幕后大脑2：7大本土更落地的营销方法论 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

新消费品营销背后的逻辑是什么？

三只松鼠是怎么成功打造亿级单品的？

易太商业实战成功的秘诀是什么？

认养一头牛是如何成功运用故事链的营销方法的？

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本书邀请7家有代表的本土营销人/营销公司，以一个案例，从方法原理到落地执行详实输出自己实战验证总结出的系统、实用而广普的营销方法论。

1自序                                                                                      

2.PPAP叠叠乐——新消费品的营销魔法                                                        

3.体系致胜——一个案例说透超级品牌引擎的16字诀                                                                    

4.故事链——消费者主权时代的品牌增长逻辑                                                      

5.讨论力就是购买力                                                                      

6.不同于特劳特的观点——中小微定位二十一步                                                      

7.集体符号撬动集体购买——中小企业品牌基建和崛起之道                                          

8.MAP低成本线上投放6字诀                                                                    

9.后记

鬼鬼

    自媒体“广告常识”主理人、小黑书发起人，广告从业第9年。策划《经典广告20000副》作品集，全网超100万人下载。曾任职于 isobar、天风证券等国际乙方国内甲方。已出版《写给非广告人的广告常识》（著）、《文案之神》（译）等5本职场进阶书。

丁和珍

    不只广告。好好想想创始人，小黑书联合发起人，文案入行21年，历任北京奥美、上海BBDO、达彼思等国际4A广告公司创意总监。出品《创意72变》《100个广告人在想什么》《999广告灵》《十点读书2020日历》等。

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编辑推荐

    1.新消费时代，本土营销方法论代表集，内含7大本土更落地的营销方法论，非常具有实操性，易上手，可复制。 

    2.一本打开营销新世界的工具书，将营销硬核知识点融入7大具体营销实战系统中，有定义、有原理、有步骤、有标准、有执行、有验证，让你少走弯路！

    3.重量级大咖背书推荐，空手、老苗、剽悍一只猫、王小塞、小丰、邹鸣鹤联合倾力推荐。

书摘插图

    倒闭和捐赠5000 万元物资，这是鸿星尔克的层冲突，品牌自己和自己打起来了。一个品牌如果作出明显自相矛盾的“不正常”行为，那总会或多或少引起外界的关注。比如劲酒的广告，“劲酒虽好，可不要贪杯呦”，卖酒的企业劝你“少喝酒”。比如BOSS 直聘找《这就是街舞》选手苏恋雅拍了支广告，告诉你别跳槽，招聘网站劝你“别跳槽”。这些都是明显违背常理的行为，会天然地唤起消费者一探究竟的好奇心。

    鸿星尔克的第二层冲突，是企业行为跟社会惯性认知之间的冲突。比如，别人家直播间的主播是三句话不离“OMG 买它”，有消费者来下单喜笑颜开，而鸿星尔克面对乌泱泱涌进直播间的网友，愁眉苦脸，主播三句话里就有一句在郑重提醒消费者，有需要的时候再买，千万不要冲动消费！

    如果非要说鸿星尔克的捐赠是“营销策划”，那么我认为其中精妙的设计，就是“拒绝消费者”这部分。一个企业拒绝消费者购买，这种反常的行为反而大大激发了消费者“不能让好人吃亏的保护欲。

    再比如，在传统的认知模型里，与大灾大难相关的传播内容，一定要严肃，不苟言笑。但你看鸿星尔克出圈的内容是什么？“虽然他家捐了5000 万元，但是鞋子质量我还是要说一下，2012 年在他家买的鞋子，今年就穿坏了。”“郑重声明：我在鸿星尔克买的鞋子，日后穿出去不好看，跟鸿星尔克没有任何关系，是我自己长得丑。”……从微博评论，到直播间互动，没有一点正形。但恰恰是这种搞笑的风格，在抗灾期间成了“供给过剩”的灾情新闻包围下，为数不多的可以合情合理“娱乐”的内容。年轻的互联网用户比以往任何时候的大众都更倾向于用轻松的方式应对“苦难”。“消费者”有轻松内容的“消费需求”，鸿星尔克恰好成了解决方案。

    第三层冲突方式，很多人都比较熟悉，就是品牌给自己找个“假想敌”。在这一点上鸿星尔克做得非常克制。虽然评论区有“阿迪、耐克在中国赚了这么多钱一到这种时候就隐身了”的煽动性言论，但鸿星尔克并没有利用“民族品牌和外资品牌在捐款上的数额对比”扩大用户购买，反而呼吁粉丝不要去围攻其他品牌。

