色彩的性格 (德)海勒 著,吴彤 译 中央编译出版社【正版】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《色彩的性格》并没有理论性的教义，只有妙趣横生的色彩逸事。在漫不经心的阅读中，可以轻松掌握色彩在其典型性意义中所表现出来的心理效果、象征效果、文化效果、政治效果等等，了解这些效果，就可以自如地运用各种色彩。而美仑美奂的世界名画则可以体现画家创造性的色彩构思，为色彩的众多效果做出的诠释。

引言　希望和毒药可以是一种颜色吗？

如何解释色彩关于调查结果的分析利用

色板说明

人们喜爱的颜色及章节的排列顺序

蓝色 像忠诚、蓝色牛仔裤和谎言一样永恒

人们喜欢的颜色

1.无边无际的颜色

2.忠诚的颜色

3.蓝色的渴望之花

4.介于幻想和谎言之间

5.冷与凉

6.放松于蓝色时间

7.男性的品德与精神上的品质

8.喝醉的人如何制造蓝色

9.成为染料之王的魔鬼颜色

10.从帝王之蓝到牛仔蓝

11.为什么普鲁士人穿蓝色

12.珍贵的“海的那边”的颜料

13.天神之蓝

14.玛丽亚的女性的蓝色

15.蓝色小伙子和蓝色信件

16.蓝汗衫与和平的旗帜

17.蓝色血液及蓝色袜子

18.创造性色彩构思的原则

19.创造性的蓝色

红色 不仅代表爱情——还代表仇恨从贵族的特权到共产主义的象征色代表法律和道德禁区的颜色

红色是最初的颜色

1.血与生命力

2.一切激情的颜色

3.武夫，法官，殉道者

4.天神之火

5.临近与物质

6.男性与女性的红色——纯正与不纯正的红色

7.贵族和富人的颜色

8.出自虱子的奢侈染料

9.自由、工人运动与共产主义的红色旗帜

10.法律上的禁令

11.道德上的禁令

12.修正与监控的颜色

13.动力与广告的颜色

14.动物对红色如何反应

15.创造性的红色

绿色 具有镇静作用介于希望与毒药之间

美丽的绿色和丑陋的绿色

1.大自然

2.生命的色彩

3.春天及生意兴隆

4.处于萌芽阶段的爱情的色彩

5.绿色是希望

6.圣灵的色彩

7.酸涩的新鲜

8.健康的绿色产品

9.不成熟与青春

10.毒药的颜色

11.欧洲的绿色魔鬼

12.绿色裙子——或简单或夸张

13.起镇静作用的中间位置

14.环境保护者与爱尔兰人

15.在绿色桌子旁

16.功能性的绿色

17.创造性的绿色

黑色 保守主义与无政府主义优雅与死亡

黑色是一种颜色吗？

1.结束，死亡

2.哀悼的颜色

3.对彩色的否定——正如从爱情中产生仇恨一样

4.负面的情感

5.肮脏和卑鄙的色彩

6.不幸的色彩

7.神职人员的色彩

8.色彩的消失

9.美化印染工与黑色印染工

10.黑色成为全世界的时尚

11.路德的黑色长袍

12.个性化的颜色

13.新娘穿黑色

14.没有风险的优雅

15.非洲美丽的黑色

16.非法与无政府主义

17.法西斯主义的理想

18.从德国至乌干达：黑色与红色及金色

19.沉重、狭窄与坚硬

20.设计师喜爱的色彩

21.创造性的黑色

粉红色 甜蜜与温柔柔软与女性的颜色

典型的女性色彩

1.温柔的颜色

2.娇嫩的颜色

3.从男性的粉红色到女性的粉红色的变迁

4.粉红色与绿色的组合：纯真的粉红色

5.浅化的红色用于柔弱的性别

6.粉红色的特质

7.醉心与浪漫的颜色

8.完完全全的甜蜜

9.粉红色与褐色的组合：舒适的粉红色

10.旁帕多尔太太的粉红色与教会的粉红色

11.粉红色与紫色的组合：虚荣的粉红色

12.创造性的粉红色

黄色 意义相互矛盾的颜色

意义相互矛盾的颜色

1.太阳与乐观

2.光线与照明

3.关于黄金的正面的黄色

4.成熟及感性的爱情

5.嫉妒、吝啬和一切形式的利己主义

6.酸的味道

7.最佳的远距离效果

8.醒目的警示色彩

9.番红花：植物之王

10.受社会排斥者的识别色

11.宇宙中心的另一种黄色

12.这里视为叛徒——那里奉为上帝和国王

13.创造性的黄色

白色 冰冷的完美之光

非色彩

1.小麦与光

2.神的白色

3.完美、理想、好

4.初始及复活

5.清洁直至消毒

6.祭品及无辜者

7.白色作为哀悼的颜色

8.真理的色彩

9.死者与幽灵

10.地位的象征：白领

11.穿白色的世界时尚

12.新娘礼服的历史

13.投降及君主主义者

14.轻声、女性的白色

15.从功能化的客观性到后现代

16.轻与上方

17.白色的口味

18.精细与纯净，人造与无实质性内容

19.空洞与不熟悉

20.北方的色彩

21.创造性的白色

紫色 从代表权力的色彩到不道德及女权运动的色彩

紫罗兰、紫丁香、碘与强权

