银行估值与价值管理 Jean Dermine 著 于东智 译 金融经管、励志 正版图书籍 中国金融出版社 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

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• 作者：早睡早起身体好 发布时间：2022-01-03 19:35:08

  最近在研究爆品打造，翻了翻这本书。小众，基于强需，微创新。前面有几个案例“宝宝米”、“绿壳蛋”和“核桃油”还不错，共同点都是抓父母爱小孩的痛点，而且很好地植入了使用场景/使用方式。后面都是水话。

• 作者：恶魔的步调 发布时间：2019-01-10 23:41:25

  说句题外，达米恩·查泽雷的《登月第一人》这部电影说起来也是＂人类群星闪耀时＂手法了…距离斯蒂芬·茨威格的最后一个故事，过去也已超过一个世纪了，现在的我们生活在另一片陌生的星空下。

• 作者：Zatoi Zha 发布时间：2012-12-15 11:59:52

  BUG少一点就赞了。

• 作者：纯阳书评 发布时间：2018-06-17 16:54:56

  一流的智慧是想通的或者是相似的。《启示录》和《人人都是产品经理》强调产品要围绕用户需求，技术和创新偏离了用户的需求只能是无谓的投入，也就偏离了价值。《高效演讲》和《魏斯曼演讲圣经》强调演讲要围绕听众需求，内容和技巧偏离了听众的需求，再美丽也只能是浮云，也就不可能有成功的演讲。而作者在本书里重点强调的也是要围绕用户需求，在大订单销售里边，不去下功夫深挖用户需求，让用户意识到服务和产品对自己带来的超过投入的价值，不会有真正的成功销售。这也是为什么一般销售培训中所注重的开场白和收场白等技巧，通过制造压力等方式在小订单销售中屡屡奏效，但在大订单销售中往往折戟沉沙，让销售人员吃尽苦头的原因所在。作者的观点换一种说法的话就是，这年头谁都不傻，小订单可以靠忽悠，大订单只能靠吃透需求。

  （后见书评正文）

• 作者：向亦异 发布时间：2014-08-20 05:38:43

  我想把这本书推荐给我所有重要的人看

• 作者：Bon appetite 发布时间：2022-05-09 14:02:03

  读到196页那句“花枝招展的女孩就是打扮给男人看的”，这有点纳闷了。但这书里面提出的一些问题确实挺实际的，值得一些参考。

• 太阳点燃不了纸，但是有个放大镜就可以了。

  作者：一生寺 发布时间：2014-11-22 21:56:01

     小前言：

   

      田亮只会跳水，却成了综艺节目的明星，那是因为他跳水是世界冠军。

      这就是聚焦的魅力。

  —————————————————————————————

       首先值得一提的是，读这本书你不需要拿笔做标记了。所有值得你记忆和思考的重点内容，已经用红字帮你标记出来了。明明需要你经过很多年探索和实践的成功之道，这本书已经帮你“聚焦”了。

       在读这本《聚焦》之前，我一直认为现在的中国企业有两个最大的毛病：一个是爱跟风，一个是爱山寨。读完这本书，我发现，其实这都不是最重要的，最重要的是很多企业（包括出版社等）根本不去思考自己的市场定位，对明星产品的重视度不够，导致企业形象在消费者的心智中模棱两可。

       一个很好的例子，就是金立手机。

       为什么要提到它呢，一方面是本人使用金立的E7已经一年有余，我对它的评价是很高的。可是每当朋友问及我手机牌子的时候，我都不免有些张不开嘴……是的，金立在大家心目中已经是山寨和屌丝的代名词了，尽管它这款E7的各方面素质都堪称一流，但是短时间内恐怕连小米的好评都无法比及，更别提苹果和三星了。

       造就目前这种窘迫局面，完全要归咎于前些年低级的营销战略：它曾生产了无数款垃圾产品——“垃圾制造工厂”，似乎就是许多人对金立这个企业的理解。然而当它聚焦单品以后，起码我们可以看到，他的形象已经在一部分人心目中开始改善，比如我。

       金立现在的发展仍然很缓慢，不过在我看来，这已经是难能可贵的了。毕竟它已经找准了路，一个庞大的企业就像一艘航母，想调头换方向需要很长的时间。

       正如本书所提及的：企业的大单品成就了它的品牌符号。（88页）

       提起三星我们会首先想到它的Anycall；

       提起苹果我们会首先想到它的iphone；

       提起九阳我们会首先想到它的九阳豆浆机；

       提起王老吉我们会首先想到它的红罐凉茶；

       提起养元我们会首先六个核桃；

       ……

        

