反本能 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《反本能》自上市以来，每年不断重印，畅销数十万册，一直深受读者喜爱。作者卫蓝根据读者的反馈，在升级版中与时俱进，全新修订2万字，包括专业带来的认知陷阱，为什么有的人读书却无法改变命运，在复杂的互联网信息中如何洞见真相……同时针对读者疑惑，更新后记：《对未来看得越清楚，行动越坚定》，并附赠思维导图。希望本书能带给读者更新的认知和想法，助读者少走弯路，人生加速升级！

◎为什么改变很难发生？

◎为什么我们经常重蹈覆辙？

◎到底是什么阻碍了我们走向卓越？

★答案是：“本能！”

◆人类思维主要有两个决策系统，一个本能系统，一个反本能（理性）系统。“本能”来自基因的硬连接，它们对我们的生存有极为重要的意义。我们的大多数行为发自原始的本能，而非理性思考的结果。

◆本能虽然可以让我们用极为微弱的线索觉知到危险，但是却无法让我们更好地看清自我和事物。而对自我和事物的探索，需要我们反抗本能的直觉和思维。

◆本书正是以“反本能”作为着力点，对自我行为和思维的改变进行了深刻的阐述。

我们只有在战胜潜意识里美化自己的本能时，才能更好地正视自己的不足；

只有在战胜攻击的本能时，才能更好地理解他人；

只有在战胜狭隘的本能时，才能看见更加真实的世界，洞悉事物本来的样子……

◆只有通过反本能的思维方式，我们才能从已经习惯的表象中看到事情的真相，才能对抗阻碍我们提升的习以为常。

◆越能反本能的人，往往也越能从优秀进阶到卓越。

★心理学博士采铜激赏推荐！

第一篇 反本能之自我提升·战胜低配的自己

第一章 根源探索·事情那么多，我们为什么总想拖延

感性 vs 理性·为什么我们不懂得克制自己 004

虚假的疲劳·为什么我们总想放弃 006

享乐的大脑·为什么我们总想玩手机 009

社会的螺丝钉·为什么事情做久了会没精神 012

不走陌生路·为什么改变总是那么困难 015

第二章 对症下药·当拖延发生时，我们如何有效应对

改变很简单·从简单开始的蝴蝶效应 019

给个进度条·看得见的进步，让改变更有效 022

有效重复·让新习惯替代坏习惯 025

心理奖惩·让改变像玩游戏一样有趣 027

有效放松·什么是正确的休息姿势 030

记忆的线索·到适合的地方，做想做的事 034

第三章 学霸模式·手机时代，如何更好地自我控制

时间黑洞·为什么我们总想刷手机信息 037

萎缩的大脑·沉迷网络社交可能让人变笨 041

接纳性对抗·如何远离手机的负面影响 043

完美计划不完美·为什么“充电”计划总是失败 046

别让思考止步·最好的办法不会一开始就出现 049

仪式感·如何更好地落实计划 052

第四章 学习的障碍·为什么付出了却没有回报

大脑的假设·它可能是台高阶超级计算机 057

知道感·知道了就代表懂了吗 059

选择性注意力·我们真的全都学到了吗 063

攀登障碍·学习也是一个打怪升级的过程 066

忘掉不开心·遗忘是大脑的自清理过程 069

愉悦的情绪·大脑效能最佳的学习状态 071

第五章 扔掉低配·高效学习的核心配置

关联的知识·灵感的来源、思维的提升 075

高效巩固·集中学习 vs 发散学习 079

疲惫的身心·大脑学习的低效率状态 081

浮躁的解除·如何更好地利用网络提升自己 084

构建知识体系·大脑认知资源的节能模式 086

第二篇 反本能之群体接触·让自己成为高情商的人

第六章 不如愿的接触·社交过程中的盲区

“听我的！”·控制欲是人际关系的“杀手” 095

“我就知道！”·吵架时为什么总想否定对方的一切 097

让人“变笨”的爱·为什么有人看不见恋人的缺点 100

第七章 良性循环·如何建立有效的社交关系

