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为什么人权领袖马丁·路德·金与多位女性保持着婚外恋关系？为什么乔布斯的过度自信反而让他取得了成功？为什么花花公子型的坏男人更受欢迎？为什么女性在排卵期会不由自主地穿得更性感？为什么深夜走在黑暗的巷道会让我们格外警惕？为什么别人打喷嚏时我们会紧张？为什么赞比亚总统宁可让人民忍受饥饿也要断然拒绝美国赞助的食品？

人类通常都被认为是理性的，但越来越多的研究表明，人类经常会做出不理性、具有偏见甚至是非常愚蠢的决策。

心理学家道格拉斯·肯里克与维拉达斯·格里斯科维斯对此现象进行了深入研究，他们发现，在这些貌似愚蠢的行为背后，其实存在一个非常特殊的大脑决策系统。根据本书的理论，在我们的大脑中，实际上包含着7个内在的次级自我：自我保护型次级自我、避免疾病型次级自我、社交型次级自我、社会地位型次级自我、择偶型次级自我、留住配偶型次级自我、育儿型次级自我，正是这7个次级自我掌管着我们的思想和行为，让我们在不同的情境下做出不同的决策，甚至是不理性的、匪夷所思的决策。

推荐序 动物的，太动物的／／XI

引言 凯迪拉克和粉色泡泡糖／／XIX

第1章 理性、非理性及肯尼迪家族成员英年早逝的原因

理性的经济人／／006

非理性的傻瓜／／007

深层理性：动物与人／／012

猴子与人的损失厌恶／／014

行为的近因与远因

排卵周期的潜意识影响／／019

肯尼迪家族和风险生物学／／023

终极问题／／028

第2章 7个次级自我

大脑中的多重自我／／035

次级自我的不同喜好／／038

到底有多少个次级自我？／／041

认识各位次级自我

自我保护型次级自我：保安人员／／045

避免疾病型次级自我：强迫症患者／／047

社交型次级自我：团队合作者／／048

社会地位型次级自我：积极进取者／／050

择偶型次级自我：活跃的单身汉／／052

留住配偶型次级自我：好配偶／／053

育儿型次级自我：养育后代的父母／／055

7位次级自我的金字塔／／056

当次级自我遇到金钱

反转损失厌恶／／060

谁是真正的马丁•路德•金？／／063

第3章 家庭经济学与华尔街经济学

博弈论／／071

家庭经济学：亲属博弈／／075

家庭经济学与企业经济学／／079

不同次级自我的博弈规则

团队回报：社交博弈／／081

金字塔规则：地位博弈／／085

散兵坑经济学：自卫博弈／／088

市场经济学能用来经营企业吗？／／091

把家庭经济学带入华尔街／／092

家族企业／／094

第4章 大脑中的烟雾探测器

有缺陷的大脑／／100

适应性=准确性？／／101

并非所有的误差都生而平等／／103

投资的烟雾探测器原则／／106

不同次级自我的不同偏见

行为免疫系统：避免疾病型次级自我的思想／／108

赞比亚援助与转基因薯条／／110

性探测器：男性的择偶型次级自我在想什么？／／112

性感坏男人的幻想：女性的择偶型次级自我在想什么？／／114

乐观的原因：社会地位型次级自我在想什么？／／117

偏见与生俱来／／120

第5章 现代穴居人

大脑的逻辑缺陷／／127

说与写／／130

医生为何不懂数学？／／132

在自然频段上进行沟通／／134

次级自我与生俱来的智慧

发现骗子／／138

大数悖论／／142

让社交型次级自我出马，消除误差／／144

如何帮助自杀的乌龟和不理性的人类／／147

第6章 快生速死

生活史理论／／153

生活史的三个阶段／／156

冒险与年龄／／161

快对策与慢对策

高风险，无回报／／165

快对策与慢对策／／168

童年生活与人生对策／／170

成功、失败，灰飞烟灭／／174

冲动中的不冲动因素／／178

第7章 金保时捷与绿孔雀

我们为何挥金如土？／／184

我们对自身行为的深层原因一无所知？／／187

一种行为，万般解释／／191

行为的终极驱动力

亭鸟的力量／／193

炫富／／195

