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商业顾问为什么能给各个行业的CEO支招？商业顾问为企业做战略规划的依据是什么？商业顾问破解难题的思考路径是怎样的？商业顾问所有的秘密以及核心的竞争力，其实都是商业洞察力。这是一种面对复杂难题，洞察本质，最快找出简单解的能力，这也是这本书要给予读者的能力。

导论 系统：我们说洞察力时，到底在说什么

第一章 建立模型

一、结构模块：什么导致了大不列颠的强盛

二、变量：流量改变存量，存量改变世界

三、因果链：为什么“只看结果”是最低级的管理方法

四、增强回路：每家伟大的企业，都有一个高速旋转的飞轮

五、调节回路：你的计划是腾飞，世界的计划是回归

六、滞后效应：教育孩子，为什么至今没有完美“配方”

七、搭建模型：白手起家，创业者如何找到战略势能

八、系统体验：复杂，是成熟的代价

第二章 训练场一：解决难题

一、还原大前提：过去有效，现在失效，怎么办

二、突围边界墙：为什么雀巢的收入超过BAT总和

三、安装缓冲器：如何对冲风险

四、跨越临界点：一直挺好，突然变了，如何解决停滞问题

五、找到根本解：普通人改变结果，优秀的人改变原因，顶级高手改变模型

第三章 训练场二：看透人心

一、上下同欲：如何让你的计划，成为员工的计划

二、群体压力：如何让员工说出真实的想法

三、结构性张力：如何帮员工建立自驱力

四、创业之心：我不在乎输赢，我就是喜欢比赛

五、改变之心：不是将心比心，更不是苦口婆心

第四章 训练场三：预测未来

一、预测未来：没有预测，就没有决策

二、受阻模型组：为什么开始前途无量，最后举步维艰

三、失控模型组：为什么越急于求成，越一事无成

四、通吃模型组：一个比微信好10倍的产品，能打败微信吗

五、锁死模型组：你所谓的务实，可能只是目标侵蚀

六、预测练习：没人能看到未来，但有人能看到什么在影响未来

第五章 训练场四：终身学习

一、公式思维：从上帝手中“偷”地图

二、层次思维：如何像顶级高手一样俯视问题

三、演化思维：你要学哪个版本的谷歌

四、三个剑法：储备模型、不断追问、多打比方

五、敬畏万物：我们永远不可能成为上帝

刘润，中国知名商业顾问，润米咨询创始人，“得到”50万+学员专栏作者。 前微软（中国）有限公司战略合作总监。现任恒基地产、尚景等企业战略顾问，曾任海尔、百度、中远国际、晨兴资本、康宝莱等多家企业战略顾问。承担的社会责任包括：上海宋庆龄基金会理事、香港百仁基金特邀会员、泉公益联合创始人、捐献时间公益组织创始人。工作、公益之外，爱好旅行，徒步戈壁，环骑青海湖，到达珠峰大本营，登上南极大陆，抵达北极，探访进化岛，登顶非洲乞力马扎罗山。 著有畅销书《商业简史》、《新零售》、《每个人的商学院》系列、《5分钟商学院》系列、《2012，买张船票去南极》、《人生，就是一场突如其来的旅行》、《互联网+》、《趋势红利》等。

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普通的人会观察，优秀的人能洞察。普通的人观察一只手表，优秀的人洞察手表中几百个零件之间的连接关系；普通的人观察一次合作，优秀的人洞察合作协议背后利益分配、风险转嫁的连接关系；普通的人观察一支团队，优秀的人洞察团队里责权利错综复杂的连接关系。

所有你无法解决的问题，都是因为你看不透。因为要真正解决问题，通常不是改变要素，而是改变它们之间的连接关系。洞察力眼镜可以帮你找出连接关系，然后改变它。

书籍介绍

商业顾问为什么能给各个行业的CEO支招？商业顾问为企业做战略规划的依据是什么？商业顾问破解难题的思考路径是怎样的？商业顾问所有的秘密以及核心的竞争力，其实都是商业洞察力。这是一种面对复杂难题，洞察本质，最快找出简单解的能力，这也是这本书要给予读者的能力。