熟悉即安全·为什么你需要跟别人混个脸熟 103

自我表露·信任的建立在于相互了解 106

相对剥夺·令人反感的滥好人 108

有效赞美·夸赞是门技术活 110

第八章 沟通的艺术·怎样才能好好说话

拒绝争执·怎样改掉爱争辩的坏毛病 114

为何家会伤人·如何与家人亲密相处 118

善意的释放·如何更好地与别人聊天 123

自我实现预言·肯定别人是高效的建议方式 128

第九章 相处的艺术·一个自我完善的过程

本能干涉·如何避免无故讨厌一个人 132

模糊的边界·如何放下自己的执念 137

看得见的影响·如何减少我们的负面情绪 141

面具的背后·怎样才能大致了解一个人 146

第十章 情绪的对抗·积极情绪 vs 负面情绪

过不去的坎儿·我们为什么会沉浸于负面情绪中（一） 150

过不去的坎儿·我们为什么会沉浸于负面情绪中（二） 152

与内心谈判·接纳自己的不完美 154

被低估的影响·心理暗示的力量 156

资源的矛盾·如何减少竞争产生的焦虑感 158

第三部分

第三篇 反本能之社会洞见·看到看不见的，说清想说的

第十一章 外部干扰·有哪些常见的决策陷阱

控制感的陷阱·过度乐观的人更容易“入圈套” 164

呈现的画面·为什么我们总被故事说服 166

决策在瘫痪·选择多，不一定是好事 169

群体压力·再独立的个体也会受到群体影响 171

第十二章 自我设限·我们有哪些思维盲区

潜意识的偏心·我们真的比普通人优秀吗 175

专业的错觉·专业人才存在的思维局限 178

“就是看你不顺眼”·你反对的，我都要支持 180

金字塔塔尖之外·成功者背后的无数失败者 182

要不回来的成本·坚持还是放弃，这是个问题 184

冲动是魔鬼·失去理智，定受惩罚 186

第十三章 表达的逻辑·让别人知道你到底想说什么

表述的利器·金字塔原理 189

利器出鞘·如何利用金字塔原理 192

结论先行·让别人明白你想说什么 195

经验参照·为什么好的演讲者很喜欢举例子 197

第十四章 一些实战·看到事物的本质

存在的意义·人生是一场时间的旅行 200

社会圈层·如何更快进步 203

认知局限·读了那么多书，为什么无法改变命运 208

伪科学的新衣·为什么有人相信星座 212

偏激的言论·为什么很难看到客观的真相 215

磨掉的棱角·我们是如何变得平庸的 217

后记 对未来看得越清楚，行动越坚定 219

卫蓝

心理学硕士；知乎心理学知识达人，时间管理讲师，领英、争鸣网专栏作者，自媒体人；致力于心理学知识的生活化应用，让枯燥的理论变得有趣而实用；著有《暗理性》。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：反本能在线阅读

在线听书地址：反本能在线收听

在线购买地址：反本能在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

《反本能》自上市以来，每年不断重印，畅销数十万册，一直深受读者喜爱。作者卫蓝根据读者的反馈，在升级版中与时俱进，全新修订2万字，包括专业带来的认知陷阱，为什么有的人读书却无法改变命运，在复杂的互联网信息中如何洞见真相……同时针对读者疑惑，更新后记：《对未来看得越清楚，行动越坚定》，并附赠思维导图。希望本书能带给读者更新的认知和想法，助读者少走弯路，人生加速升级！

◎为什么改变很难发生？

◎为什么我们经常重蹈覆辙？

◎到底是什么阻碍了我们走向卓越？

★答案是：“本能！”

◆人类思维主要有两个决策系统，一个本能系统，一个反本能（理性）系统。“本能”来自基因的硬连接，它们对我们的生存有极为重要的意义。我们的大多数行为发自原始的本能，而非理性思考的结果。

