让创意更有黏性 (美)希思 等著,雷静 译 中信出版社【正版】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

这个以色列研究组为广告所做的工作，就是这本书试图为你的创意所做的。我们会给你一些建议，使你的创意更具创造性，对听众更有影响力。我们列出的6条原则的清单就是为了这个目的。

一种模板或是一个清单的作用显然是有限的，但我们并不是说比起单一朴实的方法，多样化方法就会创造出更多具有创造性的作品。

是的，事实上，如果你想把你的观点传播给他人，你应该按照已经多次让其他观点成功的规则来运作，你想创造的是新观点，而不是新规则。

这本书不能提供一个十拿九稳的方法。我们要事先承认：我们无法告诉你能够让只有12岁的孩子坐在营火旁探讨生物有丝分裂的方法。不管怎么样，你的提升备忘录多半不会像谚语那样在另一种文化中流传几十年。

但我们能向你保证：不管你的“天生创造力“如何，我们将会向你展示——只要一点点努力，几乎所有观点都能够更具黏性；一个有黏性的观点也会更加与众不同，而你所要做的就是理解并掌握黏性创意的6条原则。

不管是CEO还是全职妈妈，你都有需要传达的信息：即将面世的新产品、炒掉自己老板的策略、试图灌输给孩子们的价值观等。但就算用最温和的方法，想要让自己的观点具有影响力，并改变人们思考和行为的方式还是很难的。

为什么有些创意能成功，有些却不能？在本书中，你将会了解到黏性创意所遵循的6条原则：

原则一　简约　简约＝核心＋精练。

原则二　意外　吸引对方注意：用惊奇。维持对方注意力：用兴趣。

原则三　具体　让别人听得懂、记得住。

原则四　可信　让别人相信。

原则五　情感　让别人关心在乎。

原则六　故事　激发别人采取行动。

前言 什么是创意黏性？

章 简约

第二章 意外

第三章 具体

第四章 可信

第五章 情感

第六章 故事

尾声

奇普·希思现任斯坦福大学商学院组织行为学教授。现居于加州洛斯加托斯。　　丹·希思 杜克企业教育学院咨询师，前哈佛商学院研究员，Thinkwell新媒体教育公司创办人之一。现居于北加利福尼亚罗利市。

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前两天我被一朋友拉黑了。

她约我吃饭，我说对不起啊，这几天我很忙，焦头烂额啊。

她没回话。

隔了一阵，她回：你这样炫耀，有意思吗？就你忙，你大忙人，你日理万机。对，我就是在家闲着。不好意思啊，拉低了你朋友圈的质感。我还是别打扰你了。

我擦。

我一个“忙”字，牵扯出她这么波澜壮阔的心路历程……

我一公号狗，每天吭哧吭哧写文章，这他妈很高级吗。

难道不是说我在希腊邮轮上度假，闲得发慌，这才是炫耀吗。

我想给她回复，跟她理性地探讨一下炫耀的真谛。

哦漏。

我已经被她拉黑了。

原来对玻璃心的闲人来说，“忙”特么也算敏感词了。

前两天我被一朋友拉黑了。

她约我吃饭，我说对不起啊，这几天我很忙，焦头烂额啊。

她没回话。

隔了一阵，她回：你这样炫耀，有意思吗？就你忙，你大忙人，你日理万机。对，我就是在家闲着。不好意思啊，拉低了你朋友圈的质感。我还是别打扰你了。

我擦。

我一个“忙”字，牵扯出她这么波澜壮阔的心路历程……

我一公号狗，每天吭哧吭哧写文章，这他妈很高级吗。

难道不是说我在希腊邮轮上度假，闲得发慌，这才是炫耀吗。

我想给她回复，跟她理性地探讨一下炫耀的真谛。

哦漏。

我已经被她拉黑了。

原来对玻璃心的闲人来说，“忙”特么也算敏感词了。

特沃斯基和沙菲尔的研究告诉我们：不确定性——就算是毫不相干的不确定性——都可能在我们作决定的时候迷惑我们

书籍介绍

这个以色列研究组为广告所做的工作，就是这本书试图为你的创意所做的。我们会给你一些建议，使你的创意更具创造性，对听众更有影响力。我们列出的6条原则的清单就是为了这个目的。

一种模板或是一个清单的作用显然是有限的，但我们并不是说比起单一朴实的方法，多样化方法就会创造出更多具有创造性的作品。

是的，事实上，如果你想把你的观点传播给他人，你应该按照已经多次让其他观点成功的规则来运作，你想创造的是新观点，而不是新规则。

这本书不能提供一个十拿九稳的方法。我们要事先承认：我们无法告诉你能够让只有12岁的孩子坐在营火旁探讨生物有丝分裂的方法。不管怎么样，你的提升备忘录多半不会像谚语那样在另一种文化中流传几十年。

但我们能向你保证：不管你的“天生创造力“如何，我们将会向你展示——只要一点点努力，几乎所有观点都能够更具黏性；一个有黏性的观点也会更加与众不同，而你所要做的就是理解并掌握黏性创意的6条原则。

