蜥蜴脑法则 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？

有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？

行为与态度，哪个更容易改变？

有什么好办法可以让一个人戒烟？

如何让别人更喜欢跟你谈话？

怎么判断一个人真正想要什么？

如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？

有哪些普遍的人性是我们可以利用的？

……

人究竟是如何做决定的？

在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。

在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。

每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。

所以，无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！

序言 / 01

第一章

认识内在的蜥蜴 / 001

第二章

学说蜥蜴的语言：基本语法/ 021

第三章

学说蜥蜴的语言：风格/ 041

第四章

以行为而非态度为目标 / 067

第五章

不要改变愿望，实现它们 / 091

第六章

不要询问，去发掘 / 115

第七章

关注感觉 / 137

第八章

借助期待感提升实际体验 / 155

第九章

让说服更有艺术性 / 169

第十章

个人化说服 / 189

结语/ 199

吉姆•柯明斯，芝加哥大学社会学博士，DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授。他在DDB任职27年，其客户包括大众汽车、戴尔电脑、百威啤酒、威斯汀酒店集团等跨国巨头，在这27年当中，他一直在思考一个问题，“人是如何做决定的？”本书就是他对这一问题的思考总结。

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书籍介绍

如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？

有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？

行为与态度，哪个更容易改变？

有什么好办法可以让一个人戒烟？

如何让别人更喜欢跟你谈话？

怎么判断一个人真正想要什么？

如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？

有哪些普遍的人性是我们可以利用的？

……

人究竟是如何做决定的？

在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。

在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。

每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。

所以，无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！

• 作者：Meredith.h 豆 发布时间：2017-03-22 04:46:22

  说服他人三部曲:

  用行为倒逼态度，投他人之所好，营造各种情绪氛围

• 作者：美味关系 发布时间：2017-11-30 12:09:14

  说服他人三部曲:

  用行为倒逼态度，投他人之所好，营造各种情绪氛围。

• 作者：溯玄 发布时间：2017-07-20 12:10:13

  改变态度是很难的。改变行为却相对容易，成功的说服是，要绕过改变态度，直接改变行为，行为改变之后，对方的态度其实会发生改变，因为人的行为和大脑趋向于达到一个平衡点，这个趋一致的变化实质是人体的自我保护机制。 另外，要关注感受，感受在人们做决策的时候，占有很重要地位。

• 作者：多多不高兴 发布时间：2017-11-06 15:49:14

  换季大整理的时候实践了一下，神清气爽！

• 作者：岚大爷本人。 发布时间：2017-07-05 14:30:32

  标题比内容有趣。解决方案太不系统，拼凑感强。果然这种书看上几本最全面的都差不多了，也不必要每本都追着看。

• 作者：秋明 发布时间：2017-04-04 12:48:15

  销售真是一项神奇而充满挑战的职业。说服不是改变对方的愿望，而实现他们。是同一边站的。

• 考一级消防工程师必备的书籍

  作者：大宝 发布时间：2018-09-28 17:38:23

  这是我最喜欢的一本书，相对其它几年的来说，简直不能再好了！ 以致于我直接买了两套！

  2016年版一级注册消防工程师资格考试正版教材具有以下特征：

  1.专家编写——中国消防协会组织专家编写

  2.名社出版——中国消防协会授权中国人事出版社出版发行

  3.授权销售——授权京东自营销售图书

  图书特点

  中国消防协会组织专家编写

  紧扣现行考试大纲、解读考试大纲、细化考试大纲

  依据新的法律法规和标准规范，全面完善内容

  对照理论和实践发展，增加重要内容，更新陈旧内容，删除不适内容

• 成功就是对常识的坚持实践

  作者：约翰克利斯朵夫 发布时间：2009-01-25 10:06:51

  花了3天时间断断续续的把这本《滚雪球》看完了，看的有点累。

  这是一本可以说至今为止描写巴菲特最全面的书，把巴菲特的个性、价值观、投资理念贯穿整个人生轨迹。

  很容易让读者掌握了巴菲特的投资理念形成，如何积累财富的整个链条。

  作者艾丽丝·施罗德，曾经是摩根斯坦利的董事总经理，因为撰写伯克希尔·哈撒韦公司的研究报告与巴菲特结识，巴菲特欣赏她，所以授权让她写此本书

  1、

  滚雪球，来自于巴菲特的话，生命就像一个雪球，重要的是找到湿雪和一道长山坡

  确实如此，先+出1个硬核，然后形成一个大雪球。

  巴菲特的成功，实际上就是找到人生的常识，然后专注的去实现。

  之前，我曾经拜访1位教父级的企业家，渴望从他那里获取成功，关于成功的秘诀的对话很简单：

  Z：在通常的意义下，您现在获得了巨大成功，我想问您成功的秘诀在哪里?

  X: 诚信，专心，勤俭

  Z：就这么简单？

  X：就这么简单，我也看不出来还有什么，或许有一些运气

  Z：您讲的似乎是成功人士具备的普遍常识，那有没有其他一些，也许是那么不好见光的呢？

  X：其他的真没有了，回顾过去，就做了这些，小伙子，我的人生理念就是把常识做好

  回到家，我反复琢磨当天的对话，晕死了，难道我肉眼凡胎，看不出大师的真身还是悟不出大师的精髓？

  成功就这么简单？

  当然，成功就是在复杂的环境下，找到你的北斗星（也是所有人的北斗星，也就是常识），然后用最简单的方法专注的复制，也就成功了。

  2、

  里面有点意思的是，巴菲特从零到10万，到100万，到1000万，到1亿，直到现在的几千亿的过程。

  在这些过程里，他做的事也许不一样，但支撑他做这些事的理念是一致的。

  当然也有一些投资技巧：

  1、永远买的东西都是物超所值

  2、不要看外面怎么说，而要看实际价值

  当然，他对财富的理解也很意思。

  钱，是体现人生价值，为社会服务的工具。

  钱，对家人吝啬，对社会慷慨

  钱，不是用来享乐，而要对钱本身心存敬畏

  3、

  巴菲特试音：现在开始试音，100万，200万，300万。哈哈

  他对体重的保持，每天永远只摄取1000卡路里

  他乐于当传教士，通过年报，通过文章和演讲去传递他的理念，让更多的人知道他的秘诀，当然他也享受被崇拜。