1.普紫色的秘密

2.权力的色彩

3.主教及忏悔的色彩

4.虚荣的色彩

5.奇特与时尚

6.有魔力的紫色

7.颓废与人造

8.不客观与暧昧

9.紫色和金色的组合：腐败的享受

10.介于两性之间的色彩

11.紫色与红色的组合：性之罪

12.淡紫色—最后的尝试

13.创造性的紫色

金色 昂贵的幸福远多于一种色彩的意义

金色—远多于一种色彩的意义

1.通往黄金之路

2.财富的色彩

3.傲慢的色彩

4.蒙蔽与奢侈的色彩

5.黄金、红金、白金、绿金

6.神灵的识别色彩

7.绘画中超凡之光的色彩

8.持久的色彩

9.幸运与理想

10.华丽与欢庆

11.荣誉的色彩

12.政治中的黄金

13.装饰的色彩

14.炼金术的人造黄金

15.广告中的“仿金制品”

16.创造性的金色

褐色 隐秘的情人，纳粹与愚蠢

不讨人喜欢的颜色

1.懒惰与非色情

2.舒适与安全

3.松脆、芳香与腐烂

4.庸俗与平庸

5.穷人的褐色

6.文化人的蚤褐色

7.德国纳粹主义的色彩

8.愚蠢的色彩

9.暂时的铜锈

10.隐秘的情人

11.过时的颜色成为休闲社会的时尚色彩

12.创造性的褐色

灰色 中等、无聊与理论

没有个性的色彩

1.所有混沌的情感

2.不友好的色彩

3.不被喜爱的品德，理论的色彩

4.可怕、恐怖和残忍

5.感情贫乏或者内向—或者色盲？

6.人们如何看待有关精神分析的色彩测试？

7.年龄与年老

8.遗忘的过去

9.灰色画法—死亡色彩的绘画

10.贫穷与谦虚的色彩

11.劣等的色彩

12.格里瑟滕（Grisetten）及囚犯的灰色服装

13.秘密与非法

14.灰色的红衣主教和其他可怕的形象

15.合适的中等：男式时装的标准

16.歌德理论对抗牛顿理论

17.歌德对德国时尚的影响

18.画家对理论的反感

19.创造性的灰色

银色 有魅力，但永远为第二等

与金色永恒的比较

1.巨人的名字

2.实用的贵重金属

3.可怜及可鄙的钱财的色彩

4.合金与伪造

5.月亮的银色

6.克制的色彩

7.凉与距离感

8.速度最快的颜色

9.明亮及清澈，处于运动之中

10.现代的金属

11.比金色更优雅、更非常规及更奇特

12.美化的灰色

13.政治的银色

14.创造性的银色

橙色 廉价的现代风格，醒目，愉快

无人喜爱的颜色

1.橙子的橙色

2.廉价的现代风格

3.醒目的颜色

4.愉快、有趣、合群

5.代表能量的第二位颜色

6.变迁与佛教的色彩

7.从印度黄到散沫花红：印度多种多样的橙色

8.奥拉宁与新教

9.安全的色彩

10.创造性的橙色

200种特性和情感的色彩调查结果

书目索引

插图来源索引 ·

爱娃·海勒曾在德国柏林和法兰克福学习社会学和心理学。她出版过实用读物《广告文化——理论与实践》。她所创作的《所有颜色的真实故事——献给热爱绘画的孩子们》作为颜色教科书，于1995年由德国青年文学奖评审委员会评为青少年读物。她的文学作品包括小说《下一个男人会完全不同》（惊悚类袖珍书26147）和《值得称道的男人》。

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关于红色纺织品染料的历史是有关奢侈的一个章节。

真正的普紫颜色是紫罗兰色，它是古代珍贵的染料，只有珍贵的面料才可以用它染色。普紫染料的生产是拜占庭宫廷御用的染坊独家的秘密。随着东罗马帝国的灭亡此生产秘方也相继试穿，普紫才变成普紫红。因为当时只能用次等贵重的颜料来印染珍贵的面料，这种颜料染出的颜色偏红，于是原来紫色的普紫变成了带红色的普紫。

这种变异的普紫红出自经干燥处理后的母虱子。这种虱子也叫胭脂虫，生长在地中海边布满荆棘、常年绿色的橡树上。这种虱子如豌豆般又圆又大，他们吸附在树叶上并产下充满红色汁液的卵。

因为胭脂虫吸附在树叶上以后就不再挪动直到在卵上死去，以前人们误把他们当成树叶中长出的浆果，因此在古老的药方中这种虱子也叫做“胭脂浆果”。用它做的染料被称为“胭脂红”，胭脂红也叫“绯红”。1公斤染料大约需要14万个虱子，得用木制的刮刀从树叶上把它们刮下来。虱子干燥后被磨碎成为红色的粉末。1公斤用虱子制成的颜料可以印染10公斤的羊毛。

这种颜料的生产相当的辛苦，因此价格也相应地昂贵。

但是胭脂红的确物有所值，不仅因为它染出的红色鲜艳，更重要的是，胭脂红耐光：大多数的天然染色经过很短的时间变灰变浅，但用胭脂红印染价值不菲的衣服可以流传好几代。腓尼基人就已经用过这种奢侈的颜料来染羊毛、丝绸和摩洛哥皮革。今天罗马式和哥特式的壁毯上仍然鲜亮如新的红色就是用胭脂红印染的。《可兰经》中曾描写：穆斯林的菲斯帽也是用胭脂红染成的。

