潜意识：控制你行为的秘密 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

我们常常认为我们所做的一切，都基于一个很好的理由。但是，我们从未考虑的是，实际上每一个选择、每一个行为背后都有一股未知的力量在影响着我们。与霍金合著《时间简史》（普及版）和《大设计》的知名物理学家蒙洛迪诺，将为我们开启一段潜意识探秘之旅。这是一场关于潜意识的心理学盛宴，一部真正的集大成之作，让你在作者幽默的语言及大量的心理学实验与故事中揭开行为背后的秘密。这本书能够帮助你发现潜意识的积极作用，告诉你该如何与朋友、陌生人、配偶、同事、老板互动。《潜意识》必将颠覆你认识自己的方式！

序言

第1章 新潜意识 潜意识是怎么影响我们做出重大决定的？

看不见的推手

潜意识≠通俗心理学

姓名决定你爱谁

可乐悖论

念名字选股票？

第2章 思维的两列火车 我们95％的事情根本不过意识，直接交给潜意识

潜意识主宰着你的精神活动

看得见的“盲人”

T少校的盲视病例

直觉可能更靠谱

神奇的“脑补”现象

第3章 记忆与遗忘 为什么有时候我们会记起从未发生过的事情？

戳穿“人肉录音机”

记忆为什么会扭曲

记忆达人的烦恼

大脑是如何伪造生成一份“记忆”的

记忆为什么会变得不靠谱

拯救沉没的记忆

第4章 社交中的潜意识 为什么泰诺林能抚慰一颗受伤的心？

提升你的社交智商

催产素的秘密

如何让对方不自觉说Yes

解剖你的大脑

第5章 潜意识读人术 看人的眼睛就知道谁是真正的老板

潜意识暗示的力量

为什么说蒙娜丽莎没有真正在笑

泄露你身份的小动作

神奇的非语言交流

第6章 以貌取人 怎样争取选票、约会女孩子，或吸引一只雌燕八哥？

声音低沉的男人更受欢迎

声音也能改变仕途

神奇的触碰效应

为什么容貌会改变大选结局

外貌到底有多重要

第7章 物以类聚 人以群分 林肯、甘地和切·格瓦拉的共同点是什么？

种族歧视根深蒂固

偏见是如何产生的

做到客观公平到底有多难

如何消除潜意识偏见

第8章 内群体和外群体 “果粉”的背后意味着什么？

我们为什么更偏爱自己人

不公益的公益广告

盲目的归属感

第9章 感觉 为什么从高处坠落与挑逗的微笑、黑色蕾丝睡衣的效果是一样的？

安慰剂效应

“情绪错觉”的圈套

感觉是潜意识替你做出的选择

第10章 自我 我们真的能够相信那个经过包装的自己吗？

为什么你会自我感觉良好

是什么让你做出非理性选择

潜意识赋予我们的力量

列纳德·蒙洛迪诺（Leonard Mlodinow），27岁时获得了伯克利理论物理博士学位，毕业后在加州理工学院（就是《生活大爆炸》里那群呆子所在的地方）做研究。

31岁时，中了好莱坞的毒，裸辞后带着自己写的一个剧本和6000美金只身来到洛杉机。6个月后，终于将剧本卖了出去，身上只剩110美元。接下来的几年，为许多电视剧写过剧本，包括Hunter、Macgyver、 Star Trek（星际迷航）、Night Court……还有一些根本不想提的，我的潜意识已经让我把它们都忘了！

2005年，回到加州理工继续教书。这是最令我他骄傲的一段时光：与老友霍金一同工作，合著了《时间简史》（普及版）。与霍金一起工作是无比令人鼓舞的，不是因为他的名气，而是由于他的勇气和毅力。虽然与霍金的交流缓慢而费力，但我们乐此不疲，在2010年我们再次合著了畅销书《大设计》。

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给孩子贴上“天才”的标签经证明是一项强大的自我实现预言。

我们与个性鲜明的个体的互动越多，对他们独特性格的了解越多，我们的意识就越有把握对抗刻板偏见，因为个人经历打败了社会宣扬的固定模式，丰富了大脑中分类模式的判断依据。

巩固统治地位的秘诀就是：一方面相信自己的绝对正确，一方面从过去的错误中汲取经验。 —— 乔治·奥威尔

我们感觉到的万分确定的事实，不过是那些我们更偏爱的结论而已。

当人们想要相信一个科学结论的时候，他们会接受一个含糊不清的新闻报告中所提到的实验，并把它当作令人信服的证据。而当人们不想接受某个理论的时候，哪怕国家科学院、美国科学促进会、美国地球物理联盟、美国气象学会等无数个机构所得到的数据都指向一个结论的时候，人们依然能够找到自己的原因不去相信这个结论。

研究表明，对自我有着最准确的看法的人往往都患会有中度抑郁或感到自卑，相反的，一个过度积极的自我评论往往都是正常而且健康的。

很多成就都取决于对自己能力的信任，而那些最伟大的成就，有可能依靠的就是盲目的乐观态度。就像乔布斯说的一样“你无法预先把点点滴滴串连起来，你只能在它们出现之后再回过头把她们连接在一起。所以，你必须相信，这些片段一定能够在你的未来被成功地串联起来。”如果你相信这些点滴能够一路连接，那么，它将给你信心让你去追随自己的心。

潜意识是更为基础的——它从人类进化早期就开始不断发展，以满足我们最基本的生存、感知和安全需求，从而更好地对外界做出反应。潜意识是所有脊椎动物大脑中的标配，而意识更像是产品的附加功能。实际上，大部分非人类特种都可以不靠显意识的思考能力来生存繁衍，但是没有一种动物可以脱离潜意识而生存。

It used to be difficult for me to trust my instincts when I couldn't produce a concrete, logical basis for them, but that experience cured me. We are all abit like patient TN, blind to certain things, being advised by our unconscious to dodge to the left and right. That advice can often save us, if we are willing to open ourselves to the input.

