一切从广告开始 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！

什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍？

为什么免费赠送试用品无法提升销售力？

广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？

为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？

治疗性的文案要优于预防性的文案吗？

衡量广告创意好坏的关键标准是什么？

在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！

目 录

再版序 / V

第一部分 科学的广告

第 1 章 广告是一门精准的科学 / 003

第 2 章 广告是放大的推销术 / 009

第 3 章 服务优先 / 014

第 4 章 注重实际 / 017

第 5 章 用标题激发兴趣 / 023

第 6 章 永恒的消费者心理 / 028

第 7 章 采用具体化表述 / 034

第 8 章 讲述完整的故事 / 038

第 9 章 广告中的图片应用 / 042

第 10 章 不做没有结果的尝试 / 047

第 11 章 尽可能搜集产品信息 / 052

第 12 章 广告战略中的关键问题 / 056

第 13 章 发挥试用装的威力 / 061

第 14 章 建立分销网络 / 068

第 15 章 将产品交给消费者评判 / 073

第 16 章 不过度依赖经销商 / 079

第 17 章 挖掘广告的“性格” / 082

第 18 章 拒绝消极型广告 / 085

第 19 章 如何撰写商业信函 / 087

第 20 章 好名称促进销售 / 091

第 21 章 成就一门好生意 / 094

第二部分 我的广告生涯

前 言 / 101

第 1 章 我的早年生活 / 103

第 2 章 在广告与营销中学习 / 116

第 3 章 踏上从业之路 / 127

第 4 章 初入广告界 / 138

第 5 章 一番新天地 / 150

第 6 章 一切为了客户 / 162

第 7 章 找到立足的优势 / 173

第 8 章 做承担风险的人 / 187

第 9 章 终极目标是利润 / 197

第 10 章 把握大众趋势 / 210

第 11 章 建立品牌偏好 / 223

第 12 章 兑换比赠送更有效 / 231

第 13 章 改变习惯代价高昂 / 242

第 14 章 传递积极情绪 / 250

第 15 章 遵循经济性原则 / 256

第 16 章 成功的原因 / 265

第 17 章 科学的广告 / 273

第 18 章 职业生涯的失误 / 286

第 19 章 广告与生活 / 294

[美]克劳德·霍普金斯（Claude C.Hopkins）

美国广告史上著名的文案撰稿人，现代六大广告巨擎之一，被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。本书被奥美广告的创始人大卫·奥格威列为公司员工应读的7本书之一。

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书籍介绍

在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！

什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍？

为什么免费赠送试用品无法提升销售力？

广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？

为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？

治疗性的文案要优于预防性的文案吗？

衡量广告创意好坏的关键标准是什么？

在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！

• 作者：思衣谷 发布时间：2023-06-01 14:35:12

  这里不仅有关于广告学的专业概论，也有作者在广告业奋斗历程的记录，是很有励志大众读者的意义的。这是一本关于广告方面的点滴点滴的书。

• 作者：悦读智慧人生 发布时间：2023-07-08 16:40:14

  霍普金斯强调做广告最重要的是把握住大众心理，以利他思维，站在对方的角度思考，并注重服务，摆脱了广告的盲目性。

  因此，不管你是想做好营销推广，还是想塑造好品牌，一切都要从学会广告开始。毕竟再厉害的销售人员也比不过一则好广告的影响力。

• 作者：黑的面 发布时间：2023-08-08 19:09:58

  “做广告要彻底放弃自我意识”在各环节都有受用

• 作者：方文一卜 发布时间：2022-04-05 22:01:50

  工具挺好的，但整本书又过于工具。

• 作者：compaqFan 发布时间：2023-08-06 14:20:53

  外行知道了广告要做好的要点。延伸下，把自己当作客户，给自己做广告，是不是也有一定的借鉴意义。

• 作者：成长疗愈书屋 发布时间：2023-05-27 20:20:47

  本书不愧是广告经典大作，为我们深度剖析了如何做好广告，该如何写好标题等一系列广告问题。

• 什么样的广告文案，才能吸引真正的消费人群

  作者：小七 发布时间：2023-06-10 15:56:37

• 奥美创始人奥格威读了7遍，被誉为“广告圣经”的书 | 《一切从广告开始》

  作者：夏天语书 发布时间：2023-06-25 18:28:49

  《一切从广告开始》曾用名《科学的广告》，被誉为“广告界的圣经”，这本书从广告的本质、目的、方法、效果等方面，阐述了广告的科学原理和实践技巧。作者提出在投放广告之前，要对广告的内容、形式、媒介等进行测试，以确定最有效的方案。作者还强调

