致胜营销指南：营销计划全流程执行手册+心理学家的营销术（套装2册） 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，以及出品60余部营销类销售书的作者，罗伯特•布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现的执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。

本书包含了大量的“创新+执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以最低的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。同时，本书还能帮你解决以下问题：

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粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？

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想用10万的预算实现100万的点在，要如何挑选满意的创意提供商？

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关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并解决问题？

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市场格局突变，后期工作又要怎样布局才能实现预期目标？

引 言 你为什么需要一份营销计划

第1章 给你的营销计划加一份愿景

“如果你不知道要去哪儿，就很难达到目的地”；如果你不知道为何要制订营销计划，那就很难获得自己想要的效果。当你在构思一份营销计划时，若能添加一份内心的渴望，那它将发挥不一样的威力。我们给这份渴望赋予了一个通俗的名字：愿景。

愿景很重要，你得有

你想做什么？给自己最热烈的理由

可视化后的愿景，更能激励人

第 2 章 利基市场才是你的“舞台”

在同一个市场里，势单力薄的小企业想从财大气粗的大企业嘴里分得一块肉，简直是难上加难。但仍有小企业能蓬勃发展，它们主动出击，抓住了大企业忽略的市场——利基市场。利基市场真的是小企业的“福地”吗？我们该如何鉴别它呢？

在30秒内做好电梯演讲的三个步骤

不用面面俱到，做好一点足矣

专注于更小的市场——“微”利基

打算进入一个利基市场？先问问自己……

第3章 别说自己了解潜在客户

也许你对自己的产品和市场了如指掌，但这并不意味着你就能开始构思自己的营销计划了。你还得了解自己的客户。你需要哪一类客户？他们有购买实力吗？有购买决策权吗？他们真的很需要你的产品吗？你的产品真的能帮他解决问题吗？……

用“MAD FU”公式“审查”客户

你要关心的是新近度、频率和消费金额

利用数据建模高效锁定潜在客户

捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉

政府市场——被忽略的“肥肉”

长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买

第 4 章 忽视竞争对手，就是忽视差距与机会

做营销这一行，埋头苦干不是一项值得表扬的品质，因为这意味着你完全忽视了市场动态，忽视了随时准备超越你、击败你的竞争对手。即使你有强烈的竞争意识，也不要以为所有同行就是对手。一双善于发现竞争对手的眼睛，是每个营销人员的标配。

注意，“敌”从三面来

做竞争对手的“跟屁虫”

但永远不要复制对手的优点，除非……

第5章 谁也逃不过的——定位

如果说“我是谁”“我来自哪儿”“我要去何方”是人类的终极哲学问题，那“我是做什么的”“我能提供什么利益”“我有什么独特价值”就是营销者要思考的终极哲学问题。回答好这一系列问题，就能助你为企业和产品进行清晰定位，吸引更多客户。

定位一定要被人感知

这样创建独特销售卖点，客户才非你不可

用户好评就是最好的宣传文案

用一年时间证明，你的定位没错

宣传手册，另一个门面

第 6 章 没有产品线，煮熟的鸭子也会飞

在营销中，你最主要利润来自向当前客户销售更多的产品和服务，没有一条完整的产品线和成熟的营销策略，你就等于放飞了一只又一只煮熟的鸭子。客户不是傻子，而是怀疑论者，会下意识地质疑你的营销活动。所以，你要怎样化解质疑？卖出更多产品呢？

打造新产品，要关注终极益处

产品有缺点？坦诚地说出来！

优势、特点和益处哪一个才是重点？

掌握五大要素，高价也吓不走客户

现金流不稳，就别做一锤子买卖

第7章 营销策略，在精不在多

营销要有目标、有方法，可也要有策略。营销策略是达成营销目标的手段、工具。工具选择不当，我们很难挖掘出隐藏在市场中的巨大“金矿”。在众多的营销策略中，我们又要怎样合理地选择呢？策略越多越好吗？你希望策略给你带来什么样的结果？

“引诱”客户做出你期望的行为

策略太多？选最接近战略目标的那一个！

集客营销 vs.推广营销：没有最好，只有更适合

谁都不抗拒收快递——直邮的复兴

品牌化营销？也许你玩不转

第 8 章 线上营销的那些“套路”

随着互联网的普及，传统的传播平台、渠道和媒介开始被冷落，网络世界的每一个角落都成了营销从业者的战场。若将线上与线下营销方式、渠道相结合，营销效果会更好。至于具体选择哪些营销渠道和媒介，这其中也大有学问。

“躺着赚钱”的秘密

电子邮件营销：打入那个圈！

免费电子杂志，最好的营销工具之一

搜索引擎优化，找准关键词很重要

五个方法，构建更全的邮件列表

来了，就留下电子邮件地址

三步计划：把博客打造成一个推广平台

第 9 章 你的营销策略真的有效吗？

为了达成自己设定的营销目标、创造更好的业绩，你肯定采用了一个又一个的营销策略。对于这些策略，若不能进行合理地评估，确保其有效性，则会影响整个营销计划。那么，你知道从哪些方面进行评估吗？你选择营销策略值得一直用下去吗？

