爆单 40个让客户自愿买单的销售技巧+成交高手+稳赚+深度成交+成交的秘密+感官购买力+全6册 让客户自愿买单的销售技巧 成交高手深度感官购买力顾客行为心理学销售就是玩转情商团队签单市场营销类图书籍 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

销售，是一门交换的艺术与科学。不只是销售人员，我们每个人每天都在进行“非销售的销售”，每天都要说服、取信、影响他人。无论是向客户提出销售提案，还是与客户谈话，销售人员唯一的目的就是要说服客户买单。想打动客户，你要事先了解客户的想法，你要找到客户会喜欢这个产品的理由，你要用有力的语言和图片让理由被强化，你的肢体语言要让人看得舒服……

这是一本教我们如何“让销售更有说服力”的图书，从洞悉客户、规划提案、PPT设计、销售语言等方面提出了40个具体的销售技巧。用最新的科学理论和专家观点，结合实例，让你更加懂得客户，了解提案的规划和设计，学习沟通和谈话的技巧。用科学的方法来销售，才能产生真正的效益。让客户自愿买单，专业的销售人员要采取哪些准备与行动？本书将为你一一解答。

第一部分 洞悉客户篇

1-1 销售，你好我好大家好才好 003

1-2 成功的销售是一门交换的艺术 006

1-3 客户都是原始人 010

1-4 不去刻意指引，就不要怪客户记不住重点 015

1-5 善用这些科学知识，让客户跟着你的思路走 020

1-6 让客户记住你，才有成交的机会 028

1-7 不是你给客户什么，而是客户想要什么 040

1-8 简单四步骤，说服你的客户 044

1-9 痛点123，让客户急着买单 049

1-10 从今天开始，联系建立有效的客户探询机制 052

1-11 好处说了一大堆，为什么没用 060

第二部分 规划提案篇

2-1 没有规划，你的提案就没有意义 067

2-2 如何提升提案的高度与挖掘提案的深度 069

2-3 做出次序：杂乱的论点只会让客户一头雾水 076

2-4 你才是PPT提案最关键的元素 078

2-5 精致化PPT提案：不要让客户的大脑超载了！ 082

2-6 99%的人犯的错误：条例式内容 088

2-7 比起设计，更关键的是核心价值 090

2-8 卖家多的是，如何让客户只向你买 094

2-9 如何简单地提出你的价值主张 096

2-10 这10个关键词，客户听到就会买！ 100

2-11 规划逻辑，让论点更有力！ 106

2-12 如何描述有力的论点与结论 111

2-13 改变提案流程就能改变客户决策 119

第三部分 PPT提案设计篇

3-1 设计师反而会搞错的PPT提案设计原则 131

3-2 改变10%的文案，改变100%的销售业绩 143

3-3 一流销售员是如何精炼PPT提案的 153

3-4 如何活用示意图取代文字 165

3-5 PPT提案中图表的设计原则 172

3-6 柱形图、折线图、饼图、条形图设计原则 176

3-7 PPT提案中表格的设计原则 184

3-8 PPT提案中图像的设计原则 191

第四部分 销售语言篇

4-1 打开客户情绪锁的7种语言技巧 201

4-2 最佳销售语言，就藏在你的身体里 212

4-3 这几句销售“必杀技”，有理又动心 223

4-4 抛出诱饵，消除客户的抵触心 230

4-5 善用“对比”创造客户的购买捷径 235

4-6 “推荐”让客户的选择有靠山 239

4-7 别让客户选择，你帮他选择！ 250

4-8 提案的最后，号召采取行动 254

周胜辉

台湾东吴大学教授，专业讲师、作者、企业顾问、企业销售业务部门主管。从事企业管理咨询，信息和家电业营销相关工作二十多年。在销售、营销管理、企划制作、信用管理、存货管理、商业文书等方面有着丰富的经验。