此时虱子染料也早已被人造染料所取代。只有西班牙还留有用考尺尼勒虫生长的仙人掌种植园。作为有机染料，虱子染料在今天还在被人们使用，比如用于食色，在化妆品工业中用于唇膏。

编辑推荐

《色彩的性格》中说为什么绿色象征萌芽的爱情而褐色象征隐秘的爱情？为什么银色是代表礼貌的色彩？为什么象征生命喜悦的橙色也是佛教中代表彻悟的色彩？20世纪以前新娘为什么穿黑色礼服呢？为什么粉红色是女性的象征色而在基督教绘画中代表玛利亚的颜色却是蓝色呢？哪种颜色代表权力呢?为什么白色百合花又被称为“玛利亚百合花”？《色彩的性格》并没有理论性的教义，只有妙趣横生的色彩逸事。在漫不经心的阅读中，可以轻松掌握色彩在其典型性意义中所表现出来的心理效果、象征效果、文化效果、政治效果等等，了解这些效果，就可以自如地运用各种色彩。而美仑美奂的世界名画则可以体现画家创造性的色彩构思，为色彩的众多效果做出的诠释。本书是关于色彩文化的百科全书式的精装图典。

书籍介绍

为什么绿色象征萌芽的爱情而褐色象征隐秘的爱情？为什么银色是代表礼貌的色彩？为什么象征生命喜悦的橙色也是佛教中代表彻悟的色彩？20世纪以前新娘为什么穿黑色礼服呢？为什么粉红色是女性的象征色而在基督教绘画中代表玛利亚的颜色却是蓝色呢？哪种颜色代表权力呢?为什么白色百合花又被称为“玛利亚百合花”？本书并没有理论性的教义，只有妙趣横生的色彩逸事。在漫不经心的阅读中，可以轻松掌握色彩在其典型性意义中所表现出来的心理效果、象征效果、文化效果、政治效果等等，了解这些效果，就可以自如地运用各种色彩。而美仑美奂的世界名画则可以体现画家创造性的色彩构思，为色彩的众多效果做出最好的诠释。本书是关于色彩文化的百科全书式的精装图典。

• 作者：女尸 发布时间：2010-06-17 13:39:39

  居然有人给这么烂的书高分，真装逼

• 作者：Icarus2022 发布时间：2008-04-21 14:36:14

  可一翻，但性价比太低

• 作者：柳无码 发布时间：2017-09-02 22:08:37

  除去色彩，各种器物也都背负着“文化的记忆”，譬如，中国古人，认为金银不清雅，瓷、铜才清雅。

• 作者：Sommerreise 发布时间：2020-07-31 22:19:21

  一星给作品的实用性和小说性。问题有：①作者的学术水平十分垃圾；②翻译不准确；③印刷的色差很大，廉价感十足；④据不完全统计，有错别字的页码有7、20、67、87、155、171、201、221、254、280. ⑤图片遗漏严重，本书的结尾部分让我怀疑自己的书是不是掉页了。（一个疑问，中央编译为啥出这个）

• 作者：圆钉钉钉钉 发布时间：2019-10-16 21:51:49

  欣赏不来

• 作者：Ein 发布时间：2012-03-29 11:27:24

  翻译实在太差，并且内容与书名严重不符，也就是各种小故事历史艺术趣闻的堆叠，还是叫百家讲坛之色彩文化吧。。。

• 《洛克菲勒写给儿子的38封信》阅读摘要

  作者：thinkingboy 发布时间：2022-04-06 16:09:10

  《洛克菲勒写给儿子的38封信》给予了我很多启发，正如此前很多名人的传记的思想。我一直很重视名家的所谓“原则”，特别是当下而言。《模型思维》讲任何一句谚语永远有与之相反的谚语存在，因而我们不得不更加重视社会普遍认可的“成功人士”所信赖的教条、信仰、原则等，消化吸收为自己的原则，并指导人生发展。这么讲、这么做当然有片面性，却不失为一种迷茫中的准绳，牵引走向前方，不至于东西乱窜、似是而非、稀里糊涂，毕竟成为“模型专家”也非易事。我以本书的38封信的标题为一级标题，自己所感兴趣的透彻直白又印象深刻的内容为干条，记录如下。

  一、起点不决定终点

  1.我相信没有人不渴望过上快乐而高贵的生活，但是对于高贵快乐生活从何而来这一问题，很少人能说明一二。在我看来，高贵快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格——自立精神。

  2.我的儿子，享有特权而毫无力量的人是废物，受过教育而毫无影响的人是堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝会帮你！

  二、运气靠策划

  3.我的信条是：我不依赖天赐的运气，但我靠策划运气平步青云。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。

  4.要在获取利益的猎场上成为好猎手，你需要勤于思考、谨慎行事，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略。

  5.在构思好的设计时，要首先考虑两个基本条件，第一个条件是知道自己的目标，比如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

  三、天堂与地狱比邻

  6.失去工作等于失去快乐。但令人遗憾的是，有些人却要在失业之后，才能体会到这一点，这真不幸。

  7.我初进商界时，时常听说，一个人想爬到高峰需要很多牺牲。然后，岁月流逝，我开始了解到很多正爬向高峰的人，并不是在“付出代价”。他们努力工作正式因为他们真正地喜爱工作。任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志。衷心喜爱从事的工作，自然也就成功了。

  8.雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多时间做事的雇员，因为他在经营生意，而不是在做慈善事业，他需要的时那些更有价值的人。