孔雀、保时捷和好爸爸／／198

行为的终极驱动力／／200

第8章 性经济学：男欢女爱

男性为何支付高价换取女性的陪伴？／／207

我爱你／／210

男性都是来者不拒吗？／／212

选择配偶：男欢女爱／／215

为什么有时女性会为男性付费？／／217

男版与女版的择偶性次级自我

放浪的单身贵族：择偶博弈／／219

爱美的单身女性／／220

婚礼约束：留住配偶博弈／／223

父子关系的不确定性／／225

性供给与性需求／／227

男人，女人和钱包／／230

第9章 深层理性的寄生虫

寄生利用链／／237

我们为何购物／／239

如何让人们多买东西、多花钱／／242

社会寄生虫的秘密

一颗永流传／／247

多少枚钻戒才够？／／250

药中之害／／252

“他们”不想让你知道什么？／／254

防备深层理性的寄生虫／／256

结论 旅行中的八张照片／／261

致谢 ／／273

道格拉斯·肯里克（Douglas T. Kenrick）

亚利桑那大学心理学教授，曾获得亚利桑那大学博士学位。他是人类行为与进化学会执行委员会的成员，也是进化心理学的奠基人之一。目前他已发表了近200篇科学论文并出版了多部作品，包括现已发行至第五版的畅销书《社会心理学》与《性、谋杀及生命的意义》等著作。其著述已发表在《行为与脑科学》《心理学评论》《人格与社会心理学杂志》《演化与人类行为》《新闻周刊》《纽约时报》《今日心理学》等知名媒体上。

弗拉达斯·格里斯克维西斯（ Vladas Griskevicius）

美国明尼苏达大学卡尔森管理学院市场营销与心理学教授。

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书籍介绍

为什么人权领袖马丁·路德·金与多位女性保持着婚外恋关系？为什么乔布斯的过度自信反而让他取得了成功？为什么花花公子型的坏男人更受欢迎？为什么女性在排卵期会不由自主地穿得更性感？为什么深夜走在黑暗的巷道会让我们格外警惕？为什么别人打喷嚏时我们会紧张？为什么赞比亚总统宁可让人民忍受饥饿也要断然拒绝美国赞助的食品？

人类通常都被认为是理性的，但越来越多的研究表明，人类经常会做出不理性、具有偏见甚至是非常愚蠢的决策。

心理学家道格拉斯·肯里克与维拉达斯·格里斯科维斯对此现象进行了深入研究，他们发现，在这些貌似愚蠢的行为背后，其实存在一个非常特殊的大脑决策系统。根据本书的理论，在我们的大脑中，实际上包含着7个内在的次级自我：自我保护型次级自我、避免疾病型次级自我、社交型次级自我、社会地位型次级自我、择偶型次级自我、留住配偶型次级自我、育儿型次级自我，正是这7个次级自我掌管着我们的思想和行为，让我们在不同的情境下做出不同的决策，甚至是不理性的、匪夷所思的决策。

• 作者：竹取Pro 发布时间：2016-05-03 00:49:18

  其实要讲的道理很简单，人的自我不是你以为的有且只有一个自我，而是七种派生次级自我。任何一次人生决策也并非你想象中的非理性，而是某一种次级自我被触发，与之相关的决策机制启动，基于行为经济学、动物学本能的一场理性决策。你所懊悔的决定，并不像你想象中那么愚蠢，而是进化程序所驱使，利益最大化的，觉知本能，使之更具现代性即可。

• 作者：布袋头 发布时间：2014-10-23 04:22:02

  大部分例子都是看过的，而且逻辑不算清晰的

• 作者：LaoBai 发布时间：2015-07-21 22:44:57

  这是典型用各种精巧的例子试图说明简单道理的兴趣读物。主题大体可以分解成两句话：1，人的决策和行为有很多是非理性的；2，这些非理性的决策其实来自长期以来进化导致的潜意识需要。兴趣读物，不妨一读，有助增加一些谈资。

• 作者：尖头叉子 发布时间：2020-06-22 21:25:52

  妇科+产科任意一部分拿出来都已经够吃一壶，合在一起知识点实在过于零散和繁多。但学习的过程中还是找到了很多乐趣，学过妇产科之后，会真正明白一名母亲是多么的伟大，一次妊娠就足以改变一生。ps.出卷老师实在不太友好TT