When the Bee Gees long ago sang "How Can You Mend a Broken Heart?" they probably didn't foresee that the answer was to take two Tylenols

Why were the touched women twice as likely to agree to a date? Were they thinking, 'This Antoine is a good toucher--it'd probably be fun to knock down a bottle of Bordeaux with him some night at Bar de l'Ocean'?

媒体评论

★继《时间简史》（普及版）、《大设计》之后畅销书作家列纳德·蒙洛迪诺又一力作！★物理学家史蒂芬·霍金力荐此书！★潜意识与意识的对撞，颠覆你对自己的认知，赋予你控制和看穿他人的力量!市面上许多通俗心理学书籍只是神秘化或者虚化“潜意识”的概念，本书与它们接近不同——从科学的角度探讨什么是真正的“潜意识”，以及潜意识是如何影响并控制人的行为的。丰富而有趣的实例是本书一大亮点，你将会看到：吸引男女结合的可能不是长相、气质、家境或是肱二头肌的大小，而是对方的姓氏；人们购买洗涤剂可能仅仅因为外包装的颜色；人们为什么更倾向可口可乐而不是百事可乐；你可能会因为股票的名称而选择购买股票；为什么搭讪时轻轻碰一下对方会增加成功几率；人们选当总统，可能是因为他的声音；为什么笃定的受害人在指认强奸犯时依然会出错；公益广告可能反而会增加人们的不文明行为……

书籍介绍

我们常常认为我们所做的一切，背后都有一个很好的理由。但是，我们从未考虑的是，其实每一个选择、每一个行为背后实际上有一股未知的力量在影响着我们。与霍金合著《时间简史》（普及版）和《大设计》的顶尖物理学家蒙洛迪诺，将为我们开启一段潜意识探秘之旅。

这是一场关于潜意识的心理学盛宴，一部真正的集大成之作，让你在作者幽默的语言与大量的心理学实验与故事中一一揭开行为背后的秘密。这本书能够帮助你发现潜意识的积极作用，告诉你该如何与朋友、陌生人、配偶、同事、老板互动。《潜意识》必将彻底颠覆你认识自己的方式！

• 作者：我见过一场海啸 发布时间：2014-10-08 23:27:49

  国庆看完中国算命命理的书，又看了这本西方心理学。看完最大的感触就是，要对自己有信心，相信自己，这是诸事顺利的前提；要友爱、善意的对待他人，这是美好生活的本源

• 作者：影随茵动 发布时间：2017-02-09 10:09:26

  被小黄书的宣传方向带偏了，好久没有被这么纯故事性的小说打动了，粗砺却纯粹，意外的好看，有《野性的呼唤》和《老人与海》的影子，结局特别升华，叉鬼与熊王的终极对决。

• 作者：晴夜风 发布时间：2014-06-13 13:57:31

  作者是与霍金合著《时间简史》（普及版）和《大设计》的物理学家蒙洛迪诺。乐观主义的心理起源。

• 作者：啸啸 发布时间：2018-03-19 06:47:55

  一口气看完，酣畅淋漓。看到很多书评都纠结于“书中的案例都曾看过”，这有什么问题啊！1、心理学的实验本来少2、多看几遍加深印象也不是坏事3、作者从独特的角度分析，科学地解释了人类的行为4、书好，翻译棒！强推！！

• 作者：樱曼 发布时间：2015-03-21 22:09:00

  很多年前曾经和陈同学说过一些我关于人的看法，当时还被讥笑为玄，看到潜意识里面有很多理论和见解与我当初所说的很相似。可见我真的不是个满脑子虚幻的人。

• 作者：刘建鸿 发布时间：2014-01-14 14:31:25

  作者列纳德·蒙洛迪诺 就是品质保证

• 生命本无目的

  作者：J.T. 发布时间：2020-08-21 15:56:24

  注：豆瓣审查认为我这篇文章有激进意识形态，这是一种无知，甚至本篇文章没有意识形态，除非你认为一切系统性的意识ideas都是ideology意识形态。通常意义上的意识形态，都是在提出一种政治观念，甚至直接宣传某种政治观念。但是本篇并不是在谈政治，而是在谈个体的存在，除非你认为关于个体之间的任何互动、个体的存在环境的分析都是在谈政治，任何肯定或否定都是在宣传政治观点。那么，所有严肃的文章恐怕都是在谈政治，都涉及激进意识形态。你删除含有激进意识形态的文章，做这种思想和出版审查本来就是会遗臭万年的事情，现在连我这种并不是在谈政治的文章也删，就像你们厌女，然后你们听到一个男人说话细声细气也要打一顿，遗臭万年还不够，是还想让耻辱柱感到耻辱？