• 作者：谢立 发布时间：2021-02-22 10:40:11

  高度概括的小书。印象深刻的有1.在讨论问题前要想下是否遗漏隐藏的大前提，他们藏在时间，空间和技术里2.如果撞到了边界墙，要迅速开启一条全新赛道，这些刚性约束包括市场规模，资源，法律和技术。3.魔鬼代言人和名义群体法可以破解群体压力，建立自驱力是发掘目标与现状差异，产生机构张力4.预测未来的模型：工地悲剧，成长上限，投资不足，舍本逐末，饮鸩止渴，意外之敌，强者愈强，恶性竞争，目标侵蚀5.要建立二维的公式思维，三维的全局思维，四维的动态思维6.练习洞察力要储存模型，不断追问，多打比方7.放在我们眼前的是正确的选择和容易的选择，容易的常常有毒，正确的路艰难但不拥挤，此时蜜糖彼时砒霜

• 作者：vivian 发布时间：2021-02-14 22:12:18

  2021年第19本

  前面多半本都在哪里看过了，可能是润总得到的课程吧。

  到了第四章不仅之前没看过，而且很精彩，企业发展的四大组9个模型，总结得非常精妙，且与前文呼应。

• 作者：席耳洛 发布时间：2021-02-27 13:58:42

  相对来说讲得还是泛泛，本质上就是商业中的“系统思考”，每一个点都讲得不够深入。看完最后大概就是“貌似学了很多”实际上没啥领悟，限于篇幅润总的书大多都是这样。想要深入了解还是要去学习德内拉·梅多斯、彼得·圣吉、彼得·德鲁克的著作。

• 作者：Kyd 发布时间：2015-11-19 20:21:12

  希望不用再看到你了。【微笑再见】

• 作者：王小孬 发布时间：2021-01-15 16:01:10

  不知道出这种书的意义，抽奖白送的书。自己是不会买的……

• 作者：Cyrus 发布时间：2020-12-22 04:01:24

  1 、有100页的内容 排版成了200页的书，加上很厚的纸 看上去像本书。 2、内容干货还是比较多，言简意赅，还是有收获，不过其实看他公众号就够了。 3、读后感核心还是属于深度思考范畴，就是找到事情之间的连接点和关系链。理清关系才能通过现象看到本质。 4、上周五从他公众号推荐到京东的中信出版社51.5买的的，今天星期一就降价到34.5元，三天降价了17元。 请问可以退差价吗？

• 社会打怪升级路线图

  作者：大虾观社会 发布时间：2022-10-18 23:29:54

  一、你会发现，读这本书的时候，你能知道，但是你自己合上书，复述，会发现复述不出来；

  这说明，那些东西，还不是你的，因为你没有把书上的内容，和你自己连接起来；

  社会是分层次的；

  压榨；

  交换；

  To C；

  To B；

  To G；

  在企业内：

  高层；

  中层；

  基层；

  基层干部；

  基层员工；

  企业和外部的交换，无非也是上面的三种交换，即to C，to B，to G；

  企业内部来说，是一个金字塔；基层员工看到的世界是最狭小，最变动的；如：技术，每3年，要大变，所以基层员工要忙于更新技术，新技术要追起来；所以如果到了30岁，还是基层员工，然后不追新技术，那就会被新员工淘汰，因为到了30岁，再学习新的技术，因为已经有了一套可行的方案，你让ta用新技术，ta因为已经形成了习惯，形成了价值观，

  思维定势

  ，就会产生抗拒，比如：老会计用的是纸上画表格记录员工的薪酬，新技术用电脑，用Excel，新会计因为没有学过表格记录薪酬，所以直接就用Excel，那你说如果老会计仅仅有记录薪酬的技能，你是老板，你要谁？当然是新会计，因为用Excel可能10分钟就能做好，用纸上画表格要一天；

