超级转化率：如何让客户快速下单 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

【编辑推荐】

☆吴晓波、刘润、小马宋、杨飞联袂推荐的营销枕边书。

一本流量运营与用户增长实战手册。手把手教你提高转化率、精细化运营流量、突破销量瓶颈。一学就会，一用就见效。

☆本书不仅有一看就懂的营销方法论，更有大量生动的实操案例，包含3套转化率模型、9大营销方向、39个线上线下案例。

○3套转化率模型：运用超级转化率漏斗模型、下单三步法、陈勇转化六要素，帮你建立系统超级转化率思维。

○9大营销方向：涵盖微信营销、搜索营销、信息流营销、电商营销、裂变营销、销售话术、App优化、自我营销、创业到规模商业的四级良性增长引擎等运营全方位内容。

○39个线上线下案例：揭秘创维电视、南孚电池、花点时间、猫王收音机、满婷、清华紫荆教育、编程猫、北森云计算等19个行业头部公司提高30.1%—1750%的转化率和投资回报率高达102的营销结果是如何炼成的。

☆多领域行业大咖给予高度推荐。

吴晓波（财经作家），刘润（中国知名商业顾问、《5分钟商学院》主理人），杨飞（瑞幸咖啡联合创始人&CMO），马占凯（搜狗输入法之父），郑毓煌（清华大学博士生导师、营创学院院长），青音（播音主持奖“金话筒奖”获得者、“Better更好学院”创始人），大成子（每日优鲜合伙人），吴瑶萱（（元和资本创始合伙人、中信集团创新顾问），李倩（前青山资本董事总经理）等34位多领域大咖，都对本书进行了高度赞誉。

☆同类作者组团给予全力肯定。

徐志斌（《社交红利》《小群效应》作者）、范冰（《增长黑客》作者）、关健明（《爆款文案》作者）、王泽蕴（奥美集团数据咨询总监、《不做无效的营销》作者）、 苏杰（《人人都是产品经理》作者）、 黄天文（《引爆用户增长》作者）等组团给予全力肯定和评价。

☆人生就像转化率，是个不断优化的过程。

大营销时代来临，每个人都被时代裹挟着前进，只有不断优化、迭代、进阶，才能掌握主动权和选择权。本书给企业主、营销从业者、电商从业者、新媒体从业者，以及在市场经济浪潮中摸爬滚打的创业者以实战指导。

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【内容简介】

利润增长乏力，KPI却年年上涨，如何才能提高产品转化率？

普通转化率与超级转化率有什么区别？

流量变现进入下半场，我们该如何应对？

从小公司到规模商业如何良性增长？

投放哪种广告渠道收益才能成倍增长？

为什么客户对产品不感兴趣？

怎样说，客户才会有兴趣听？

为什么客户老是说在考虑，但就是不下单？

电商详情页开头怎么写才能吸引消费者读下去？

中间内容怎么写才能让消费者信你？

结尾怎么写才能让消费者快速下单？

什么样的文案和配图是加分的？

☆数百万的营销从业者每天都在想着卖货，找产品卖点、修改文案、买流量，但是只有很少一部分人在思考：一个消费者看到商品到下单会经历哪几步，在这些步骤中消费者在思考哪些问题。

☆陈勇，被营销界称为“转化率特种兵”，利用计算机建模、消费心理学和流程管控，帮助众多行业头部企业提高转化率。独创超级转化率营销方法首次大公开！

☆无论你是企业的中高层管理者、企业营销人员、广告主，还是电商从业人员、新媒体从业者、公关从业者，这本书都会对你有所启发。

☆内容接地气、一学就会、一用就有效，帮你建立系统转化率思维，让你的工作和人生迭代升级！

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【名人推荐】

《超级转化率：如何让客户快速下单》的作者陈勇是互联网产品流量运营和转化方面的专家，对如何提升转化率有丰富的经验，这本书是他对过往案例和授课内容的汇总，对每一个相关行业的从业者而言，都会有所裨益。