  生命的目的是什么？我上学时颇为这个问题苦恼，因为我想知道答案，但是找不到答案，课本上没有，老师也不讲。当然，课本上也曾有保尔·柯察金说，人生的度过方式是回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻。但是，怎样才算不虚度年华、碌碌无为？他说献给人类的最壮丽的事业：解放全人类。这就是艺术家不可靠的地方，他们激情无限，极具感染力和煽动性，但是所知有限，经常引人误入歧途。就像找一个男朋友，高大英俊富有，很是迷人，谈恋爱的时候大献殷勤，婚后却经常家暴。尼古拉·奥斯特洛夫斯基所赞扬的那个最伟大光荣正确的事业早已倒塌。我不是consequentialist，所以我不是说因为倒塌了，所以尼古拉是错的、这个事业不壮丽。我一直在说，马克思的动机非常善良和高尚，他同情的是那些工厂里生活凄惨的男人、女人和孩子们，这是一种悲天悯人的高贵情怀。他自己不是在工厂里打工，他还有厂长朋友，所以不是利益相关出于一种motivated reasoning或个人的好恶来反对剥削和压迫，而是出于对别人的困苦出境的同情。这是一种无可指责的道德。我是说，以为消灭资产阶级就解放了无产阶级或解放了人类，这种想法过于简单。一些理论把资产阶级妖魔化，认为一切都是资产阶级的阴谋，就像一些流行的投资理论认为股市的动荡就是“主力”或“庄家”用来打压散户割韭菜的故意为之。试想一下，资产阶级或庄家，是经常凑在一起开会，共同商量制定计划了吗？这个资本主义市场或股市，实际上是个复杂系统，资本家和大户、机构或国家队，作为参与者存在固定的盈利动机和相对固定的操作手法，只是众多力量中的一支，众多力量相互叠加起来，于是形成一定的趋势，只不过它们力量比较大，有时候某些行为构成了相当大的影响。所以我们可以看到，“资本家”也会破产，主力有时候也割肉；新中国的资产阶级，难道不是有很多是从无产阶级、穷苦大众爬上来，成为资产阶级、新权力贵族的？并没有大规模的阴谋，只是一种系统结构下的自然现象。因此，消灭资产阶级之后，还要考虑如何设定社会组织结构，来防止不平等、剥削和压迫。马克思和各种版本的社会主义、共产主义都失败了，在消灭资产阶级之后，设想中的人人平等、天下为公的共产社会、大同世界没有出现，而是出现了新的阶级，先是红色权贵阶层，然后是重新出现的资产阶级。这是人在自私本性驱动下的必然结果，没有制度制衡人的这种自私本性的话，处于权力中心的人，必然会剥削和压制大众而自肥，无论这些人是不是前无产阶级、前无产阶级先锋队，无论这些人声称自己代表着什么。马克思和他的或真或假的信徒的失败是难以避免的。最关键的问题不是消灭哪些人，而是通过制度监督权力。正是在这个意义上，明眼人如邱吉尔都说，不要美化西方的民主，选择民主不是因为民主完美，民主实际上是很差劲的制度；只不过，其他制度更差劲。

  相比其他生命，我们进化出一些高级能力，就像自我和理性。当然，按照A. Damasio在Self Comes to Mind的说法，即使低级生物也有自我，这是整个智能系统的核心“函数”之一，只不过它们的自我比较原始，一个是protoself，一个是the action-driven core self，即用于把行动和利益指向自己，区分自身和外界；我们人类发展出一个最高层级的自我，即autobiographical self，就是你我现在能够反思和注意到的那个“我”。A. Damasio说，要想发展出意识，必须有一个“知道者”（或“体验者”或“自我”或“主角”）的出现。这恰好对应了M. Gazzaniga的研究，在Who's in Charge中，他找到了人左脑的一个功能，即the interpreter，就是我们日常说话的那个“自我”，那个不断在找理由、尝试自圆其说、努力想理解外在世界和事件的“自我”。如我在别处所说，这个自我长久以来就已经被发现了，就是柏拉图马车比喻中的那个马车夫，笛卡尔的“在思考着的东西”，J. Haidt的骑象人，D. Dennett的秘书，汉密尔顿的海外大使，Mercier和Sperber的律师，Sam Harris的目击者，以及，最重要的，苏格拉底那个被罗素称之为来自上天的灵魂。 当然，究竟是意识产生了自我，还是自我带来了意识，我觉得还值得商榷。A. Damasio远非我所能比，我并非在否定他的观点，只是想获得更进一步的理解。这就是智能的问题所在，它是利益向的，不是真实向的，所以不是按照逻辑在推衍，而是在按照利益相关进行判断。所以人们说，我们并不是按照科学家的方式去思考，或至少说，每个人都是科学家但也是个律师。更准确地说，原生智力是马基雅维利式的，之所以有时候也求真，只不过有时候弄清事情的真相有利于个人利益罢了。我跟一个女权主义者说，“厌女文化”这个说法有问题，她就以为我是在否定女权，支持男权，冷嘲热讽之余迅速把我拉黑。很多人注意到，在网上人们变得比生活中更刻薄。列纳德·蒙洛迪诺在《潜意识》中就提到一个实验，让一些学生给给她们讲课的电脑打分，然后发现让她们就在讲课的电脑上打分时给的高，在别的地方打分给得就没那么高，“也许你已经猜到了，他们确实犹豫过是否要当着电脑的“面”批评它”。所以人们当面一套，背后一套，不是说人不真诚，而是这就是人类的本能使然；就像人宽于律己和严于律人的天然双标一样，这就是原生智能的出厂设定。假如发现一个人言行一致，表里如一，人前人后、对人对己都是一样的，这个人的脑袋里已经不是安装的原生版本的智能，而是升了级的智能。这种新的智能，有一套基本的价值观，对应了一些固定的原则和标准；个体的行为遵照这些标准，就出现了跨情境的一致性。就像康德所说的绝对律令，就是这样一些原则，比如不可撒谎，个体在任何情境中都不会撒谎。而原生智能，存在一种更隐蔽的一致性，而跨情景则有更多的变化，这是因为，不同的情景有不同的利益计算，因此导致个体有不同的行为。比如说撒谎，在这种情况下撒谎对自己有利，在那种情况下说实话可能对自己有利，所以存在各种随机应变。

