采购管理实操从入门到精通 滕宝红 编 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

采购经理是采购管理工作的主要负责人，提高采购经理的工作能力是提升采购管理水平的重要手段之一。

《采购管理实操从入门到精通》以图文结合的形式，把采购经理需要掌握的各项知识和技能分解成365个知识点。采购经理可以每天学习一个知识点，并将其应用到实际工作中。本书内容包括采购计划管理、供应商管理、采购谈判管理、采购合同管理、采购订单管理、采购价格控制、采购成本管理、采购品质控制、采购方式选择、采购人员管理等多个方面，可以有效地帮助采购经理提高工作能力和工作效率，增强团队的凝聚力和战斗力。

《采购管理实操从入门到精通》不仅可以作为采购经理自我充电、自我提升的学习手册和日常管理工作的“小百科”，还可以作为相关培训机构开展岗位培训、团队学习的参考资料。

部分 岗位职责

章采购部职责2

节采购部概述3

001 采购部所处的位置3

002 采购部的职责权限3

003 采购部的工作流程5

第二节365天工作安排6

004 了解国家法定节假日6

005 计算工作时间6

006 采用阶段工作法7

第二章采购经理岗位须知9

节采购经理岗位要求10

007 个人形象要求10

008 心理素质要求10

009 专业知识要求10

010 个人能力要求11

011 职业道德要求12

第二节采购经理工作内容12

012 日常管理工作内容12

013 专业管理工作内容 13

第二部分 管理技能

第三章基本管理技能16

节制订工作计划17

014 工作计划的格式17

015 工作计划的内容17

016 工作计划制订步骤17

第二节汇报与下达指示18

017 向上级汇报工作18

018 听取下级汇报工作18

019 正确地下达指示19

第三节进行有效授权20

020 明确授权要素20

021 避免踏入授权误区20

022 掌握授权方法21

023 实行全面授权22

024 强化被授权者的职责22

第四节团队管理技能22

025 团队建设的措施22

026 团队管理的基本要点23

第五节日常沟通管理24

027 了解常见的沟通方式24

028 了解常见的沟通障碍24

029 明确沟通共识25

030 向上沟通25

031 水平沟通26

032 向下沟通27

033 了解需要立即沟通的情况27

034 掌握倾听的方法28

第四章自我管理技能30

节个人形象自检31

035 男士形象自检内容31

036 女士形象自检内容32

第二节自我反思工作33

037 了解自我反思内容33

038 做好自我反思记录34

039 自我反思推广运用34

第三部分 专业技能

第五章采购模式的确定36

节传统的采购模式37

040 集中采购模式37

041 分散采购模式38

042 混合采购模式38

043 选择采购模式的标准39

第二节供应链模式下的采购管理40

044 供应链管理的主要内容40

045 供应链模式下的采购管理与传统的采购管理的区别41

046 采购策略41

第三节互联网模式下的采购管理42

047 互联网模式下的采购的层次42

048 互联网模式下的采购的优点43

049 卖方模式44

050 买方模式44

051中介模式45

052 买方模式、卖方模式与中介模式的比较46

053 采购模式的选择47

第六章采购管理的基础建设49

节建立采购部门50

054 采购部门的职责50

055 采购部门的组织设计50

056 采购部门的岗位职责52

057 采购部门的协调关系53

第二节制定采购政策56

058 采购政策的作用56

059 采购政策的内容57

060 采购政策的制定步骤57

061 采购政策的修订58

第三节制定采购管理制度59

062 采购作业制度59

063 请示汇报制度60

064 资金使用制度60

065 降低进货风险61

066 采购评价制度61

067 采购部处罚制度61

068 采购内部审查制度62

069 采购跟单制度65

070 采购时效制度66

第四节规范采购作业流程68

071 采购作业流程68

072 采购作业流程设计要点69

第五节建设采购管理信息系统70

073 建立采购管理信息系统的目的70

074 信息化采购作业系统架构71

075 利用系统进行采购作业72

076 建立采购管理信息系统74

077 采购系统与其他系统的关联76

第七章采购计划管理78

节编制采购计划79

078 采购计划的类别79

079 影响采购计划的因素79

080 配合采购计划的部门80

081 分析采购计划所需的相关资料81

082 确定物料采购数量83

083 编写采购计划表格83

084 处理采购计划变更85