    我们来看一个浑身长满了攻击性的案例。2008 年汶川地震，有一个品牌“一捐成名”。在央视的赈灾晚会上，当时还在租用王老吉商标生产红罐凉茶的加多宝集团，宣布向灾区捐出1 亿元，成为当时国内企业中的单笔捐款。彼时，万科和王石正深陷“捐款门”的舆论旋涡。万科向灾区捐了200 万元，有网友质疑万科“抠门儿”，时任万科董事长的王石发表了一通“理性言论”，“万科捐200 万元是合适的”，并规定“普通员工限捐10 元，不要让慈善成为负担”。销售额排名第1 的房地产公司， 2007 年销售额超过523 亿元，净利润超过48 亿元，你就捐200 万元？一时间万科和王石被千夫所指。

书籍介绍

新消费品营销背后的逻辑是什么？

三只松鼠是怎么成功打造亿级单品的？

易太商业实战成功的秘诀是什么？

认养一头牛是如何成功运用故事链的营销方法的？

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本书邀请7家有代表的本土营销人/营销公司，以一个案例，从方法原理到落地执行详实输出自己实战验证总结出的系统、实用而广普的营销方法论。

• 作者：三秒三葡提 发布时间：2022-09-02 13:44:03

  某个非常水的水货又出来骗钱了……

• 作者：寡淡的犀牛 发布时间：2024-04-01 23:40:20

  通过案例来展示每家代理公司的方法论是一个蛮好的出发点，只可惜各家的表现着实是差强人意啊。欧赛斯的那篇最值得看。

• 作者：羊小姐 发布时间：2022-07-11 15:04:30

  2022.7.11看完

  很喜欢《幕后大脑》，所以买了2。看完只能说是诈骗了。跟1毫无关系。1好歹有很多行业大咖的心得，价值观和方法论。2就是非常非常非常具体的操作，具体到我怀疑直接把给客户的结案报告拿出来了。除了赵宁的部分在说人话，办人事。其他都是一比吊糟，讲着陈词滥调，什么年代了还在卖这些老土的观念。

• 作者：青风带雨 发布时间：2022-06-29 16:31:12

  图书营销倒是很厉害，跟第一部那样，很多广告行业自媒体都在推这本书，读完却没留下什么收获，除了认养一头牛那一章。半本书都是互联网黑话和干巴巴的理论，如果广告业已经衰落至此，也不必强推了吧

• 作者：小诗 发布时间：2017-05-20 08:02:19

  一个孩子到学校去，并不总是遇见快乐的事，总看见亲切和友好，像小狐狸阿南那样法术不灵、被同类排挤也会难免，我们不能让孩子只做一种准备。“一个孩子真正长大的过程一定不是在怀抱里的。一只鸟儿的长大也一定是在飞翔中。”

  改变始于阿南和阿旺爷爷的相遇，终于，他懂得了原来不一定非要从钱袋里变出钱，也可以跟人类做朋友。记性不好不要紧，每天记一件，1年下来就可以记住三百多件事。美好的回忆就要放在回忆袋里珍藏……故事告诉我们，陪伴是多么美好的一件事，要珍惜当下，珍惜身旁的朋友们。

  非常温暖、感人的一本书。

• 作者：F2.8 发布时间：2022-06-28 07:44:22

  案例剖析的很详细，就是少了点。

• 《脑1》是宽广的痛点地图，《脑2》是深度的实战手册

  作者：醒了的Sherlock 发布时间：2022-11-20 23:21:46

• 以《用户体验要素》整理互联网产品经理书单

  作者：lele 发布时间：2012-01-16 15:47:16

  互联网产品经理的书单很多，方方面面的，我也搜集了不少，阅读了不少。久而久之，我发现了一个问题，那就是这些书籍带给我的知识是“散沙化”的，没有“脊柱”，更制定不了中近景阅读目标。

  所以当我读通了《用户体验要素》后，我的眼睛不由得一亮，这是一本纲领性的书籍，将一个开发流程分为了五类：战略层→范围层→结构层→框架层→表现层。每一层都有自己的针对性。

  我想我可以试着把那些书单里的书籍也归到这五层来，方便让自己的阅读更有的放矢。

  战略层

  1、《赢在用户－Web人物角色创建和应用实践指南》 P48

  收集用户数据，建立用户模型或档案

  2、《统计学原理》、《统计数字会撒谎》

  收集整理用户数据

  3、《excel图表之道》

  统计数据的工具使用

  范围层

  1、《人人都是产品经理》

  这本书里的内容绝大多数都是范围层上的事儿

  2、《项目管理最佳实践办法》

  3、《2小时品牌素养》

  结构层

  1、《交互设计精髓》

  什么是交互设计

  2、《web信息架构：设计大型网站》

  信息架构，理论

  3、《锦绣蓝图：怎样规划令人流连忘返的网站》

  信息架构，实例

  框架层

  1、《瞬间之美：web界面设计如何让用户心动》

  界面设计

  2、《dont make me think》

  界面设计

  表现层

  1、《情感化设计》

  2、《设计心理学》

  3、《写给大家看的设计书》