◆本能虽然可以让我们用极为微弱的线索觉知到危险，但是却无法让我们更好地看清自我和事物。而对自我和事物的探索，需要我们反抗本能的直觉和思维。

◆本书正是以“反本能”作为着力点，对自我行为和思维的改变进行了深刻的阐述。

我们只有在战胜潜意识里美化自己的本能时，才能更好地正视自己的不足；

只有在战胜攻击的本能时，才能更好地理解他人；

只有在战胜狭隘的本能时，才能看见更加真实的世界，洞悉事物本来的样子……

◆只有通过反本能的思维方式，我们才能从已经习惯的表象中看到事情的真相，才能对抗阻碍我们提升的习以为常。

◆越能反本能的人，往往也越能从优秀进阶到卓越。

★心理学博士采铜激赏推荐！

• 作者：Jellyfisher 发布时间：2013-08-07 10:42:41

  托业真简单

• 作者：智慧为师 发布时间：2022-12-01 19:13:57

  大脑只喜欢简单的选择，如果想要做出改变，就需要反本能了。干货加实例帮助读者找一条适合自己的路。

• 作者：华娃 发布时间：2022-11-01 15:16:02

  知道跟做到从来就是两回事，本书作者的目的就是要推动读者从知道很多道理到脚踏实地具体实现出来。要实现反本能很简单，就是把你潜意识的懒筋挑掉就好。

• 作者：Miss想想 发布时间：2022-09-26 23:29:48

  7分吧，很多观点都知道，但是作者又用不讨厌的方式讲了一遍。

• 作者：生如刀刀 发布时间：2022-10-30 20:24:51

  前半部分水分太足，引用的例子都是幼儿园就听过的普遍例子，然后例子加总结语句。后半部分算是有些提升，能借鉴到部分观点吧。

• 作者：一颗圆白菜 发布时间：2022-09-19 18:19:00

  就像作者说的，她希望本书能在读者心里种下一颗种子。只有一个念头是改变不了现状的，还需要持续的养分和不断的行动力，以及累积各种经验成为了现在的自己现在的悟性，每个人都要自己的局限，因此要打开自己去新的领域尝试，延伸知识面的广度，才能有更多的视角，理解更多的情感和各个位置看待事情的角度。那么，从小事做起吧，好好的睡觉，少接触碎片化知识，遇到问题要去发现问题从而解决问题，为自己营造可控的环境不让自己那么焦虑吧。

• 如果可以，想给3.5星

  作者： 发布时间：2020-07-26 13:44:29

  怎么说，初读时觉得挺新鲜的，掺杂一些不错的观念，但读完二三遍后，细致去做笔记，发现多少还是有点浅，就如同作者在后记写道：这本书是对大量书籍的精简和提炼。

  并且感觉这方面的书读多了，多少会觉得有点鸡汤味道。

  很早看过一句话「平庸和平庸的不同，要看是在哪个高度上平庸」，对此想大致套用说一句：鸡汤和鸡汤的不同，要看是在哪个程度上的鸡汤，这本书基本能高于鸡汤的平均水平，但多少还是有一些鸡汤的成分。

  印象很深刻的是作者讲洗脑影响因素，之一是真假信息混淆。即先告诉大部分绝对正确事实，然后再夹杂私货，会认为大多数是有道理的，类似于鸡汤，感觉很有道理，细品之后发现有些有、有些没有。

  另外说来很厌烦拿二三手辗转资料来说事，感觉有点白嫖别人的经验和知识；但是如果把它当作作者的读书笔记看待，则又是较好的，可以筛选出未知的，进而涨知识。

  很多人吐槽完全是一本鸡汤书，明确不认同，因为多少还是能涨知识，对这种一概否认的态度有点嗤笑，因为书中有一些鸡汤，就全部否认，没耐心去看下去、看完。说来还是心态问题吧

  并且还想去怼那些打低分者，如果随便拿书中的知识点以问题形式抛出，能回答的上来吗？能回答较好吗？虽然有些确实较浅，但并不意味着无用（就好比1+1=2，看似简单，但要证明出来必定复杂繁琐）倘若写成长长的论文形式，愿意去看么？到时候估计又会有人来喷，长篇的废话最后就短短的结论有用等。