085 汇总采购计划86

086 落实采购计划86

087 新产品配件采购安排87

第二节MRP采购计划88

088 MRP的基本结构88

089 MRP的逻辑原理88

090 MRP的运作流程90

091 MRP采购计划的实施90

第八章供应商开发和管理93

节供应商开发94

092 寻找供应商94

093 供应商条件比较97

094 开展实地考察工作98

095 考察供应商的管理能力98

096 考察供应商的设备能力99

097 考察供应商的过程能力99

098 考察供应商的产品控制能力100

099 考察供应商的员工技术能力100

100 考察供应商的绩效记录能力100

101 对供应商进行评估100

102 与供应商保持沟通102

103 发出采购询价文件102

104 了解供应商报价103

105 审查供应商报价单103

106 分析供应商报价104

107 分析供应商成本105

108 对供应商产品进行直接比价106

109 开展价格谈判工作106

110 分析比较供应商106

111 最终决定供应商108

112 通知供应商108

113 控制供应商开发进度109

114 建立合格供应商台账109

第二节供应商管理110

115 供应商扶持110

116 建立供应商会见制112

117 建立供应商激励标准112

118 明确符合激励的供应商112

119 选定激励时机114

120 实施激励114

121 与供应商建立沟通渠道115

122 了解供应商的情况115

123 明确沟通的程序115

124 监督供应商交货状况116

125 处理好供应商品质抱怨117

126 记录品质抱怨处理过程118

127 处理来料后段问题119

128 防止供应商垄断121

第三节供应商考核122

129 明确供应商考核的范围122

130 建立供应商考核评分体系123

131 开展供应商考核125

132 根据考核结果实施奖惩126

133 协助供应商进行绩效改善126

134 协助供应商建立进料检验机制127

135 协助供应商建立制程检验机制127

136 协助供应商建立最终检验机制128

第九章采购谈判管理129

节采购谈判规划130

137 采购谈判适用情况130

138 采购谈判核心事项130

139 采购商品品质的相关文件131

140 商品品质的表现形式131

141 商品价格132

142 商品数量133

143 商品包装质量133

144 商品交货期134

145 商品保险条件134

146 货款支付事项134

147 采购谈判时机134

148 谈判前的自我审问135

149 谈判前的预测工作136

150 常用的谈判信息136

151 分析采购现状137

152 分析采购优劣势138

第二节采购谈判准备139

153 分析采购需求139

154 收集供应商的信息139

155 整理与分析有关供应商的资料140

156 调查资源市场140

157 确定采购谈判目标141

158 明确规定采购谈判主题141

159 选择采购谈判时间142

160 制定谈判备选方案142

161 组建谈判队伍应考虑的因素143

162 选择与配备谈判人员143

163 明确谈判人员的分工与合作144

164 确定采购谈判地点144

165 安排与布置谈判现场145

166 开展模拟谈判工作145

第三节采购谈判实施146

167 有礼貌地相互介绍146

168 明确表明本方立场146

169 遵循谈判“三原则”147

170 谈判的方式148

171 打破谈判僵局148

172 谈判结束时的注意事项150

第四节采购谈判技巧150

173 谈判人员的四种典型性格150

174 四种性格的应对策略151

175 本方处于劣势时的谈判技巧152

176 本方处于优势时的谈判技巧153

177 均势状况谈判技巧153

178 谈判沟通的四种方式154

179 谈判倾听技巧155

180 谈判提问技巧155

181 谈判说服技巧156

182 谈判答复技巧156

183 了解采购谈判的禁忌157

第五节谈判价格控制158

184 价格谈判基本要求158

185 化零为整法159

186 差额均摊法159

187 费用分担法159

188 压迫降价法160

189 哀兵姿态法160

190 长期供货法160

第十章采购合同管理161

节采购合同签订162

191 采购合同的条款162

192 采购合同编制163

193 采购合同签订步骤164

194 确保采购合同的有效性165

195 采购合同签订注意事项165

第二节采购合同变更166

196 采购合同的修改166

197 采购合同的取消167

198 采购合同终止167