  原生智能的这种马基雅维利特性，使得日常人们的交流变成一种游戏。进化的本质决定了，个体的倾向是最大化自身对应算法的进化利益。对于人类来说，这种算法就包括了个体、一部分下一代和一部分亲戚，在某种意义上就对应汉密尔顿的“内含适应性”，以基因的视角就是基因的共享比率。所以，可以看到，人们在很多时候会对自己的亲戚和自己的子女后代做出牺牲，这是因为基因就是这么规定的。但是对外人不一样，那是一种纯粹的交易，即所谓的互惠利他。纯粹的利他主义是不存在的，尽管我们有时候会看到这种现象，但那只是一种由于现代文明发展过快导致的生物上的进化迟滞引发的意外。所以互惠利他一般都对应了一种要求对等回报的心理，与之对等的是一种回报别人人情的心理。这是人类由于存在合作而进化来的一种本能，Axelrod在《合作的进化》中谈过其过程。但是，尽管如此，进化的本质或算法决定了生命个体寻求进化利益的最大化，因此个体在本性上是自私的，尽管我们能够在人类个体身上看到很多不自私的“道德行为”。这导致了一些人的困惑和误解，以为人类是一种道德动物。即使是坏人，也不是无脑四处损人利已，也会在很多时候装出友好的样子，做出一些牺牲奉献的行为。只是，对于多数人来说，合作的好处远大于对抗。我认为这是因为合作对应了一种非线性威力。比如说，让一个人去打猎，再多的羚羊和野牛，这一个人也很难打到；但是，大家合作一起打猎，连猛犸象都被人类给灭绝了。所以一般来说，合作的收益更高。但是，人的这种智能灵活性就在于能够见风使舵，有警察的时候就遵守规则，没警察没人看到的时候就捞一把。这都是根据的利益上的成本收益计算。马基雅维利式的原生智能，不是求真，而是求利。所以，人们相互打交道的时候，包括交流，并非是一种交换真实的信息或知识，而是在进行一种本质上是利益竞争的博弈。人们所持有的信息，所相信的观念，所跟别人交流的方式，不论自身意识到与否，都受到利益动机的影响。有时候人们就会进行一种motivated reasoning，比如某个观点对其有利，这个人就多半倾向于维护这个观点。就像在相关实验中显示的，从同一个材料中，支持死刑的人看到了支持的证据，反对的人看到了反对的证据；或者，看同一场球赛的人，对于一个判罚，支持不同球队的人有不同的看法，都恰好偏向自己支持的球队。这就是人们常说的“屁股决定脑袋”。所以，不难理解，为什么支持男权、反对女权的人，大多数是男性；而支持女权的人，大多数是男性。这些人可能根本就听不进去任何理由，他们也不想听人讲什么理由，他们实际上就是来捍卫自己观点（利益），因此是来战斗的，对于任何让她们或他们感受到威胁的观点，都会让她们反感。这就是我称赞马克思了不起的原因，他不仅没有利益相关，甚至还是反自身利益来利好别人，这才是没有受到自私污染的思考和行为。