  说这么多，可能多少觉得自己很矛盾，之所以这样，是想厘清脑中对这本书的看法，好与不好。

  另外这本书不太推荐购买看，总结的知识点大概囊括了本书的精华所在。

  知识点总结与摘录：

  1.2方面的进化：垂直、水平

  2.及时享乐是生物的本能，但人能比动物更能及时克制

  3.卓越的影响因素：

  认知模式的固定、急功近利（思维侧重同时性［注重当下收获］、短视偏见［没立刻看到成果，就会产生可行性怀疑］）、停留舒适区

  4.阅读电子与纸质的区别（侧重心理唤醒方面）

  电子：社交性，娱乐性

  纸质：学习性

  1.1.1为什么不懂克制？---感性与理性

  控制区域

  感性：边缘系统［比前脑出现更早］

  理性：新大脑皮层（前脑）

  1.1.2为什么总想放弃？---虚假疲劳

  大脑的保护机制起作用，这种虚假疲劳其实可以承受，但总容易把人迷惑，让自己去退缩

  1.1.3为什么总想玩手机？---大脑享乐

  生物本能：爬虫脑（潜意识系统）

  新构建：边缘系统和新大脑皮层

  1.1.4为什么做事久了没精神？---感觉适应、重复抑制、内卷化效应

  1.1.5为什么改变很困难？

  ---大脑喜欢简单选择，即享乐型。应对：要有足够记忆强度，保持有效信念的鲜活和清晰性

  1.2.1改变很简单

  从简单着手，有难度的不利于改变（方法不科学，跳出舒适区太远了）

  1.2.2进度条，看得见的进步---行为触发扳机（确定性、可量化）

  1.2.3有效重复，新代替旧习惯

  1.2.4奖惩（他人［作为镜像元］，自己给予）

  1.2.5有效放松

  有效休息：激素类愉悦分子，时效性长［休息完投入工作学习，能继续发挥作用］

  无效休息：递质类愉悦分子，时效短，停止［追剧看朋友圈等］，愉悦就会消失

  1.2.6记忆的线索

  环境对人的影响很大，面临不同环境，记忆提取改变（例如一个人只有照镜子才想减肥）

  1.3.1为什么总想刷手机？---涉及信息

  1.信息的重要性。原始时期信息除了猎取食物还可躲避敌害，现代社会误以为信息能给我们带来足够的安全感，于是爱刷手机，即便这些信息不是很重要

  2.分享信息能得到足够的尊重。

  3.通过刷手机能降低焦虑［例如八卦，找对方的缺点和窘迫获得愉悦感］和压力［例如口红经济（社会压力过大，人们更倾向于购买低成本且能取悦自己的商品）］

  1.3.2沉迷社交可能人变笨

  约哈里窗：开放我，盲目我，隐藏我，未知我

  【类似劳伦斯·彼得的：每当两个人相遇时，实际上有六个人存在。那就是各自眼中的自己，各自在对方眼中的自己和各自真实的自我。】

  1.会导致社会性焦虑和不协调

  2.大脑功能（前额皮质［行为控制］、海马体［记忆能力］）一定程度地萎缩

  1.3.3如何降低手机的负面影响？

  1.增加确定性（害怕错过信息是担心对方不理解而责怪自己，可以尝试固定工作时间，亦或跟朋友说明情况微信不能及时回复可打电话给自己）

  2.提高娱乐成本

  3.保持渠道唤醒（特定电子设备渠道化）

  1.3.4为什么计划总是失败？

  1.做计划时更多考虑单线信息（关注未来），而没有考虑分布信息（当前）

  2.高估完成情况，低估完成时间

  3.过于乐观。常考虑最好状态，而非平均状态

  1.3.5如何有效改进计划？

  1.质量环理论PDCA

  P：Plan策划

  D：Do实施

  C：Check检查

  A：Act处置

  2.二八法则

  1.3.6如何更好落实计划？

  1.培养时间感和空间感，对环境更好的适应

  2.量化。恐惧分2种（失败，不确定的恐惧）

  作用：量化可以减少不安，而不是让自己处于模糊状态，因猜测而消耗更多的认知能量。

  1.4.2注意力

  影响因素：

  1.立场

  2.思维窄化

  1.4.3学习

  一，学习的等级：

  3类（认知，情感，技能）

  6层级（识记，理解，运用，分析，综合，评价）

  二，学习的效率分类：

  6等级（听讲，阅读，视听，演示，讨论，实践，教授他人）

  1.4.4大脑容量2.5PB

  1.5.3睡眠

  一，睡眠不足影响：

  ①会剥夺获取新知识的能力

  ②免疫力受到损害，更容易患心血管疾病和肥胖症

  ③细节加工能力会受到干扰，更容易对别人行为产生误解

  二，睡眠作用：①清除脑内代谢废物

  

  三，如何更好睡眠

  

