我国个险渠道转型研究——基于江苏省市场的调研 杨波,赵成军 著 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

目前，在政策环境、市场拐点、企业经营等多重因素叠加影响下，中国寿险市场正在面临转型升级的关键时期，不断涌现的新挑战与新机遇考验着决策者的智慧。而深度挖掘个人寿险代理人渠道的价值，从规模型扩张向高质量发展转型，走专业化、品质化、差异化之路，逐渐成为全行业的共识和焦点。保险营销体制改革一直是国家决策、行业监管和社会公众等层面高度关注的话题，作为寿险业核心的个人代理人体制将何去何从，无疑是这场改革亟待解决的深层次问题。“转型”一词近年来在中国保险市场被频繁提及，当转型进入行业性大讨论，大个险回归当下，代理人渠道的效率和效能就成为不可回避的话题，因为它直接影响着寿险公司的盈利能力及可持续发展能力，甚至决定了寿险业发展的未来。因此，对代理人渠道的研究，关乎千万行业从业者，更关乎未来寿险营销体制的变革与走向。根据《保险代理人监管规定》，个人保险代理人是指与保险公司签订委托代理合同，从事保险代理业务的人员。其作为连接保险供给与需求的纽带，为促进保险市场发展、沟通保险需求发挥了重要作用。个人保险代理人1992年引入我国保险市场，之后人员队伍发展迅速，逐渐成为保险营销最重要的渠道。虽然我国个人保险代理人队伍已经在数量和规模上比肩甚至超过了部分发达国家的数据指标，但队伍中高端精英人才缺口仍然较大，传统个险粗放型“人海战术”与寿险高质量发展诉求矛盾加剧。随着人口红利消失、队伍发展难度越来越大，行业马太效应进一步增强，个险渠道将进入转型深水区。在此背景下，本书首先通过介绍代理人制度产生根源、历史沿革，以及其发展现状与现阶段困境，探讨了我国个险渠道转型的必要性。继而选取典型寿险公司个险渠道发展情况进行分析，在此基础上总结出我国目前代表性的个险营销模式分类，并给出画像。进一步的，对江苏省市场个险渠道状况进行调研，并对国外现有相对成型的代理人制度模式进行总结，为国内个险渠道转型提供合理的参考。最后，基于理论分析与实地调研，总结出一套国内适用的个险转型模式，并选择省内中小型险企作为试点以期全面推广，共同探索个险发展新模式，促进行业健康发展。

第一章 导论

第一节 研究背景及意义

第二节 研究思路及主要内容

第三节 文献综述与理论回顾

第四节 可能的贡献与不足

第二章 我国保险代理人制度概述

第一节 保险代理人制度作用

第二节 代理人制度发展历程

第三章 保险个人代理人渠道相关政策梳理

第一节 准入

第二节 管理

第三节 佣金

第四章 保险个人代理人渠道现状及问题表现

第一节 整体情况

第二节 省级层面公司管理层调研

第三节 A公司代理人专题座谈会调研

第四节 基于江苏省面的代理人问卷调查

第五节 总结

第五章 保险个人代理人渠道转型动因分析

第一节 外部因素

第二节 内部因素

第六章 国内外保险个人代理人渠道优选模式与经验借鉴

第一节 国内个险渠道转型探索与经验总结

第二节 国外个险渠道转型探索与经验总结

第三节 其他具有参考意义的国外实践

第七章 转型方向及相关建议

第一节 总体思路

第二节 监管层面

第三节 寿险公司层面

第四节 代理人层面

第八章 专题研究

第一节 背景介绍

第二节 研究设计

第三节 实证分析

第四节 研究结论

第五节 建议与启示

附件

暂无相关内容，正在全力查找中

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：我国个险渠道转型研究——基于江苏省市场的调研 杨波,赵成军 著在线阅读

在线听书地址：我国个险渠道转型研究——基于江苏省市场的调研 杨波,赵成军 著在线收听

在线购买地址：我国个险渠道转型研究——基于江苏省市场的调研 杨波,赵成军 著在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