  这时候怎么办？当然是30岁以后，就要提升到通用能力，如：沟通能力、项目管理能力、学习能力、管理能力；有了这些能力，就能提升到基层干部；因为这些能力是通用的，也就是放到其他组也是一样的，放到其他公司也是一样的，可以用的，所以基层干部跳槽能为别的公司创造价值，就会有公司要，就没有35岁危机；

  再往上走，就是中层的：产品能力、商业能力、决策能力；已经是接触to C了，只不过是和数字打交道，是从1到N，而不是从0到1；

  再往上走，就是压榨了，也就是不平等交换；

  二、所以，对一般人来说：

  1）第一成长曲线（企业内交换，即企业内晋升）

  素质；

  通用能力；

  岗位技能；

  岗位知识；

  项目经验；

  2）第二成长曲线（企业外交换）：To C、to B、to G；也就是要把自己通过阅读、实践（目的->方法->实战）得到的经验，写成文章，发布出去（分享出去），第一是帮助自己梳理，记得更牢（也就是当下的你帮助了未来的你；别人就是未来的你自己）；第二是帮助别人成长，第三则是传播自己的品牌，吸引一群人关注你，获得别人的信任；

  把时间一分为二，一部分和企业交换；另一部分打造第二成长曲线，即要想办法把自己传播出去，去和更多的人交换；

  这也可以发现，一个人如果忙于做基层的事情，

  没有了时间

  ，也就没有了时间打造第二成长曲线，除非他能够积累通用能力，变成基层干部（如果不留buffer地选择岗位，则概率为10%；留buffer则概率更高，因为你的对手都不如你，你要升会相对简单），那么可以跳到其他的公司；否则，大概率他会有35岁危机；

• 《商业洞察力》书评--你看到的是水，牛人看得是H2O

  作者：独步寻花 发布时间：2021-01-29 22:13:10

  01 什么是洞察力？

  这本书适合一口气看完。拿到书比较晚，好书就是一旦开始就停不下来，于是一口气看完了。打卡进展却很慢，目前打卡进度才进行到第二章，因为一口气读完之后，你就发现每一个章节都适合精打细磨的阅读。系统动力学家徳内拉·梅多斯在成名作《增长的极限》里说：“真正深刻且不同寻常的洞察力，来自观察‘系统’如何决定自己的行为。”本书《商业洞察力》本身也是一套“系统”，一口气读完后，这个“系统”对我行为最直接的影响：第一、不能看一点写一点，纵观全局很重要；第二、每一个章节都要仔细品读，有太多精彩的细节值得好好消化和吸收。你看的是水，牛人看得是H2O，由两个氢原子和一个氧原子构成的。关键是读完书应该做三件事：第一、思考自己未来的发展；第二，找到自己下一步的增长飞轮和核心存量；升级自己的增强回路；第三，构建自己职业发展的模型，坚持训练。

  02 如何构建自己的商业模型？

  系统复杂吗？找出规律就不复杂了。润总抽丝剥茧，找出了所有系统必要的五个结构模块：变量、因果链、增强回来、调节回路、滞后效应。在创建润米咨询时，通过找到变量的核心存量、关键因果链、打造了自己的增强回路，这适用于个人职业发展，也适用于创业者找到自己的战略势能。

  一棵树不可能永远不停的长高，增长一定都有极限，承认极限的存在，就知道极限是潜伏在增长路上的小鬼，皮筋绷得太紧一定会断，企业跑得太快一定伴随这各种问题的出现，调节回路，就是帮助企业进行自我修复的。

  润米咨询的成功来自于以上的思考，用公众号、微博、抖音这三个因，推动“声誉”这个飞轮；用商业咨询、企业家社群、企业家私董会这三个因，推动“学识”这个飞轮；用线下大课、线上课程、图书出版这三个因，推动“作品”这个飞轮。“学识”和“作品”飞轮可以增强“声誉”飞轮，“声誉”飞轮也可以带动另外两个飞轮，这样循环往复，“声誉提升--学识积累--作品增加--声誉提升”这个增强回来就建立起来了。那么关键因果链“声誉---带来收入”就水到渠成了。