从最能反映成败的数据下手

比起成本，你更应该关注收益率

衡量网站度量——流量都去哪儿了？

还是让业绩来说话！

第 10章 好了，终于可以写下计划了！

在前面几章，你已经确定了愿景、产品和市场定位，选好了营销策略……总之，一份完整的营销计划所需的大部分信息都已经确定下来。剩下的，就是写出一份营销计划，为你接下来的市场营销活提供一份路线图。在开始写之前，这里有一些注意事项。

先写下一年的计划吧！

有计划，也要有预算

重大营销活动放在首位

“肢解”计划，离目标更近

第 11章 如何让营销计划稳稳落地？

你已经写好了一份堪称完美的营销计划，并要根据它来开展众多营销活动。遗憾的是，你的营销预算总是不够用；不仅如此，营销活动的效果似乎也不是很好。制订更合理的营销预算，撰写更有吸引力的营销文案，可以解决你的一大部分问题。

预算大作战：先做预算？还是先定任务？

执行！执行！执行！

就做一个营销吝啬鬼！

这样写，营销文案才有“吸睛力”

激励性序列，更能说服人

30天营销日志，让你更有紧迫感

第 12章 早诊断+早调整=完美的营销计划

俗话说，“计划赶不上变化”，有过实战经验的营销人员应该都知道，再完美的营销计划、营销方案，哪怕到了最后一刻也会有变动的可能。所以，不要以为写好了营销计划就万事大吉。你需要眼观六路，耳听八方，随时了解市场动态，随时调整，保证计划的灵活性！

当市场发生了这些变化

不要急着推荐价值50万美元的房子

更多的测试，更小的风险

诊断，从最基本问题的开始

微调也能让营销活动重回正轨

赚钱系统是这样打造出来的

第 13章 内容营销，让受众自己找上门来

在信息爆炸的时代，最稀缺的是注意力，人们对接收到的信息也愈发不信任，所以，在营销活动中想要获得更多人的关注也变得愈加困难。值得庆幸的是，有一种营销方式可以吸引受众关注，并让他们主动找上门来——只要你真的有“生产”内容的能力。

多样化内容营销：从白皮书到电子报

内容从哪来？做一只“内容八爪鱼”！

四“R”：内容营销的保鲜剂

策展，必须“夹带私货”

第 14章 移动营销，更精准、更有效

如今，我们已经进入一个大数据的时代。用户每天从手机中各种渠道获取大量的信息，如果你能成为他们的信息源之一，恭喜你，你已经走出了移动营销的第一步。千万不要忽略移动营销的威力，随着移动设备用户的增多，更多的客户在等着你挖掘。

首先，制订移动营销策略

没有网站？选择你的移动版网站配置

有网站？是时候刷高移动友好度了

这些错误，真的不要再犯了

邮件过时了？手机邮件还没有！

第 15章 社交营销，让“粉丝”变成消费者

从Facebook到新浪微博，社交媒体成了人们日常生活中不可缺少的一部分。同时，社交媒体上漫天的广告、推广已经慢慢被用户所接受。社交平台成为许多产品、品牌走入大众视角，实现咸鱼大翻身的重要阵地。所以，你的营销计划里真的不要加入社交营销吗？

“网络口碑”的力量

五步搞定社交营销方案

检查、追踪和提高你的线上影响力

你不可错过的社交媒体

不要犹豫，要有耐心

附录A 营销人必用表格和工具

附录B 营销计划范例

附录C 成为营销顾问

罗伯特•布莱是一位独立营销顾问和广告文案撰稿人，他在B2B和直复营销方面有超过35 年的经验。罗伯特既是畅销书作者，也是媒体红人，他撰写了《文案创作完全手册》《营销手册白皮书》《傻瓜公共关系》和《B2B 直接营销》等畅销作品并受邀于电台、电视节目与多份期刊分享营销写作技巧。他的文章经常出现在《商业营销》、《概念分享》在线杂志、《DM新闻》以及《直复营销》等出版物。同时，他还是《目标营销》的专栏作家。

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书籍介绍

作为一名拥有35年文案撰写与营销策划经验的资深顾问，以及出品60余部营销类销售书的作者，罗伯特•布莱在本书中指出了每个营销环节可能出现的执行难题，提出“短、平、快”的一站式解决方案。

本书包含了大量的“创新+执行”工具，即学即用，让你迅速量化、诊断营销效果，以最低的成本迅速提升产品销量与影响力，实现从营销到盈利的飞跃。同时，本书还能帮你解决以下问题：

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粉丝增长缓慢、品牌曝光不理想，怎样靠吸睛文案扳回一局？

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想用10万的预算实现100万的点在，要如何挑选满意的创意提供商？

