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书籍介绍

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• 作者：chendalian 发布时间：2022-09-13 02:58:40

  探案逻辑比《私家侦探》顺达进阶，相比文采飞扬上弱于《私家侦探》。

• 作者：霉狮♛ 发布时间：2021-03-22 10:24:39

  在这个小领域实操可鉴性还行

• 作者：CHX 发布时间：2024-03-14 01:29:34

  书的最后这句话最有感觉：意外统御宇宙万物，唯独人心除外。这是不是说，某人的死和某些人的久别重逢都是很意外的，然而某些人是不是给出证据，辩护人和陪审团的偏见这些都足以决定一个人的死活，人心的小变动就能对世界产生影响啊。

  文字还算优美，话题角度也挺有看点，穿插了不少动作片内容却还能显得思无邪。全程几乎没有啥特别亮眼的东西，男主诠释了什么叫：喜欢她就助她幸福吧。

• 作者：DevilPaean 发布时间：2017-10-22 23:54:41

  读了17天终于读完了……

• 作者：愿逐月华流照君 发布时间：2024-02-06 15:13:02

  女性应当追求自己的生活。

  前几篇好，后面的不行，就有点强忍着看下去的，毕竟是zz性写作，确实不太好看了。

• 作者：瑚琏大侠 发布时间：2015-03-30 16:30:45

  心理学的研究不应该以动物为基础，也不应以精神病或神经症患者为基础，而应该以那些健康的自我实现者为基础，他们代表了人性所能达到的高度。

• 一窥古代封建社会管理制度

  作者：沧海 发布时间：2020-11-08 20:08:03

  一、组织制度

  人是社会性动物，通过聚集生活、生产，才能发展壮大。但人数达到一定程度后，必须组织起来，才能在有限社会资源的环境中，提高生存几率。比如通过组织狩猎，获取远超同类动物的食物来源，人最后才成为世界霸主。

  从远古村落聚集的原始社会，到科技发达的现代社会，都有组织制度的存在。考察中国封建社会的组织制度，必定无法绕过“皇权”与“相权（文官集团）”的冲突。有意思的是，社会的发展是有惯性的，后朝会不断总结前朝的经验教训，加以完善。观古而鉴今，了解古代的组织制度、社会制度，对明白当前社会也有所裨益。

  组织制度是为了在有限的社会资源环境中，提高整体族群的生存几率

  。

  二、文官集团

  什么是文官集团？首先，本人理解集团，为某一类利益相关、诉求相同的人的集合。这些人可能素不相识，但是因为有了顶层设计，或利益驱动，不自然的会为本集团谋取利益。譬如文官集团，是由封建时代的官员组成，通过科举吸收优秀文人、人才进入集团内部，占据朝廷要职、掌握政策制定，会“天然的”制定有利于本集团的政策。譬如少对本集团成员征税、多攫取集团外部资源等等。

  集团一旦形成，会有一定惯性。犹如蝗虫过境，个体在群体之间，会受整个群体的影响。个人的道德评价标准、处事方法，会不断趋近于集团的核心理念。例如，当集团的首领“宰相”大肆鬻官卖爵，上行下效，下面的人也不认为是一件可耻的事。

  封建社会的几大集团，如“士农工商”，其中士作为顶尖集团（其实偶尔还有军队），通过不断进化，逐渐发展出自己内部一套管理体系，如科举取士，让广大文人耳濡目染地学习一种交流方式，限制部分集团外部人入内（农民只会方言，不懂文言文），或同化吸收优秀人才入内，最终实现“强者恒强、尾大不掉”的情况。

  所以我们看2000多年封建历史，文官集团是不断自我壮大和发展，并逐步形成“官僚集团”。

  集团是为了在整个族群中，为本集团内部成员尽可能多的占据生存资源。

  三、封建王朝代理制度

  为什么要有文官集团？举个例子，班级内部你作为班长，需要组织同学春游，但总有人有各种情况，身体不适、不想参加，但老师下了命令，必须尽可能多的人参加，于是你想法设法与这些人沟通，以达成上级下达的命令。但同时，你必必须如实反馈，如某个同学确实身体有恙，无法参加，请上级理解。