  1.5.4利用网络学习

  要避免虚假学习感，人们对知识的涉猎过程是“海绵式学习”（能扩展宽度，但无法有效利用），建议多记笔记，“淘金式学习”。

  1.5.5知识体系的特征5个

  ①多元性（“单调不成乐，单色不成画，单人不成群”）

  ②相关性（关联方式很多种，稳定的是：树状、网状）

  ③统一性

  ④非线性

  ⑤秩序性（懂得筛选，避免低级知识的吸收，减少无用信息带来的紊乱）

  情商5维度

  “情南之父”丹尼尔·戈尔曼将情商划分为以下五个维度：

  (1)认识自身情绪的能力

  (2)妥善管理情绪的能力

  (3)自我激励的能力

  (4)认识他人情绪的能力

  (5)管理人际关系的能力

  2.1.1控制欲

  1.研究发现，家庭中可以自己决定早餐吃什么，晚睡还是早起，可能活得更长久（前不久看纪录片，也的确是这样，给孩子一定的控制权，而不是事事管着，孩子能自主多一些）

  2.人一旦失去对环境的控制感，动物警觉会被唤醒，处于备战状态。

  3.一些人对环境的控制需求较少考虑别人对环境的控制需求，很容易侵犯别人空间，引发矛盾（例如宿舍有人不顾他人外放视频）

  2.1.2为什么吵架总想否定别人的一切？

  1.“验证性偏差”。往往找支持我们观点的信息，自动忽略推翻我们观点的信息。

  2.主观感情的投入+情绪感知敏感（另一方面体现沟通重要性，及时有效沟通能减少误会和错误认知）

  3.情绪化。导致翻陈年旧事乱提

  2.1.3为什么看不见恋人的缺点？

  1.热恋期情绪不稳定，会变笨（脑中的灰质减少）

  2.多巴胺回路中的尾状核部分的血流增多，分泌更多的多巴胺，强化愉悦感。但仅凭多巴胺刺激的热恋是很难长久的。

  3.大脑的判断中心前额皮质和影响社交认知的颞极与颞叶顶交界处会发生钝化，对对方的知觉发生扭曲。

  4.双方右眼窝前额皮层会暂时关闭，使得对对方不再持怀疑或批评态度。

  2.2.1为什么需要跟别人混个脸熟？

  前言：接受新事物是一件很困难的事，因为新事物总是很容易触发我们的恐惧情绪，而恐惧产生的重要原因之一是不熟悉。

  

  混脸熟作用：

  “纯粹接触效应”：某一个刺激在我们面前呈现的次数足够多，我们对该刺激越来越喜欢。

  2.2.2信任的建立在于相互了解。

  一当一个人开始自我表露时，是信任关系建立的开始，而对方以同样的自我表露水平作出反馈，也是一种表示对方接受信任的标志。

  -一社会心理学家认为：理想的模式是对少数亲密朋友做较多的自我表露，对其他人进行中等程度的表露。

  2.2.3滥好人容易令人反感。

  “相对剥夺”理论：他们将自己目前的处境和我们一开始对其投入的帮助做了对比，即使依然得到额外的支持，但因为相比以往减少了，所以在心理上很容易产生相对剥夺感。

  2.2.4有效赞美。

  赞美的基本原则是真诚，如果背离这个出发点就是阿谀奉承；如果找不到对方比较好的赞美点最好保持沉默，没必要为了所谓的“好关系”，选择背离自己人格品质的行为。

  赞美也有效益递减规律。

  2.3.1争辩

  一，为什么会与别人产生争执？

  1.自尊的保护需求。为了维护自我形象-…我不比你差。

  2.宣泄需求。

  

  3.双方认知域交集较小。

  

  二，解决措施

  1.增加共同视域

  2.提高自尊水平，懂得自嘲

  3.明确争辩目的

  4.合理宣泄

  5.控制音量（加大音量会让对方感受到你的侵略性，从而产生排斥心理)

  2.3.2如何与家人亲密相处？

  一，为什么会与父母有更多的争吵？

  ①亲情的分离性

  

  ②控制感

  ③积累与超限

  ④代沟，信息流差异

  ⑤社会形象成本（形象差，可能会采取对抗）

  二，解决措施

  释放引导

  远离应激源

  写争吵总结

  赋予孩子/家长好的形象

  2.3.3如何更好地与别人聊天？

  1.调整心理距离

  （亲密距离0-0.45；一般距离0.45-1.22；社会距离1.22-3.66；公众距离3.66以上）

  2.具体化赞美

  3.学会提问

  4.调整状态（镜像神经元）

  5.增加熟悉感

  6.克制过强的控制欲

  7.尽量让对方表达

  8.真诚是基础

  2.4.1如何避免讨厌一个人？

  一，为什么会讨厌一个人？

  ①资源的竞争

  ②安全需求的应激

  

  ③隐形记忆的“错搭”

  ④反应性厌恶

  

  二，如何面对不喜欢我们的人？

  保持距离

  增加合作，化解误会

  锻炼（因为意识会有放大的生理作用）

  

  2.4.2如何放下自己的执念？

  一，人为什么会放不下自己的执念？

  ①认知闭合的需求

  

  ②沉没成本的干扰

  ③自尊心引发的逆反心理

  ④对确定性的追求

  

  二，措施

  完成未完成的事

  反问自己本意，坦然面对沉没陈本

  减少距离带来的美化

  2.4.3合作中如何减少推诿带来的矛盾？（减少社会惰化）

  个体产出可识别化

  增加群体凝聚力

  2.4.4如何减少负面情绪？

  一，影响负面情绪因素

  ①完美主义

  

  ②生理学疲劳（人对抗疲劳的能量有限，且不断变化）

  ［心潮：人的心理能量会像海洋潮汐时高时低］

  ③竞争性压力

  ④错误归因

  二，措施

  自我预防，再认知

  增加自我能动性（锻炼，睡觉）

  提高个人能力

  避免负面的自我强化

  避免过激情绪

  2.4.5怎样大致了解一个人？

  ①对家人的态度

  ②关系最亲近的5个好友

  