199 国际采购合同终止程序168

200 采购合同存档管理168

第三节采购违约处理169

201 采购违约的种类169

202 供应商拒绝交货的免责事由170

203 供应商不适当交货的免责事由171

204 供应商拒绝交货的处理172

205 供应商不适当交货的处理172

206 采购违约补救措施173

207 采购违约损失赔偿174

208 采购合同的解除174

第十一章采购订单管理176

节采购下单管理177

209 企业请购需求说明177

210 采购订单准备工作178

211 采购订单制作178

212 采购订单审批178

213 与供应商签订订单179

214 订购更改通知180

215 安排跟单人员181

216 完善企业跟单催货系统181

217 小额订单处理182

218 紧急订单处理183

219 采购订单的传递路径184

220 采购订单的保存工作185

第二节订单跟催管理185

221 确保订单按时交付185

222 前置期的内容186

223 确定前置期应考虑的因素187

224 确认前置期的可信度187

225 采购跟催规划工作188

226 采购跟催常用方法189

227 下订单阶段跟催要点191

228 订单执行阶段跟催要点192

229 生产阶段跟催要点193

230 交货阶段跟催要点195

231 编制采购进度管理表195

第三节采购进货管理197

232 明确进货管理目标197

233 明确交货管理流程198

234 采购交货合同的管理199

235 供应商包送200

236 供应商托运200

237 企业外包托运200

238 企业自提201

239 控制运输交货时间201

第四节采购验收管理202

240 明确验收工作要求202

241 做好验收准备工作203

242 验证送料文件203

243 查验订单复印件203

244 填写采购收货清单204

245 验收结果的处理205

246 做好信用记录206

247 国内采购退货与索赔206

248 国外采购退货与索赔207

第五节交货期延误处理208

249 了解交货期延误产生的原因208

250 分析引起协调差距的原因210

251 了解供应商产能状况211

252 消除沟通不畅的方法211

253 制定异常发生报告制度212

254 制定交货期意识相关制度212

255 有效编制实绩资料214

第六节采购结算与付款214

256 采购结算实施工作214

257 采购发票的审核215

258 采购付款业务流程216

259 请款单217

260 采购付款申请表218

261采购货款结算单218

第十二章采购价格控制220

节采购价格类别221

262 了解到厂价与出厂价221

263 了解现金价与期票价221

264 了解净价与毛价222

265 了解现货价与合约价222

266 定价与实价222

267 了解影响价格的因素223

第二节采购价格调查223

268 价格调查的主要范围223

269 价格信息收集方式224

270 价格信息收集渠道224

271 处理调查资料225

第三节采购价格的制定225

272 采购底价制定方式225

273 采购底价制定方式225

274 影响采购价格确定的因素228

275 采购价格确定方式228

第四节价格控制方法229

276 互买采购229

277 根据市场行情适时采购230

278 改善采购路径231

279 进行价格核算231

280 实施困境采购232

281 采用共同订货采购方式232

第十三章采购成本控制234

节采购成本分析235

282 了解企业维持成本235

283 了解企业订购成本235

284 了解企业缺料成本236

285 了解采购不当的间接成本236

286 了解供应商生产成本237

287 采用VA法分析采购成本238

288 运用价值工程法分析采购成本238

289 把握产品周期239

第二节降低采购成本241

290 建立严格完善的采购制度241

291 建立价格档案和价格评价体系241

292 建立材料的标准采购价格241

293 采用ABC分类法控制成本242

294 采用按需订货法降低成本243

295 采用定量采购方式降低成本244

296 采用定期采购方式降低成本245

297 经济性批量采购246

第十四章采购质量控制248

节采购部门的质量管理249

298 物料采购计划工作249

299 物料采购的组织工作249

300 物料采购供应的协调工作249

301 物料采购供应的控制工作250

第二节供应商评估、认证250

302 评估供应商250

303 初选供应商的质量控制251

304 试制认证的质量控制251