曾任台湾东元电机、唯冠电子业务主任，摩讯公司、晟铭公司业务经理。长期在大企业开展营销培训讲座。他的主题有用脑学销售、销售冠军提问法等。

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书籍介绍

销售，是一门交换的艺术与科学。不只是销售人员，我们每个人每天都在进行“非销售的销售”，每天都要说服、取信、影响他人。无论是向客户提出销售提案，还是与客户谈话，销售人员唯一的目的就是要说服客户买单。想打动客户，你要事先了解客户的想法，你要找到客户会喜欢这个产品的理由，你要用有力的语言和图片让理由被强化，你的肢体语言要让人看得舒服……

这是一本教我们如何“让销售更有说服力”的图书，从洞悉客户、规划提案、PPT设计、销售语言等方面提出了40个具体的销售技巧。用最新的科学理论和专家观点，结合实例，让你更加懂得客户，了解提案的规划和设计，学习沟通和谈话的技巧。用科学的方法来销售，才能产生真正的效益。让客户自愿买单，专业的销售人员要采取哪些准备与行动？本书将为你一一解答。

• 作者：劭年 发布时间：2021-04-18 19:08:03

  又一个西西弗的下午，对当下面对的困难有没有用就看下周实战结果了

• 作者：Kevin 发布时间：2020-07-27 11:42:32

  刚想说畅销书，知识点都有点老旧，结果发现不畅销

• 作者：jo 发布时间：2024-03-24 21:37:33

  价值引导客户的注意

  探究对方需求

  诊断痛苦

  突现诉求

  证明获益

  传给旧脑

  社会证明 /价值衡量

  降低外在认知负荷

  intrinsic cognitive load

  extraneous cognitive load

  germane cognitive load 有效认知负荷

  x突现unique的部分

  简单等于核心加简洁

• 作者：车厘小丸子 发布时间：2022-12-15 10:21:24

  畅销书，一般。

• 作者：77 发布时间：2022-09-26 23:53:07

  挺有意思的

• 作者：越越 发布时间：2019-11-12 14:39:51

  营销提案不是增加客户的快乐，就是降低他们的痛苦，并让他们迈向美好的状态。

• 方法有效，可以参考的餐前小点心

  作者：弗莱茵拉比 发布时间：2015-07-03 11:51:08

  本质是通过植入式内心对话，达到转换内在思维的角度的作用。

  A：我们平时的思维通常是自发自动的，我们在思考的时候很少会意识到自己在思考，也很少站在观察者的角度去审视自己的思考，所以很多时候我们会不由自主的认同自己的思考，把思考的内容当作自我。

  B：我们的自我中，超我和本我的平衡本身是很难被自己察觉的，大多数时候我们委屈了本我，也很难跟她对话。因为超我很容易以“我应该……”等道德说教的价值观声音出现，所以我们容易在思考中感受到，而本我大多以情绪，莫名的欲望，身体感受等形式出现，不容易被思考所感知。所以过往的内心对话中，容易偏移和不平衡。

  结合AB，本书的植入式内心对话，会让在说这几句话时，感受到说这句话的自我，而将之前的思考及带来的感受变成客体。同时将本我置于一个被关注被关怀的地位，从而获得平衡。

  方法有效，是自我觉察的一种小技巧。但也只是一种小技巧。对深层的东西挖掘不深，或者说表述得不够清晰。

  书的文字不多，很容易读，方法也很简单，适合做入门书籍或者餐前小点心，对内心平和和幸福感提升有一定帮助。

• 老天保佑 幸亏在书店翻过

  作者：阿爻 发布时间：2012-01-22 13:52:39

  首先说，内页设计还是很好的，但是……

  1、用的是铜版纸，尼玛你让我用中性笔或什么笔写都会抹的啊！这么精致一本书抹花了尼玛你让我悔死啊！这本书真的不需要用铜版纸，如果用摸起来比较舒服的、偏黄，让人感觉有平和氛围的纸张就好，书写起来更舒服还养眼

  2、作为笔记本，把书摊开写字比较困难，书脊设计再用点心就好了

  3、不愧是大陆出版业中的正版精装图书！规矩！贵！

  4、作为想要在网上购买在家中想象着它的美好内页想看美图的同学……奉劝几句，这只是个笔记本，而且图很小，收藏还行看图就免了，您还是去买本《星空》的绘本吧……