• 作者：chinabluesun 发布时间：2015-06-25 14:31:59

  进化心理学科普读物，专注于决策论以及人的行为方向。在人的大脑中七个内在的次级自我：自我保护型次级自我、避免疾病型次级自我、社交型次级自我、社会地位型次级自我、择偶型次级自我、留住配偶型次级自我、育儿型次级自我。与不同环境不同处境下，七个自我轮流出现，人的反应也因之变得丰富多彩。可以给分析人的行为与社会现象提供一定的视角与工具，经济学中得关于偏好稳定的概念在此被颠覆，行为不一定一致，取决于对象与环境因素，另外，现实当中的人际交往也并非完全是利益上的精明计算。换言之，在人际上小聪明太多的人，其实只是忘了人际并非简单的利益计算更是情感与人心的互动互过程，同时也有人情内涵以及情感方面的体验，小聪明的不能变成大智慧，其实也因为此，一叹。

• 作者：shininglove 发布时间：2020-02-13 14:20:38

  终于解开了两大谜团，心情烦躁时为何想吃巧克力蛋糕，排卵期为什么钟爱挑选性感的裙子，原来是大脑内进化目标的错，是次级自我在发挥效用。

• 大脑里的七个小矮人

  作者：千江阅 发布时间：2014-08-12 12:58:36

      两千多年前的古希腊哲学家亚里士多德对“人的本性”的提出了三个命题 “人是理性的动物”、“求知是所有人的本性”， “人是天生的政治动物”。 在“人是理性的动物”这个命题中，亚里士多德主要是指人是具有主动选择理性生活的能力，即能够过道德生活的能力并以此将人与动物区分开。19世纪中期，英国人达尔文提出进化论，指出人是由动物进化而来，与动物相差无几，印证了中国古代哲学家孟子之语：“人之所以异于禽兽者几希”。几百年后的今天，美国心理学家道格拉斯和弗拉达斯跳出众多哲学家、思想家、心理学家争论不休的人类到底是“理性的”还是“非理性”的樊笼，另辟蹊径着眼于“动物”这一人的本质，从进化角度解释人的行为，尤其是人的选择、决策行为，并将人类定义为“理性动物”。

        进化论不仅在哲学、生物学上激起了一场革命，还促进了一些新兴学科的诞生，比如社会生物学、进化心理学等。这些学科皆因赤裸裸地从人的动物属性解释人的行为和心理受到不少指摘，但其相关著作也因科学的理论和新颖的视角长销不衰，如威尔逊《论人的本性》、道金斯《自私的基因》、莫里斯《裸猿》、戴蒙德《第三种黑猩猩》等。中信出版社今年更是相继出版《女人的性爱动机》、《盲眼钟表匠》以及这本《理性动物》，用最新的进化心理学、演化学说、行为心理学给读者带来一场思想的洗礼。

        《理性动物》的独特之处在于提出了“7个次极自我”的理论，并在马斯洛的五个需求层次理论的基础上构建了7位次级自我的金字塔。从底层到高层依次是：

  自我保护型次级自我：这个层次的自我来源于早期人类便开始形成的相互威胁关系，在危险场景下，甚至看恐怖片都能激活 “保安人员”这个次级自我，总之，这个“保安人员”希望我们免受任何潜在的生理伤害。

       避免疾病型次级自我：这个自我就像一个戴大口罩手拿消毒水勤劳护士，SARS那时候绝对就是这个层级的自我爆棚的时候， 这个“护士”的敏感勤劳很容易把我们变成强迫症患者，反复洗手、消毒、量体温……

      社交型次级自我：这个自我来源于人类祖先面对恶劣的自然环境和凶猛野兽时形成的需求心理，这便能很好地解释为什么再孤僻再自我的人也总会有种需要人陪的心理，事实上，孤僻多半是被动无奈的选择，需要同盟才是我们的本能。

      社会地位型次级自我：有群居就有社会地位的区分，狒狒首领都能优先享用好的食物和最好的雌猩猩。各种奢侈品便是满足这个自我的需要，显示出人希望被尊重的需要。坏的一面是这个自我有些虚荣不理智，好的一面是他让人更积极进取。

  择偶型次级自我：在异性面前突然换了个人似的不难理解，广告研究的结果显示了这个自我对人选择的影响，当浪漫的故事、性感的内衣激活了你的择偶次级自我，原本从众的你会为了择偶而选择标新立异。