目前，在政策环境、市场拐点、企业经营等多重因素叠加影响下，中国寿险市场正在面临转型升级的关键时期，不断涌现的新挑战与新机遇考验着决策者的智慧。而深度挖掘个人寿险代理人渠道的价值，从规模型扩张向高质量发展转型，走专业化、品质化、差异化之路，逐渐成为全行业的共识和焦点。保险营销体制改革一直是国家决策、行业监管和社会公众等层面高度关注的话题，作为寿险业核心的个人代理人体制将何去何从，无疑是这场改革亟待解决的深层次问题。“转型”一词近年来在中国保险市场被频繁提及，当转型进入行业性大讨论，大个险回归当下，代理人渠道的效率和效能就成为不可回避的话题，因为它直接影响着寿险公司的盈利能力及可持续发展能力，甚至决定了寿险业发展的未来。因此，对代理人渠道的研究，关乎千万行业从业者，更关乎未来寿险营销体制的变革与走向。根据《保险代理人监管规定》，个人保险代理人是指与保险公司签订委托代理合同，从事保险代理业务的人员。其作为连接保险供给与需求的纽带，为促进保险市场发展、沟通保险需求发挥了重要作用。个人保险代理人1992年引入我国保险市场，之后人员队伍发展迅速，逐渐成为保险营销最重要的渠道。虽然我国个人保险代理人队伍已经在数量和规模上比肩甚至超过了部分发达国家的数据指标，但队伍中高端精英人才缺口仍然较大，传统个险粗放型“人海战术”与寿险高质量发展诉求矛盾加剧。随着人口红利消失、队伍发展难度越来越大，行业马太效应进一步增强，个险渠道将进入转型深水区。在此背景下，本书首先通过介绍代理人制度产生根源、历史沿革，以及其发展现状与现阶段困境，探讨了我国个险渠道转型的必要性。继而选取典型寿险公司个险渠道发展情况进行分析，在此基础上总结出我国目前代表性的个险营销模式分类，并给出画像。进一步的，对江苏省市场个险渠道状况进行调研，并对国外现有相对成型的代理人制度模式进行总结，为国内个险渠道转型提供合理的参考。最后，基于理论分析与实地调研，总结出一套国内适用的个险转型模式，并选择省内中小型险企作为试点以期全面推广，共同探索个险发展新模式，促进行业健康发展。

• 作者：栗子 发布时间：2014-05-31 15:27:14

  只看了一个开头，但是专四已经考完大概以后不会再看这书，所以也算是读完了。里面居然连听力部分都没有，简直是坑人。模拟题说到底都傻乎乎的。

• 作者：在这里迷路 发布时间：2023-06-26 12:23:56

  实用

• 作者：舒童 发布时间：2024-02-17 19:37:20

  这本书比较“硬”读起来比较累，如果对PLM有一定了解比较好会比较系统性，不太适合初学者。整本书按照总分总的结构，先是介绍产品生命周期，接着是不同着重点类型的PLM，接着介绍功能以及如何通过数据共享实现知识管理，系统的构建以业务知识理解为前提这两章节内容还是可圈可点的，最后提升生产竞争力这章比较空泛。