305 中试认证的质量控制252

306 批量认证的质量控制252

307 与供应商签订质量保证协议253

308 做好验收控制工作256

第三节建立采购质量保证体系258

309 要有明确的采购质量目标258

310 建立健全采购质量管理机构259

311 采购质量管理制度259

312 建立健全采购质量标准化体系260

313 加强质量教育、强化质量意识261

314 建立供应商扣款制度261

315 明确供应商扣款制度程序262

316 加强采购文件管理263

第十五章“互联网+”下的采购管理265

节网络采购的实施要点266

317 网络采购的流程266

318 网络采购数据传送途径267

319 网络采购的组织实施267

320 选对采购平台268

第二节企业自建采购管理平台268

321 自建采购平台的功能268

322 企业采购平台建设要求270

323 企业自建采购平台的建设要点271

第三节网络供应商的管理272

324 了解网络供应商管理的现状272

325 网络供应商管理的基础工作273

326 网络上寻找目标供应商274

327 网络供应商的核查、确认275

第四节互联网采购的突出应用——全球采购276

328 全球采购的特点277

329 全球采购成功的先决条件277

330 如何寻找国际供应商278

331 国际供应商的门槛标准279

332 国际供应商的评估与调查279

第五节网络交易安全管理280

333 网络交易常见风险280

334 网络交易风险预防281

335 网络交易风险防范283

第十六章招标采购的管理284

节招标采购概述285

336 招标采购的方式——公开招标285

337 招标采购的方式——邀请招标285

338 招标采购的步骤285

339 招标采购的适用情况286

第二节招标采购的过程管理286

340 招标策划286

341 招标286

342 投标287

343 评标287

344 定标288

第十七章采购部人力资源管理289

节采购人员招聘工作290

345 明确采购人员岗位职责290

346 明确采购人员素质要求291

347 建立采购人员招聘流程291

第二节采购人员培训管理292

348 制订采购培训计划292

349 明确采购培训基本内容293

350 实施采购培训293

351 对培训进行考核293

第三节采购人员监控与稽核294

352 采购人员监控294

353 采购人员暗箱操作预防295

354 采购日常活动控制296

355 采购人员稽核296

356 请购稽核297

357 订购稽核297

358 验收稽核298

第四节采购人员绩效评估299

359 确定采购部的绩效目标299

360 确定采购人员的绩效考核指标299

361 确定各岗位的关键绩效指标及权重301

362 签订个人绩效合约302

363 确定绩效评估的参与人员305

364 将采购绩效考核制度化306

365 按规定开展绩效评估306

滕宝红

管理顾问，世界城市智慧工程技术（北京）研究院研究出版中心主任,全国职业能力测评中心指导师。

拥有20多年的企业现场管理及多年的咨询经验，擅长各类现场改善、现场管理技术及国际标准管理体系的辅导和培训。

曾向众多知名企业进行了各类管理体系及现场改善的辅导和培训，曾经辅导过的有活宝鲜生餐饮、建业物业、中棱环保、庞巴迪等企业及其供应商。

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      对菲茨杰拉德比较了解的读者都知道他创作短篇小说一般来说都是为了养家糊口的，继而会产生菲茨杰拉德短篇小说质量不会太高的感觉。当然，事实绝对不是这样。

    读武侠的人都知道古龙相当一部分作品都是为了养家糊口而创作的，但是质量上来说却很不错。陀思妥耶夫斯基、巴尔扎克的那些巨著也大多是在编辑的催促中赶出来的，归根结底还不是为了维持生计。我以为一个作家的创作目的和他作品的成就并不是直接挂钩的。

    创作长篇小说一般考验的是作家的情节控制能力、胸怀眼界以及创作的恒心，而写短篇小说则更加注重作家的才气、观察力和语言表现力。菲茨杰拉德是一个罕见的长短篇小说都极为擅长的作家，在同时代的优秀作家里，菲茨杰拉德在短篇小说上的成就是最高的。

    我一直认为写短篇更加考验一个作家的功力（当然也不能一概而论，毕竟雨果、托尔斯泰、福克纳这些大家传世的短篇都不多），村上的短篇《萤火虫》明显比完整版《挪威的森林》给力，而马尔克斯说他写的最好的小说是《一桩事先张扬的凶杀案》等等。长篇短篇都擅长的菲茨杰拉德我只能用才华横溢这个词去形容了。

    《飞女郎和哲学家》这部小说集是菲茨杰拉德的第一部短篇小说集，里面收录的小说从名气上说不如后来的《冬之梦》、《返老还童》、《重返巴比伦》等等，但是却也不乏精彩之作。

