猎头 王洪浩　著 金城出版社，【正版保证】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

我们生在一个的时代，我们处在一场的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。

本书作者2005年曾出版过一本《猎头》，成为当年的书之一。现在。经过数年的积淀后，他对原稿进行了大量修改，删去了一些内容，增加了更多的全新案例和观点，使本书在可读性和思想性上都有了巨大提升。他从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，而且探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。

全书娓娓道来。饱含激情，将扎实的理论、独特的观点和代表性案例融于一体。无论是即将毕业的大学生，还是普通员工、经理人和企业家，都能从中获益。

章　猎头这一行

　节　一个并非神秘的行业

　第二节　人才战争的“雇佣兵”

　第三节　加速成功，幸福早到30年！

　第四节　如何做一名合格的猎头顾问？

第二章　不战则亡

　节　对稀缺资源的争夺

　第二节　制胜的关键

　第三节　我们需要指路人

　第四节　《孙子兵法》和人才战争

　第五节　流亡会武术VS大象能跳舞

第三章　人才战争的艺术

　节　企业的灵魂

　第二节　与儿狼共舞

　第三节　有效的战争机器　

　第四节　从贤不从众

　第五节　留住你的人才

　第六节　系统为王

　第七节　经典错误，让你不死都难！

第四章　经理人百态

　节　怀才不遇型

　第二节　稳健发展型

　第三节　聪明失败型

　第四节　勤奋落伍型

　第五节　坠入陷阱型

第五章　脱颖而出

　节　剖析自我

　第二节　高处亦胜寒

　第三节　整合之道

　第四节　引起关注

　第五节　面试的机会

　第六节　卖掉自己

　第七节　面试问题剖析

第六章　猎头随笔

　节　壮士解腕

　第二节　江湖潜规则

　第三节　刀口舔血

　第四节　灰暗的胜利　

　第五节　真实的陷阱

　第六节　短兵相接

　第七节　我的战争

　第八节　未来之路

王洪浩，人才战略及猎头专家，科特杰（苛特杰）咨询公司总裁，书《猎头》、《草船借箭》作者。毕业于上海交通大学，曾任知名跨国企业高管。学者眼中的商人，商人眼中的学者。

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1．

IBM Business Innovation Services， Somers, NY, USA

2. Accenture (formerly Andersen Consulting)， Chicago, IL, USA

3. Cap Gemini Ernst & Young， Paris, France

4. PricewaterhouseCoopers， New York, NY, USA

5. Deloitte Consulting/Deloitte Touche Tohmatsu， New York, NY, USA

6. KPMG International， New York, NY, USA

7. CSC， El Segundo, CA, USA

8. McKinsey & Company， New York, NY, USA

9. Mercer Consulting Group，New York, NY, USA

10. Andersen (formerly Arthur Andersen)，Chicago, IL, USA

11. Booz-Allen & Hamilton，McLean, VA, USA

McLean, VA, USA

12. Towers Perrin，New York, NY, USA

13. A.T. Kearney， Chicago, IL, USA

14. Hewitt Associates， Lincolnshire, IL, USA

15. Atos Origin Inc.， Paris, France

16. Logica，London, UK

17. The Boston Consulting Group，Boston, MA, USA

18. AMS， Fairfax, VA, USA

19. Sema Gro...

综合概论：

●B的职业生涯起步非常顺利，基本上是中国最早一批进入跨国企业的专业人员。而且，由于B毕业的学校不错，可以说B的起点非常高。可以说，只要B把握的好，B的薪酬状况可以是现在的至少5倍。

●B的薪酬、职位和工作职责在最近7年内没有任何提高，考虑到整个市场的整体发展状况，B实际上走明显的下坡路。

●B目前的实际各项能力和经验已经明显弱于当年的同事，知识结构也出现老化的现象。最糟糕的是，B目前的心态状况不佳，有些眼高手低的倾向，对B未来的发展我们持谨慎不乐观态度。

总起来说，B近几年的职业发展是完全失败的。

失败原因分析：

●急功近利。B的耐心非常差，总希望可以一夜成名或者一夜暴富，这让B的心态非常急躁，坦率来讲，B不缺乏爆发力，B缺乏的是能够持续性的爆发力。职业生涯本身就是一个马拉松长跑。我们非常难以想像在缺乏耐力的情况下如何进行这场马拉松。