——吴晓波（财经作家）

万事万物总是向前发展的，从商业领域到人生层面的打法、方法论也在不断优化，一直前进。用转化率思维向效率更高的认知模式发展，让你的人生迭代升级。

——刘润（中国知名商业顾问、《5分钟商学院》主理人）

陈勇是流量转化领域的专家，他为南孚电池、创维电视、花点时间等知名企业做的案例，思路之精准、创意之独特，令人叫绝，但思考过后又觉得其实很自然。普通人只要按照他总结的“陈勇转化六要素”，不断练习，总会有所成就。

——小马宋（知名战略营销专家、得到APP营销顾问）

陈勇精通于流量的转化率，帮助很多知名企业提高了广告投放转化率，尤其在落地页设计和文案细节方面，对我们的营销启发很大，是真正的数字营销实战派。“陈勇转化系统”是转化率方面一套全面系统的总结，希望这本书能帮助你建立系统转化率思维，推荐！

——杨飞（《流量池》作者、瑞幸咖啡CMO）

陈勇深耕了销售中最核心的问题：怎样让客户下单，他原创的“陈勇转化六要素”来自大量一线实践案例，可衡量、易实施，系统而有效。他的方法论终于总结成书了，在提升商业项目转化率和销售额方面能够帮助大家。

——马占凯(搜狗输入法之父)

推荐序 总有人能比你做得更好（小马宋）001

自序 只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成功才能复制004

引言 谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权007

第一章 指数级提升的超级转化率漏斗模型

1.1 网络营销：以三敌百的招生新方法9

1.2 吸粉模板：“微信生态落地页”三步法20

1.3 注册转化：避免16万用户流失的优化术31

1.4 App推送：这样做让用户更愿意接受通知40

1.5 用户自发传播：提高分享率的秘籍46

第二章 超级转化率：让客户下单的陈勇转化六要素

2.1 看到商品到下单的三大步骤55

2.2 互惠：激发客户兴趣及下单的首尾呼应术62

2.3 承诺与兑现：让客户产生轻度信任的技巧70

2.4 信任状：信任转嫁的秘密85

2.5 畅销好评：基因决定的从众术99

2.6 痛点刺激：远离痛苦的助推术111

2.7 稀缺：让客户买买买的撒手锏121

第三章 超级转化率的案例深度解析

3.1 猫王收音机：支付转化率提升44.52%的精进之路136

3.2 无忧保姆：转化率提高1750%的增长实操方法150

3.3 南孚迷你充电宝：电商月销量增长13倍的秘密164

第四章 创业到规模商业的四级良性增长引擎

4.1 冷启动跑通产品原型，以小博大219

4.2 规模投放实现规模增长225

4.3 MGM裂变营销增长232

4.4 开辟新业务线，不断重复迭代前面三步234

后记239

附录 244

陈勇

被营销界称为：转化率特种兵

鸟巢峰会特邀讲师

金匠奖受CMO喜爱的营销专家

百度北京&深圳分公司转化率咨询专家

【独创营销方法论】

·如何让客户下单

·效果广告WHWW模型

·让客户下单的陈勇转化六要素

·创业到规模商业的四级良性增长引擎

【成果】

运用计算机建模、消费心理学、流程管 控帮助创维电视、南孚电池、清华紫荆教育、花点时间、编程猫、猫王收音机、满婷、北森云计算等19个行业的头部公司提高各类转化率30.1%—1750%

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当一个客户问价格时（特别是我们的价格高于同行的情况下），应该怎么回答？

