布时间：2020-03-13 04:06:45