●不留后路。B是一个自信的人，总认为明天会更好。而且，B也是一个非常聪明的人，他可以在短时间内掌握新的知识和技巧。这本身都是好事。糟糕的是B实在是有些持才傲物，对很多东西太不珍惜。在S公司的时候，如果最后可以妥善处理和JL最后的关系,也不会出现在W公司和JL见面的尴尬了。世界本来就很小，在不是大是大非的问题前面，不要把事情做绝。在任何情况下，不要说一些过激的言论，这些可能让你痛快一时的话很有可能让你受害一世。

●不能正视现实。B曾经有过几次长时间的失业在家，这对一个职业经理人的职业生涯是一个非常巨大的打击。从技术层面，我始终建议要骑驴找马，不是万不得已不要杀掉驴来找马。实在有特殊情况不得不先辞职再找工作也不要失业时间太长。人必须要务实，说句实在话，当你面临失业的时候不是你吊起来卖高价的时候，人力资源是一种商品，所以不能不考虑供需关系。另外，如果你过去的下属和同事做了你的老板，不要牢骚满腹，这种情况下，你首先要正视现实，然后再总结差...

咨询是一个非常吓人的名词。什么是咨询？通俗一点来说，咨询就是征求别人的意见，由于咨询通常不是免费的，所以说的更加直接一点咨询就是花钱买别人的意见，买别人的经验。说的再粗俗一点，咨询就是出钱给别人，让别人骂你，告诉你你做错了些什么。正如我在十倍速的年代所提到的，这个世界实在是变化太快了，而且各种专业也越分越细，一方面的专家在另外一个方面可能是文盲，不是你没有这个能力，的确有的时候你没有这个时间去学习。

更令大家意外的是，B在工作交接上不知出于什么考虑，总是说半截子话，让和他交接的人云里来，雾里去。总之，B留下的工作给后任带来了不少麻烦，这么一搞，B基本上将原来公司的同事都给得罪光了。可能B也认为自己要大展宏图了，和这些人以后也没有什么交道了。

B到了G公司报到以后，应当说B的确希望将工作做好，但是由于G公司刚刚进入中国，在整体系统建设方面和F公司明显不在一个档次上，B时常在公司内讲F公司怎样好，怎样好，自己过去的老板（过去的外籍经理）水平怎样高。时间长了，G公司的人感觉都不太舒服。而且，B做事的计划性依旧没有什么改进，B忽然心血来潮搞一个‘三月尖刀’促销计划，所有的部门都跟着他忙，但忽然他心情不好一两各月什么事情也都不做。这样，B和兄弟部门的关系搞得比较紧张，而且，由于B不太注意请示汇报，和他的外籍老板关系也慢慢地紧张起来。在内外的压力下，B在工作了大约8，9个月后就萌生了去意。由于B的简历还是很漂亮，B很轻易地有找到了另外一个工作，而且薪水还有一定的上升，从B加入G公司到离开，总共时间还不到1年，而且B又犯了一个错误，由于新公司W要求他尽快上班，他在G公司内没有进行太完善的交接（这也和B平时工作系统性差，凡事往往只有他一人知道有关），甚至G公司认为B经济上有些不清不楚，虽然在几年后B坚持认为自己当时没有

编辑推荐

一部从商业竞争角度论述人才与获得人才的不可多得的论著，实战性强。值得企业老板、人才和准人才们读一下。

　　　　　　　　　　　　　　 广东德豪润达电气股份有限公司董事长　王冬雷

　　企业的竞争就是人才的竞争，而《猎头》就是人才竞争的利器。

　　　　　　　　　　　　 中文在线董事长兼总裁　童之磊

　　很多书我只会随便翻一下，而这本《猎头》我却一口气读完。的确不错！

　　　　　　　　　　　　　　重庆百事天府饮料有限公司总经理　丛明

和猎头公司足足打了十几年的交道，我觉得感慨甚多。中国本土的猎头公司与猎头顾问们还需要不断向上迈进……阅读本书，你会感受到作者的自信、率真和激情，并领悟到其良苦用心。

　　　　　　　　　　　　　　 创科实业有限公司（TTI）中国区集团人力资源总监　程晓江

《猎头》连读两遍还觉得不过瘾！这种感觉更像和朋友聊天，因为我们深知洪浩兄……其书如其人，专业、风趣、实用，是一本难得的好书！值得一看！让我们一起为人才而战吧！

　　　　　　　　　　　　　　　　奥飞集团副总裁兼首席人才官　黄宝华

　　的雇主和的雇员都是稀缺的，因此，人才战争爆发了！而猎头则是这场战争中的雇佣兵！

　　人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢。

书籍介绍

《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》主要内容：我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。