  9.工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕，这有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。

  10.天堂与地狱都由自己建造。如果你赋予工作意义，不论工作大小，你都会感到快乐，自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话，任何简单的事情都会变得困难、无趣。如果视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果视工作为一种义务，人生就是地狱。

  四、现在就去做

  11.积极行动是我身上的另一种标识，我从不喜欢纸上谈兵。因为我知道，没有行动就没有结果，世界上没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施得来的。人只要活着就必须考虑行动。

  12.每个人在决定一件大事时，心里都会或多或少有些担心、恐惧，都会面对到底要不要做的困扰。但“行动派”会用决心燃气心灵的火花，想出各种办法来完成他们的心愿，更有勇气克服种种困难。

  13.很多缺乏行动的人都很天真，喜欢坐等事情自然发生。他们天真的以为，别人会关心他们的事。事实上，除了自己以外，别人对他们不大感兴趣，人们只对自己的事情感兴趣。

  14.一个人只有自己依靠自己，他才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会。聪明的人只会促使事情发生。

  15.聪明人知道，并非所有行动都会产生好的结果，只有明智的行动才能带来由意义的结果，所以聪明人只会做以后能获得正面效果的工作，做与完成最大目标有关的工作，而且专心致志，所以聪明人总能作出最有价值的贡献，并捞到很多好处。

  16.那些要等到所有事情都已经准备妥当才出发的人，将永远也离不开家。要想变成“我现在就去做”的那种人，就是停止一切白日梦，时时想到现在，从现在就开始做。

  17.人们真正用来判断你的能力的基础条件，不是你脑子里装了多少东西，而是你的行动。人们都信任脚踏实地的人，他们都会想：这个人敢说敢做，一定知道怎么做最好。

  18.很少人有人懂得成功地将一个好主意付诸实现比在家空想出一千个好主意要有价值的多。

  五、要有竞争的决心

  19.我告诉戴维：打消你那个愚蠢的想法！我从来没有想到会输，即使输了，唯一该做的就是光明磊落的输。

  20.任何欺骗和不道德的行为都无法持久，都不能成为可靠的企业策略，这只会破坏大局，使未来越发困难，甚至失去一切发展的可能。

  21.一个优秀的指挥官，不会攻打与他毫无厉害关系的碉堡，而是要全力摧毁那个至关重要、关乎攻城行动的碉堡。我的每一轮攻击都打在本森先生的致命关节，让他无油可运，最终我成为胜利者。

  22.每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”。

  23.要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你不断的看到对手想要削弱你的时候，那就是竞争的开始。这时你要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你，而后就是动用所有的资源和技巧，去赢得胜利。

  六、为前途抵押

  24.借钱不是件坏事，它不会让你破产，只要你不把它看成救生圈一样，只在出现危机的时候使用，而应该把它看成一种有力的工具，你就可以用它来开创机会。

  25.我所熟知或认识的富翁中间，只靠自己一点一滴、日积月累挣钱发达的人少之又少，更多的人是因借钱而发财，这其中的道理并不深奥，一块钱的买卖永远比不上一百块钱的买卖赚的多。

  七、别让精神破产

  26.机会是稀少的，人们会因为机会而发迹、富有，看看那些穷人你就知道，他们不是无能的蠢材，他们也不是不努力，他们是苦于没有机会。你需要知道，我们生活在弱肉强食的丛林之中，在这里你不是吃人就是被被人吃掉，逃避风险几乎就是放弃成功；而如果你利用了机会，那别人的机会就相应减少了，这样能更好的保全自己。

  八、只有放弃才会失败

  27.不屈不挠的林肯永远是无惧困难的化身，出身贫寒，还曾被赶出家园，第一次经商失败，第二次经商比第一次更惨痛，以至于不得不用十几年时间偿还债务。第一次竞选州议员结果也失败，也因此丢掉了工作，第二次竞选成功了，紧接着是丧失亲人的痛苦，接着竞选州参议院发言人也失败了，此后六度竞选落败，每次失败后力争上游，直至当选美国总统。

  28.林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃，否则你就会被打垮。

  29.世界上没有一样东西可取代毅力。才干不可以，怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍；教育也不可以，世上充满了学无所用的人。只有毅力和决心无往不利。

  九、坚定不移的信心足可撼动山峦

  30.信心的大小决定了成就的大小。庸庸碌碌、得过且过的人，自认为做不成什么事，所以他们仅能得到很少的报酬。他们相信无法创造伟大的壮举，他们便真的不能。他们认为自己人微言轻，所做的每一件事也显得无足轻重。久而久之，连他们的言行举止也会表现得缺乏自信。如果他们不能将自信抬高，他们就只能在自我评估中萎缩，变得愈来愈小。而且他们怎么看待自己，也会使别人怎么看待他们，于是这种人在众人的眼光下又会变得更加渺小。

  31.那些能够在商业、传教、写作、演习，以及其他领域追求并达到高峰的人，都是因为他们能够脚踏实地、持之以恒地奉行一个自我发展与成长的计划。这项训练计划会为他们带来一系列的报酬，如家人的尊敬、朋友与同事的赞赏、收入的增加与生活水平的提高，同时他们还能感受到自己的重要性和存在的价值。