  人常有一种“自然主义”直觉，即如果说什么是自然的，比如基因设定，男人出于本能就会剥削和利用女人，她们就会觉得这是在支持男权或父权。不仅是普通人，甚至在一些学者中也是如此。就像当达尔文提出进化论的时候，一些人就觉得，我们也应该努力促进进化的目标，就像斯坦诺维奇所提到的库珀所说的以进化的目标为目标。但是，因为进化有目标，是一种低级的逻辑错误。认为自然存在目的或目标，是一种原生智能的缺陷带来的错误。当人看到自然的精巧结构，就觉得必然应该存在一个设计者。William Paley曾说，如果我们见到一个钟表，肯定会觉得这是设计出来的；而自然界的井然有序的结构，必然也存在一个设计者。看上去和希波克拉底齐名的盖伦在解剖完动物的构造之后，也觉得动物必然是神设计出来的。 甚至，前有亚里士多德也相信自然存在一种目的，后有康德也相信自然有智慧。如果连这些人类当中部分最聪慧的头脑也这么认为，就不应该对其他人抱有更高的期望。实际上，自然并不存在一个目的，而只是存在一种趋势，当然更准确说是实现某种现象的算法所体现出来的一种规则性。有人提出一个人择宇宙的说法，以为宇宙有意创造了人类，目的是让人类来阻止宇宙自身走向灭亡，无论是塌缩还是热寂还是别的什么。这种拟人化的想法类似于看到月食或日食以为是天狗在吃太阳或月亮。蒙洛迪诺就提到，我们也“给动物世界的行为也赋予意义……猫咪在旅行箱上撒尿是对主人离开家的不满和小小报复，而狗狗一定是有无比充分的理由才会充满厌恶地向邮递员狂吠。那些简单的生物，原始的生命体，也可以表现得“看起来”近乎人类的深思熟虑，充满企图”。Brooke Noel Moore和Kenneth Bruder在《思想的力量》中已经指出，简答的规则就可以导致一种倾向，比如说我们设定一个规则，对于一堆木棒，反复执行“把最短和最长的木棒丢掉”，那么这一堆木棒看上去就变得越来越整齐，但是并不存在一个目的“让木棒长短上变得整齐”。自然的进化进程也是一样，最有生存能力和繁殖能力的生命能够延续，而其他的则趋向灭绝，虽然看上去个体能力越来越优秀，但是并不表示自然的目的是让生命变得更优秀、繁荣。自然不可能有目的，因为目的只有在一个系统中被系统明确持有时，才能称得上有目的。从这个意义上说，只有类人生命或说达到人类这样水平智能的生命才存在目的，像自然或宇宙这样的非生命不可能存在目的，它们就不可能具有“是否有目的”这个属性。就像问青草是否“响亮”一样。或许这种自然主义直觉来自“原生智能”的污染。如果说，春天在冬天后面，水往低处流，树不会走动，石头不能吃，这是自然的，这就是表示我们只能接受，无法改变。这就是我们的“自然主义”直觉的来源，因此当我们说，什么是自然的，于是就会觉得这是不可改变的，这个理由只能接受，甚至聪慧的人还可能像黑格尔那样得出一种“智慧”：顺应自然趋势者昌，逆自然者亡。显然，这是一种生存智慧，但是是一种低级的原生智慧。黑格尔都这样认为了，当初会出现世界范围的优生学，要消灭身体残疾和智力低下的人，只让血统高贵的种族、或者身体和智力优秀的人生殖后代，自然也不会让人感觉惊愕或者意外。不妨考虑一下这个问题，为何我们以自然的“目的”为目的，而不选择理性上肯定的、自己选择的人生目的？为何不能有自己的判断和尊严，而不跟随外在的某种力量？

  生命是一种自然现象。人类也一样，D. Dennett称之为进化算法，多伊奇称之为一套知识，就是用于实现生存繁衍的解决方案。所有的生命都是基因编码的算法所创建出来的，只不过这套算法如此强大，以至于能够灵活地根据环境修改其表达。所以即使是同卵双胞胎，当生长在不同的环境中时，同一套基因编码也会根据环境，通过甲基化等手段，来对个体进行调整，以便能够提高对环境的适应性。这一切都是预先设定好的，虽然不存在设计者。难道人在发育过程中，能够有意去修改自己的基因编码和表达吗？只是在未来的岁月里，当我们拥有了对自身的意识，才在某些时候“有意”对自身进行某种控制。但是，这种控制也不能说是完全的自主控制。比如说，一个人胖，于是努力减肥，不妨说这是对自我进行有意的控制或改变。但是，她为什么觉得自己胖呢？因为她在意自己的形象。但是，她为什么在意自己的形象呢？到这里，就又回到基因的设定上去了：她有这种欲望。所以Susan Hurley等人找不到支点，因为找来找去，都会回到底层欲望上，所不同的，只是欲望存在不同的等级，比如一个人想减肥，但是又认为社会对胖子不公，出于一种平权的思想压制自己减肥的欲望，这就是二阶欲望。所以我说找不到支点是因为她们反复在原生智能之中打转。原生智能是一套算法，在低等生命身上体现得很明显。蒙洛迪诺以果蝇为例，说果蝇有一个求偶仪式，雄性用前腿轻击雌性并振动翅膀，向雌性演奏求偶的情歌。如果雌性接受进一步的交往，它便什么都不做，让雄性主导接下来的交配。如果对雄性没什么性趣，它就会用腿或翅膀回击以表抗拒，或者干脆逃跑离开。这是一套自动机制，我们可以通过介入其中的某些过程或机制，来改变果蝇的行为。比如说，科学家们发现了一种掌管求偶行为的化学分泌物，当把它涂在雄果蝇身上时，短短几个小时内就可以把一只异性恋的果蝇变成一个同性恋。也就是说，我们完全可以把果蝇当作一个机器，只不过这是一个生化机器，是碳基机器，原材料上不同于我们日常见到的硅基机器，尤其是电脑或智能机器。但是，智能本身并没有什么区别，因为都是算法。比如说，对人来说，失恋也会引发身体反应，心灵的痛苦也会让人感觉到身体的痛楚。研究显示，这种痛苦涉及前扣带皮层，而吃泰诺就能缓解这种痛苦的感觉。所以我们可以看到AlphaGo的智力已经超过了人类。当然，AlphaGo所表现的是专家智能，我们人类更像是一种通用智能。也就是说，AlphaGo除了下棋就是个白痴，就像“学者症候群”的表现那样。但是我们这也会一点那也会一点，当然在某种意义上我们是生存和繁衍的专家，并非真正的通用。尽管如此，尽管说我们智能相比机器和低等生命表现出了很大的灵活性，但是并不能说，我们的行为都是自己有意而为之的，完全受自己控制。Gazzaniga在Who's in Charge中就提出，我们有一种掌控全局的幻觉，实际上我们的大脑中绝大部分都是在自动运行。按照蒙洛迪诺的说法，“我们很容易接受这一观点，那就是，人类的许多简单的行为都是自发的、潜意识的”。

