外贸英语口语 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书共分成贸易准备、业务流程、外贸营销和贸易谈判四个模块，涵盖了建立贸易关系、商务约会与安排、商务谈判等各个外贸活动环节。

Part 1 Trade Preparation

　Chapter 1 Establishing Business Relations

　Chapter 2 On Agenda

　Chapter 3 Receiving Clients

　Chapter 4 Company Visit

Part 2 Foreign Trade Procedures

　Chapter 5 Price Bargaining

　Chapter 6 Commission

　Chapter 7 Terms of Payment

　Chapter 8 Packing and Shipment

　Chapter 9 Inspection and Insurance

　Chapter 10 Conclusion of Business

　Chapter 11 Claims and Settlement

Part 3 Trade Marketing

　Chapter 12 Product Promotion

　Chapter 13 Online Marketing

Part 4 Business Negotiations

　Chapter 14 Trade Negotiation

　Chapter 15 Negotiation on Agency

附录1 出口合同

附录2 Sole Agency Agreement

附录3 外贸常用缩略语

参考文献

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编辑推荐

　　潘锡娟等编著的《外贸英语口语》以外贸实际工作流程为线索进行合并重组，共分成贸易准备、业务流程、外贸营销和贸易谈判四个模块，涵盖了建立贸易关系、商务约会与安排、商务谈判等各个外贸活动环节。各个模块之间的情景对话按外贸工作流程**地衔接在一起，让读者有身临其境之感，能亲身体验将来实际工作中可能遇到的各种场景。

书籍介绍

本书共分成贸易准备、业务流程、外贸营销和贸易谈判四个模块，涵盖了建立贸易关系、商务约会与安排、商务谈判等各个外贸活动环节。

• 作者：Ursula 发布时间：2020-06-05 14:47:12

  初学者可挑自己不熟悉或想深入了解的部分详细阅读，整体逻辑比较清晰，介绍也很全面数据详实。从业者或相关行业人士只需看导论部分。

• 作者：故垒西边 发布时间：2011-04-17 08:16:26

  复试笔试一不小心考了个95分

• 作者：Brenda 发布时间：2009-06-07 18:32:06

  和《邪恶人性》一样当故事书读好了，没太多心理分析的

• 作者：薄荷糖 发布时间：2012-10-08 23:23:30

  这确实是一本非常有意思的女生成长手册，里面有些方法论还是挺可取的，每篇文章都很小巧，直入主题，心情不好时读一读内心会蛮有力量的。

• 作者：种瓜得瓜 发布时间：2012-04-25 20:19:57

  编者前面部分还是找了一些老茶壶的图片，但再做细些就更好了，譬如泥色部分，可以放些各种泥色的照片，有对比也更直观！

• 作者：软弱的蠢货 发布时间：2021-03-22 15:48:26

  人生头一次看书看这么快，跟看黄书一个速度

• 一起都是注定的

  作者：忘却 发布时间：2017-05-08 15:41:26

  首先吸引我看这一本的书的是它的名字。能够在茫茫人海中，找到那么一个人，告诉他我想和你在一起，并且义无反顾地牵手走下去，这是我们走向人生另一个阶段的重要时刻，我想我们要做的就是好好的坚持自己的梦想，并且坚信未来可以越来越好。

  确实，细读这一本书，总有几个故事吸引眼球。毕竟每个人的经历不一样，每个人的感情观和价值观不同，我们需要用一个欣赏的眼光来看待这一本温暖人心的书记。确实卢思浩是这么一个懂得安慰读者心灵的治愈系作家。他之前的书籍咯度，我也看了一些。觉得很适合在内心需要慰藉，闲暇之时慢慢品读的书籍。所以，我用假期的两个下午看完了这一本书。

  第一个故事对于这本书来说很重要，它切入主题，讲述了一个温暖的故事，且这个故事结局是美好的。开篇的文字同样美好：“总有人会跟你喜欢一样的歌，一样的电影，有同样的小情绪，有同样别人无法理解的小习惯。人生不过是一场阴差阳错的好运气，原来你也在这里。”最喜欢最后这一句的，原来你也这里。我想呀，当一个人能发出这样的感慨的时候，他应该经历了沧桑变化，穿越人山人海，终于找到那个可以让你安定下来的人。前几天看到一篇文章中说，“心动的不是爱情，心定了才是爱情”。当然我只是赞同后面那一句话，当你因为一个人开始定下心来了，那是你的爱情已经能够很坚固了。但是谁不是因为心动，因为多巴胺的分泌而开始有了爱情萌芽。所以，心动和心定同样重要，只是不同阶段需要的不同心理而已。那么，原来你也在这里，这就是爱情的开始了。

