营销实战解密玩转天猫系列宝典【正版】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书是由天猫平台上****店铺和电商资深讲师、一线运营人员共同编写的一本天猫店铺优秀营销案例集，能够全面助力电商从业者提升运营思维。同时帮助电商专业学生了解新的天猫营销策略，搭建岗位知识体系，掌握专业化营销知识。

本书系统、详细地介绍了当下流行的天猫店铺营销方法和优秀商家力推的各种经典营销工具及其操作方法，并配以丰富、典型的应用案例进行说明。内容严谨而全面，涵盖天猫店铺营销的方方面面。全书共分为4章，分别介绍了新零售背景下电商整合营销布局策略、新媒体内容营销、店铺内功基础的营销突破点以及大促、活动营销等内容，并分享了众多实用的关于店铺营销的前沿玩法。

本书从营销实战的角度出发，介绍店铺营销的实用营销玩法，可作为各类院校电子商务及相关专业的教材，更是品牌商家开拓线上运营思路、网络创业者和电子商务从业人员的参考用书。

第1章?品牌整合营销——新零售时代下的新营销

1．1?线上快速转型——亿滋，消费者运营模式开创者之一

1．1．1?案例概述

1．1．2?品牌背景

1．1．3?线上成果

1．1．4?品牌线上营销之路

1．1．5?营销亮点——奥利奥音乐盒超品日活动

1．2?整合营销全案——百年徕卡天猫之路

1．2．1?案例概述

1．2．2?线上策略

1．2．3?“双十一”活动来袭

1．2．4?天猫超级品牌日：为摄影喝彩

1．2．5?案例总结

1．3?家装新零售全屋整装时代——PINGO线上线下联动布局

1．3．1?案例背景

1．3．2?营销目标及达成指标

1．3．3?活动阶段

1．3．4?案例总结

1．4?跨界营销创佳绩——玛丽黛佳×肯德基=无限可能

1．4．1?案例概述

1．4．2?活动背景

1．4．3?营销活动策略及活动节奏

1．4．4?活动执行

1．4．5?案例总结

第2章?互动营销——内容为王，品牌传播与粉丝经营之道

2．1?让互动成为事件——骆驼年轻就要野项目深度解密

2．1．1?案例背景

2．1．2?营销目标及达成指标

2．1．3?活动执行

2．1．4?案例总结

2．2?热点事件现象级营销——NBA中国如何借力科比退役事件

2．2．1?案例背景

2．2．2?总体规划思路

2．2．3?营销策略

2．2．4?具体步骤

2．2．5?复盘总结

2．3?内容营销秘籍——“时尚合伙人”助力森马创造佳绩

2．3．1?案例背景

2．3．2?营销目标及达成指标

2．3．3?实施步骤

2．3．4?案例总结

2．4?新店玩转电商内容运营——索尼带你一起飞

2．4．1?案例背景

2．4．2?案例执行

2．4．3?案例内容运营重点

2．4．4?案例总结

2．5?粉丝运营揭密——创维4个月增粉100万名

2．5．1?案例概述

2．5．2?粉丝运营诊断

2．5．3?店铺粉丝规划

2．5．4?确定方案

2．5．5?实施计划

2．5．6?人员配置和资源投入

2．5．7?未来粉丝运营计划

2．5．8?案例总结

2．6?内容运营心法——国货品牌谢馥春的内容运营持久战

2．6．1?案例背景

2．6．2?营销目标制定与实现

2．6．3?内容运营执行

2．6．4?案例总结

第3章?回归产品与服务——让零售更出彩

3．1?玩转全渠道——伊芙丽深度借势热点

3．1．1?案例背景

3．1．2?伊芙丽货品研发设计

3．1．3?伊芙丽电商成功试点新零售

3．1．4?伊芙丽货品推广

3．1．5?供应链生产模式

3．1．6?案例总结

3．2?柔性供应链——货品营销策略助力PINLI品牌成长

3．2．1?案例背景

3．2．2?品牌货品定位

3．2．3?货品营销策略