  我们大脑运行的自动和手动双系统也不是近代人的发现。柏拉图一早就提到我们灵魂两分，一部分是高贵的理性，一部分是堕落的感情。苏格拉底自己说，当他看到美少年衣服下美好的酮体，内心也会升腾起欲望的火焰。这种火焰，就是我们的自动系统点燃的。苏格拉底的理性不赞同这种火焰，于是强行把它扑灭了，导致M. Nussbaum认为苏格拉底不是人而是石头。并不是所有的自动反应我们都能介入，比如D. Kahneman说，我们看到美人时瞳孔会放大。我不认为有几个人能够做到控制住自己的瞳孔不放大。所以，判断一个人是不是撒谎或是不是间谍的方法，就是去检验他的自动系统，比如一个俄国间谍假装不会俄语，但是给他展示带有俄语单词的识别任务，他由于会不可抑制地自动读取文字的内容而必然会延长识别时间，就可以确定他在撒谎。或者，一个人想看自己的性取向，对着不同性别的裸体看看对应的生理反应就知道了。甚至，就连我们以为是手动系统的“理性”，实际上也至少是半自动的，就如Mercier和Sperber所说的那样。曾经，不仅仅普通人，甚至就连学术界也普遍认为，我们的思考和行为，都是受个人意识支配，经过深思熟虑的。与此对应的就是著名的“理性人”的概念，经济学中以为个体的选择都是经过精心的利益计算，现在当然是推翻了这个看法，因为各种实验和研究显示，人们的行为受制于自身的很多非理性、自动心理机制反应。对这些自动机制的研究，蒙洛迪诺称之为“新潜意识”理论，是相对于弗洛伊德的错误的充满了防卫机制、情结的潜意识而言的。蒙洛迪诺提供了一个例子，一个调查显示，同姓的人之间结婚的比例比不同姓的人高。原因实际上很简单：我们偏爱与我们有共同特点或类似的人，哪怕只是一个姓。当然，我们自己根本就不这么认为，就像J. Haidt在The Righteous Mind中所说，当问及理由时，我们可能会找出各种各样的理由，但是实际上我们最初根本就没有想过这些理由，蒙洛迪诺说，我们可能会认为，接受某份工作肯定是因为想要挑战自我，而实际上可能只是因为对更高的名望感兴趣；发誓说喜欢一个男人是因为他的幽默感，而实际上真正的原因是他的笑容，因为这个笑容让你想起了你的母亲；你说你相信医生，因为她是一个优秀的专家，但有可能你真正喜欢她的原因是，你喜欢她的和善。“我们都有一套关于自己的理论，并坚信这套理论是正确无误的……科学家们现在已有能力在实验室里验证这套理论，结果证明，它们是如此惊人的不靠谱！”

  他列举到：

  “如果将零食的包装扩大一倍，人们的消耗量就会上升30%至45%。”

  “难道爽口小黄瓜，在取了其他名字之后，就不爽口了吗？研究表明，这些花俏的介绍不仅会吸引顾客们去点这些菜品，而且会让他们认为这些食物比相同的、仅有基本介绍的食物尝起来更为美味。当有人问你对于高档晚宴的看法时，如果你说，你更为青睐那些有着生动的形容词介绍的菜品，那你肯定会得到一个莫名的白眼，可菜品的介绍确实是让我们觉得美味的一大因素。所以，下次当你邀请朋友到家里吃晚餐时，不要告诉他们沙拉里的蔬菜就是街边地摊买来的，而是要利用潜意识的效果，告诉他们，沙拉里的蔬菜是当地时鲜，绿色环保，绝无污染。”

  “那些读了难以辨认的字体的参与者们给这道菜的难度评分更高，并且表示不太可能在家做这道菜。心理学家们把这个现象叫作“流畅度效应”（fluency effect）。如果信息的表达形式很难被吸收理解的话，那么我们对内容的判断和看法就会受影响。”

  “在最近一个试验里，罗杰尔和他的同事证明，在购买垃圾食品时，如果展示的是真正的食品，而不只是文字和图片的话，人们愿意多花40%~61%的钱。如果展示的食品是放在玻璃后面，而不是在眼前随时可以拿取，那么人们愿意支付的价格又滑落到仅仅展示文字和图片的水平了。听起来很奇怪吗？那么，你会不会认为某一种洗衣液比另一种更好，仅仅因为外包装是蓝黄色相间的？你买了德国酒而不是法国酒，是因为当你走过装满酒的货架时，背景音乐是德国啤酒屋常放的音乐？你会不会因为喜欢一双丝袜的气味而认为它们质量更好？”