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关键节点推进不顺利，应该从哪里开始排查并解决问题？

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市场格局突变，后期工作又要怎样布局才能实现预期目标？

• 作者：灿心 发布时间：2014-10-26 11:01:13

  粗略读了一遍，理念是我喜欢的，无蛋奶，比较健康。但是用的香料和配菜太多，不适合上班族和单身。不过给了我很多启发，譬如一些沙拉的酱汁，用腰果代替。值得入手仔细尝试。

• 作者：Han 发布时间：2022-05-15 17:18:48

  学生可读

• 作者：颜芕 发布时间：2019-07-27 12:10:17

  入门级，全干，很硬。

• 作者：Anson 发布时间：2022-02-22 21:40:43

  需要实践

• 作者：贝小姐 发布时间：2021-11-07 11:41:44

  一些大而全（泛）的东西（maybe这类书都是这样？）。有用的内容还是有，可能几页的样子

• 作者：读书的尹师傅 发布时间：2022-08-19 10:47:36

  看完才发现是17年的书。里面的案例和方法都有些过时，当下不推荐再看了。如果实在想了解，直接看附录，不用十分钟就能学完整本书的内容。

• 囧

  作者：中國病人 发布时间：2010-07-22 12:54:06

• 一本精致实用的素食食谱

  作者：言西早谭 发布时间：2019-04-10 10:48:44

  刚过去的清明小长假到南京逛吃一圈，回家翻看这本《极简全蔬食》。读到52页的素蟹黄豆腐时，立马想到前两天在狮子街总店的南京大排档尝过这道菜，虽然荤素不可同时而语，但“缘，妙不可言”的感觉就是油然而生！

  《极简全蔬食》是作者素愫在蔬食比肉食更健康的前提下，秉承素食食物可以既健康又美味的初心，为读者精心准备的百余种全蔬食菜谱集合。虽然对作者的素食信念很感兴趣，但因为同系列出版的《非药而愈》中已有所介绍，本书的封面也以《非药而愈》的菜谱版自居。因而这本书直接从菜谱开始，并不介绍素食理念及理论依据。没能先了解一些素食文化，这一点不无遗憾。对于一个杂食者而言，素食文化神秘而高深。在调理身体健康上，素食具有巨大优势。但素食食材本来较为局限，如果再偏爱某一类蔬食，势必造成营养不均衡，与健康的初衷相违。因此，素食食材的搭配尤其重要，需要兼顾碳水、蛋白与维生素的摄入。虽然没有成体系，但在菜谱中，作者也有点到一些素食小知识。

  作者收录在书中的菜谱讲究无动物、无五辛、无加糖、无白米白面、无油炸、无油或少油、无添加、烹饪简单，是低脂、全蔬食、极简风的良心之作。在保持食材本味的基础上，以不破坏食材的方式进行烹饪，最大限度发挥食材的营养价值。整本书以烹饪方式分类，以蒸、煮、煎/炒、拌、生食/半生食、汤、五谷杂粮、无糖甜品/点心作为菜谱的分类方式。从每道菜的材料准备，到每个步骤的食材制作，再到最后的菜品呈现，作者都配以好看的图片。加之简单的制作过程和简易的配料搭配，书中的每道菜都具备极高的可操作性。作为重度懒癌及深度厨房恐惧患者，在看完书中的食谱后，我也忍不住跃跃欲试，想动手为自己做上两个书中的好菜！

  在收录食谱的同时，作者还插入了一些与孩子、与朋友、与同事相处中发生的与美食相关的段子。无论是与孩子的相互教育成长，与家人的温情相处，与朋友同事的彼此鼓励进步，做菜的灵感来源，矢志素食过程中遇到的点点滴滴，作者都娓娓道来。了解这些与菜谱相关的琐事后，再看看菜谱，更感觉它们可亲可切起来，都是有故事的菜呀！

  菜谱实用，图片精美，段子温暖，《极简全蔬食》已经是一本优秀的厨房参考书。如果硬要给这本书提点意见，便是希望这本书更严谨一些，如152页记录了我与孩子的一段对话：

  我：“食肉恐龙个子会更大？”

  娃：“不，食草恐龙的体型通常更大。”

  呃！是谁在说，吃素会影响发育……

  虽然我能理解作者对素食的热情，但将食肉恐龙、食草恐龙的体型大小与吃素影响发育的争议联系在一起，是缺乏科学性的表现。所谓瘦死的骆驼比马大，动物的体型大小首先来源于它的基因。不同品种的动物间比较体型大小已经不具备可比性，再将它们与吃素联系在一起，顿时感觉荒谬。书中其他几处，作者也都急切地想将素食的美好通过故事或对话告诉读者，可能是表达习惯的原因，不免会有被说教的感受。

  毕竟，《极简全蔬食》是一本食谱，一道道素食的做法才是这本书的核心，上述问题终是瑕不掩瑜。《极简全蔬食》的确可以称是一本精美实用的素食食谱！