1、提供多种选择，避开主要问题：

提供多种选择（初级班、中级班、高级班）

2、用容易回答的问题筛选目标用户：

您的孩子几岁了，提高沟通效率；

3、把所有可能的情况都考虑一遍，找到对应的痛点刺激

性别、性格，对应的雪中送炭利益点

一个关注转化率高的公众号简介需要讲清三件事：

1、我是做什么的

2、我有什么优势

3、你为什么现在关注我

修改前：每周一束鲜花，周六配送到家，或周一送达公司。为热爱生活的都市女性，提供全新生活方式体验。

修改后：明星高圆圆投资的品质鲜花品牌【新用户现在下单，不仅包邮，还送花瓶】鲜花包月，精致搭配，享受每周一花的小幸福。

客户看到商品到最后购买的过程分为：

激发兴趣-建立信任-立刻下单

从看到商品到最终购买的整个过程中，最重要的环节是取得消费者的信任，而且价格越高，参与购买决策的人越多，越需要信任。

将各种购买理由归类后，会发现它们在客户从看到商品到最终成交中所起的作用是不一样的。

陈勇转化六要素：互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。其中，“互惠”是为了产生兴趣；“承诺与兑现”是为了产生轻度信任；“信任状”是为了信任转嫁；“畅销好评”是从众的心理，为了持续积累信任；“刺激痛点”最终目的是远离痛苦；“稀缺”是为了立刻成交。

其中，“互惠”属于下单三步中的第一步：激发兴趣；“承诺与兑现”“信任状”“畅销好评”是属于下单三步中的第二步：建立信任；“痛点刺激”“稀缺”属于下单三步中的第三步：立刻下单。

书籍介绍

【编辑推荐】

☆吴晓波、刘润、小马宋、杨飞联袂推荐的营销枕边书。

一本流量运营与用户增长实战手册。手把手教你提高转化率、精细化运营流量、突破销量瓶颈。一学就会，一用就见效。

☆本书不仅有一看就懂的营销方法论，更有大量生动的实操案例，包含3套转化率模型、9大营销方向、39个线上线下案例。

○3套转化率模型：运用超级转化率漏斗模型、下单三步法、陈勇转化六要素，帮你建立系统超级转化率思维。

○9大营销方向：涵盖微信营销、搜索营销、信息流营销、电商营销、裂变营销、销售话术、App优化、自我营销、创业到规模商业的四级良性增长引擎等运营全方位内容。

○39个线上线下案例：揭秘创维电视、南孚电池、花点时间、猫王收音机、满婷、清华紫荆教育、编程猫、北森云计算等19个行业头部公司提高30.1%—1750%的转化率和投资回报率高达102的营销结果是如何炼成的。

☆多领域行业大咖给予高度推荐。

吴晓波（财经作家），刘润（中国知名商业顾问、《5分钟商学院》主理人），杨飞（瑞幸咖啡联合创始人&CMO），马占凯（搜狗输入法之父），郑毓煌（清华大学博士生导师、营创学院院长），青音（播音主持奖“金话筒奖”获得者、“Better更好学院”创始人），大成子（每日优鲜合伙人），吴瑶萱（（元和资本创始合伙人、中信集团创新顾问），李倩（前青山资本董事总经理）等34位多领域大咖，都对本书进行了高度赞誉。

☆同类作者组团给予全力肯定。

徐志斌（《社交红利》《小群效应》作者）、范冰（《增长黑客》作者）、关健明（《爆款文案》作者）、王泽蕴（奥美集团数据咨询总监、《不做无效的营销》作者）、 苏杰（《人人都是产品经理》作者）、 黄天文（《引爆用户增长》作者）等组团给予全力肯定和评价。

☆人生就像转化率，是个不断优化的过程。

大营销时代来临，每个人都被时代裹挟着前进，只有不断优化、迭代、进阶，才能掌握主动权和选择权。本书给企业主、营销从业者、电商从业者、新媒体从业者，以及在市场经济浪潮中摸爬滚打的创业者以实战指导。

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【内容简介】

利润增长乏力，KPI却年年上涨，如何才能提高产品转化率？

普通转化率与超级转化率有什么区别？

流量变现进入下半场，我们该如何应对？

从小公司到规模商业如何良性增长？

投放哪种广告渠道收益才能成倍增长？

为什么客户对产品不感兴趣？

怎样说，客户才会有兴趣听？

为什么客户老是说在考虑，但就是不下单？

电商详情页开头怎么写才能吸引消费者读下去？

中间内容怎么写才能让消费者信你？

结尾怎么写才能让消费者快速下单？

什么样的文案和配图是加分的？

☆数百万的营销从业者每天都在想着卖货，找产品卖点、修改文案、买流量，但是只有很少一部分人在思考：一个消费者看到商品到下单会经历哪几步，在这些步骤中消费者在思考哪些问题。