• 作者：不会起昵称啊魂 发布时间：2021-05-27 10:25:01

  作者条目好像跟另外一本反了，微信读书上是杨敏锋。对想了解相关知识的人看起来也还不错，有个大体了解。

• 作者：武侠 发布时间：2019-05-12 02:54:38

  沙花

• 作者：牛霸田 发布时间：2015-04-04 14:41:18

  责编真是马虎粗糙

• 《动机与人格》读书笔记

  作者：philosophia 发布时间：2005-12-24 15:07:47

  野兽读书偶记（四）

  1．

  自我实现者具有奇妙的反复欣赏的能力,他们带着敬畏-兴奋-好奇甚至狂喜,精神饱满地-天真无邪地体验人生的天伦之乐,而对于其他人,这些体验也许已经变得陈旧.对于自我实现者,每一次日落都像第一次看见那样美妙,每一朵花都温馨馥郁,令人喜爱不已,甚至在他见过许多花以后也是这样.他所见到的第一千个婴儿,就像他见到的第一个一样,是一种令人惊叹的产物.在他结婚三十年以后,他仍然相信他的婚姻的幸运;当他的妻子六十岁时,他仍然像四十年前那样,为她的美感到吃惊.对于这种人,甚至偶然的日常生活中转瞬即逝的事务也会使他们感到激动-兴奋和入迷.这些奇妙的感情并不常见,它们只是偶然有之,而且是在最难以预料的时刻到来.这个人可能已经是第十次摆渡过河,在第十一次渡河时,仍然有一种强烈的感受,一种对于美的反应以及兴奋油然而生,就像他第一次渡河一样.

  我越来越相信对自我幸福的熟视无睹是人类罪恶-痛苦以及悲剧的最重要的非邪恶的起因之一.我们轻视那些在我们看来是理所当然的事情,所以我们往往用身边的无价之宝去换取一文不值的东西,留下无尽的懊恼-悔恨和自暴自弃.不幸的是,妻子-丈夫-孩子-朋友在死后比生前更容易博得爱和赞赏.其他现象,如身体健康-政治自由-经济富强等也是如此.它们的真正价值只有在丧失后才被认识到.

  自我实现者一般都强烈地把注意力集中在他们自身之外的问题上.用流行术语来说,他们是以问题为中心,而不是以自我为中心.他们自身一般不存在什么问题,他们一般也不关心他们自己,这正与不安定的人们中发现的那种内审形成对照.自我实现者通常有一些人生的使命,一些有待完成的任务,一些需要付出大量精力的他们身外的问题.

  除了几个例外,可以说自我实现者通常与那些我们已学会称为哲学或伦理学的永恒问题和基本争论有关.这些人习惯生活在最广泛的合理的参照系里,他们似乎绝不会见树不见林.他们在价值的框架里工作,这种价值是伟大的,而不是渺小的,是宇宙性的,而不是区域性的,是从长远出发的,而不是从一时出发的.总之,尽管这些人都很朴实,但都是这种或那种意义上的哲学家.。他们超越琐事-视野开阔-见识广博-在最开阔的参照系里生活-笼罩着永恒的氛围,给人的印象具有最大的社会以及人际关系的意义,它彷佛传播了一种宁静感,摆脱了对于紧迫事务的焦虑,而这使生活不仅对于他们自己并且对于那些与他们有联系的人都变得轻松了.

  2．

  他们常常可以超然于物外,泰然自若地保持平静,而不受那些在其他人那里会引起骚乱的事情的影响.他们发现远离尘嚣,沉默寡言,并且平静而安详是容易的.这样,他们对待个人的不幸也就不像一般人那样反应强烈.甚至在不庄重的环境与情景中,他们似乎也能保持尊严.他们的这种沉默也许会渐渐地转变为严峻和冷漠.

  在人数众多的社会关系中,超然独立招来了一定的麻烦和难题.它很容易被”正常的”人们解释为冷漠-势利-缺乏感情-不友好甚至敌意.相比之下,一般的友谊关系更具有相互依恋-相互要求的性质,更需要再三的保证-相互的敬意-支持-温暖,更具有排他性.的确,自我实现者并非在一般意义上需要他人.然而,既然被需要和被想念通常是友谊和诚挚的表现,那么显然超然独立就不会轻易为普通人接受.

  自主的另一层含义是自我决定,自我管理,作一名积极-负责-自我训练的-有主见的行动者,而不是一个兵卒,完全为他人左右,做一位强者而不是弱者.我的研究对象们自己下决心-自主拿主意,他们是自己的主人,对自己的命运负责.这是一种微妙的素质,难以用语言形容,但它却十分重要.这些人使我懂得了我以前理所当然地视为正常的现象,即,许多人不用自己的头脑作决定,而是让推销员-广告商-父母-宣传者-电视-报纸等替他们作决定.这实际上是十分反常,病态-软弱的表现.这些人是供他人指挥的兵卒,而不是自己作决定,自己行动的人.结果他们动辄感到无助-软弱-由他人摆布.他们是强权的牺牲品,软弱的哀怨者,不是决定自己的命运,对自己负责的人.对民主政治和经济来说,这种不负责的态度无疑是灾难性的.民主-自治的社会必须自我行动-自我决定-自我选择的成员组成,他们表达了自己的意见,是自己的主人,具有自由意志。

  这些人都具有显著的民主特点.他们可以也的确对于任何性格相投的人表示友好,完全无视该人的阶级背景-教育程度-政治信仰-种族或肤色..实际上,他们甚至好像根本意识不到这些区别,而这些区别对于普通人来说却如此明显而且重要.