  文中的另一段话也告诉我们，爱情来的时候，要勇敢抓住。不要等到暮然回首，那人已然不在。作者说：“喜欢一个人，你就告诉他/她吧。因为这是你一辈子里唯一一次有机会握到他/她的手了。我知道有时候你们都怕做不成朋友，但这又有什么关系？你原本就想不只做朋友。”这确实是给了我们很多抓住机会的勇气。人生会有那一句的原来你也在这里，一切都是注定的，所以要相信我们会越来越好。

• 《九十九度中》细碎评析

  作者：弗洛倫蒂諾 发布时间：2023-10-10 15:17:26

  《九十九度中》讲述了在一个九十九度的夏天发生的浮世绘般的市井人物。车夫杨三与王康、卢老爷、张家的喜宴、阿淑、逸九、琼、李挑子等等。这些人身处不同的阶级，拥有不同的身份与心事，但是生活却又交织共鸣，共同构成了这个“九十九度”的天。愚以为比起分析故事中的人物，作者林徽因在浮世生活中的细致描写更加具有评鉴风味，故此作多以个人喜好为主，对文中片段细节进行细碎点评。

  一、三个车夫

  三个车夫其实是一个很短的线，但其实是我最喜欢、觉得最可爱的一条线。它勾连着车夫、拉车杨三和卢二爷、设喜宴的总管陈升、以及卖酸梅汤的摊主。

  1.“那六只泥泞步履的脚，无条件地、继续着他们机械式的展动。”车夫的出场并没有描写他们的面貌，而是着重于他们的脚，和他们整体的动作，他们像是无意识的客体，如同汽车、骡马一样隐去了名姓，只有“泥泞”包含住他们连日来的辛劳艰苦。

  2.“此刻那三个粗蠢的挑夫蹲在外院槐树荫下，用黯黑的毛巾擦他们的脑袋，等候他们这满身淋汗的代价。”粗蠢、黯黑、满身淋汗，三个词将他们的性格，一直以来的生活（节俭贫寒），现在的状态，三位一体的展现出来。简短精炼，很有味道。

  3.陈升问他们要多少酒钱。

  “瞅着给罢。”一个说。（这个一定是个随性豪爽又朴实的汉子！）

  “怪热天多赏点吧。”又一个抿了抿干燥的口唇，想到方才胡同口的酸梅汤摊子，嘴里觉着渴。

  第二个人的回复很妙，比起前一个车夫，他更加懂得如何为自己赚取利益。“嘴里觉着渴”顺带到了下文杨三视角下的感受“就是这嘴里渴得难受”，通过两人相同的感受进行了自然的视角转换过渡（很有相似性转场的感觉啊！）。与此同时“酸梅汤摊子”又引出了另一个小人物。

  4.“胡同口酸梅汤摊边刚走开了三个挑夫......卖酸梅汤的老头儿手里正在数着几十枚铜元，一把小鸡毛帚夹在腋下。他翻上两颗黯淡的眼珠，看看过去的花纸伞......”数铜钱的数量之多体现出老头儿生意之好，鸡毛帚用来驱赶蝇虫，但是很好的生意并没有给老头带来“喜笑颜开”，反而他是“黯淡的眼珠”。那是一种生活在底层的麻木，并不幻想能赚大钱，只指望着能够得过且过。这样的对比将底层人物的无奈展现无余。

  二、张家寿宴

  张家寿宴是这九十九度天中最盛大的一场宴席，几乎全城都围着这场寿宴来转，三个挑夫、张家的女眷、张老太太、外出归家的游子、丁大夫、刘太太等，其中以张老太太的描写为最胜。

  1.“经过六十九个像今年这样流汗天气的夏天，又产生过另十一个同样需要绸缎金银裹托的生命以后，那个生命乃被称为长寿而又有福气的妇人。这个妇人，今早由两个老妈扶着，坐在床前，拢一下斑白稀疏的鬓发，对着半碗火腿稀饭摇头：‘赵妈，我哪里吃得下这许多？你把锅里的拿去给七少奶奶的云乖乖吃罢......’”