☆陈勇，被营销界称为“转化率特种兵”，利用计算机建模、消费心理学和流程管控，帮助众多行业头部企业提高转化率。独创超级转化率营销方法首次大公开！

☆无论你是企业的中高层管理者、企业营销人员、广告主，还是电商从业人员、新媒体从业者、公关从业者，这本书都会对你有所启发。

☆内容接地气、一学就会、一用就有效，帮你建立系统转化率思维，让你的工作和人生迭代升级！

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【名人推荐】

《超级转化率：如何让客户快速下单》的作者陈勇是互联网产品流量运营和转化方面的专家，对如何提升转化率有丰富的经验，这本书是他对过往案例和授课内容的汇总，对每一个相关行业的从业者而言，都会有所裨益。

——吴晓波（财经作家）

万事万物总是向前发展的，从商业领域到人生层面的打法、方法论也在不断优化，一直前进。用转化率思维向效率更高的认知模式发展，让你的人生迭代升级。

——刘润（中国知名商业顾问、《5分钟商学院》主理人）

陈勇是流量转化领域的专家，他为南孚电池、创维电视、花点时间等知名企业做的案例，思路之精准、创意之独特，令人叫绝，但思考过后又觉得其实很自然。普通人只要按照他总结的“陈勇转化六要素”，不断练习，总会有所成就。

——小马宋（知名战略营销专家、得到APP营销顾问）

陈勇精通于流量的转化率，帮助很多知名企业提高了广告投放转化率，尤其在落地页设计和文案细节方面，对我们的营销启发很大，是真正的数字营销实战派。“陈勇转化系统”是转化率方面一套全面系统的总结，希望这本书能帮助你建立系统转化率思维，推荐！

——杨飞（《流量池》作者、瑞幸咖啡CMO）

陈勇深耕了销售中最核心的问题：怎样让客户下单，他原创的“陈勇转化六要素”来自大量一线实践案例，可衡量、易实施，系统而有效。他的方法论终于总结成书了，在提升商业项目转化率和销售额方面能够帮助大家。

——马占凯(搜狗输入法之父)

• 作者：Lesliemelon 发布时间：2020-03-22 14:12:53

  陈勇转化六要素说实在特别平庸，基本是常见的销售技巧，只是从线下变为了线上，海报设计/详情页/展现广告等变成了下单推手。但很有助于梳理思路，实操起来是了解受众，掌握卖点，优化细节，引入流量。

• 作者：五月六号的风 发布时间：2020-05-26 19:25:10

  怎么都想不明白，罗伯特·B·西奥迪尼老先生的毕生心血怎么就变成程勇六要素了？

• 作者：做饭散步 发布时间：2020-05-02 12:46:10

  当我赚钱欲望很强的时候,才发现自己当了很久的韭菜。看清社会发展规律，看清经济发展规律，看到大局很重要。多看书不是为了学习方法，而是为了学习聪明人的思维模式。原来人真的赚不到自己认知局限外的钱，懂了。多去看，去听，去观察，去思考。最重要的是要自信，因为适合你的路只能你自己走出来，符合大潮肯定能走出来，其他人的意见除了有共通的地方是适合的，没有共通地方的知识、规律只能自己总结自己摸索。2020年改变最大，活得越来越通透，天时地利人和里的“人和”原来说的是这个，你个人到了一定层次才会发生这个层次的事情，你的认知没到这个层次，即使会发财你也抓不住机会。继续看书思考，做事实践。

• 作者：54miracle 发布时间：2020-01-12 11:18:44

  每一个做商业做产品的人，都会关注转化率，本身讲了大量关于如何去提高转化率的术。从道的层面，总结出来就是：利用产品、逻辑、心理、视觉等等各种可用方法论，将转化率优化到极致。