  同理，偌大一个帝国，无论办什么事情，总会有各种“特例”出现，这时候，一个人再怎么能干，都不可能说服千千万人，必定会产生一定的“管理层、代理人”，去协助你执行各种任务。比如县令要根据国家政策，安抚境内民众，保境安民，组织生产，断案定讼。

  但每个人的能力、知识水平、经验、价值观不同，如何保证在全国都统一执行“相同的行政理念”呢？有人说可以用法律（律令）、道德约束。但又产生另外一个问题：到底如何判断一个管理者是否合格？即如何考核？

  林林总总，集团内部的管理，从沟通成本，到组织任命，到考核评价，都必须有一个完整的制度支撑。朝令夕改，绝对会让下属无所适从，丧失权威。老百姓一看今天这个规矩，明天那个条文，忙前忙后却没有一点成事，对上面的管理，也慢慢失去耐心。

  文官集团的管理，是自中央到地方一些列的制度，通过控制最基层的父母官（无法控制基层老百姓），来实现“间接控制”。中央的政策，执行到基层官员（县令级别）就已经是能力极限了。而在中央，皇帝通过授权文官集团，间接控制基层民众，以达到统治的目的。

  这样我们便不难理解，历朝封建社会，基本通过“皇帝---宰相（文官集团）---基层”的两层代理结构，间接控制最基础的社会民众。

  四、代理冲突

  任何间接管理（代理制度），都必定会产生“管理成本”。当我们直接跟某个人沟通时，尚且对方有些无法100%理解我们的意思，何况经过“中央---地方---民众”两层代理，政策效果下达到地方后，可能大大折扣。

  并且，以上代理冲突必然无法避免，这是由于人的精力有限性、时间有限性，皇帝一个人再怎么励精图治，也无法100%面对每一个老百姓，因此必定会请“代理”协助自己管理下属民众。勤奋能干的皇帝则多参与“公司日常管理”，懒惰无能的皇帝只能依靠“管理层”，甚至被架空。

  这样我们就不难理解，为什么皇帝贵为一国之主，居然受到如此多的制约。

  因为你不能自己一个人去具体执行所有的事！必须要请人帮你执行、管理、监督某件事！

  那皇帝不是可以随意更换人吗？这个不听话，我换一个人就是了。也不行的，执行、管理、监督是需要基本的技能、知识、经验的，你让一个种田的农夫，去打造一件兵器，怎么可能呢。管理也是，你让一个大字不识的老粗，去管他身边几个邻居，马上给你闹翻天。

  所以皇帝也很无奈，一方面，文官有文化，并且文化程度不低，可以作为代理人去执行、管理、监管（不能随意更换）。但另一方面，文官又经常威胁到自己的统治权。

  所以皇帝面临所有管理者的难处：

  一个年富力强的下属，却桀骜不驯，又缺他不可。

  五、道德规范

  前面我们说了皇帝和文官内部集团之间的核心矛盾，是代理人冲突，即皇帝必须有人帮他办事，并且要有最低的能力水平。文官集团发展多年后，形成一套人才培养制度，也就是说，你皇帝必须从我们文官集团内部选人，应该只有我们才能协助你管理社会，否则你分分钟被推翻（公司破产）。

  那么具体到文官集团执行管理基层，又是怎样的呢？

  做过管理者知道，人性是极其复杂的，人又是非常自私的。某一件正义的判决，如果自己的利益受损了，尽管程序、结果是正义的，但自己心理是比较抗拒的，更有甚至是会抵抗的（所谓刁民）。但从管理者角度，必须从全局出发，如果偏袒某个人，长久以往，积怨难返，会让其他人心中愤愤不平。