  “在关于洗衣液的实验里，参与者得到了三种外包装不一样的洗衣液，他们被要求在几周内试用，并且选出最喜欢的一种。有一盒洗衣液的包装是黄色的，另一个是蓝色的，第三个则是蓝色背景带有黄色的水花图案。实验报告显示，蓝黄相间包装的洗衣液获得了压倒性的胜利，参与者们说出了这种洗衣液的种种好处，却没有人提及外包装。”

  “研究表明，当实验参与者不知道葡萄酒的价格时，味道和价格只有非常微小的关联，而当实验参与者在知晓价格的情况下去品尝，葡萄酒的价格和味道就有了密切的关联，因为人们总是期待价格高的葡萄酒尝起来更美味。”

  “可口可乐和百事可乐的商战也是同样的道理。这种现象以前被称作“可乐悖论”，指的是百事可乐在人们不知情的品尝测验中总是获胜，而人们在现实生活中却总是选择可口可乐。过去的很多年里，人们提出了很多不同的理论试图来解释这个现象，一个理所当然的解释就是品牌效应，但是如果你问人们：“当你们啜饮手中的饮料时，真正品尝到的，是多年以来累积在脑海中的那些令人振奋的可口可乐广告吗？”人们总是会拒绝承认这个事实。”

  这些都是在讲自动系统的缺陷，或更准确说是我们原生智能的缺陷。但是，这并不重要，因为我们的智能不管怎样，都是有限的。我们说我们现在需要更强的记忆力，更大的记忆内存，或更快的计算能力，更强的芯片处理器，或许复杂的系统，或者混沌系统，或者量子现象，是我们无论怎样强大的计算都无法获得确定结果的，可以说我们唯一能够得到的确定就是得不到确定性。但是这没关系。我们并不需要完美的计算能力。关键在于，我们的原生智能，为了没有价值的自然目标，受自私利益的污染，倾向于做出各种带有偏见的不道德行为。自然算法本身并没有目标，可以说没有价值也没有意义，就像太阳东升西落，自然定律使然。Peter Singer和Freya Mathews以为一些系统存在内在价值，如果这些系统趋向某种吸引子的话。要是这样，水从高山流向海洋也是有内在价值的，但是这种价值是什么呢？是水从高处最终流到海洋之中这个目标的实现吗？我以为不存在内在价值，这是个伪概念。我们不应该按照自然设定来行为，那样的话，我们就和低等生命、智能机器没有什么区别，都不过是自动机而已。自然给我们设定的倾向，是最大化个体的进化利益；由于自然只是讲求“效果”，并不讲求价值、伦理道德或意义，因此可以说自然实际上是不择手段的。这尤其体现在当初达尔文时代或更早引发的对上帝的质疑，这种质疑来自为何上帝会让自然如此血腥和残酷，比如姬蜂，捉了蟋蟀或其他猎物，先麻痹它们，然后把卵产在这些活着的猎物身体里，姬蜂的幼虫就会活着吃掉蟋蟀或其他猎物，而且为了保持食物新鲜，先从边缘吃起，最后才吃内脏等关键部位。在自然界中这种现象并不鲜见，像那些食肉兽对那些人畜无害、跟它们无冤无仇的食草动物的猎杀，或者专门捕猎老幼病残孕，甚至还活着的时候就开始撕咬吞噬。我们人类实际上也好不到哪里去，大了看，各种肉眼可见的残酷和野蛮，比如战争和犯罪，战争之中对平民的奸淫和屠戮，以及各种肉眼难见的残酷和野蛮，占优势的阶层对劣势阶层的剥削和压迫，男性性别对女性性别的剥削和压迫，白人种族对有色种族的剥削和压迫，以及强大国际对弱小国际的殖民或先进国家对落后国家的经济上的剥削；小了看，各种日常生活中，人们之间有意无意的利益上的相互竞争和算计，各种相互施加压力、索取，各种利益上的交易和争夺。难道我们不应该是给别的生命带来幸福，而不是相互提防、相互利用吗？其实这就是“傻甜”的真正的价值所在，就像一些人嘲笑一些西方人“天真”一样，真诚和友善在他们看来是愚蠢和老实，容易被利用和剥削。我并不是说，在我们的这个社会中，我们应该坚持康德的那种道德律令。康德的道德律令最多只适合他的理想国，即由拥有完善理性的人组成的社会，并不适合我们的这个竞争利益的自私社会。所以当人们提出一个坏人杀手要杀害一个无辜的朋友问你这个朋友在哪里的时候，康德只能提出一个让人不屑的“拐弯抹角说话”的策略，既不撒谎也不直接回答问题。我以为，在我们的这个社会里，不仅是说，核心不是遵守某种道德戒律，而是阻止伤害，因此我们要积极阻止不道德行为，而且对不道德的人的阻止行为不存在道德不道德的问题，比如一个在商场埋下炸弹的人，对他进行拷打以获得信息的行为并非不道德，因为这是在阻止这个人对他人造成的伤害，在终止一种不道德的行为。那种纯粹的、缺乏支点的义务论道德律令是错误的。值得强调的是，在我们这个社会里，由于原生智能的利益计算本质，我们必须警惕原生智能的不道德倾向，来纠正包括我们自己在内的可能的被利益污染的信念，甚至包括上帝，就像蒙洛迪诺讲的那个笑话：