《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》作者2005年曾出版过一本《猎头》，成为当年的畅销书之一。现在。经过数年的积淀后，他对原稿进行了大量修改，删去了一些内容，增加了更多的全新案例和观点，使《猎头:人才战略专家谈雇主与雇员间的博弈和双赢(修订版)》在可读性和思想性上都有了巨大提升。他从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，而且探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。

全书娓娓道来。饱含激情，将扎实的理论、独特的观点和代表性案例融于一体。无论是即将毕业的大学生，还是普通员工、经理人和企业家，都能从中获益。

• 作者：旧居 发布时间：2009-11-06 22:21:54

  虽然有些地方明显夸大其词，但看得出来，确实是实战派。对雇主/雇员/猎头都是一副反省剂

• 作者：被窝男 发布时间：2019-05-09 21:02:18

  怀旧。

• 作者：Sky 发布时间：2010-09-25 17:16:34

  后面关于猎头的故事看看不错~~~

• 作者：kid u 发布时间：2013-04-06 21:15:26

  刚毕业的那会儿读过，并在当时简直要去做猎头了（虽然后面没有实现，但今后难讲）。近期处理旧书的时候翻出来，本想着处理掉的，纠结一会儿之后还是没有舍得，是一本可以间隔着读几遍的书。

• 作者：Winsie 发布时间：2009-10-11 00:35:15

  我boss的书

• 作者：swin 发布时间：2009-10-14 15:42:54

  不错，有些用处！

• 读书笔记Notes

  作者：Sky 发布时间：2011-03-21 16:48:21

  P3 猎头的作用是帮助他的客户获取稀缺的人力资源，猎头存在的目的不是为了解决很多人的就业问题。

  P3 猎头是HR consulting 的一个分支，是一种直接和快餐化的管理咨询，应与“职业介绍”的中介区别。

  P4 猎头的基本步骤：

  需求分析——市场调查——面试、评估和筛选——交流和协调——简历调查

  P5 决定公司猎头成效的因素

  （1）

  公司的影响力

  （2）

  顾问人员的素质及经验

  （3）

  流程的严密程度

  （4）

  职业道德水平

  P10 内部招聘、内部推荐和熟人介绍的方式从理论上讲不可能超过专业的猎头公司，否则你就可以直接开专业猎头公司了

  P17 成功的职业经理人的4个要点：

  （1）

  忠诚

  （2）

  圈子

  （3）

  不断学习

  （4）

  选择老板

  P20 猎头顾问人员的水平体现在沟通、分析、说服和判断能力上。

  （1）

  非常强的责任心

  （2）

  必须有的团队精神

  （3）

  保持“中立性意见”（职业道德风险）

  （4）

  沟通、分析和说明能力

  （5）

  乐观并善于控制情绪

  （6）

  洞察候选人隐性特质的能力

  P22-P23 优秀的顾问助理应该做点生命

  （1）

  collecting & searching

  a)

  按时通过候选人、互联网及公司的数据库收集最新的行业动态

  b)

  搜集客户的网站，公司架构、关键信息

  c)

  收集竞争对手的信息，了解对方推荐成功的案例

  （2）

  Organize

  a)

  把结识的优秀候选人的联系信息整理起来，做成hotlist，以便跟踪

  b)

  在公司数据库外，建立个人数据库，对数据进行标准化，提高准确率

  c)

  对收到的所有简历进行筛选

  d)

  用标准、专业的格式提交背景调查报告

  （3）

  Communication

  a)

  按时给优秀候选人发跟踪回访（follow-up）的邮件，向他们传达有用的市场信息

  b)

  经常向高级猎头顾问人员反馈你的第一线信息

  c)

  不要忘了休眠的客户和候选人，定时打电话

  d)

  帮忙安排面试，特别是异地面试

  e)

  争取与高级顾问一起拜访客户

  P54 对猎头公司进行评估：

  （1）

  职业道德

  （2）

  敬业和专业水平

  （3）

  硬件水平和信息化水平

  （4）

  目前的客户类型和过往成功案例

  （5）

  优势和劣势

  （6）

  知名度和影响力

  P102 成功原因剖析：

  （1）

  尽职的心态和不服输的性格

  （2）

  优良的工作业绩

  （3）

  精心维护的社会关系

• 写得虽然平实, 却可以好好读读!

  作者：bn 发布时间：2008-04-24 15:07:08

  书写得简单语言很生活化, 不像别的经管书写得文字让人看得费劲!

  对于大学毕业生或者有工作经验的人 很多内容都有启发性!