  十、你只能相信自己

  32.你需要知道，在这个世界上，绝大多数的人都难免受到一种特殊力量的驱使，这种力量可以轻而易举地剥落紧裹着人性的外衣，将我们完全暴露在阳光下，并公正地将我们圈定在纯洁或肮脏的图版上，以致让我们所有的辩护都变的苍白无力，无论我们多么伶牙俐齿。它就是检验我们人性的试金石——利益。

  33.利益是一面映照人性的镜子，在它面前，一切与道德、伦理有关的人性本质都将现形，而且一览无遗。也许你认为我的话太过绝对，但我的经历告诉我，在大多数情况下事实确实如此。

  34.我一直坚守着一个原则：我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己。给那些正在伤害我的人以正确地回击，这永远不会让我的良心不安。

  35.在追名逐利的商场中，我难以得到这种满足，却要经常遭遇出卖和欺骗的打击。直到今天，数次被骗的经历还历历在目。

  36.最令我不可接受的是，在谋利游戏中，今天的朋友会变成明天的敌人。

  37.跟混蛋打交道，会让你变得聪明。

  38.我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而后行，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们或许只是在我这里捞到好处。

  十一、重视对手，用于竞争

  39.经商是一场严酷的竞争，没有什么东西比设法迫使别人出局更无情的了，可是你只能想方设法战胜对手，否则被迫出局、接受悲惨命运的人就是你自己。有竞争的地方，都是这样。

  40.循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心，而是表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下，全力公平、无情的追求胜利。

  十二、天下没有免费的午餐

  41.不劳而获的习惯使它们毫无顾虑地走进围栏，这时我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的猪就被我轻而易举地抓到了。

  42.资助金钱是一种错误的帮助，它会使一个人失去节俭、勤奋的动力，而变的懒惰、不思进取、没有责任感。更为重要的是，当你施舍一个人时，你就否定了他的尊严。

  十三、隐瞒你的聪明

  43.知识原本是空的，除非把知识付诸行动，否则什么事都不会发生。而且，教科书上的知识，几乎都是那些皓首穷经的知识匠人在象牙塔力编纂出来的，它难以帮你解决实际问题。

  44.我希望你能摆脱堆知识、学问的依赖心理，这是你走上人生坦途的关键。

  45.我的经验告诉我，走过艰难之路——布满艰辛、不幸、困难和失败的道路，不仅会铸就我们坚强的性格，我们赖以成就大事的实践能力也将从中得到锻炼。在苦难中向上攀爬的人，知道什么叫千方百计地去寻找方法、手段，让自己得救。处心积虑地去吃苦，是我笃信的成功信条之一。

  46.做好小事事做成大事的基石，如果你从一开始就高高在上，就无法体贴部署的心情，也就不能真正地活用别人；在这个世界上要活下去，要创造成就，你必须借助于人力，即别人的力量，但你必须要从做小事开始，才会了解当部署的心情，等你有一天走上更高的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了。

  47.世界上只有两种聪明人：一种是活用自己聪明的人，例如艺术家、学者、演员；另一种是活用别人的聪明的人，例如经营者、领导者。后一种人需要一种特殊的能力——抓住人心的能力。很多领导是聪明的傻瓜，他们以为要抓住人心，就得依据由上而下的指挥方式，这非但不能得到领导力，反而会使其领导力大打折扣。每个人对自己受到的轻视都非常敏感，被看矮一截会丧失热情。这样领导者只会使部署无能化。

  48.善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人，一向宽宏大量，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。这意味着他们要有感情的付出，而付出深厚感情的领导者最终可能赢得胜利，并获得部署更多敬重。

  49.越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

  十四、财富是勤奋的副产品

  50.机会只留给勤奋的人！自我年少时，我就笃信一条成功法则：财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自勤奋的思考与行动，实现财富梦想也是如此。

  十五、只为成功找方法，不为失败找借口

  51.大多数人对“才智”有两种基本错误的态度：太低估自己的脑力和太高估别人的脑力。因为这些错误，使许多人轻视自己。他们不愿面对挑战，因为那需要相当的才智。认为自己愚蠢的人才是真正的愚蠢，他们应该知道，如果有一个人根本不考察才智的问题而勇于一试，就会发现自己完全可以胜任。

  52.我认为真正重要的，不在于你有多少聪明才智，而是如何使用你已经拥有的聪明才智。要成为一个好的商人，不需要有闪电般的灵敏，不需要有非常惊人的记忆，也不需要在学校名列前茅，唯一的关键，就是对经商要有强烈的兴趣和热心。兴趣和热心时决定成败的重要因素。

  53.事情的结果往往与我们的热心程度成正比。热心能使事情变好一百倍一千倍。很多人并不知道什么叫热心，所谓热心就是“这是很了不起的！”这种热情和干劲儿而已。

  54.才智的好坏不在于教育程度的高低，而是在于思想管理。那些最优秀的商人从不杞人忧天，而是充满热枕。要改善天赋的素质绝非易事，但改善运用天赋的方法却很容易。

  55.知识是一种潜在的力量，只有将知识付诸建设性的应用，才会显出他的威力。

  56.标准石油公司永远不会为“活字典”式的人物提供职位，因为我不需要记忆、不会思考的“专家”。我要的人使真正能够解决问题，能提出各种点子的人，是有梦想而且勇于实现梦想的人。有创意的人能为我赚钱，只能记忆资料的人则不能。