       大单品地位决定了企业的形象，如果企业的明星单品能在本行业中做到第一或者第二，那么其他的产品群也会随之受益。比如三星的电视、电脑屏幕，比如iphone的平板电脑等等。

    

        我敢打包票，这本书的作者一定读过特劳特的《定位》，当然也包括大量的德鲁克的著作。他对企业战略和管理的理解，与大师们的观点基本一致。不同的是，国外的大师们注重讲理论，这位作者重点讲细节。

        也许是一直在前线战斗的原因，这位曾历任过康师傅集团销售主管、保洁公司销售经理、斯美特集团总裁的作者，列举的案例都是我们稍微一回忆就历历在目的营销典范。我相信大多数人都在超市方便面区域前感慨过，“到处都是康师傅，真牛逼。”如果是一位有营销意识的人，可能还会多问自己一句，“这是为什么……”

       是啊，为什么呢？

       翻开这本书吧。

       最后再说一点小感悟，其实个人与企业十分相似。特长即你的明星产品，如果只顾着补短板，却不聚焦自己最擅长的方面，迟早你会变成一个很平庸的人，就像很多后来一无是处的神童一样。

• 为了你的朋友去干吧！

  作者：三²面人 发布时间：2020-08-17 10:38:35

  “为了你的朋友去干吧！不管它是对是错。”——《沙丘3沙丘之子》

  看过《沙丘》的朋友都知道，这是一部充满智慧的哲学小说，它披着科幻的外衣，却依旧无法掩盖它的思辨之光。可如此一套书却会出现这样一句冲动而毫无理性的话语，足可见友情的伟大之处与特殊性质。而《克丽斯汀》就是这样一部描写友情的小说。

  不必说金精湛的文笔:运用一处处恰到好处的细节描写将气氛烘托到极致，尤其是克丽斯汀的每次出场，比3D电影有过之而无不及。阿尼的三角恋倒是值得讲一下，其实这也是每一个爱车的男人的心声。阿尼对克丽斯汀一见钟情，为了她不惜欠下那么多债，倾家荡产；为了它不惜与家人吵架决裂；因为她把朋友丹尼斯的劝告置之不理。尽管他交到一漂亮的好女孩做女朋友，可还是钟情于克丽斯汀,对莉亚心不在焉。对此，我只想说，爱一个人无需理由，不论得失，无分对错。爱谁？如何去爱？你有主动权。说有代价吧，他乐意，你又能如何？一个人自杀的权力与爱一个人的权力是永不会被剥夺的！然而代价真的来了，这可不是阿尼所能承担的。

  阿尼变了，他被克丽斯汀原车主的怨灵给控制了，具体变得怎么样，反正就是变坏了。真正的主角丹尼斯，也就是阿尼的好友，自然不会看着这事恶化而无动于衷，他不顾腿上刚拆掉石膏的伤痛，更不顾生命危险，与莉亚做出了一个惊人的决定：与克丽斯汀决战！为你的朋友去干吧！这无需理由。你不用管它是对是错，是难是易，代价如何。总之，为他好的事，就一个字：干！因为他是你的朋友，还需要更多理由吗？这就够了。而丹尼斯做到了，趁阿尼他妈带阿尼坐其他车出远门时，与莉亚跟怨灵附身的克丽斯汀决战。这是一场精彩至极的战斗，其中人物的心理更是能与读者产生共鸣。最后阿尼方肯定是赢了。

  不过这可不是网络爽文，丹尼斯重伤住院，阿尼最终还是死了，但丹尼斯所做之事也并非毫无意义，阻止克丽斯汀继续行恶。还记得篇末的那最后两句话吗？把人感动到哭的两句话。

  “安息吧，阿尼。我爱你，老兄。”丹尼斯在篇末说的最后那两句话。这可以说是友情的真谛也不为过。试问有哪部恐怖小说能把人感动得哭的？唯有克丽斯汀。这两句话和《肖申克的救赎》后面的“我希望……我希望……”异曲同工。给人一种“面朝大海，春暖花开”的感觉，这可不是指某人的遗书，就是指那个感觉。

  阿尼死了，莉亚和别人好上了，克丽斯汀成了一堆废铁，丹尼斯的少年时期也一去不返了，但那一段回忆永远不会被消除。

  为你的朋友去干吧，为你的朋友去干吧！你不会后悔的，这是值得的！

  （本文是一六年级小学生的拙见，请多多指教，如有指点请在下方留言）