• 作者：一个岛 发布时间：2020-04-10 13:27:26

  这本书能看到李叫兽、关键明、《影响力》的影子，思考和分析的方法却是陈勇的实战经验。

  另外值得一提的是，陈勇真是个死磕细节的人，经他一说我才意识到得到注册页面与樊登读书会注册页面的不同。

  读它吧朋友们，无论你是产品经理还是广告文案，在提升转化率这块总会有所受益。

  至于本书文笔（可能我是个文案的关系），陈勇似乎有一种偏执，喜欢大块阐述，不太在乎文字美感，不过并不耽误他在你脑袋上插一个接口，快速向你附能。

  最重要的是，它还没有过时。

• 作者：加油吧大小公举 发布时间：2018-11-28 10:47:30

  野史+八卦。

• 要看带有效果的方法论

  作者：老孙头 发布时间：2020-01-27 19:50:08

  和陈勇老师初次接触还是在2018年的年中。那个时候公司营销这块进入了瓶颈期，在高ROI要求的前提下，我们认为我们已经做到了流量增长天花板，但是公司仍然倒逼着我们每月业绩做到翻倍增长，这对我们当时已经到达能力上限的团队来说是非常艰难的，业绩因此也一直没有多大进展。于是就有了后面和陈老师“相遇”的故事。

  公司聘请了陈勇老师作为营销顾问专家，手把手指导我们做线上运营优化，而这次“相遇”结果就是：三个月后实实在在的业绩double增长，这在一般人看来很简单，但是对于我们行业来说是完成了不可能。项目指导过程中陈老师对于问题的高纬度拆解分析、细节把控、执行力以及责任心等等让我历历在目，在对接过程中让我获益颇丰！

  本人有幸在2019年成为陈勇老师《超级转化率》一书的第一批读者，为此我深表荣幸，并且花了一周时间拜读了这一营销新作。书中陈勇老师大量还原了当时用在项目里的手法心得，并且做了诸多补充！以下是我这边关于本书的读后心得，供大家参考！

  书中对于细节把握能力惊人

  书中陈老师的大量问题拆解分析和案例详细介绍，无不传达出了让人窒息的细节能力，这是陈老师工作的一大特点中的特点，也许“细节”这个词老生常谈，但是陈老师诠释的细节，真的不一样。包括在介绍营销投放过程中对整体细节的梳理把握，亦或是在分析某一环节中给出的详细分析，都不是一般人的嗅觉可以想到的。这本书让我认识到了什么是真正的细节！

  扎实营销能力穿梭在不同纬度间

  也许大家都曾经多多少少的了解或者学习过各类营销专家的营销方法。总结下来的话，大部分“专家”只能在单一维度上面做事情。我把这样的专家分为两种，一种是实操层“专家”，一种是高纬度“专家”。实操层“专家”，往往传授低级思维的操作方法，让人很容易达到上限后陷入迷茫；高纬度“专家”，往往是“天马行空”的布道，一旦谈落地执行，立刻会原形毕露！

  很少有人能做到不同维度间都拥有很强的营销能力，但是陈勇老师做的到！陈老师书中的“超级转化率”、“陈勇转化六要素”以及“从创业到规模商业的四级良性增长引擎”方法论。从实操、消费心理学以及战略层面做到很好的诠释，这三个层面给基操人员、中层管理者以及决策层系统诠释了针对一个项目我要做什么、为什么我要这样做、以及怎样去做！

  大量的实操案例帮助大家如何更好的使用理论知识

  一个新的方法论出来当然可以很好的提高大家的生产力，但是我认为更重要的是如何灵活运用方法论来做事情。谈到灵活运用，我觉得把方法带到实际场景做解释的方式最有效，即把方法带到案例中讲解。的确，陈老师在这本书也这样做了，大量实操案例帮助了我对里面的方法有了深度理解！

  顺便提醒下大家，看营销类的书归根结底还是得有效果

  所有人都在说方法论，但是很少有人给出方法带来的具体效果。我觉得看一个方法论是否有效，它的唯一关键指标是看有没有带来实际效果。陈老师书中介绍的方法论被全部带入到案例中，而且案例的效果均被一一贴出，这样的做法在业界是非常难得的，这样的方法论很值得学习！

  最后，我总结下在基于我个人的认知前提下，本书的优秀之处：

  1、对于行业要有精准的把控能力，既要“做到埋头做事，也要学会抬头看路”