  十六、成功的希望就在自己手中

  57.你要锻炼信念，不停地探究产生迟疑的原因，直到肯定取代了怀疑。你要知道，连你自己都不相信的事情，你是无法达成的，信念是带你前进的力量。

  58.你的钻石不在遥远的高山和大海之间，若果你决心去挖掘，钻石就在你家后院。重要的是要坚定地相信自己。

  59.不相信自己的人就跟窃贼一样，因为任何一个不相信自己而且未充分发挥本身能力的人，可以说是向自己偷窃的人。

  十七、花时间让自己富裕起来

  60.我之所以是我，都是我过去的信念创造出来的。我应该是富翁，我没有权利当穷人。随着时间的推移，这个信念变得钢铁般坚硬。

  61.没有比为了赚钱而赚钱的人更可怜、更可鄙的，我懂得赚钱之道：要让金钱当我的奴隶，而不是让自己沦为金钱的奴隶。我就是这样做的。

  十八、第二名与最后一名没有什么两样

  62.福特创造的成就证明了我一个人生信条：财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将直冲云霄；如果你只想得过且过，那你就只有沦为平庸之辈。

  63.盲目地努力工作很可能在付出巨大艰辛之后仍一无所获，但是，如果把替老板努力工作视为铸就有朝一日为自己效劳的阶梯，那无疑就是创造财富的开始。

  十九、冒险才能利用机会

  64.你无法做到永远维持现状，不进则退，事情就是这么简单。我相信，谨慎并不是完美的成功之道。不管我们做什么，乃至人生的重要决定，我们都必须在冒险与谨慎之间作出选择。而有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。

  二十、侮辱有时可以催人奋进

  二十一、明白交易中的价值与价格

  65.无论你从事哪一个行业，譬如经营石油、地产，做钢铁事业，还是做总裁、做雇员，都是在从事一个行业，那就是跟人打交道的行业。谈判更是如此，与你展开斗争的不是某桩生意，而是人！

  65.真实地了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。你需要知道，准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼。你必须知道：第一整体环境、第二你的资源、第三对手的资源、第四你的目标和态度、第五对手的目标和态度。

  66.预测和了解对手是最难实现和利用的，但你要去力争实现。那些伟大的军事将领大多有一个习惯，他们总是尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能作出的选择和行动方向。

  67.在谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供给他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

  二十二、合作是一种获利战术

  68.对于我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持：第一是按规则行事，它能让企业得以持续性经营；第二来自残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三来自于合作，它可以让我在合作中取得利益、捞到好处。

  69.往上爬的时候要对别人好一点儿，因为你走下坡的时候会碰到他们。我厌恶以粗暴的态度对待别人，更知道耐心、温和对待下属和同事的价值——有利于实现目标。

  70.生命的本质就是斗争和竞争，它们激动人心。

  二十三、相信自己是重要人物

  71.成功不是一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量的，而是由他的思想的“大小”来决定的。我们思想的大小决定我们成就的大小。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自卑，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想象中的还要伟大，所以要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝对不要看轻自己。

  72.你如何思考将会决定你采取什么样的行动，你的行动方式将决定别人对你的看法，就像你们的成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。为了得到他人的尊重，首先你们必须觉得自己确实有值得别人尊敬的地方，而且你们越尊重自己，别人对你们的敬意也将越发强烈。

  73.你们要专注自己的长处，告诉自己你比你想象的还要好。你要让自己的眼光注视到更远的未来，对自己充满期待，而不能只将眼光局限于现状。要随时记住这个问题“重要人物会怎么做呢”。

  二十四、让每一分钱都物有所值

  74.查尔斯先生最喜欢的一句格言“珍惜时间和金钱”。

  75.要利用好自己的时间，最重要的是我们对每一天甚至是每一刻都做好计划，思考自己应该思考什么，并采取怎样的行动。

  76.计划是我们按照每天情况去如何生活的依据，它能显示什么是可行的。要制定完美的计划，首先要确认自己想要什么。还有，每项计划都要有措施，并要监督成果。能付诸行动、有成果的计划才是有价值的计划。当然，创造力、自发精神和信念可以化不可能为可能，并突破计划的限制，所以不要让计划成为束缚自己的枷锁。

  二十五、忍耐是一种策略

  77.能忍人所不能忍之处，才能成为人所不能为之事。在任何时候冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的，但是如果一意孤行，非但不能化解危机，还会带来更大的灾难。

  78.你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在进行决策制定时不能受情绪左右，而是完全根据需要来作决定，要永远知道自己想要什么。

  二十六、幸运之神眷顾勇者

  79.几乎每一位事业有成的人都在警告世人：你不能靠运气活着，尤其不能靠运气来建立事业生涯。有趣的是，大部分人对运气深信不疑，我想他们是错把机会当运气了，没有机会就没有运气。

  二十七、欲得完美想法，必先具备许多想法

  80.我的用人原则是：被委以重任的人是能找出更好地解决问题的办法的人。

  二十八、结束是另一个开始

  81.每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用结束欢庆梦想的实现，又用结束欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。

  82.怎么开始新梦呢？就是从一开始你就要千方百计地掌握优势，我的经验告诉我有三种策略：第一一开始就要下定决心，关注竞争状况和竞争者的资源；第二研究对手的情况，然后善用这种知识，以形成自己的优势；第三你必须拥有正确的心态，从一开始你就必须下定决心不获成功决不罢休，你必须在道德的限制下，表现得积极无情，因为这种态度直接来自残酷无情的竞争。