  此外，经常也发生管理者水平、能力有限，发生误判，引发地方民众不满。那该如何来平抑这种可能日积月累的怨恨情绪呢？

  答案是：

  道德约束

  ，或者说是现代企业内部的“核心价值观”。

  君君臣臣父父子子，儒家学说“教化”民众需要服从君父兄长，也是为了降低“管理成本”。一套社会秩序的建立，其根本是为了方便管理/统治。长幼尊卑，只要教化得当，就可以“抓大放小”，管住“长者、尊者”，让他们言行身教，教导好下级。这样，管理者只需要付出极少的代价，就能俘获尽可能多的民众。其实，这也是“下一级代理”，所以古代中国农村地区，耆老、乡绅、富豪、贤者，都是最底层的一级“代理者”，代表上级约束、管束下级。

  在这套文官系统管理制度中，皇帝作为“最大的代理（代天管理民众）”，会有些象征性的祭祀行为，如春耕、祭祀、奉祖等。《万历五十年》中，万历最后才发现自己是个“

  吉祥物

  ”，文官把你推出去，做做表率，让下面一层一层的代理、最底层的民众都看到，天之骄子都这么干，那我也应该这么干。

  万历想改革，发现“官僚集团”阻力太大，掣肘太多，连立个储君，都被文官集团群起而攻之，曰破坏祖训。最后万历终于想明白了，自己虽然贵为天子，但其实还承担着更多的责任，并且是无法摆脱的。统治驭民，既通过道德平抑了底层的矛盾，但是反过来，也限制了自己的行为。很难说，这种由汉武帝流传下来的“罢黜百家、独尊儒术”的思想，到底是否对皇权有利？但长期来看，一个权力无节制的君主，必然会使得朝廷的寿命大大缩短。而通过牺牲部分皇权，或者自由，或者其他的权利，来换取社会长定久安（民心所向），可能也是文官集团千年来总结出的一些规律。

  六、结束。

  以前接触的都是教科书上的历朝重大事件，或者说，是以当代史学家观点，看待的历史。《万历五十年》从部分帝王和文官集团角度，去理解整个社会运行的机制，对我们了解当前社会部分制度，也是有所益处的。

  譬如利益集团，以前一直不明白，为什么明显是有利于整个社会发展，但利益集团还是阻扰改革。真正等自己获取了足够的利益，并且人性自私、享福的角度去看，“多人财路，无异于杀人父母”。当前社会沿革自历朝历代，都或多或少有参考。时间流逝，不影响人心变化。

  从企业角度来讲，给我最大的体会，就是必须不断通过各种手段，降低“中间商/管理层”的“代理成本”，这个也是现代企业制度研究的一大热点。其次，通过塑造企业文化，日复一日的加强宣传与培训、考核与监督，使得顶层政策能够最大化效率的在基层执行。最后，任何企业、制度、组织都有交替兴旺的规律，组织制度必须根据时代的要求进行更新换代，否则若不适应，则可能引发企业破产、倒闭等。

  从个人角度来看，最大化本人利益的，一定是加入强势集团内部，譬如官僚集团。不管世界如何发展，一旦形成利益集团，那么集团这个平台，通过政策制定、科学技术等，会想办法为本集团内部成员牟利。

• 营销的大局

  作者：人造天堂 发布时间：2008-08-07 13:09:53

  http://bizchedan.blogbus.com/logs/47197178.html

  对于恒源祥惊世骇俗的十二生肖广告，恶搞之余，也有不少评论从营销角度分析，多关注战术，在此再探讨一下营销战略，以及更大的文化冲突。

  战略

  战术和战略总是相对地，就广告而言，不妨将一个和一系列广告分别界定为战术和战略的区间。后者并非前者简单相加，所谓战略，要始终凸现核心价值，即卖点。这个相对容易，营销部门可以建议，但最终由CEO和产品部门决定，营销人员一般也能不打折扣地执行。

  人性喜新厌旧，很快会审美疲劳，广告需要不断推陈出新，这还是战术，也不难，年轻的营销人充满创意。难在兼顾二者，万变不离其宗，就上升到战略。又好比散文的最高境界是形散神聚。感性非常微妙，又因人而异，卖点则理性和统一，变化缓慢。难免顾此失彼。我们小时候写散文，不是形散神散、就是形聚神聚、形聚神散。