  ③如何处理矛盾

  ④愤怒时的行为

  ⑤精力分配

  2.5.1为什么会沉浸负面情绪？

  一件事情没有一个结尾，会耿耿于怀

  想得到别人的关注

  负面情绪是平均值的回归

  3.1.3. 选择多不一定是好事

  一，坏处：

  会导致犹豫不决，产生更多的后悔，也会让我们做出错误选择。

  二，原因：

  互联网时代信息增加不代表有效信息增加，当信息量过载时从中筛选出有效信息的成本增加。

  3.1.4. 群体压力

  一，原因：人的潜意识认为从众能够带来正反馈，会觉得这种反馈是归属感，因为从中能够给我们带来被群体认可的心理预期，进而激活我们的愉悦回路。

  二，影响从众的因素：①群众凝聚力②群体规模③个体独立性④情景模糊度。

  3.1.5. 关注独特事物让我们看不见更多

  隧道效应/莱斯托夫效应：我们更关注同类记忆材料中突兀的部分。

  3.2.1潜意识的偏心

  自我服务偏差：很多情况下，我们会认为自身做的比别人好。

  原因：每个人都有维护和提高自身的需要，所以会倾向于美化自己；.而当别人表现较好时，会为了避免被比下去的落差，经常将别人的成功归因于环境。

  3.2.3. 信念固着

  定义：人们一旦对某种事物建立起某种信念，尤其是为其建立起一套理论支持体系，那么就很难打破他对这件事的看法，即使出现相反的信息也会视而不见。

  3.2.4. 幸存者偏差

  定义：只看到经过某种筛选而产生的结果，没有意识到筛选的过程，因此忽略掉被筛选的那些数据和信息。

  3.2.5. 冲动是魔鬼

  愤怒和悲伤等负面情绪会让人发生思维，窄化形象，容易让人们在看事物时添加非常多的个人价值判断。

  过度愤怒会让人激进，看不见风险；

  过度悲伤会让人变得极为保守，过分在意细节。

  3.3.1. 金字塔模式

  一，定义

  基本结构是：先重点后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，点论点后论据。

  二，人一次能够理解的概念和思想的数量是有限的。

  美国科学家乔治米勒认为：大部分人的大脑短期记忆无法一次容纳7个以上的记忆项目，比较容易记住的是三个项目，最容易记住的是一个项目。

  3.3.4. 经验参照

  举例子容易让对方记住，能够提高我们的信息转化率。

  采用“熟悉加陌生”结合的说服模式

  3.4.1. 存在的意义

  1.人生的意义在于赋予，甚至说是没有意义，如果有，那是我们让它变得有意义。

  2.人生所谓的意义是我们赋予我们行为的一种支撑，它是我们价值观的产物，而不是本来就有的，意义的产生来源于我们对事物的认知以及关联的构建。

  3.英国浪漫诗人威廉布莱克：“辛勤的蜜蜂永远没有时间悲哀。”与其不停思索人生的意义，不如让自己在体验中获得。

  

  3.4.2. 社会圈层

  一，社会圈层的一些思考

  1.有无增量基础。（ 增量基础足够，才能吸引和交换相应的资源。）

  2.努力和回报之间的关系：有规律，没定律。

  3.市场回报率。

  

  4.稳定具有反身伤害。

  二，如何进入更高的社会圈层？

  利用资源的转换性

  提升自身格局

  寻找增量市场（泊松分布）

  寻找节点（0到1，1到N）

  克服关键限制因素（限制我们发展的关键限制因子，可能是自己的短板，也可能是自己的长处。）

  3.4.3洗脑

  一，洗脑者的常用办法

  ①人群筛选，区分容易洗脑的人群。

  ②单一信息和睡眠效应。

  （持续的单一信息会改变大脑皮层下的响应回路，使短期记忆变成长期记忆，从而改变认知，增加对这种持续的单一信息认可，最终认为是正确的）

  ③制造气场（群体＋环境）气压。

  ④真假信息混淆。

  （先告诉大部分绝对正确事实，然后再夹杂私货，会认为大多数是有道理的）

  ⑤行为叠加。

  

  ⑥制造高亢情绪。

  （人对外界的认知大多需要经过情绪加工系统，而情绪会影响我们的记忆和判断）

  ⑦ 垄断解释权。

  （概念抽象、模糊化，但其实逻辑性很勉强）

  ⑧制造恐惧或外部敌对。

  ⑨群体去个性化。

  3.4.5. 偏激的言论

  一，敌意媒体效应：指描述具有强烈预设立场的受众，倾向于从中立客观的新闻报道中感知敌意和偏见的现象。

  （原因：能使带有偏激的感情色彩文章能够得到广泛传播，中立文章虽能得到很多人的认可，但无法让他们产生同仇敌忾的情绪；而充满情绪的观点，则可以激起一部分人的共鸣，形成非常大的合力，愿意去转发宣传评论）