3．2．4?货品视觉营销定位

3．2．5?品牌塑造

3．2．6?案例总结

3．3?以标准化家装产品及服务驱动营销——爱空间的互联网家装之路

3．3．1?案例背景

3．3．2?行业分析及目标设定

3．3．3?方法和实施步骤

3．3．4?案例总结

3．4?极致产品及视觉体验——助力原创品牌蕉内半年从0到1000万元

3．4．1?案例背景

3．4．2?行业分析

3．4．3?成长基石——专注产品品质

3．4．4?成功的机遇

3．4．5?差异化视觉升级

3．4．6?“618”活动推广策略

3．4．7?案例总结

3．5?颠覆式视觉营销引爆话题——卫龙辣条的视觉创新

3．5．1?背景概述

3．5．2?差异化视觉目标制定

3．5．3?颠覆从产品包装开始

3．5．4?差异化店铺视觉制定与执行

3．5．5?案例总结

第4章?活动营销——消费者和品牌狂欢盛宴

4．1?营销差异化——林氏木业“双十一”立体化营销

4．1．1?案例概述

4．1．2?行业背景

4．1．3?目标定制

4．1．4?“双十一”活动营销思路及活动节奏

4．1．5?活动执行

4．1．6?2016年“双十一”活动业绩

4．1．7?案例总结

4．2?全渠道粉丝互动的整合营销模式——一叶子“618”活动大卖秘诀

4．2．1?案例概述

4．2．2?活动案例

4．2．3?活动策划及执行

4．2．4?案例总结

4．3?引爆粉丝的味觉盛宴——“饭爷”1500万名粉丝的理想生活狂欢趴

4．3．1?品牌背景

4．3．2?活动背景

4．3．3?活动开展

4．3．4?直播主题活动

4．3．5?2017年“618”理想生活狂欢节战报

4．3．6?活动回顾

4．3．7?案例总结

4．4?聚划算“一呼万in”——膜法世家公主趴燃爆全网

4．4．1?活动背景

4．4．2?活动策划

4．4．3?整体活动节奏

4．4．4?活动具体执行

4．4．5?活动总结

4．5?引爆聚划算销量——Cochenille活动轻松突破秘籍

4．5．1?品牌背景

4．5．2?活动背景

4．5．3?活动开展

4．5．4?活动总结

4．6?微淘助力店铺活动——韩都衣舍十一周年庆狂欢

4．6．1?活动节奏

4．6．2?活动背景

4．6．3?活动目标制定

4．6．4?活动策划及执行

4．6．5?案例总结

天猫运营中心主要负责统筹商家管理、规则管理、会员管理。在商家端，结合商业环境的变化不断升级和优化平台规则，以满足商家的经营需求，降低商家经营成本，并致力于通过数据化运营全面提升商家经营全链路的运营效能；在消费者端，以精准的人、货、场三位一体的科学化导购，优化消费者购物路径，并通过不断扩展更多高价值的效益来升级消费者体验。

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书籍介绍

《营销实战解密》是由天猫平台上知名品牌店铺和电商资深讲师、一线运营人员共同编写的一本天猫店铺优秀营销案例集，能够全面助力电商从业者提升运营思维。同时帮助电商专业学生了解最新的天猫营销策略，搭建岗位知识体系，掌握专业化营销知识。

《营销实战解密》系统、详细地介绍了当下流行的天猫店铺营销方法和优秀商家力推的各种经典营销工具及其操作方法，并配以丰富、典型的应用案例进行说明。内容严谨而全面，涵盖天猫店铺营销的方方面面。全书共分为4章，分别介绍了新零售背景下电商整合营销布局策略、新媒体内容营销、店铺内功基础的营销突破点以及大促、活动营销等内容，并分享了众多实用的关于店铺营销的前沿玩法。

《营销实战解密》从营销实战的角度出发，介绍店铺营销的实用营销玩法，可作为各类院校电子商务及相关专业的教材，更是品牌商家开拓线上运营思路、网络创业者和电子商务从业人员的必备参考用书。