  将张老太太以一个他者“生命”代指，突出了“六十九”“十一”这样漫长的过程，展现出家族历史的漫长庄穆，也体现出老太太的丰富经历，张老太太的这个寿宴不仅仅是她自身的寿宴，更是张家漫长历史的淋漓展现。这种由庞大宏观再落到个体本身的具体事件的写法会使得文章回味悠长，荡气回肠，像长吸一口气。同理下文从个体记忆追溯整个宏观历史会有种长呼一口气的感觉，同样都是一人的身上包涵的历史缩影。使用数量词和排比句，以及陌生化写法可以使得这种感受更加强烈。

  “老太太颤巍巍地喘息着，继续维持着她的寿命。杂乱模糊的回忆在脑子里浮沉。兰兰七岁的那年......送阿旭到上海医病的那年真热......生四宝的时候在湖南，于是生育、病痛、行旅、婚娶，没秩序，没规则地纷纷在她记忆下掀动。”

  在这个时候刘太太过来拜寿，但是老太太根本不记得刘太太是谁了。这段描写特别有趣“这又是谁的声音？这样大！老太太睁开打瞌睡的眼，看一个浓装的妇人对她鞠躬问好。刘太太，——谁又是刘太太，真是的！今天客人太多了，好吃劲。老太太扶着赵妈站起来还礼。”

  首先是声音的描写，有的老人的眼睛是混浊的、有的老人耳朵不灵，用其中一种感官的突出去削弱另一个感官，体现老态。在老太太眼中刘太太的形象用一个词便展现出来“浓装”，读者也仅凭这一个词便可以联想出刘太太的模样——穿着鲜艳的旗袍或者正装，画着浓妆，盘着/烫着时髦发式，带着笑眼张扬又丰腴的女人。这样能够一眼让人记住的女子却在老太太这里印象全无，这种对比才是使得这段如此有趣的地方。在时间面前，一切的风光权力也都会被磨灭遗忘，反而只有那些苦涩的真情时刻还会再一次被从记忆中唤醒。

  2.丁大夫和李挑子

  因为中暑而昏迷重病的李挑子的性命垂危，但是街坊四处找医生却没有半点法子，找不到愿意来的医生，最后只能眼睁睁见李挑子性命消逝。就像卡夫卡《城堡》中永远见不到上面的人的K一样，底层人民的悲剧是不为人知、静悄悄、无人在意的，鲁迅也曾说过，中国人每一个人都在社会的等级之中，大家被相隔开、原子化，很难感受到别人的痛苦，只能看到自己的痛苦。所以丁大夫作为留洋回来的医生，作为医生中的精英，也应该是最具备现代医学精神的人，在听说了李挑子后，也只是淡淡的说“叫他到平济医院吧。”这种漠不关心的性格，也来源于“自扫门前雪”的冷漠的传统。

  三、喜宴堂婚礼

  这条线联系着阿淑、逸九、琼，甚至我觉得还可以带上羽孙少爷和幼兰小姐。

  1.李荣谈论“文明结婚”

  “文明结婚可不同了，这年头是最讲‘自由’‘平等’的了。”

  李荣作为一个没有很多文化底层车夫与其他车夫在谈论文明婚姻，具有很强的讽刺意味。一是连底层车夫都知道这年头流行文明婚姻，而作为比他们阶级更高的阿淑家庭，却仍然循规蹈矩地去延续旧习俗坏习惯，本该更加容易进步的阶级反而更加保守，这样的对比是可悲的。二是车夫们的讨论也多是带有着调侃性质，将新的文明作为茶余饭后的谈资和嘲弄的对象，何尝不是一种无奈呢。

  2.阿淑——一个想要挣脱传统婚姻束缚但却无能为力的可悲女子。

  “实际呢，只要她点一次头，让一个陌生的，异姓的，异性的人坐在她家里，乃至于她旁边，吃一顿饭的手续，父亲和母亲这两三年——竟许已是五六年——来的难题便突然地，在他们是觉得极文明地解决了。”