• 作者：豆丁洋 发布时间：2014-06-03 17:44:54

  虽然法则好像都很有用但实在看不下去……第一章都没坚持完……可能是翻译的问题……

• 作者：叶小鱼 发布时间：2016-04-29 22:59:27

  不知道为什么那么多人说翻译的问题，我一点都没有注意，一口气读完的，书写的很棒，可以用来检查做的传播内容是否足够好。

• 作者：陆格 发布时间：2012-09-21 20:21:16

  对李陵一直怀着尊敬、怜惜的情怀，听昆曲一折“望乡”，震荡心灵的不是苏武，而是李陵的委屈、自责、矛盾。这本小说前半部分读起来并不太吸引，总有种女人写大场面的别扭。后半部分却又显示出女性作家的优势，矛盾、挣扎的悲剧气息写来细腻。帝王制统治下，一个民族的 人生悲剧。

• 作者：自如 发布时间：2011-12-26 12:58:57

  很好的书，观点明确，例子具体，看完就能用。韩寒最近的三篇文章符合SUCCESs的多项原则，可以作为参照。

• 作者：Ying 发布时间：2011-09-30 09:51:05

  很多规则多半在商学院学过了，不过看了这本书后意识到这些规则能够应用到写作中去。最有趣的地方莫过于此--其实很多事情都有一些共同的规律和原则，需要多多体悟和交叉验证。

• 作者：安猪 发布时间：2009-10-19 20:19:57

  好书！

• 让创意更有黏性——怎么推

  作者：虎山行 发布时间：2019-04-09 15:04:13

  用户新增难做，维护老用户，增加复购现在显得越来越重要，下面4中策略可以有效提升复购率

  ①搭建合理的会员体系：常见的做法如会员等级体系、会员尊享活动、积分换购、会员成长体系等等。

  ②商品拥有权和消费权分离：最有效的用户忠诚就是质押，为用户有东西在你手里，又为了避免损失的痛苦心理，自然而来就会来购买。

  ③年卡、年度套票等：沉没成本误区，即人们的行为不仅受眼前的利益刺激，也受已投入的成本所影响，

  ④定期推送活动提醒：主要分为三种，可通过实物提醒、可通过数字化提醒、通过品牌提醒。

  更多关于推广运营干货内容，请大家搜索网站——“怎么推”，作为推广人学习网站，站内还有众多推广人的学习社群，主要交流探讨运营推广知识，交流不同推广方式的技巧与效果。

• 广告的六个模板

  作者：烧饼夹菜 发布时间：2009-03-17 19:47:09

  1.核心（简单）

    宝洁家的洗发水：海飞丝是去头屑，飘柔突出柔顺，潘婷则强调营养泽，沙宣是专业，伊卡露是草本……

    常见的：立白是不伤手，沃尔玛是天天平价

    《终结者》I will be back 007系列：I am Bond,James Bond

  2.意外（出其不意）

    宝马——麦当娜

    安全带（撞树）

    美的空调（创新科技）

    保险（瞬间回忆）

  3.具体（地球人都能弄明白的，别装逼）

    哇哈哈一瓶C柠檬——四个柠檬

    手机的排除噪音干扰功能（身处喧闹的环境)

    灯有多亮（不会告诉你有多少瓦，而是看效果）

  4.可信

    名人的推波助澜

    数据支持：《老爸老妈浪漫史》中的巴尼经常举一些带有精确数据的例子，听上去很可信，其实都是扯淡。《偷天换日》里那个开车的帅哥看到路牌上显示的此刻死于吸烟的人数，就把烟扔啦

    乐百氏纯净水——27层净化

  5.情感

    招商银行——·和·信用卡

    农夫山泉——一分钱捐助

    日本电通电饭煲广告——家庭温暖

    直述吸烟的后果——恐惧

  6.故事

    用一个好的故事传达一个信息

    我们总是会被会讲故事的人吸引

    太多啦

  名词解释：

  1.好奇心的·缺口理论·：不喜欢别人讲话只讲一半；没看完的电影 总想知道结局；广告总在电视剧最精彩的部分插播进来，你又舍不得换台……

  2.生成性类比：有生命力的类比，好的比喻能够生成新的观念、解释和发明。例如迪斯尼把他的雇员称作·演员·，使雇员更好的投入到工作中来。

  3.高质概念:high-concept,好莱坞电影制作的一种常用模式，包括：1.知名影星或导演2.故事主轴简单明晰3.重复出现的单一形象营销主题4.有实体授权商品等

  4.确定事件原则：一个商人要购买一幢房子，但不久会有一次选举，他开始认为选举结果与他买房子有关，后来经过分析两种情境（如果共和党获胜，他就买；如果民主党获胜，他也买），他在两种情景下会做同样的事，所以还没到选举结束他就买了房子。

  如果再加一个选择，商人可以先预约这幢房子，但每天要支付10美元，那么商人的最终选择可能就又会发生变化，这就是微小的不确定性对人的影响

  5.马斯洛的需求层次理论（金字塔理论）： 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

  人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

  　　低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。

  　　高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。热情是由高层次的需要激发。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。

  有意思的话：

  1.电影《罗生门》可以被看做是爱因斯坦相对论在电影界的延伸。

  2.一部电影的卖座具备三个基本的要素；性、贪婪和恐惧

  3.7小于6：7个三明治的脂肪低于六克（为什么1+1大于等于2，一只公鸡+一只母鸡生出一窝小鸡）