• 作者：东隅 发布时间：2020-06-14 23:33:47

  对我这种小白来说各种案例还是挺有用的，大致了解了方案要怎么做。

• 作者：栀 颜 发布时间：2011-05-07 21:44:32

  这本书已经被人本化渗透了，与奥古斯丁早已相去甚远，请谨慎阅读。

• 作者：{莫热} 发布时间：2008-08-09 02:04:09

  介绍了哆啦A梦漫画中个人物的秘密，是哆啦A梦爱好者千万不能错过的一本书。2008年7月29日买于香港书展。

• 作者：Drunkviolin 发布时间：2021-03-27 21:58:58

  各行各业品牌在天猫打法是相通的

• 作者：蝉南迁 发布时间：2019-05-29 10:41:21

  2015年末开始磨磨唧唧，看了一年多。

• 作者：Atpresent 发布时间：2020-06-05 22:12:41

  原来营销和运营是两回事

• 《次第花开》－值得收藏的一本书

  作者：Jofen 发布时间：2011-05-11 09:04:01

  我不是信佛之人，但不信宗教并不是说就没有信仰。我知道我自己是有信仰的，尽管信仰这东西要用语言描述出来怕是有些困难。也许可以说就是一个人从以往的生活经历中得出来的自己依循的事物的评判标准？话说回来，尽管并不信任何宗教，我挺愿意去吸收任何宗教信条中有价值的东西。很喜欢这本书，细细读来受益匪浅。以前也看过些许佛学的书，总觉得空洞乏味。这本书给却是朴实深厚，似一朵小花温柔开放在读的人心里。下面是从文中摘抄的我所喜欢的一些句子：

  “普通人的生命兼是由烦恼中来，到烦恼中去，全然不得自主地流转。”

  “反过来，如果我们认为生活中有痛苦是正常的，人生本来如此，我们就能更好地集中精力处理问题本身，而不是无谓地纠缠在愤愤不平的情绪中。

  “偿若没有无常，离别地人就永远没有相聚的机会，生病的身体就永远不可能痊愈，黑夜永远等不到白天，低落的心情永远快乐不起来。这样的世界不是很糟糕么？”

  “虽然我们常说人生苦短，但心里真实的感觉却是来日方长。我们是一群得了严重健忘症的人。受苦受难，哭天抹泪，心灰意冷，全价不住健忘，一转眼工夫，又哪儿热闹往哪儿赶。”

  “事物兼观代因缘而生灭。”

  “曾有对佛法完全不了解得人问我说：‘如果让你用一句话概况佛教得信仰，你会说什么？’我想了想说：‘信佛就是相信因果。’“

  “不要以为我们修行的目的是为了掌握更多的才艺技能，从而成为一个更美丽，更圆熟，更富有，更另人羡慕的人。不是这样的。很多时候，我们恰恰需要做减法。心思单纯，生活简单就好。仔细观察，我们深深执着的人，事物，状态等一切，没有一样对我们的生活来说是不可或缺的。“

  ”相信自己于万物是分离的，这样一个错觉强化了人心的冷漠，让人不觉得自己应该对他人，社会和整个世界承担什么责任。人们把拥有尽可能大的独立性看成是人生成功的标志，，，尽可能地不需要别人。有人因此认为能否过得幸福快乐完全是自己地事，与其他人没有什么关系，只要自己有能力得到想要的东西就行了，至于其他人是否过得幸福，也与自己无关。“

  ”但现代社会的大多数人却陷入另一个极端：认为只要物质丰富了，一切问题就会迎刃而解，再不会有痛苦。，，，而人之所以有别于动物，却在于他不仅需要感官上的满足，还需要精神上的满足。“

  “负面情绪具有欺骗性，它让我们相信可以从中得到保护和满足。很多时候，我们发怒事因为觉得这样我们会更强大。，，，同样的，傲慢恰恰暴露的是一个人性格的不成熟和内涵的不够丰厚。没有什么比贪婪更具有欺骗性，我们总以为自己不快乐的原因是拥有的太少或想要的没得到。”

  “自律不是压抑情感，不是遵循强制的规定，也不是要做出一副道德楷模的样子给人看。自律的动机是考虑他人的感受，不想因为自己的不当行为给他人带来伤害，让他人痛苦。”