  2、单/多维度有很强细节把握能力

  3、不同维度间可以做到很好的切换

  4、依据方法论发现问题的解决方法

  5、大量案例中教会大家如何把方法用活

  6、对于营销增长认知相比，这本书给我带来的思维认知及态度认知提升更加重要！

• 人生就像转化率，是个不断优化的过程

  作者：文彬文质彬彬 发布时间：2019-12-08 14:28:49

  “人生就像转化率，是个不断优化的过程”

  去年在一场运营千人大会上，陈勇老师以这句话作为演讲的结尾

  这句话让人深思，其实这也是他人生的真实写照。

  2年前的我，还是一个普通的二本大学毕业生，从学校毕业只身一人直接来到了深圳，做过销售、跑过业务、管理过门店，但我依然没有自己的方向，每天都做一点飞黄腾达出人头地的梦，醒来依旧面对的是寝室白墙和上班马路。

  我的前老板告诉我，也许我可以试一下做运营。

  他说他有个朋友特别喜欢钻研数据，现在已经成为

  国内最贵的独立营销顾问之一

  ，他叫陈勇；

  听到国内最贵的独立营销顾问时，我两眼放光，对陈勇老师非常好奇，想看一看这位大咖的真面目。

  于是我在知乎上搜陈勇，了解了陈勇老师的成长经历让我非常惊讶。

  谁能想到现在是运营大咖的他，

  高中复读两年，高考三次，最后考上三本。

  这样说起来，我的起点还比陈勇老师高，以后是不是也有机会达到他的成就，我不禁这样想。

  起点知道了，那陈勇老师是如何取得现在的成绩呢?

  努力努力再努力，优化优化再优化

  知乎：你为了什么才这么努力—陈勇

  https://www.zhihu.com/question/27062686/answer/153478936

  这篇文章，它让我知道了努力的意义。

  大部分人都知道很多道理，而陈勇老师是我见过把简单的道理执行最强的人。

  我想去做运营，我要去做运营。

  我也想体会那种分析用户、揣摩用户心理的快感，我也想见证数据如潮水般变化。

  可是，我该去哪里？我陷入了深深的迷茫，我懵懂的察觉到，跳槽不止是换一份工作那么简单，如果不能一个顶尖的运营团队，那跳槽大概也没什么意义。

  我跑来深圳好几次，好不容易得到几次面试机会。

  都不满意，都不适合，我那天躺在寝室的床上，彻夜睡不着，我的路在哪里？

  很快转机来了，通过陈勇老师的引荐下，运营零基础的我进入了曾多次创造刷屏案例的鉴锋团队，虽然有些波折，但和结果比起来，已经不重要了。

  第一年我拿到了，最佳新人奖。

  这一年，我又为十几个不同行业的客户策划裂变活动。

  做裂变活动时，除了运用自己团队伙伴积累的经验和方法论，还离不开陈勇老师转化率的理论，它让我学会如何制作了高转化的活动海报和详情页，甚至让我学会如何优化小程序产品。

  前段时间，我得知陈勇老师出新书了，我很开心，陈勇老师的转化率理论可以帮助更多的企业走出转化困境，陈勇老师的成长经历可以帮助更多的毕业大学生找到的自己人生方向。

  收到书后，被书中系统的理论、详尽的案例震撼到了！

  最大的案例复盘，居然有一万多字，能看到每次优化的原因和措施。

  还有很多例子，比如“微信生态落地页”三步法，看完立马能用上。

  站在巨人的肩膀上，能够看的更远。

  相信我，超级转化率这本书，对于要入行的小白来说，将是一份思想盛宴。

  破除你的思维困局，破除你对营销的误解，你对转化率的认知偏差。

  谁能知道，一年前的我，总以为转化率只是海报的打开率呢？

  而对于那些职场高手来说，这份实操宝典真的不容错过。

  套路万变，底层逻辑恒定。

  营销，无非一场人性博弈。

  转化率，无非是对这场博弈的结果展演。

  陈勇老师在转化率上，对人性的洞察和把握，精准到让人起鸡皮疙瘩。