    《离岸的海盗》是一篇颇有悬疑色彩的故事，阅读的时候有种读推理小说的感觉，故事中充满冒险和浪漫的元素，符合菲茨杰拉德的风格。《冰宫》是小说集中我在阅读时最有感觉的一篇，因为我一直认为菲茨杰拉德的小说给人以冷色调的感觉，因此类似于《冰宫》、《冬之梦》这种类型的小说做能够印证我的这种感觉。《脑袋与肩膀》是一篇非常具有讽刺意味的小说，作者通过让人忍俊不禁的故事情节似乎在感叹命运奇妙。《伯妮斯剪掉了头发》这篇名气很响，我一直认为还是原先《伯妮的剪发》这个译名更好听，故事是对虚伪人群的讽刺，以及对于青年女孩勇气的颂扬和赞美。

    以上的几篇都是在国内出版过的，所不同的也只是翻译而已。至于其他几篇我以前就没有读过了——《刻花玻璃酒缸》讲述的还是一个关于命运的故事，里面那种巧合到让人觉得惧怕的情节略有一点爱伦坡小说的影子。《祝福礼》写的非常晦涩，通读完以后我没有搞懂，开头悬念的设置、最后的收尾我没有弄清楚和中间情节的联系，对于搞不懂的事物我不喜欢胡乱猜测，这些疑问只能等到重读的时候再解决了。《戴利林波的堕落》是一个非常有美国色彩的故事，小说中主人翁的发迹过程和美国的强大过程有几分相似之处，而小说中核心的冒险及开拓精神正是美利坚民族的象征。《四只拳头》可以算是全集中最有教育意义的故事了，小说的情节归结为“吃一堑长一智”我看就足以，吃亏就是便宜有时候不无道理。

    由于这本书是短篇集，我不可能介绍的太过详细，这样对阅读体验的伤害很大。同时菲茨杰拉德小说一直不以文体见长，因此这些短篇也没什么技巧可以去分析。至于其中很多篇所使用的那种“意想不到的结尾”的写法，我实在是不像再去提“欧-亨利”这个名字了。说实话文末的这种写法是短篇小说精彩基本手段之一，就像NBA里的绝杀，总不能每一个都叫“米勒时刻”吧。

    相对于菲茨杰拉德的长篇，我更喜欢他的短篇小说。村上春树的作品在很大程度上是偷师于菲茨杰拉德，但菲氏的作品却比村上的更加爵士、梦幻、颓废、绝望、虚无。读一点菲茨杰拉德的短篇小说，可以很好的了解那个时代的美国及美国人。

• 值得推荐的性教育读本——《善解童真：小学生性教育读本》

  作者：红黄蓝VS黑白灰 发布时间：2023-03-04 01:11:27

  胡萍老师堪称中国儿童性教育第一人，她当过儿科医生，做过医科老师，她从2001年开始研究性教育，特别是儿童的性教育。她的著作很多，其中就有这套写给小学生的性教育读本。

  这套读本按年级分，总共六本，每本都按照六大主题：性别平等、珍爱生命、自我保护、个人成长、家庭生活、同伴关系来展开。每本书的讲述都是按照相应年龄段的孩子认知水平来展开的。而且配有插图，便于孩子理解。更难能可贵的是书中还有给父母收听的音频——“父母课堂”，指导父母怎样和孩子共同这本书。

  这大概是我见过的最好的儿童性教育读本了。这套书不仅适合孩子，同样也适合父母。这对于那些从来没有接受过正规性教育的父母来说，亦是一次迟来的接受教育的机会。随书附送的音频是胡萍老师的声音，她对关于性教育科学知识的讲解让你不由得肃然起敬，不仅能解决孩子性教育的实际问题，还让家长也受益匪浅。胡萍老师的声音坚定而又充满了亲和力，让你感觉不到任何科学以外的东西。

  对于胡萍老师的坚持成就，我由衷的佩服。她敢于挑战社会的偏见，做一个性教育家。敢于把她自己在一线的研究成果传播给大众，让更多的人收益。可惜老天却让她的生命定格在2022年11月9日。真是天妒英才……

  开卷有益，这套丛书绝对是让你有益的书之一。