  “讲到不畏艰难，人们总认为那主要是与意志力有关。的确，有人仅凭坚强的毅力就可以挺过难关，但这不是我所说的忍辱。忍辱是因为了知事情的缘起，因果，而坦然接受自己的处境，这与怯懦完全不同。忍辱中的勇气也不是来自意志力，而是来自内心的柔软和开放。在生活困难的打击下，努力不让内心变得僵硬麻木，就算在最艰难得时刻，也要努力保持心中得善意。，，，忍辱得另一层含义是容忍。承认世界得多样性，尊重分歧和不同，这的确很难，因为人人都只想改变别人，不想改变自己。”

• 德拉克罗瓦的日记

  作者：书鱼知小 发布时间：2007-01-18 01:20:45

  在诗人波德莱尔的眼里，大画家德拉克罗瓦是一位独特的艺术家，可谓前无古人，后无来者，在整个艺术大链条里是最重要的一环，没有任何人可替代其重要性。作为《恶之花》和《巴黎的忧郁》的作者，波德莱尔厌倦安格尔的“古典”和完美，偏爱德拉克罗瓦的“浪漫”和印象，这是很自然的，对德拉克罗瓦的褒扬也在情理之中，但他说德拉克罗瓦“在整个艺术大链条里是最重要的一环”并不过分。在19世纪的法国美术史上，他和安格尔代表了浪漫派和新古典派，与崇尚古典风格的安格尔不同，在德拉克罗瓦看来，绘画时色彩比素描重要，想象比知识重要。他一生的美术创作也为浪漫主义做了最好的注释。除了美术作品，其实德拉克罗瓦的日记也几乎和他的美术作品一样出名。

  十多年前，在我还不知道德拉克罗瓦这个名字时，我买下了这部《德拉克罗瓦日记》（人民美术出版社1985年版）。买这部书的初衷仅仅只是为了这是一部艺术家的日记（但没读上几页我就被它的真情实感和细腻的描写所打动），再一个引起我兴趣的与艺术无关，而是与画家的身世有关，该书的英译本编者在引言中介绍说，关于德拉克罗瓦的生父还留有秘史，据考证德拉克罗瓦的生身父亲不是别人，而是当时在法国显赫一时的外交家塔列朗，而我当时恰巧刚读了拿破仑和富歇的传记，这两人的传记中都还有另一个主要角色——塔列朗，留在脑海中印象深的是这样一句话：拿破仑时代的法国是由三个人来上演革命与帝国的历史的，这三个人就是伟大的拿破仑、阴险狡诈的富歇和长袖善舞莫测高深的塔列朗。

  一位大画家居然是塔列朗的私生儿，这不能不引起我的好奇心。据说，在德拉克罗瓦的身上就体现着塔列朗的性格特征，这也解释了何以在德拉克罗瓦身上表现出来的双重性格——一方面是创造性的艺术家，兼具热情的想象力和冷静的判断力，另一方面他又是才华出众的演说家。

  对于相信塔列朗是德拉克罗瓦生父的人来说，塔列朗对德拉克罗瓦的神秘影响也可从他对画家的关怀中看出端倪，比如说德氏的某些作品尽管被人们指责为不合乎传统和常理，但却仍能在沙龙里展出，而且也能被国家收购，就是由于塔列朗的缘故，更有甚者，国家甚至不顾政府美术部的反对，仍把很重要的任务分配给德拉克罗瓦。譬如在1824年的沙龙上展出了德拉克罗瓦的油画《希奥岛的屠杀》，这幅作品虽然毁誉不一，但仍由政府以6000法朗购去（该画现已是德拉克罗瓦的早期杰作）。

  不管徳拉克罗瓦的生父是不是塔列朗，读完了这部《德拉克罗瓦日记》，我知道了这位被喻为“浪漫派的灵魂”的伟大画家。不过十多年后，我才见到了能全面反映德拉克罗瓦的生平和艺术创作的书，这就是《世界名画家全集·德拉克罗瓦》（河北教育出版社2000年版），这两卷书交替翻览，能清晰地认识和欣赏德拉克罗瓦的面貌和作品。