  3．.

  既然自我实现者是由成长性动机而不是匮乏性动机推进的,那么他们主要的满足就不是依赖于现实世界-依赖于他人-文化或达到目的的手段,总之,依赖外界来实现的.宁可这样说,他们自己的发展和持续成长依赖于自己的潜力以及潜在的资源.正像树木需要阳光-水分和养料一样,大多数人也需要爱-安全,以及其他基本需要的满足,而这种满足只能够来自外界.但是,一旦获得了这些外在的满足物,一旦人们内在的缺乏由外在的满足物所填补,个人真正的发展的问题就开始了,这也就是自我实现的问题.

  既然对于受匮乏性动机促动的大多数人,其主要需要的满足(爱-安全-自尊-威信-归属)只能来自他人,那么,他们就必然离不开这些有用的人.但是,由成长性动机推进的人实际上却有可能被他人妨碍.对于他们,决定满足以及良好生活的因素现在是个体之内的,而不是社会性的.他们已变得足够坚强,能够不受他人的赞扬甚至自己感情的影响.荣誉-地位-奖赏-威信以及人们所能给予的爱,比起自我发展以及自身成长来说,都变得不够重要了.我们必须记住,要达到这种超然于爱和尊重的境界,最好的方法(即使并非唯一的方法),是事先就有完全同样的爱和尊重的充分的满足.

  他们觉得不管一个人有什么其他特点,只要某一方面比自己有所长,就可以向他学习.在这种学习关系中,他们并不试图维护任何外在的尊贵或者保持地位-年龄之类的优越感.甚至应该说,我的研究对象都具有某种谦卑的品质.他们都相当清楚,与可能了解的以及他人已经了解的相比,自己懂得太少了.正因为如此,他们才可能毫不装腔作势地地向那些可以向其学习的,在某些方面较自己有所长的人们表示真诚的尊重甚至谦卑.只要一位木匠是位好木匠.只要某人精于自己使用的工具或是本行中的能手,他们就会向他表示这种真诚的尊重.

  自我实现者有一种难以琢磨的最深奥也最模糊的倾向:只要是一个人,就给他一定程度的尊重,甚至对于恶棍,他们似乎也不愿超越某种最低限度去降低-贬损或侮辱其人格.然而这一点与他们强烈的是非-善恶观是共存的.他们更可能,而不是更不可能挺身抗击邪恶的人和行为.对于邪恶引起的愤怒,他们不会像一般人那样表现得模棱两可,不知所措或者软弱无力.

• 盛宴一场好殉葬

  作者：仍歌杨柳春风 发布时间：2009-03-11 13:31:41

  　　 题为《帝女花》一句歌词，私以为正是那明末王朝末日狂欢的最佳注脚。

  　　至今读《桃花扇》三次有余，每次都会为孔尚任在序言中写道的“桃花扇底送南朝”而掩卷叹息，细品这句话，感其包含了多少明末遗民的无奈与不舍、泪水与哀叹，又有多少难以尽述的暂离之状、永诀之情！这并非仅仅国破家亡的黍离之哀，人生最难承受的便是这般繁华与凄凉的对比、盛宴与殉葬的落差。“人面桃花”之诗自古已经不知唱了多少遍，“人去楼空”的寥落每个人都会经历，时间与世事不断地轮转，沧海桑田、翻天覆地的巨大变化不需要多长的日子，人的生命长度，其实并不如想象中那么须臾即逝，所以这些沉痛的物是人非，就这样强加在脆弱的生命里，留给你在剩下的有生之年去悲伤。

