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内容简介：
本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验，为所有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？本书解答了保险业务员普遍面对和急需解决的问题，教给保险业务员实用的销售技巧，并帮助业务员运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论是老手还是新手，阅读本书，都一定能超越自己，获得宝贵的成功秘诀！
书籍目录：
序一 罗忠敏
序二 林海川
序三
自序 杨响华
第一部分 主顾开拓
第一章 借客户的人脉圈
人脉是谁？如何经营人脉？如何让客户生生不息地衍生下去？
启示一、小成功靠自己，大成功靠别人
启示二、销售是信心的传递，情绪的转移
启示三、销售是一个互利双赢的游戏
启示四、轻松的销售像蜘蛛一样不断编织客户网络
第二章 随时随地转介绍
什么是转介绍？如何跟进转介绍？
启示一、转介绍是一种信任背书
启示二、通过服务和礼品行销维护转介绍
第三章 跟别人跑市场
跟别人跑市场不要急于谈买保险，关键是被跟的人配合你进行包装，并善于创造你的价值。
启示一、巧借别人的市场
启示二、善于创造你的价值
第四章 参加聚会
要拓宽参加聚会的思路；如何开发聚会的市场？
启示一、打开思路找准机会
启示二、为客户创造价值并用心跟进
启示三、要与有资源者合作
第五章 经营目标市场
什么是目标市场？目标市场的价值有多大？如何经营目标市场？
启示一、目标市场需要量大，集中，并且有购买力
启示二、个人品牌就是人品加产品
第六章 培养影响力中心
什么样的人可以做影响力中心？如何培养影响力中心？
启示一、得到影响力中心的认可，并且乐意帮助你
启示二、超出影响力中心的期望
启示三、要经营自己的长处
第七章 潜意识销售
第一节 关于做人
让人喜欢的法则一：诚实
让人喜欢的法则二：付出
让人喜欢的法则三：包容
让人喜欢的法则四：用心
让人喜欢的法则五：赞美
第二节 关于赞美
赞美方法一：赞美一定要具体化
赞美方法二：赞美要在肯定优点的前提下指出小缺点
赞美方法三：善用递进式赞美
赞美方法四：赞美一定要养成习惯
赞美方法五：赞美一定要区分对象
第二部分 销售的原理
第一章 销售的原理
第一节 卖点：保险与收益
第二节 销售：销的是自己，售的是观念
第三节 成交的方法：痛苦加大法与快乐加大法
第二章 推销与行销
第一节 增加客户的数量
第二节 增加客户购买的额度
第三节 增加客户重复购买的频率
第三部分 增员
第一章 为什么要增员
第二章 去哪里增员？
第三章 怎么增员？
第一节 随机增员
案例一：对直销员反增员
案例二：增员酒吧经理
案例三：增员业务经理
案例四：增员推销员
案例五：增员小老板
第二节 转介绍增员
案例六：找身边人转介绍
案例七：同事之间转介绍
案例八：让介绍人还人情
案例九：缘故转介绍
第三节 目标市场增员
第四部分 话术致胜
第一章 掌握通用话术
第一节 收入分析术
第二节 上山下山比喻术
第三节 与传统行业比较术
第二章 与家庭主妇的沟通话术
第一节 谈家庭地位
第二节 谈子女教育
第三节 谈婚姻维护
第四节 谈自我价值
第三章 增员老板的话术
第一节 增员老板，谈企业发展与个人成长
第二节 增员老板的孩子，谈磨练
第四章 几种特定的话术
第五部分 如何对待拒绝
第一章 如何看待拒绝
第二章 如何应对拒绝
第一节 “认同＋赞美＋提问”公式
第二节 “正是……才”公式
第三节 反问法
第四节 激将法
后记 杨响华
作者介绍：
杨响华，湖南人，1999年毕业于湖南财政经济管理学校，暨南大学高级工商管理硕士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晋升业务总监，是平安全国晋升速度最快的总监之一，平安五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评，直接培训学员30万以上。
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
本书是平安保险总监结合自己多年的从业经验，为所有保险业务员撰写的一本极具实用性和指导性的业务指南。每个保险业务员面对的都是一样的问题：怎样开拓客户？怎样和客户沟通？怎样增员？如何对待拒绝？本书解答了保险业务员普遍面对和急需解决的问题，教给保险业务员实用的销售技巧，并帮助业务员运用头脑，真正找到属于自己的蓝海。不论是老手还是新手，阅读本书，都一定能超越自己，获得宝贵的成功秘诀！
精彩短评：
作者：维 发布时间：2019-06-12 15:26:08
像和介绍人讲好怎么介绍自己这里不喜欢，诡计多哦。什么人都能进保险公司，整体形象很差。
作者：上海直升机 发布时间：2019-01-27 20:56:57
用语活泼，案例很多，框架性内容不多
作者：李玉琢琢琢琢 发布时间：2016-08-14 19:28:41