  戏谑谈论“新文明婚姻”——简单明了的一顿饭便卖了女儿。

  “那个庸俗的典型触碎她那一点脆弱的爱美的希望。”这句真的写的太好了！其实全篇都没有出现过阿淑要嫁给的那个人，但是光凭这句话这个男人的模样已经跃然纸上：“庸俗的典型”即意味着这个男人拥有着所有传统男子所具备的大男子主义、传统保守思想、三妻四妾......“触碎她爱美的希望”以一种极其“文明”的形式暗指那个男人的容貌不尽如人意。这种“男性的缺席”在很多对于女性被封建所迫害的文学和艺术作品中非常常见，例如《大红灯笼高高挂》里不曾露面的老爷，男性是凝视的主体，女人是被凝视的对象。

  “迷离中阿淑开始幻想那外面吵闹的原因：洋车夫打电车吧，汽车轧伤了人吧，学生又请愿，当局派军警弹压吧......但是阿淑想怎么我还如是焦急，现在我该想死人一样了，生活的波澜该沾不上我了，像已经临刑的人。”

  这段和老太太回忆从前一样，但是放在这里其实是有种抽离感的。这些鲜活的人与事从阿淑嫁给那个人，进入深深的宅院开始便从她的身边远去，逐渐消失。所以她的一切是“幻想”，而老太太是“回忆的浮沉”。

  3.阿淑与九哥以及羽孙少爷和幼兰小姐

  阿淑九哥这里是一种遗憾，是一个三角形。阿淑将与九哥的过往当做自己爱情和归宿的向往，但是他们也仅仅只是度过了一段时间的两小无猜青梅竹马的时光，对于九哥而言这并不值得他驻足。

  阿淑对九哥和莎菲对凌吉士一样，都是希冀着通过一个拥有新兴思想的男性来将自己拉出深陷的传统的泥潭之中。但是这些男性并没有意识去“拯救”，他们只是享受和拥有着他们性别所给他们带来的红利，他们没有精力和心情去将旧时代的女性带出来，所以他们选择了更省事的方式，抛弃旧时代的人，转而追求和自己一样拥有新思想的女性。而他们自己的精力是要投入到“更伟大”的事业之中——社会的新发展。女性对于这个时代的他们来说仍然是可有可无的存在，哪怕是志同道合的人也最多不过是成为他们在闲情时的回味。逸九在一个恋爱的女子身上找到了琼的身影，又在想到琼的时候“顺带”想到了阿淑。多么可笑又可悲。

  而老太太寿宴上的幼兰和羽孙少爷又像是阿淑与九哥的再一次上演。羽孙少爷哄着幼兰，说着“咱们是亲表谁不知道我们亲热，你是我的兰，永远，永远是我的最爱最爱最爱的......”透过幼兰和羽孙少爷，读者可以联想到阿淑曾经与九哥也许也是这般的“好”，但是这样的哄骗中又带有着多少真心？当羽孙少爷出国留学归来后，他又是否会记得他那“落伍”的幼兰妹妹？说到底，表哥表妹的婚亲关系也已经逐渐开始分崩离析了，而阿淑幼兰只是这旧传统下悲剧的缩影罢了。

  五、卢老爷与杨三

  老卢有着悠闲爱自由嫌麻烦的态度，所以他总是让杨三带着自己到处逛，以避免回家见太太。而杨三倒是个暴脾气，因为王康欠了他钱于是他便重拳出击，打到了拘留所里去。最后还是老卢得找关系打电话。而没有了杨三和车，老卢寸步难行，只能在家中躺在床上看报。

  这条线是最轻松有趣的，虽然杨三的困苦和卢老爷的傲慢也在这条线中展露无遗，但其实我很喜欢作者的一段描写：

  “主人和车夫戴着两顶价格极其不相同的草帽，便同在一个太阳底下，向东安市场奔去。”

  浮云世事，纷纷杂杂，无论是什么阶级，无论是什么故事，也都在同一个舞台上演，无论是老太太寿宴还是杨三斗殴，大事小事也都登上了同一个报纸，成了卢老爷解闷的饭后读物。