  二，沉默的螺旋效应：和媒介中主流观点持相反意见的人由于害怕被排斥而保持沉默。而结果就是，在劣势意见的沉默和优势意见的大声疾呼中，占据压倒优势的意见以螺旋形式扩展加强，最终变成了一种优势社会舆论。

  简言之：每个人都因为害怕被排斥而不敢表达不同的意见，那某一种初始的优势意见就会因为没有人表达不同而不断加强，最终变成了一个大螺旋。

  【这2个知识点都是关于传播学的，有兴趣可以另外找相关书来看】

  

• 为什么你总是“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”，这本书给出了答案

  作者：宋小眠 发布时间：2022-10-12 15:46:06

  心理学上有个著名的“棉花糖试验”：

  研究人员在斯坦福大学的一间幼儿园找来了数十名儿童，让他们每个人单独呆在一个只有一张桌子和一把椅子的小房间，桌子上的托盘里放着小孩子爱吃的棉花糖。

  研究人员告诉孩子，自己要离开一会儿，如果这期间小孩能不吃掉桌上的棉花糖，等他回来之后，小孩就能得到两颗棉花糖。

  对于这些孩子来说，实验的过程颇为难熬。大多数孩子坚持不到3分钟就放弃了，吃掉了桌上的糖果；只有1/3的孩子成功抵制住诱惑，坚持到研究人员回来，获得了两颗棉花糖。

  这个实验发生在20世纪60年代，是由美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔发起的，也叫“延迟满足实验”。

  所谓延迟满足，就是我们平常所说的“忍耐”——为了追求更大的目标、获得更多的利益，可以克制自己的欲望，放弃眼前的诱惑。

  在这个实验中，吃糖是本能反应，而抵制诱惑是更高级的自我控制，也就是“反本能”。

  这就是人与动物最大的区别——人能够更好地克制自己的本能，为长远的利益和未来着想，而动物很少做那些短期内看不到收益的事情。

  

  在《反本能：如何对抗你的习以为常》一书中，作者卫蓝就从自我提升、人际关系和洞见本质这三个角度，分析了我们一些常见的本能反应背后的心理机制，教我们怎样一步步成为更高配的自己。

  想成为高配的自己，你需要学会自我控制

  在前面提到的“棉花糖试验”中，研究人员后来继续跟踪了这批参加实验的孩子，对他们的家长和教师进行采访发现，那些“不等糖的孩子”在个性方面更多地显示出缺乏动力、易受挫、优柔寡断的倾向，而“等糖的孩子”更多地成为适应性强、能够自我激励、受人欢迎、自信独立的少年。

  可见，能否战胜自己的本能、拥有自我控制的人格，是影响一个人成就高低的重要因素。

  “不等糖”这种急功近利的短视偏向仅仅是本能中的一种，我们身上往往还容易出现做事拖延、手机依赖、学习障碍等本能反应。

  就拿学生时代的经历来说，我们经常在放假时把一些书带回家，计划在假期看完，想象着自己看完一本本精挑细选的“假期蜕变宝典”后的提升。然而，背回去的书往往原封不动地背回学校，能够看完1/10就已经谢天谢地了。

  再比如，前段时间我觉得眼睛不适，常有异物感，去医院检查过才知道，原来我得了“飞蚊症”。这与我每天的手机屏幕使用时间有直接关系，“手机不睡我不睡”，我不崩溃谁崩溃。

  所以你看，我几乎就是一个完全被本能驱使的人，所以至今成就没有，伤痛一堆。

  

  蔡康永曾说过，5岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会”；18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但是要会英文的工作，你只好说“我不会”。

  这段话扎了多少人的心？

  被扎心说明我们都还是有自驱力的人，而为什么又总是发生那种“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”的情况，真的是自己没有战胜惰性和本能的勇气吗？

  并不是，大多数人缺的只是反本能的思维和改变的技巧。

  《反本能》这本书一方面告诉我们自己过去的思维方式是怎么向本能妥协的，另一方面教给我们诸如“番茄工作法”、“心理奖惩”、“刻意练习”等有助于战胜本能的方法，同时也从心理学应用的层面告诉我们为什么可以这么做。