  一个犹太教徒站在天堂门口，问上帝“我可以进入天堂吗？”

  “很简单，” 上帝回答道，“你只需拼写一个单词：GOD。”于是，这个犹太教徒拼出了这个单词，他也被允许进入了天堂。

  一个天主教徒站在天堂门口，问上帝“我可以进入天堂吗？”

  “很简单，” 上帝回答道，“你只需拼写一个单词：GOD。”于是，这个天主教徒拼出了这个单词，他也被允许进入了天堂。

  随后，一名黑人站在了天堂的门外，他告诉上帝，在他的一生中，他对每一个人都非常慷慨善良，可是他却因肤色而一直遭受着恶劣的歧视。上帝说道：“不要担心，在天堂里没有歧视。”

  “谢谢你，”黑人接着问道，“那么我可以进入天堂吗？”

  “很简单，” 上帝回答道，“你只需拼写一个单词。”“什么单词？”黑人问道。“Czechoslovakia。”上帝回答道。”

• 潜意识——控制你行为的秘密

  作者：凭栏听雨 发布时间：2018-08-01 13:37:52

  你可能发誓说喜欢一个人是因为他的幽默感，而实际上你真正喜欢的是他的笑容，因为这个笑容让你想起了你的母亲；你说你相信肠胃病医生，因为她是一个优秀的专家，但有可能你真正喜欢她的原因是，她是善于倾听的人。

  潜意识是我们“看不见，摸不着”的一种意识形态，它就像弗洛伊德描述的冰山底部，那个以“快乐原则”活动的本我。它既是在你回家的时候帮助你自动规划路线的向导，也是在不明物体朝你的眼睛飞来时，快速躲避的反应能力，也是你在买卖股票时个体倾向于选择的那种意识流之外的某种情绪。

  人类的进化提供给我们潜意识这种工具，帮助我们每天处理巨大的信息，我们的生理感知，记忆，每天都做出一些决定和判断，他们看起来好像并不太费劲，而实际上，这些都被大脑中意识之外的一部分，默默无闻的给全部承包了。

  ·前方高能·

  ·关于潜意识的趣事·

  作者在文中提到了一个例子，就是拿三种不同外包装的洗衣液，当然其中的东西是一样的，而人们会认为包装看起来干净，或者清爽，让人觉得可以把衣服洗干净的颜色，那种洗液会非常受到人们选择时的欢迎。

  在关于红酒的研究中，研究人员把超市中摆放了法国酒和德国酒进行比较，他们在播放法国音乐的时候，法国酒的销量得到了明显的提升，而他们在播放德国的音乐的时候，德国的酒的销量得到了显著的提升，这些都是潜意识在影响着我们的消费，在影响着我们的行为，当然这是我们不能所察觉到的，或者说是不易察觉到的。

  ·潜意识与生活·

  其实在我们的生活中也是如此，有些我们并不太关注的东西，一些非常小的问题，却在影响着我们的行为。比如说工作的效率，今天的天气，是否晴朗？是否多云？是否阴天还是下雨？或者今天的空气如何？今天早上我吃了什么样的早餐？我刚刚路过某个街道，听到的一个音乐。甚至是不同房间里的温度，都在影响着我们的工作。这听起来是有点儿不太可思议，对吧，但事实确实如此，那些容易被我们察觉到的条件是影响我们行为的一部分，而潜意识的作用更是不可或缺的，我们必须要关注这些，发现我们生活中的那些习惯和影响，这样才会提升我们的生活。

  ·个人的偏见·

  我们对人产生的偏见，有时也来源于潜意识，当一个人拥有出众的外表和礼貌的态度，以及温和的情绪，都会让人留下很好的印象。这些印象被印刻在你的大脑里，你的潜意识会把它下意识的匹配为一个善良、优秀、进步、诚实、或者是充满活力的人，而当这些条件相反时，你的潜意识也会做出错误的匹配，把它定义为，凶险，邪恶，猥琐，甚至是会把他想象成一个罪犯。

  我们的潜意识还会做出一种误判，比如说在你丢东西的时候，你会下意识的去认为那个小偷就是平常你认为品行最差的人，你的大脑会自动把它匹配为窃取你物品的小偷。

  ·神奇的脑补现象·

  如果把眼睛看做是简单的摄像机，那么眼睛本身的颤动，几乎会让这段录像无法观看，但是大脑会默默的帮忙剪辑影像，从而弥补上了你眼睛所造成的缺陷，并且填补感知上的遗漏。

  当我们把一张照片打上马赛克时，就算我们之前没有看过这张照片，我们也不会因为这轻微的马赛克影响我们的视觉感知，我们会在大脑中自动生成与它匹配的图像，并让它变得清晰起来，这种能力说它神奇也不为过吧。

  假如我们在一句话中刻意的去掉一个到两个字，当我们快速阅读时，我们的潜意识也会帮我们脑补出来这句话的原句，并不会因为缺少一两个字，而让我们无法理解语句的意思，哪怕是里面的一些重要的词语，缺失了一个字，或者说，只写了一半，或者说被涂上了东西，而这并不影响我们对这句话的理解。

  不管是你在从事着什么样的活动和行为，潜意识这种东西都在默默的主导着你，主导着你的精神活动，无论你身处何方，在做什么，他都在为你进行默默的工作，永不停歇。