  <少数派广告>的作者，曾任电通创意副总监的王峥认为，广告最原始的力量就是：重复。“收礼就收脑白金”具备一个中国大陆地区广告少见的优点：单纯。在我看来，重复更多地是在战略，不用说重复自己，竞争对手的广告卖点也高度雷同，废话，不雷同就不叫竞争对手。

  战术上则体现为重复某种风格，常看广告，某些厂商如IBM、阿迪，在品牌标识闪现之前就大致能猜中。同行也会约定俗成某种表现方式，比如卫生巾广告全是清澈的蓝色液体。

  明朝才子解缙如果生在今天，一定能成营销大师。传说他曾手书对联一付：门对千根竹，家藏万卷书。竹林是权贵家的，巧妙地借势营销。权贵有意斗气，派人把竹梢都斩断。解缙就在上下联各补一字：门对千根竹短，家藏万卷书长。权贵不罢休，又派人将竹根挖尽，解缙再添两字：门对千根竹短无，家藏万卷书长有。如果这是个系列广告，在诚信、创意和战略上都无可挑剔。

  恒源祥发言人声称，就是想引起观众注意，也有评论认为，广告只是引子，实际上炒作事件，是公关行为。从这些角度，无疑非常成功。但根据上述分析，其战略乏善可陈。从“羊羊羊”开始，卖点是什么呢？充其量能看出些童趣，但恒源祥不是童品厂商。公关同理。

  退而求其次，恒源祥显然还想保持某种形式的连续性，曾推出“牛牛牛”，最终十二生肖齐上阵。但再下面呢？就像那个太监笑话，没有了。当然未必没有其它创意，网友就贡献了一些。但开启新的信息流，卖点和形式都断裂，无论旧广告多么“成功”，收益都不能顺延，必将随着时间淡忘。脑白金的境界比恒源祥高，尽管形式粗浅甚至恶俗，卖点却非常非常明白和执着。

  这是中国厂商的通病，营销没有战略意识，在营销和产品，营销部门和其它部门，各营销行动间，都是脱节的。一些厂商重金礼聘顶尖的营销人才和代理，但都是执行者，不可能代替管理层战略决策。他们可以在职权内执行某种战略，但效能和时限都大打折扣，营销经常需要其它特别是产品和销售部门配合，代理一年一签，这么短的战略聊胜于无。做出精彩的个案，白瞎了营销的投入，二者并不矛盾。网上可以看到对国际4A广告公司的抱怨，也许应该反省自己。

  去年整体就是一个案例：金猪。很多商家借机造势，先不管金猪还是土猪的争议，中国人春节置办年货，西方人圣诞节赠送礼物，传说日本巧克力厂商炒作情人节，这些都一年一次，转眼就到。但五行和十二生肖排列组合，六十年才能轮回。那些商家那些顾客，早就物是人非。

  战略是相对的，营销战略服从企业整体的战略，企业战略又受制于利益相关者的战略：股东的投资理念、员工的职业计划和政策的连续性，等等。很多中国企业大起大落，甚至去年赚十亿，今年亏十亿，说明没有战略。这是一个浮躁的时代。网上流传搞笑谜语：三只乌龟叠罗汉，第二只解手，答案是：中央的规定又变了。更大的战略缺失，营销战略就是沙滩之城。

  二体社会

  光听恒源祥这个名字，就知道是家老字号。1927年创立于上海四马路(今福州路)的一家毛线商店。1956年社会主义改造中转为国营，计划经济就没有独立的主体，何况品牌。改革放权让利，2001年MBO又转为民营，老字号重获新生。这三个时代转换如此剧烈，即使历代管理层有心打造长青的品牌，也不可能实现。

  绝大多数中国企业要年轻地多，只经历一到两个时代。但同样要面对我称为二体社会的困境。

  现代化有两种模式。在西方更准确说西北欧，是内生地，经历数百年的漫长历程，在西方以外，根据与西方相对而不是真实的地理，统称东方，是外生地。两者构成因果，东方的外生正是回应西方的冲击，因而非常激进。中国的近代史就开端于1840年鸦片战争。从洋务运动，直到我们生活的时代，以开放促改革，外生的现代化仍在进行中。

