视觉锤:视觉时代的定位之道【正版书籍 无忧售后】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

定位理论的传承和发展

定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。

视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。

总序

推荐序

前言

第1章　锤子：惊人的力量 /1

第2章　钉子：终极目标 /13

第3章　形状：简单的就是最好的 /23

第4章　颜色：对立 /35

第5章　产品：完美的锤子 /57

第6章　包装：做得不同 /73

第7章　动态：比静态更有效 /85

第8章　创始人：天生的锤子 /93

第9章　符号：将无形视觉化 /111

第10章　名人：双刃剑 /125

第11章　动物：把动物人格化 /139

第12章　传承：让历史发挥作用 /161

第13章　你的锤子：如何找到一个视觉锤 /173

附录A　定位思想应用 /184

附录B　企业家感言 /186

劳拉•里斯

（Laura Ries）

现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年，劳拉•里斯成为艾•里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。

2011年11月，艾•里斯先生在参加“第20届中外管理官产学恳谈会”时接受中央电视台2套财经频道《经济新闻联播》采访，并在采访中宣布正式退休，并选定劳拉•里斯作为接班人。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：视觉锤:视觉时代的定位之道【正版书籍 无忧售后】在线阅读

在线听书地址：视觉锤:视觉时代的定位之道【正版书籍 无忧售后】在线收听

在线购买地址：视觉锤:视觉时代的定位之道【正版书籍 无忧售后】在线购买

视觉锤在营销中的历史可分为三个阶段——

第一阶段：无关联的视觉锤

哈撒韦衬衣的眼罩，星巴克的美人鱼

从短期来看，无关联的视觉可以惊人地有效。选择一个与品牌有逻辑关联的视觉锤，选择范围有限。

从长期来看，由于视觉元素与品牌没有关联，除非能有长期持续的广告支持，否则它通常会失效。

第二阶段：关联的视觉锤

喝牛奶广告中的胡子、盖可保险的壁虎、拉尔夫·劳伦的马球运动员

第三阶段：植入式视觉锤

苹果ipod的白色耳机、克里斯提·鲁布托的红鞋底、twitter的小鸟、劳力士的表带

植入式的视觉锤比关联或无关联的视觉锤更真实、权威。

即使没有大量广告，也可以持续发挥作用。

但没有什么比大量的广告预算更能维护一个既有品牌。

　　汽车生产商会犯的第一个错误就是把所有汽车特征都放在广告里……如果你在广告里说得面面俱到，潜在顾客就什么也记不住。

　　第二个错误就是选择你品牌最重要的特性。它要奏效的前提就是这一特性能转化成一个视觉锤。

建立一个品牌，你需要两样东西，即一个视觉锤和一个语言的钉子，而且首要的是钉子。

　　有一个机会常常被忽视，那就是将你的视觉锤用语言表述出来，比如可口可乐的“曲线瓶”、奔驰的“三角星”和耐克的“钩子”。为视觉锤取一个名字可以强化其独特性。

　　麦当劳用它的首字母“M”作为商标，但同时给这个符号取名为“金色拱门”，这样公司就比“仅仅是符号”多走了一步，把“M”转变成一个有效的视觉锤。金色拱门将麦当劳在快餐领域内的领先地位视觉化了。

　　方块是最弱的形状，也是非常无趣的视觉锤，如H&R Block、GAP等。

识别度比吸引力更为重要。苹果的“白色”视觉元素使得苹果产品具备高度的识别度，即使是在一定距离之外也能看到。

如果你无法使你的产品看起来不同，那么你可以让你的产品包装看起来不一样。

在某些品类中，可能用异常昂贵的包装来推出新品牌是有意义的。然后，在这个品牌成功之后，可以退回到传统包装，以保持品牌合理的价格。

书籍介绍

定位理论的传承和发展

定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。

视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。

• 作者：铁铁 发布时间：2020-01-31 08:34:50

  你没憋花钱买这些玩意儿了 外国人废话太多了 一句话的事 能bb两本书

• 作者：二一老人 发布时间：2017-12-05 11:48:52

  171204，实在大同小异，以后买资料要谨慎一点，挑选一下。

• 作者：SwingPP 发布时间：2019-05-23 00:34:18

  值得推荐的备孕指南，更新了不少生育知识点，在生育心理建设道路上更进一步。

• 作者：万物生 发布时间：2016-05-07 08:29:34

  浏览了目录，以介绍学习理论为主，没有明显的总结或推荐的理论体系；已看总结章，几乎没有总结或开创性的结论或展望

• 作者：高小尚-D 发布时间：2021-05-31 10:33:28

• 作者：C 发布时间：2023-05-10 15:14:34

  其实跟骆驼没什么大关系, 就只是祥子...几十年过去了，其实我们都还是祥子，祥子买车现在打工人买房...年轻的时候以为自己不一样，努努力总会出人头地，最后被命运按在地上摩擦逐渐变成了自己最初忽视或看不起的人...纯靠打工是不可能变成富人的...堕落都是从自暴自弃的那刻起