  03 系统体检：自己的系统靠谱吗？抗压吗？

  软件系统会不停的做测试，发现BUG会及时修订。商业系统模型搭建后，这个模型靠谱吗？三个治标： 适应力、自组织性、层次性，帮我们解决问题。得到团队要求所有老师，必须保持10节课的存量，润总对自己的要求是30节课的存量。这存量可以大大提高我们的适应能力，比如，做销售的如果想有稳定业绩，就要有稳定的客户源，要有稳定的客户源，就要保持大量的拜访量，一个普通的销售一个天拜访3个客户，那么高手一天拜访10个客户，这个存量才能保证稳定的业绩；再比如公众号运营，如何做到一年365天，不间断每天更新一篇文章，每天写一篇发一篇吗？一定会被生活中的各种意外给打断，就无法保证这个目标的完成，所以，保持30天的发布存量，就一定不会断更；我们每天坚持读书打卡也一样，一个月总目标是15天打卡，如果每个人保持5天的存量，一定是全员全勤打卡完成。

  04 三个训练场：用搭建的模型，带上“洞察力”眼镜去解决实际问题

  训练场一：解决难题

  所有的难题，最终都是模型导致的难题，真正解决问题的最后都是改变模型，就是改变系统中结构模块之间的关系，让结果自己发生，这是一切问题的根本解。

  两个和尚分粥，负责分粥的和尚想给自己多分一些，另一个当然不答应。教育他们“出家人，要少吃一点为怀”，可行吗？出家人也不想挨饿啊，根本办法改变链接关系，让那个一个和尚分粥，另一个和尚先选粥，选粥的和尚当然想挑多的一碗啊，于是分粥的和尚只能把粥尽量分的一样多了。

  训练场二：看透人心

  “人”是商业系统中最大的变量，看懂人对集体、群体以及个体的影响，从更底层的维度去解决管理难题。

  “上下同欲”增强回路，看透集体之心：当个人利益和集体利益一致了，员工为了多赚钱这个私利，就会努力工作，加大投资，公司自然会越来越多的盈利。

  “群体压力”调节回路，看透群体之心：当成员发现自己的意见和群体意见想冲突时，会产生巨大的压力，从而主动放弃观点，接受群体意见，三个诸葛亮可能还抵不上一个臭皮匠。破解群体压力的办法：魔鬼代言人、头脑风暴、名义群体法。

  “结构性张力”调节回路，看透个体之心：找到员工的结构性张力，设定期望值，帮助员工建立自驱力，实现个人的突破和成长。

  一个创业者的增强回路是热爱创业的过程，而不是创业的结果。这也是高管和合伙人的根本区别。改变人心，就像一场心脏手术，本质上不是改变心脏，而是改变心脏和周围器官之间的关系，也就是改变模型。手术怎么做？润总说，第一，激活正向增强回路；第二，切断负向增强回路；第三，增加安全调节回路。

  训练场三：预测未来

  用一套模型去分析过去比较容易，我们提升洞察力的目的不仅仅是为了解释过去，更要预测未来，为未来提供帮助。没有人能真正预测未来，但总有人能看到是什么在影响未来。行业于行业的差异其实很小，在基础模型前，历史总是一再重演，行业进入“强势老大+弱势老二”的“富者愈富”的局面。

  05 最后一个训练场：终身练习，提升洞察力

  洞察力是一项技能，因此要保持终身练习。“公式思维”、“层次思维”、“演化思维”三种思维模型+“储备模型”、不断追问“、多打比方”三套剑法，会让我们在提升洞察力的技能上快速进步，虽然我们不能洞察万物，但在通向洞察万物的道路上，永不止步。