作者用很平民话的语言，以开拓、销售、增员、沟通、拒绝五个方面去指导销售，个人不太喜欢增员部分的观念，术很好，只是违背了道。增员的本质是什么？作者的答案只站在自己"事业”角度，有没想过消费者的感受？这也是保险人员鱼龙混杂的原因，表面看增加了销售额，实则名誉大打折扣，竭泽而渔。
作者：发光的黑马甲 发布时间：2021-10-16 23:21:58
数据统计有说服力。
作者：Jason 发布时间：2023-11-02 16:29:24
干货满满。其中有大约一半内容与增员做大团队有关。
作者：大龄学童 发布时间：2020-01-23 16:27:39
销售的术
深度书评：
人性本如此
作者：过客 发布时间：2015-03-13 17:55:06
一如刘墉的书，不会有太多的惊喜，也不会感觉到有突兀的不一致，他总会用浅显的故事再总结告诉你，人性本来就是丑恶的，你要认识他，了解他，接受他，谅解他，善用他。不过凡事都有一个度或底线，人有时能知道和了解这些人性的存生，却不一定能把握好和运用好与人际的交往中，这就是典型的知易行难。
很不错的一本书
作者：焦 发布时间：2014-03-13 11:12:04
很适合大多数做过几年营销 或者没做过营销的朋友看
作者像一个朋友 语言并不华丽 可能就向作者一样 做事务实但却善于思考 做人诚实而且追求共赢 这是我看完这本书对我最大的感觉
对于很多销售的理念我很认同 1.小成功靠自己 大成功靠别人 初期没有资源跟着客户跑市场来开发市场 到中期服务至上 后来培养影响力中心 结果03 04 05年几乎没花什么时间就获得了平安的 展业十佳能手 一直透露着作者的小成功靠自己 大成功靠别人的思想 2.利他的思想 这是作者服务，做人的原则 从展业中初期找钟点工阿姨合作给提成 服务中的一定要为别人创造价值 对别人找业务 位客户家人的教育 健康用心 3就是作者的很多营销观点 包装自己的有点 销售时信心的传递 我想大多数做营销的都会有感触
再说说确定吧 作者的思路其实有点紊乱 我想作者既想展现给我们保险的框架 又想在其中渗透作者的做人 做事的理念的缘故吧
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：5分
网站更新速度：7分
使用便利性：7分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：3分
加载速度：7分
安全性：3分
稳定性：7分
搜索功能：7分
下载便捷性：6分
下载点评
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- 博大精深(227+)
- 书籍完整(317+)
- 愉快的找书体验(550+)
- 体验还行(553+)
下载评价
- 网友 焦***山： ( 2025-01-03 14:54:16 )
不错。。。。。
- 网友 詹***萍： ( 2024-12-28 02:23:45 )
好评的，这是自己一直选择的下载书的网站
- 网友 郗***兰： ( 2024-12-23 15:26:15 )
网站体验不错
- 网友 孙***美： ( 2024-12-12 03:52:33 )
加油！支持一下！不错，好用。大家可以去试一下哦
- 网友 权***颜： ( 2024-12-27 23:26:35 )
下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的
- 网友 冉***兮： ( 2024-12-15 17:47:30 )
如果满分一百分，我愿意给你99分，剩下一分怕你骄傲
- 网友 苍***如： ( 2024-12-15 01:46:37 )
什么格式都有的呀。
- 网友 相***儿： ( 2024-12-31 06:46:20 )
你要的这里都能找到哦！！！
- 网友 隗***杉： ( 2025-01-07 21:44:47 )
挺好的，还好看！支持！快下载吧！
- 网友 方***旋： ( 2025-01-01 15:57:37 )
真的很好，里面很多小说都能搜到，但就是收费的太多了
- 网友 屠***好： ( 2024-12-16 09:55:13 )
还行吧。
- 网友 芮***枫： ( 2024-12-18 06:50:06 )
有点意思的网站，赞一个真心好好好 哈哈
- 网友 益***琴： ( 2024-12-24 04:54:01 )
好书都要花钱，如果要学习，建议买实体书；如果只是娱乐，看看这个网站，对你来说，是很好的选择。
- 网友 融***华： ( 2025-01-08 13:51:02 )
下载速度还可以
- 网友 家***丝： ( 2024-12-27 10:35:57 )
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书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：4分
主题深度：4分
文字风格：5分
语言运用：6分
文笔流畅：5分
思想传递：6分
知识深度：9分
知识广度：6分
实用性：4分
章节划分：9分
结构布局：4分
新颖与独特：5分
情感共鸣：8分
引人入胜：6分
现实相关：6分
沉浸感：9分
事实准确性：9分
文化贡献：8分