  　　曹雪芹从南京巨富世家子弟到京城以写小说为生的落魄文人，时间不过相隔几岁？他说“陋室空堂，当年笏满床。衰草枯杨，曾为歌舞场。”他说“金满箱，银满箱，转眼乞丐人皆谤。”更加悲壮的是，他“眼看着它起高楼，眼看着它宴宾客，眼看着它楼塌了。”而孔尚任面对的，不仅仅是“山松野草带花挑，猛抬头秣陵重到”那样的王室宫殿的倒塌，更是一个王朝文化的崩落甚至是民族的屈辱。曹雪芹已然“都云作者痴，谁解其中味”了，孔氏那九转回肠的衷曲，大概更加无人能解。《桃花扇》本就不主言情，所谓“李香君与侯方域的悲欢离合”也不过是为了合传奇套路的幌子，此二人形象即不突出也不招我喜欢，而苏昆生这个明朝遗民式人物却屡屡给我唱出作者心声的错觉。李侯二人双双出家的结局，幼时觉得可笑，如今却感觉酸楚，这是孔尚任于那样的时代境遇下能够找到的唯一出口，寻找宗教的慰藉、追求另一种世界观的信仰，人于大悲大喜的强烈落差、鼎盛繁华与凄凉死亡的洗礼后，当不再对璀璨俗世有所留恋了吧。

  　　五大名戏通读一遍，《桃花扇》的主题是给我以最大震撼的，对我来说，可谓《牡丹》得辞，《琵琶》得法，《长生》得事，而《桃花》确确实实得意。《西厢》虽在这四方面都可称一流，但却没有一样可以得魁。但是《西厢》与《琵琶》早出，金圣叹不得见后出之传奇，所以谓“《西厢记》天下夺魁”自然无可非议。五大名戏中《西厢》为杂剧、《琵琶》是南戏，其余则是传奇，所出时代、戏曲发展的成熟度既然不同，我这样比较当然有失公允，但仍然可以说出个所以然来：《牡丹亭》辞藻最佳，读过的人都不免被那姹紫嫣红开遍的雨丝风片和烟波画船迷倒；《琵琶记》结构最得法，指的是蔡伯喈与赵五娘二者境遇对比交错的关目安排；《长生殿》故事最好看，它具体地描述了唐玄宗和杨玉环爱情的曲折离合与缠绵悱恻，细节充足，穷形尽相，爱情中的各种问题，包括多角恋、怀疑与嫉妒、坚贞与坚守，展现之细腻为它剧所不及；至于《桃花扇》，如上所述，它的思想性是远远超出其余几部剧之上的，它以它独特的超越历史的眼光、交缠着对人世的辛酸与失望，并以磅礴的气势写出了一个时代于殉葬之际的盛宴狂欢与垂死挣扎，并非单单纠缠于儿女风月之情。国破家亡的危机时刻，史可法的捐身赴国难，弘光帝于歌舞取乐的沉迷，南明改历建号之年百姓们的“家家庆贺”，这些人的焦虑与奢靡、愚昧与忠诚甚至死亡与盛宴都在触目惊心地上演中，但不论是如何惊心动魄的曾经过往，孔尚任毕竟站在了后人的立场上，于是他有了他历史观的超越性以及对儒家文人的迷惘感，作为孔门圣人的后代，他几乎是以痛心疾首的笔力写出了传统文人于乱世中的软弱与无力，而苏昆生最后的那一支《秣陵秋》，又有一股“历史一页风云散，往事都付笑谈中”的淡定平和，另我心向往之，谓之绝唱不而为过。

  　　古今、世事、人生都是相通的，王朝有兴起与覆亡、鼎盛与没落，世事有聚有散，有爱的炽热也有离的萧索，人与人的关系来时荏苒去也迁延，人的经历有高峰有低谷，曾经踌躇满志也曾一蹶不振，我渴望拥有这般超越苦难的眼光，宠辱不惊参透世事，不被外物所缚，但由古至今，求仙求道者尚且不能，吾辈俗人又如何可得幸免？