• 锤与钉

  作者：萧秋水 发布时间：2013-06-11 16:18:30

  我阅读这本书，主要是为给6月14日的上海思维导图公开课做准备。思维导图，重实用，重与业务的结合，视觉思维，关联甚广，而战略、营销，当然是重要的应用途径。

  《定位》是一本对中国企业影响很广的书，随着时代的变迁，又有《新定位》出现，但时代变化得的确太快，适用于传统时代的，未必适用于互联网时代，适用于互联网的，未必适用于移动互联网。但从理论研究的角度，必须不断推出与时俱进的内容，劳拉•里斯的《视觉锤》应运而生。

  首先，我的确喜欢这个名字，相比“品牌识别”，视觉锤更加形象，这本身也可以说是文字引发视觉的好例子，就算是新瓶装旧酒，瓶子是否别致，能否在消费者心目中留下深刻印象，这也很重要。有些东西，的确是老的好，经典、传奇、几十年乃至上百年在消费者心中钉入的印象，但有些东西，却是新的好，概念也是这样——前提是：好概念。在IT行业时，我顶厌烦的一件事，就是每年必有很多新概念推出来，没有，也得硬造，就是怕被消费者遗忘，这些概念，通常是缩写字母，为显现自己是行内资深人士，务必只念字母不解释本义，当别人怯怯问到时，要既有礼貌又高傲地看一眼，然后给出简短的解释，一个字都不愿意多说，呈现出距离感。

  从书的结构来看，简洁、清晰，一本讲定位、品牌策略的书，最忌罗嗦，简单的一目了然的骨架，在视觉上也是很舒服的设计，劳拉里斯不喜欢复杂的设计，消费者也不喜欢，毕竟品牌不是以繁杂精细见长的部分艺术品，不是精美的波斯地毯，无数繁复的花纹才能引人入胜，视觉喜欢简单，单刀直入，多不如少，少不如直指人心。少其实更难，因为如同高手过招，一招就见生死。

  书中给出了不少案例，这些案例普遍不长，容易理解，虽然，案例当然是精心选择过的，是用以说明论点的好论据，但选择案例也是一门艺术，案例选不好，整本书就失去了说服力。在此意义上，彩版也是必须的，如果是一本黑白书，想必书会失去80％的吸引力。

  然后，缺陷何在？

  一如许许多多本书，主题是什么，就把什么奉上神坛，视觉锤不是一切的解决方案，移动互联网已经发展到现在这样，而预期的未来将更加精彩，单只是视觉，难以应对这变幻的世界，钉子肯定不只是语言一种，消费者已经被惯得不容易满足，他们渴望更多，这对于语言的提炼、声音、视觉、嗅觉等都是挑战，营销专家们务必全副武装上阵，才能赢得消费者的心，在这里，其实最应该借鉴的，就是好莱坞大片，为了把消费者弄进电影院，导演们各出奇招，这里面动用的，可不只是语言钉和视觉锤。

  读一本书，不是为了全盘接受作者的观点，而是思考、分析、寻找反例、吸收、内化、升华。

  我除了阅读这本书，当然也会阅读精彩的书评，在书评中间，我特别欣赏的两个：

  http://book.douban.com/review/5699617/

  视觉锤，锤进了哪根钉子？

  http://book.douban.com/review/5912538/

  忍不住再研究一番，内含视觉锤所有案例清单以及视觉锤用法的新概括

  沿着后一篇书评，我也去看过寞山先生收集的案例清单，他做的表格，还有他微博上的图片，非常精彩，读书读到这个地步，才会有更大的收获。

• 忍不住再研究一番，内含视觉锤所有案例清单以及视觉锤用法的新概括

  作者：Torry 发布时间：2013-05-01 17:13:50

  我反复琢磨，总觉得钉子不只是语言文字这么简单。

  下面图表是我的归纳总结的数据分析，蓝色标注出来的每一个在书中独立成章。然后每章都是事例的介绍。

  先看这个图表：

  http://www.douban.com/photos/photo/1957414467/

  案例我逐条列举在日志里：

  http://www.douban.com/note/274138926/

   

  再进一步研究的视觉锤部分是做成图片长微博，发在：

  http://www.weibo.com/1189898722/zuy6Q4CqE