  广告要突出商品或服务的利益，而不是特征，从消费者的角度出发，满足他们的需求和欲望

  。

  这本书的作者克劳德·霍普金斯是著名的广告大师，在20世纪初创造了许多如Palmolive肥皂、施耐德啤酒、桂格燕麦片等广告案例。在广告行业经历了一番摸爬滚打，霍普金斯一步一步走向了职业巅峰。

  基于自己的实践经验和数据分析，霍普金斯认为

  广告是一门科学，而不是一门艺

  术。

  广告的重点在于如如何吸引消费者的注意力、以及提高销售额，而不是王婆卖瓜自卖自夸

  ，只在文案上写一句“请认准XX品牌”。

  

  一、广告是一门科学

  广告是的本质是一种沟通和说服的科学，其的目的是为了推销某种产品、服务或观念，从而增加销售额、提高知名度或改变态度。

  广告的方法有很多，例如文字、图像、声音、视频等，它们可以结合使用，也可以单独使用。广告的效果取决于创意、质量、传播渠道和受众的反应。它可以带来正面的效果，如提高消费者的认知、满足消费者的需求、促进社会进步等；也可以带来负面的效果，如误导消费者、损害公共利益、破坏社会道德等。

  二、广告的本质是销售

  广告的最终目的是促进商品或服务的销售，而不仅仅是传递信息或提高知名度。广告要通过吸引消费者的注意力，激发兴趣，增强购买欲望，促使消费者采取行动，从而实现企业的销售目标。

  对于一家汽车公司而言，广告不仅要展示汽车的外观、性能和功能，还要突出汽车的优势和价值，让消费者感受到购买汽车的必要性和好处，引导他们到经销商处咨询或试驾，最终促成交易。

  无论买家还是买家，我们不关心对方做了什么，而更关心我能得到什么。

  所以，汽车广告可以为消费者提供市场占有率、安全性能、节能效果、用户满意度等更多细节，使用数据、证据、评价等方式来增加商品说服力。

  谁也叫不醒一个装睡的人，在广告行业则中，谁也左右不了对产品不感兴趣的用户。

  

  三、广告要考虑消费者利益

  了解目标消费者的心理和习惯，

  切实地站在对方角度，为他们提供想要的东西

  。

  一个针对年轻人的广告，应当符合年轻人的文化，使用流行的语言、音乐和图像，在社交媒体上进行推广。采用年轻人喜欢的明星代言，从而吸引年轻人的注意力和兴趣。一个针对老年人的广告，则应当注重使用传统的文化、传播价值和情感。这样，广告就能更好地与目标受众产生共鸣，从而达到宣传和促销的目的。

  让目标消费者注意到你的产品，然后让他们相信这个产品或服务对他们有好处，从而产生购买的欲望。

  假设一款减肥茶广告，对于目标用户来说，吸引人和有说服力的宣传，应当带有减肥前后对比照片案例，并且告诉消费者，这款减肥茶很安全，无副作用。如果能够在广告中增加权威解说，并告诉大家产品的减肥原理和使用成分，效果可能更好。

  广告要让消费者感受到自己得到了实惠和满足，要有服务意识；考虑消费者的需求和感受，而不仅仅关心自己的利益

  。

  

  总之，一名好的广告人，应该从以下几点实践：

  1. 精准定位目标受众。广告的目的是为了让人看到、记住并购买产品或服务，因此需要精准定位受众，了解他们的需求和偏好，以便制定更有针对性的广告策略。

  2. 创意突出、吸引眼球，好的标题很重要。广告创意是吸引消费者的关键，需要在保证信息传达清晰的前提下，通过独特的视觉效果、语言表述等方式来吸引消费者的注意力。

  3. 不断优化、改进。广告效果需要不断地进行评估和优化，以便更好地满足消费者的需求和提高广告效果。因此，需要及时收集反馈，不断改进广告策略和创意。