  二十九、拒绝与消极人士来往

  83.有两种人我是坚决拒绝与之交往的：第一种人是那些完全对现实投降以及安于现状的人，这种人愿意守着一个有一定保障但是却平凡无奇的职位；第二种人是不能坚持挑战到底的人，这些人曾经有着成就大事的决心和希望，也曾为此做过多方面的准备和策划。但是过去几十年或十几年后，随着工作阻力慢慢增加，为更上一层楼需要艰苦努力的时候，他们就会觉得这样下去实在不值得，因而放弃努力，变得自暴自弃。

  84.我一直以为，一个人的个性与野心，目前的身份与地位，同什么人交往有关。反过来，经常受到大人物的熏陶，自会提高自己的思想水准；经常接触那些雄心万丈的成功人士，也会使他养成迈向成功所需要的野心。

  三十、做目的主义者

  85.有时成为一个充满信心与活力的卓越领导者，比成为一个毫无生气、在无助中挣扎度日的领导者更容易，前提是他需要知道如何让部署甘心卖命。注意，是甘心，而不是强迫的。

  86.如果你不去主动明确制定自己的目标，那么你就会被动或不自觉地选择其他目标，这样做的结果很可能会导致你丧失掌控全局的能力，同样，你也将受制于使你分心或搅乱你的人或事。

  87.想要成为目的主义者，确立目标仅仅是走了一段路程，你还需要走另外的路程，将你的目标透明化。你需要毫无保留地向你的部署说明你的目标——你想要取得的成就、其动机以及战略谋划。

  88.出色的领导者都善于使用两种无形的力量：信任和尊重。

  三十一、抱怨只会让你优秀沦丧

  89.不管任何理由，我们领导者都要断然拒绝去责难任何一个人或任何一件事。责难就如同一片沼泽，一旦失足跌落进去，你便失去了立足点和前进的方向，你会变得动弹不得，陷入憎恨和挫折的困境之中。这样的结果只有一个：失去部署的尊重与支持。一旦落到这步田地，那你就好比是一个将王冠拱手让人的国王，从此失去了主宰一切的权力。

  90.我不只光靠示范作用来营造公司负责的氛围和风气，我的部署都知道我的基本原则：在标准石油公司没有责难、没有借口！这是我坚持的理由。

  三十二、让合适的人出现在合适的地方

  91.处世哲学——做你喜欢做的事情，至于其他事情，就交给喜欢做这件事的人去完成。

  92.“最完美的人就是那些彻底投身于自己最擅长活动的人”，后来形成我的管理理念：最能创造价值的人就是那些彻底投身于自己最喜欢的活动的人。

  93.一个人不能主宰一个集体。我不否认领导者的巨大作用，但就整体而言，取胜的关键还在于依靠集体的力量。我所取得的任何荣誉，其背后都站着一个集体，而绝非我个人。

  三十三、永远做策略性思考

  94.我所创造的商业利益是来自于有效的行为策略，垂钓者的行为方式不能作为我事业成功的保证。

  95.不论你做什么，要找出完美的想法的最佳途径，就是拥有许多想法。在作出最完美的决定之前，我会致力于寻找具有创意与功效的各种可能性选择，考量多种可能性方案，并积极尝试各种选择，然后才将重点放在最好的选择上。

  96.许多人认为成功的关键在于扎实而清晰的策略计划，且必须是具体的、可衡量的、可达成以及实际的行动目标作为依据。计划看起来天衣无缝，但局势在计划定稿之前可能已经转变，如何应对这种状况呢？不论我们是为公司或是单一部门拟定计划，我们都必须确认自己所拟定的是策略，而非手段。策略的本质是弹性的、长远的、多面向的、大格局的。它们强调如何成长或扩大利润这类的成果，而不是某个可衡量的目标。

  97.要成为杰出的领导者，我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。我们还得避免将自己局限于既定的文件流程中，我们的座右铭是专注，但是具有弹性空间。我们着重于探索的过程，每时每刻，我们都能开创有助于达成长远目标的可能方向。

  三十四、始终把部属放在第一位

  98.人性的最基本的一面，就是渴望获得慷慨。我本人克勤克俭，却从没忘了要慷慨地向他人施以援手。记得那次经济大萧条时，我曾数次借债来帮助那些走投无路的朋友，让他们的工厂和家人平安度过了危机。而在我的记忆中，我从来没有催债和逼债的记录，因为我知道心底宽容的价值。

  99.薪水和奖金的确非常诱人，然而对一些人来说，金钱并不能激起他们为之效命的欲望，但给予重视却能达到这个目的。

  三十五、财富是种责任

  三十六、充实你的心灵

  100.每一个达到高峰或快达到高峰的一流人物都是积极的，他们之所以积极，是因为他们定期地以良好、清洁、有力、积极的精神思想充实心灵。就像食物成为身体的营养一般，他们不忘每天为心灵提供精神食粮。他们知道如果能充实颈部以上的部分，就永远不愁填饱颈部以下的部分，甚至不必忧愁老年的财务问题。

  三十七、谁都有机会成为大人物

  101.我们必须教导学生，不管一个人的职位多么低微，只要善尽职责，美国人民颁给他的荣耀，应该和颁给一个国王的一样多。

  102.思考最多、感觉最高贵、行为也最正当的人，生活也过的最充实！

  三十八、给贪心留好一个位置

  103.商业学校一位老师说过“贪心没有什么不好，我认为贪心是件好事，人人都可以贪心。从贪开始，才会有希望”。

  104.当我走向社会，开始踏上创造财富之旅，我才深深地体会到，那份学费花得真是值得，我老师的主张相当具有洞见性。就像那些演化家所告诉我们的那样，自然界不是仁慈的、无私的地方，而是强者为王、适者生存的天地，我们这个所谓的文明社会也同样如此。如果你不贪心，或许就会被别人吃掉，毕竟可口的甜点不是很多。