  如何回应西方的冲击，东方社会的精英严重分歧：中体西用还是全盘西化？历史证明，这两条路线都失败了。最终创造出的新社会，套用洋务派的说法，是西体东用，简称西东。教科书的说法，马克思主义的普遍真理与中国的革命实践相结合，也是这个意思。

  西东社会不能立即取代，而是与传统社会长期共存，如同孤岛被汪洋包围。又像连体婴儿，是种病态，但如果强行切开会死人。西方社会是多元一体，而在东方，传统社会是一元地，西东社会也是，和组织高度重合，最早是军队，然后有企业和政党。是为一元二体的社会。外生现代化就是两个社会的斗争史。

  这个主题非常宏大，在此只讨论消费品的营销。营销面向具体文化中的人，二体社会差异悬殊且激烈斗争，因此上述的困境，具体而言，就是二体只能选择其一作为目标市场，不可兼得。外企很自然定位西东市场，本土企业势单力薄，没得选，主打传统顾客。

  一些分析家早就注意到这种现象，但以纯商业思维分析：外企采取“撇脂”战略，定位高端市场，相应本土企业定位低端，或称为农村包围城市。但高端和低端还是一个市场，可以向另一端延伸产品线。实际上尽管西东社会的平均收入高于传统社会，两个市场各有高低端，彼此却是割裂的。割裂不全是城乡差距，曾有报道海归博士毒打老婆，说明他的人格分裂为两个社会。

  恒源祥的营销就很贴切传统顾客的接受能力和消费习惯。传统顾客，特别是年长的主母，样本就是我妈，购买家纺产品时更依赖经验而非品牌，不厌其烦地货比三家。营销只要能引起她们的注意，摸一摸样品，就算成功，剩下的取决于质量和手感。恒源祥做到这么久这么大，这两样应该过得去，能在挑剔的比试中胜出。脑白金、非常可乐、国产手机，等等，在传统市场都有自己独特的门道。

  尽管放弃西东市场，但广告所有人都能看到。看惯西式的精妙广告，很自然不屑。少数人更是愤怒，捍卫思想自由的信条，但他们都忘记，自己不是顾客。也不可能不受他们影响，这是困境的另一面：只有顾客是传统地，其他利益相关者股东、员工、媒体、政府和合作伙伴，多属于西东社会。他们内心缺乏认同，对企业就是损失。当年国产手机异军突起，有同仁甚至怀疑统计数字，说认识的人没有一个用地。

  这些企业也不愿固步自封。奥运赞助花钱如流水，不乏失败的先例，恒源祥敢上，就显示其志向。感情再留恋，传统社会终将消亡。现在的女孩子已经很少会做针线活了。当未雨绸缪。但设想一下，传统市场的现金牛，西东市场的明日之星，两手都要抓都要硬，难。其实外企也面临相反的挑战。1998年，时任可口可乐CEO的艾华士(Doug Ivester)游览上海夜市后表示，“要和茶叶蛋竞争”。

  值得关注，近年来复古蔚然成风。覆水难收，不可能真地回去，现代人聊以寄托情怀。比如女红，曾是自然经济的性别分工，男耕女织，如今则不具备任何实际的职能。这也许是老字号们跨越二体社会的大好机会，但要把握地住，还要在品牌经营上勤加磨炼。

  上述思路，还有助我们理解很多流行的商业主题：比如国际化，若连更近的国内西东市场都搞不定，又怎能迈过欧美市场更大的鸿沟？中式管理，有多少是西体中用的中用的智慧，有多少是传统地，不客气地说糟粕？中国创造，是积极开创人类史无前例的新事物，还是被动地回应西方创造？

  奥运在即，很多广告借题发挥。从营销战略的角度，奥运营销只是一个大的战术行动，五年十年更久之后做什么？从二体社会的角度，奥运不仅是个中西合璧的象征，更能深远地推动中国转型。我们的企业，准备好了嘛？

  2008.8.6