        留住配偶型次级自我：这个自我关注伴侣是否幸福的信息，最容易被侵入者威胁配偶关系时激活，好男人、好妻子的都由这个自我塑造而成。

        育儿型次自我：这个自我唤起我们为人父母的责任感，原本想出轨的男人在想想孩子唤起育儿型自我后很可能就能避免一场错误。

        7 个次级自我的理论或许不够科学完备，比如疾病型和自我保护型就有些分类不清。但是作者通过各种有趣的试验证明了唤起次级自我改变人的选择的可能性，这点被商家充分利用，用各种广告语、场景塑造唤起商家需要的消费者的次级自我类型，潜移默化地改变消费者的选择。就像我们大脑中有七个小矮人，会抓住时机替代平时理性的自我，了解了这一点，我们也可以根据需要，主动唤起某个层级的自我以对抗相反的那个非理性自我层级。此外书中提到的生活史快和慢的理论，论述激进和保守两种不同的生活态度的来源和表现亦是新奇有趣，有些道理，但是又太过简单。总之，这不失为一本轻松有趣又长知识的书，但也因其有趣而少了些严谨的数据和理论分析，让人半信半疑。

• 一个残缺的概括总结

  作者：一个安崽 发布时间：2018-07-23 20:20:07

  第一章、理性、非理性及肯尼迪家族成员英年早逝的原因

  核心观点：

  1、人类的决策系统是为了进化服务的。

  2、人类决策的行为是为了实现多个不同的进化目标。很多表面看起来不理性的行为，如果按照进化目标来解读，就变深层理性的了。

  第二章、七个次级自我

  

  各种次级自我们：关注如何被激活，以及激活后如何掌控我们的生活。

  1. 自我保护型次级自我：保安人员。一个妄想狂，周围真的不安全或只是自己感觉不安全时，就被激活。它会促使我们产生

  融入集体的倾向

  ，也会使我们受他人意见的影响。并且，这种警惕性迫使人们投入资源去弥补其弱点或漏洞，并相信与大多数人联盟很有价值。

  2. 避免疾病型次级自我：强迫症患者。一系列防御性心理机制，能够帮助我们预防感染。当我们听到他人打喷嚏咳嗽或见到来自偏远山区的人，这个系统都会被激活。而后会采取阻碍病菌传播的模式，为了避免和外接接触我们

  更内向

  ，对他人的

  容忍度也会降低

  。

  3. 社交型次级自我：团队合作者。希望被他人当做朋友。被任何关于友谊的线索激活（eg，同事请你吃了饭）同时，在友谊受到威胁时也会被激活（eg，感到孤独没人爱或遭人利用）。而后人会花更多的钱购买能把自己

  和他人联系起来

  的商品，而不是用于独自消费的商品二eg，陪朋友看一场烂电影。

  4. 社会地位型次级自我：积极进取者。关注一个人在等级结构中的位置。希望被尊重，并需要理由去尊重他人。它被激活时，我们特别

  重视与成功人士的交往

  ，并把他人对自己不尊重的行为看得很重。

  5. 择偶型次级自我：活跃的单身汉。会被真实的或想象潜在的配偶激活（eg，充满诱惑力的广告、听到浪漫的故事），之后的行为模式都是为了

  增加

  自己在潜在对象眼中的

  魅力

  。可能会标新立异，使劲展示自己等等。

  6. 留住配偶型次级自我：好配偶。关注伴侣获得幸福的信息，同时还要观察社会中是否有威胁你们关系的因素存在。它会被巩固或威胁长期关系的信息所激活。eg，回忆共度的美好时光，看到其他人正盯着你的伴侣etc。相比择偶型，留住配偶型次级自我

  更关注充满威胁的同性

  。

  7. 育儿型次级自我：养育后代的父母。或者互为家庭成员。在自己有孩子或看到别人家孩子听到孩子哭声时被激活，鼓励我们照顾后代、甚至包括小猫小狗。

  有些次级自我共享相同的目标，eg跟邻居交朋友能同时满足社交、自我保护、和育儿等目标；但有的自我喜好彼此矛盾，eg留住配偶和择偶型自我尤其容易矛盾。那些花心的人便是这俩矛盾没处理好，一到外面去，好配偶自我就歇菜了。

  第三章、家庭经济学与华尔街经济学

  和传统经济学理性人不同，不同次级自我使用的交易模式不同。

  1、保护型次级自我：自由市场理性人规则。和陌生人打交道很注意自己的利益。

  2、社交型次级自我：互惠模式。同辈或朋友间的交易模式，你会感觉每个人获得机会的概率是相同的。eg，朋友间你请我去你家吃饭一次，我请你来我家一次。但并不会过于刻意计算。

  3、地位型次级自我：权威排序。领导者和追随者之间的人际关系模式。人们根据自己在地位层级中不同的位置获得不同的利益，并支付不同的成本，没人可以只得到而不付出。下属给上级特权和忠诚，但付出的基础是领导者要保护他们的利益并富有远见卓识。