  105.成功就是看谁有强烈的贪心，谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量，尽力而为，超越自己。我每一个前进的步伐都能让我感受到贪心的力量！贪心不仅能让一个人的能力发挥到极致，也能逼得他献出一切，排除所有障碍，全力前进。

• 易经述评

  作者：轩辕逸少 发布时间：2009-12-02 03:27:12

         今夜闲在，818易经

      生生之谓易。是以易之根本在乎变。现代物理学亦有“静止是相对的，运动是绝对的”论断。相对于自然学科领域的严谨，人文领域的变与不变的微妙关系，要复杂的多。

      易本卜辞，古人面对纷繁复杂的自然环境，在自身经验不能解决的情况下，把希望寄托于某种神秘力量，占卜应运而生。起初，我猜想应该没有太系统的卦辞，仅仅是非此即彼的单项选择题，进而是多项选择题，随着人类智力的发育，有了填空题，随之有了标准答案。人类在长期的占卜实践中逐渐摸索了一些规律，把这些规律系统化，就有了“卦辞”，修订成书，就有了“占卜掌中宝”－－“易”的产生。当然正如windous操作系统的发展一样，“易”也经过了不断的完善与版本升级。世传三易，其一“连山”，二曰“归藏”，终极版“周易”。“连山易”、“归藏易”版权人不明，且已失传，考虑到10年光景，win95已鲜见，自不必说那个只知其母不知其父时代的伟大作家及其作品了，“周易”版权则归属或假托文王姬昌，有“文王拘而演周易”之说。显而易见，“易”是不同时代的先人所组成的写作班子集体创作的结晶。呵呵，“显而易见”这个成语是不是龟卜时代的真实写照呢？

      就我们现在所看到的“周易”是不是就是文王在3000年前所发布的官方版本呢，答案是否定的，这也符合易之变化的思想。历史上不乏有像“winXP番茄花园版”作者这样的同学，私自给“周易”打个补丁啥的。孔丘同学作“十翼”赞述“周易”。仲尼传“易”，累世迭传，变化肯定是有的。正如金庸笔下觉远和尚临终口授《九阳真经》，张君宝、郭襄、无相和尚虽同时听闻，因个人根基、际遇不同，所得也不同。在司马迁的《史记》，班固的《汉书》，以及范晔的《后汉书》中，都记载有孔子以下的易学传承的系统，愈加繁复。但自汉魏王弼以降，大体以老、庄玄学的思想释“易”。

      历代研究周易的大致可分为两个学派：义理派和象数派。简而言之，前者重学术，后者重占卜。自西汉武帝独尊儒术，儒学大兴，以“周易”为群经之首，对中国人的生活影响深远，失意文人零落江湖，为讨生活钻研“易术”，是以“周易”列为“算命先生工作手册红宝书”人手一册。呵呵，其实文王渭水求贤，访来的姜子牙实是易学大家，能掐会算，以不变应万变，直勾勾钓来文王这条鱼化龙。

  实在是“周易”在中国读书人中的名头太响了，影响也太大了，各种学说、理论都从中生发，有些在今天看来甚至是有些牵强。即使如此，某些爱护祖宗遗产的同志还觉得不过瘾，把计算机的发明也归功于“周易”。莱布尼兹发明二进制或许确实受过“周易”的启迪，因为他本人与来华的传教士就中国思想有过交流，但是以科学史观的标准来看，二进制的发明是迟早的事。果如其然，当是二进制选择了“周易”，不是“周易”成就了二进制。当其时也，中国人还在利用“易术”卜卦问神。

      五四以来，接触了现代科学知识观念的学人逐渐认识到宗教迷信的虚无，蔡孑民先生提出了以“美育代宗教”，在实践中推行。然几千年的思想残余或者说是人类固有的劣根性是何等顽强，今时今日，宗教迷信的风气还是很昌盛。与“周易”关系最密切的还是看风水、批八字、问前程、测吉凶。当然以之为游戏消遣者无可无不可。或者有人说，牛人如牛顿者，晚年也醉心神学，以此彰显宗教之强大感召力。其实谬也，牛顿之所以如此，正是诠释了人类之劣根性，以牛顿的科学认知还是不能解释某些现象，尽管他已经走在了他所在时代科学的最前沿，因此与其说他是一位遵循理性前进的科学家，倒不如说他是“历史上最后一位自然法术师”。当然人类对自然的认识从来没有被自己的劣根性所束缚，人类中永远都不乏普罗米修斯把探索的火种代代相传，正如牛顿经典力学的建立是站在巨人的肩上，爱因斯坦的相对论力学在牛顿力学的基础上对诸多问题进行整改、修复和完善，开启了物理学的新纪元。

      今天人类已经畅游外太空，深入微观世界，真正是“上穷碧落下黄泉”。没有科学解释不了的自然现象，有的只是人类认知的暂时局限和人为障碍，或者说人类的劣根性和探索精神同时存在，其也为易”。

  意犹未尽，“易”犹未尽！