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• 作者：青狐蛮妖 发布时间：2023-01-13 23:15:36

  幼儿园的小家伙们化身为色彩不同的点点，看谁又加入进来了，他们都站在哪里在做什么呢

• 作者：飞影问天 发布时间：2024-05-05 14:38:42

  看完了王子的量学理论，学到了不少，不过这本书后面都是经验分享之类的，有点多余了，其实很多理论都是要到论坛上去跟着大家一起刷的，根据现实情况应用，只是当下确实没有时间，权且先学着吧，看到了有个概念也是好的。量学理论的学习还需要多多实践才行。

• 作者：章章章 发布时间：2014-09-26 22:28:46

  选的问题确实是外企包括很多企业都会问的 例子也不错 但是看完还是要根据自己的实际情况来表述自己的经历。像薪水那块 现在其实没那么忌讳了 可以谈的哇。

• 作者：canhui87 发布时间：2022-02-26 15:00:25

  通俗易懂，涉及国内实例很实用，就是比较浅显，算不上挖掘，更多是自动化的代码实现

• 作者：ywbomhf 发布时间：2022-02-27 18:43:54

  读完也并没有觉得学到什么

• 作者：Xf 发布时间：2022-09-24 13:16:44

  善良，美德是什么呢？它无法成为我们谋取现实利益的工具，不要有这种指望。也许，那只是生命带来的一股力量，人类坚持的一种本质。《悲惨世界》删减版已足以感人肺腑，有机会一定要再读一遍完整版。

• 在自身的消逝中窥见开端

  作者：拆骨为刀 发布时间：2021-08-29 17:16:35

• 沟通的世界：技巧比武德更重要

  作者：寒夷术 发布时间：2020-12-11 17:01:11

  

  Communication is very important for everyone.

  最近，读了卢山先生的《每句话都值钱：优势谈判的35个沟通模型》，颇有些感触。不管承认与否，不会沟通是导致诸多谈判失败的致命短板。之所以要在有效沟通中练就“每句话都值钱”的优质本领，就是要做到作者开篇所明示的：“沟通能解决问题，亦能制造危机。如何使用沟通这个工具，是摆在每个人面前的课题。掌握好沟通这个‘器’，沟通就可以无往而不‘利’”。这本书里所阐述的内容，即教授如何掌握“优势谈判的35个沟通模型”，将沟通的感性认知上升到理性分析和运用中去。此中对诸多案例的分析，囊括了现实生活、现代商战、古代典故等内容，包罗万象，面面俱到。它切入两个宗旨：巧妙获得谈判主动权，在不确定性中占上风；轻松施加影响力，赢得想要的一切。

  01. 毛病出在了沟通上

  

  One question: could you communicate?

  人与人最基本的沟通形式是说话。说话看似是个稀松平常的小事情，但细品里面的内容却极其丰富。会说话的人，招人喜欢，大家喜欢与之交往；不会说话的人，惹人反感，大家敬而远之。成事和败事，往往就在于关键的那么几句话。因此，很多在商场和职场上拼搏的人，都非常注重言语表达的质量和效率，这也是当年《演讲与口才》杂志风靡大江南北的原因所在。说话是沟通的最基本形式，会说话者口吐兰花，不会说话的人满嘴荒唐。

  当有了一定的人生阅历作为基础，我们回顾过往不难发现，自己的成功与失败在最细微处实际上和会不会沟通有着密切的联系。我们有多善于沟通，我们的道路就能走出多远。当遇到职场发生冲突、生意产生矛盾、家庭有所不睦、朋友心生芥蒂，很多诸如此类的“阴沟翻船”， 都需要我们扪心自问，问题究竟出在哪里？为此，《每句话都值钱》针对语言沟通和非语言沟通、正式沟通和非正式沟通，设定了若干种秘密武器供君选择，其中不乏贴近生活的生动案例。

  02. 努力让自己的每一句话都有价值

  

  We should try to find the value of communication.

  作者在书中有云，“沟通变现的本质是通过沟通使参与各方就同一个问题达成共识，并最终实现价值交换”。当我们针对沟通进行修炼的时候，一定要一步一个台阶，稳打稳扎，步步为营，力争取得有效沟通的实效。这种实效，最质化的表现就在于可以通过沟通让自己的诉求得以实现，即变现成“真金白银”。遗憾的是，不善于沟通的人是人群中的绝大多数。只有掌握了某种提升沟通技能的方式方法，人们才能通过交流解决实际问题，才能利用沟通创造多多少少的价值。

  于是乎，作者针对几种情况提出了三类解决方案：

  1. 不要想说就说

  2. 好好说话

  3. 用此处无声代替无效的有声

  形成闭环，是沟通有效的前提。在这里，作者设定了有效沟通的四个目标：

  1. 说的人说得清楚

  2. 听的人听的明白

  3. 采取了相应的行动

  4. 取得了预期的结果

  03. 有针对性的35个沟通模型实现优势谈判

  

  Specialize in one subject.

  直到读到这部分的内容，才得以真正系统学习如何科学地进行沟通。那么什么是优势谈判？怎样正确理解优势谈判这一模式？书中给出了答案：“优势谈判通常是指，在一方掌握了比较多的谈判主动权的情况下，寻求双赢或至少给对方留下了双赢的印象，取胜的同时能让对手感觉到自己也赢了，从而营造良好的谈判氛围，建立互信的合作关系的一种谈判模式。”作者在“秘籍”中指出，只要掌握了以下35种沟通模型，就“有机会变被动为主动，有能力变劣势为优势”：

  1. 用五项修炼去撬动每一场谈判

  （将心注入、神采飞扬、大道至简、声情并茂、肢体语言）。

  2. 六个工具让你在谈判中左右逢源

  （SWOT、DISC语言、BATNA、共情力、交响力、故事力）。

  其中：SWOT为Strengths（优势）-Weaknesses（劣势）-Opportunities（机会）-Threats（威胁），

  DISC为Dominator（支配）-Influencer（影响力）-Steadiness（稳健者）-Compliance（服从者），

  BATNA为Best Alternative To A Negotiated Agreement（假如目前的谈判不成，达到目标所在的其他可能性）。

  3. 利用七个维度打造“沟通即服务”

  （产品差异化、服务人性化、价值多元化、流程标准化、体验场景化、合作协同化、关系伙伴化）。

  4. 八个秘籍让你的沟通如鱼得水

  （逻辑普适化、思维结构化、呈现可视化、内容故事化、解释力、说服力、影响力、传播力）。

  5. 深度剖析九个最常用的沟通场景

  （职场沟通、求职面试、晋升答辩、工作汇报、公众演讲、即兴发言、商务谈判、电话营销、融资路演）。

  04.有效沟通等同于价值实现

  

  The biggest cost of communication is time.

  本书在最后强烈表示，沟通的最大成本是时间成本。当我们意识到人的一生是不可逆的，我们做过的事情使用的特定时间也不会回来，唯有掌握沟通模型实现优势谈判，才能在有限的生命中，通过有效沟通实现人生的价值。而这一切，都需要静下心来，思考一番什么才是真的“我”，什么样的真“我”才能通过有效沟通让每一句话都有价值。