  即，帮助我们了解过去的自己，再帮助现在的自己打败过去的自己。

  高情商意味着不被情绪支配，注重结果导向

  “本能”这个大魔王不仅阻碍我们生活自律和自我提升，更多时候它还会妨碍我们的社交活动，使我们看起来像个“低情商”、“不会好好说话”、“人缘差”的蠢人。

  我们在日常与他人的交往中，往往会使用本能而非控制，通常会更加注重心理感受，认为“人大于事”，因而容易被情绪支配，做出一些不正确的行动。

  但是“反本能”告诉我们，在人际交往中，我们需要让“事大于人”，拥有高情商，让事情朝着自己希望的方向发展。

  看过这样一个故事：

  顾客指着面前的杯子，对服务员大声喊道：“小姐，你们的牛奶是坏的，把我的一杯红茶都糟蹋了！”

  服务员一边赔着不是一边说：“真对不起，我立刻给您换一杯。"

  新红茶很快就准备好了，碟边放着新鲜的柠檬和牛奶。

  服务员再把这些轻轻放在顾客面前，又轻声地说：“我能不能建议您，如果放柠檬，就不要加牛奶，因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。"

  顾客的脸一下子红了，匆匆喝完茶就走了。

  这个故事里，服务员明明可以理直气壮地与顾客争执一番，直接告诉顾客是由于他自己缺乏常识才导致牛奶结块。可她没有那样做，她知道自己没有与顾客争执的必要，知道争执会导致的结果，以及怎样做可以让事情朝着自己希望的方向发展。

  

  可以说，她的高情商应对方式教科书般地体现了《反本能》一书中提到的解决争执的办法：

  增加共同视域：向顾客解释牛奶和柠檬酸相遇易结块；

  懂得自嘲：向顾客道歉，主动将贬低身份的词用在自己身上；

  明确争辩的目的：顾客只是想要一杯好的牛奶红茶；

  合理宣泄：委婉告知顾客的知识盲区，也是对自己委屈情绪的一种宣泄；

  控制音量：用轻声礼貌的语气，降低自己的侵略性，避免对方产生排斥心理。

  我们与别人争执，一般是出于维护自尊的需求、宣泄需求、认知域交集较小这三方面原因。

  当你想要与人争执时，请记住结果导向，而非被情绪支配。

  把事儿看透，把话说清，做个聪明人

  如果有什么既蠢又坏的论调，我觉得“圈层固化，读书无用”，“寒门难出贵子，读书没有意义”算一种。

  但是偏偏有很多受懒惰的本能支配的年轻人，把这句话当做真理，就此放弃了努力。动辄就以一句“我读书少，你别骗我”揶揄过去。

  我举个例子：

  “你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖；你挤进地铁时，西藏的山鹰一直在云端盘旋；你在会议中跟同事争吵时，尼泊尔的背包客端着酒杯坐在火堆旁。”

  这段话听起来特别耳熟对不对？你以为这是董宇辉在直播间脱口而出的金句，但这其实是一个旅游应用的广告。

  董宇辉充分利用了这句话的故事性和画面感，将它借用在所带的商品上，成功提高了成交量。

  

  这也是《反本能》一书中提到的：“可视化的描述能让我们的理解更轻松一些。如果我们能够让自己的观点像“一幅画出现在眼前”，那么，我们也更容易说服对方。”

  咱就是说，不读书真的影响认知，不仅做事儿效果差，还容易被人蒙蔽。

  也许又有人要反驳了：我读了那么多书，为什么无法改变命运？

  书上说，“读书之所以能够改变命运，是因为读书能够帮助我们降低做事的试错成本和犯错的概率。”

  读书虽不能帮助你一日到达罗马，但是它能够帮你从小处一点一滴精进，从事物的本质洞见社会，也许会在未来的某个时刻助你改变命运也未可知。

  再比如董宇辉，读书帮他从一个落魄的农村家庭走出来，成为新东方的老师。又在新东方原有业务遇冷的情况下，及时与公司一起调转方向，成为带货主播，3天涨粉500万，7天销售额突破7800万，使风雨飘摇的新东方股价上涨超7倍。

  除了这些，《反本能》这本书里还提到了“专业人才存在的思维局限”，“如何利用金字塔原理”，“为什么我们总是被故事说服”，“过度乐观的人更容易入圈套”等。

  如果你读到这本书，是不是一定程度上就可以学会从事物的本质洞见社会，帮助自己把事儿看透，把话说清，做个聪明人？

  写在最后

  现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“如果把人生比作一家企业，我们就是自己这家企业最好的管理者。”

  企业如果不加以管理，最终只能树倒猢狲散。个人也一样，凡事跟着感觉走，带来的只能是低配的自我，低配的人生。

  《反本能》这本书可以让我们知道，哪些低配的本能是我们能够克服的，以及怎样克服，从而成长为一个更高配的自己。

  越能反本能的人，心智越成熟，往往越能从优秀进阶到卓越。