  4、育儿型次级自我：共享模式。亲人之间的互动，包括尽力给予、按需索取、不计个人得失等。

  *

  市场经济不适用于亲戚和朋友之间，但商业世界中也不一定实用。因为你可能会和生意伙伴以及员工同事产生某种感情。人非草木。在商业谈判中，人们可以用市场经济学心理也可以用家庭关系的心理，之中的差异取决于信任度，如果信任就更可能变为家庭关系的心理。所以就要让大家感觉像一家人~

  第四章、大脑中的烟雾探测器

  真相真的有那么重要吗？

  烟雾探测器原则：避免在进化中产生代价高昂的后果的而产生的内生偏见。

  很多非理性误差和偏见能够保证人远离危险更好地活下去，我们很多时候要在信息不充分的情况下做决定，所以不可能一直正确，自带偏见可从概率上帮我们把极端事件降到最低（哪怕因此白忙活）。因此，平时生活中不要对偏见那么紧张咯。如清醒思考的艺术中作者后记所说，在面对关键事情是check即可。

  第五章、现在穴居人

  人类作为现代人的时间远远远远少于远古时期，因此我们的大脑实际还停留在远古的大脑，对于信息的处理也更尊崇远古的形式。

  因此我们要尽量在自然频段上和自己沟通，自然频段即人类祖先对信息的编码方式：用“100个里有5个”取代概率0.05。

  大数悖论：人原始的生活圈子由50~100人组成，这是我们最容易感受到的范围。而对我们来说1000万和10000万亿没有什么区别，太大了，人缺少相应的认知。

  第六章、快生速死

  生活史理论life history theory认为：归根结底有机生命体的任务分为两类：续存努力somatic effort和繁殖努力reproductive effort。

  续存努力指生物用于个人成长的能量。繁殖努力指用于复制有机体基因的能量。

  所有动物都在这二者间权衡如何使用有限的资源。有些动物使用慢型生活史对策，个体成长时间较长性成熟较晚；有些动物使用快型生活史对策，在存续上稍作投资便进行繁殖。eg，18年性成熟的vs40天性成熟的。

  对于人等后代数较少的动物来说，成功的繁殖还分为择偶努力（用于夺取地位、吸引配偶和交配）和育儿努力（用于确保后代能够生存并繁殖自己的后代）。

  人类一生中逐渐完成这三个目标（存续努力、择偶努力、育儿努力），每个阶段都有不同的优先偏好以及心理特性，相应的次级自我逐渐产生。

  1. 存续努力阶段。自我保护型次级自我和疾病免疫型刺激自我主导。此时，幼童对陌生人很恐惧（2~3岁达到顶峰），也只爱吃同一种食物。小孩子要过一段时间再思考社交的问题，宣告生活史第二阶段开始。

  2. 择偶努力阶段，青年期达到巅峰。择偶型次级自我和社会地位型次级自我主导这个阶段。这涉及暴力攻击和炫耀展示，人类求偶的活跃程度受睾丸激素影响。同时，睾丸激素也会压抑儿时自我保护型次级自我已经避免疾病型次级自我。

  3. 育儿阶段，留住配偶型次级自我和育儿型次级自我主导。这两个自我在双方不断互动中越来越明显，同时自我保护型次级自我和疾病免疫型次级自我又有所复苏。因为只有好好活着，保持健康，才能抚养下一代。

  快对策与慢对策

  快对策适应危险的，不可预知的环境。可能死得早所以要早生多生；慢对策适应安全且较可预知的环境。

  不同物种策略不同，同物种不同个体策略可能也不同。

  慢对策的人通常大器晚成，青春期开始的晚，衰老也晚。性行为开始的晚，偏爱一夫一妻，生孩子较晚。快对策相反。（战后和cr我国情况）快生活本身就是危险的，这也就是为什么很多人创业暴富之后会很快破产——因为他是个快生活的人啊。

  人选择那种策略，一方面是基因影响，另一方面是儿时环境。如果周围环境不可预知，eg在贫民窟长大单身母亲抚养，那大脑会将模式跳到快模式。

  ***后续章节过于眼熟，情绪复杂，不予评论。

  人大概的确是动物，时刻都要与动物性抗争，但我想，也不能就这么安于远古时期的大脑偏好吧。

  人终究是人啊，要尝试着，当个人啊。