  这部《德拉克罗瓦日记》包括两部分，第一部分是德拉克罗瓦早年的日记，1822年他24岁开始写日记时的意图很明确，即为自己一个人写，写下自己的日常交往、爱情生活和在艺术上的探索。但他的日记到1824年突然中断了，1832年他到北非摩洛哥旅行时才又写下了简短的旅途杂记;第二部分是德拉克罗瓦中年以后的日记，1847年1月，德拉克罗瓦又开始写日记，这时他年近五十，已度过了他在艺术上最活跃最多产的年代，与青年时代相比，他的日记显得深沉了许多，他在1847年1月19日的日记中表白他开笔是要为自己的生活感受保留一个记录，以便日后去追想时所得到的印象会更为深刻。

  德拉克罗瓦在日记中记下了他对前辈画家和同时代人的艺术作品的见解，他自己艺术创作的构思和计划，他对周围环境的观察，同时他也记载了他丰富的社交生活，因而这部日记也就成了19世纪中叶法国上流社会生活的一部真实的写照，留下了巴尔扎克、大仲马、乔治·桑、波德莱尔、肖邦、伯辽兹、柯罗、米勒、梅里美，等等同时代的作家、诗人、音乐家和画家在日常交往中的真实形象。比如他在1853年11月25日（星期五）的日记中用简洁的几句话就勾勒出了大仲马的性格剪影：

  “好厉害的大仲马（他是从不饶人的）半夜里带着一本空白笔记簿跑来把我喊起来了。我真是蠢死了，把一些事情原原本本地讲给他听;天才知道他要这是干什么！我相当喜欢这家伙，但我们不是一个类型的人，所奋斗的目标也不一样。他所生活的那个圈子我是合不来的，我们要是搞到一起，总会有一个人要发疯的。他把他手稿的前几页留下给我过目，我读起来倒是怪有意思的。”

  中年后的德拉克罗瓦活得简单而纯粹，在他的日记里，能看到他穿梭林间或漫步海滨的喜悦，也有他置身庭园的幻梦，还有他对花草植物的爱恋，这些，逐渐成为他日常生活的重心，并由此升华的对大自然和生命的感情，倾注到了他的艺术创作中，他留在在画布上的色彩更多的是他情感的宣泄。他的生活只有一个中心，这就是他的艺术。譬如他写于1853年11月30日的日记：

  当我倾听美妙的音乐，特别是听莫扎特的作品时，音乐里所流露出来的那种太平盛世的和平气氛，每每引起我思想上的共鸣。在我有生之年，现实生活中的七情六欲，是再也不会扰乱艺术作品所给我带来的那种清高的情趣了。我真不明白，一般人那样醉心于官场名利，究竟又有什么意思呢？我所醉心的不是这些，而只是醉心于鲁本斯或者莫扎特。一周之中对我来说所必不可少的，乃是一支抒情歌曲，或者一幅画在我身上所引起的回忆。当别人匆匆去赴情妇的幽会时，我却去做我的工作;工作完毕，或是回到我那孤独的寓所，或者到外边去消磨时光......

  到了晚年，德拉克罗瓦的全部精力几乎都投入到了工作中，他对波德莱尔说，他年轻的时候，每晚都要参加一场音乐舞会或者别的消遣，否则他简直无法开始工作，而现在他不仅能无休止地工作，甚至能在并无希望获得报酬的情况下工作，消遣和娱乐对他来说已可有可无了。而写日记成了德拉克罗瓦生命中的一部分，他的日记持续到1863年6月22日，一个多月后的8月13日，他因病与世长辞。他留给世人的是9100多件作品，其中油画850多件，速写册60多本。关于他的艺术创作，塞尚给予了这样的评价：

  德拉克罗瓦留下了法国最美的色彩，在我们的天空下，没有一个人比他更具有属于色彩的平静、哀婉动人与震撼，我们所画的都来自他的启发。

      与德拉克罗瓦的艺术创作相比，他的日记丝毫也不逊色，《德拉克罗瓦日记》一书的引言中讲述的一则轶事可以拿来给他的日记做一个最好的注释：一位法国艺术家说，德拉克罗瓦的画他倒不怎么欣赏，不过他写的回忆录（日记）却很出色，人们会在这方面记住他的。